Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

August 05 2027-Countdown: Die Hebel für erfolgreiche HVs – jetzt (#221)
Das erste Halbjahr ist vorbei. Die meisten blicken jetzt auf ihre Zahlen, Umsätze und Ziele zurück. Doch genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt, den Blick nach vorne zu richten – auf das Jahr 2027.
Du willst in unserem HVH Focus Camp am 24.-26. November 2027 in Hamburg dabei sein?
Let’s go: https://handelsvertreter-heroes.de/focus-camp/
In dieser Solo-Folge erklärt André Keeve, warum erfolgreiche Unternehmer ihre Zukunft nicht zwischen Weihnachten und Silvester planen, sondern bereits im Sommer. Er zeigt seinen persönlichen Planungsprozess, warum Familie, Gesundheit und Zeit für sich selbst vor jeder Unternehmensstrategie stehen und weshalb echte Planung weit mehr ist als eine Liste mit Umsatzzielen.
Eine Folge über Fokus, Klarheit und die Frage, wie dein Unternehmen aussehen muss, damit es zu deinem Leben passt – und nicht umgekehrt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum die Planung für 2027 genau jetzt beginnt
Weshalb Rückblick allein keine Zukunft gestaltet
Family First: Warum die persönliche Lebensplanung an erster Stelle steht
Gesundheit als wichtigster Erfolgsfaktor für Unternehmer
Warum Me-Time kein Luxus, sondern Pflicht ist
Wie du dein Unternehmen an dein Leben anpasst – statt umgekehrt
Warum Wunschlisten keine Unternehmensstrategie ersetzen
Welche Entscheidungen dein Unternehmen wirklich verändern
Wie du aus dem Tagesgeschäft herauskommst und strategisch arbeitest
Warum das Focus Camp 2026 der ideale Rahmen für deine Jahresplanung ist
🎙️ HOST
André Keeve: Geschäftsführer Rhapsody Software, Gründer Handelsvertreter Heroes
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
00:40 HVH Premium – Die Plattform für moderne Handelsvertretungen
02:00 Warum 2027 bereits heute beginnt
04:45 Planung startet nicht mit Umsatz, sondern mit dem Leben
06:10 Family First als Fundament jeder Jahresplanung
07:40 Gesundheit als wichtigste Unternehmer-Ressource
10:00 Me-Time und warum sie geplant werden muss
12:20 Erst jetzt beginnt die Unternehmensplanung
14:10 Wunschlisten vs. echte Strategie
16:20 Warum Fokus im Alltag verloren geht
17:50 Das Focus Camp 2026 in Hamburg
20:00 Inspiration, Planung und konkrete Umsetzung
22:30 Die besondere Location: The Box Hamburg
23:20 Drei Fragen für deine persönliche Planung
24:00 Abschluss
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wann beginnst du normalerweise mit deiner Jahresplanung?
Welche Entscheidung könnte dein Jahr 2027 heute schon verändern?
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📌 TAGS
#Handelsvertreter #Unternehmensplanung #Fokus #Strategie #Digitalisierung #Unternehmertum #Vertrieb #KI #Selbstständigkeit #HVH
25 min
July 29 KI-Routine für HVs: 5 konkrete Hacks vom Frust zur Effizienz (#220)
Christian Köhler und André Keeve sprechen über den erfolgreichen Pilotdurchlauf des neuen Programms „KI endlich Routine“ und zeigen, warum Künstliche Intelligenz nicht an komplizierter Technik scheitert, sondern an fehlender Anwendung im Alltag. Anhand konkreter Teilnehmergeschichten wird deutlich, wie unterschiedlich die Ausgangssituationen sein können – vom absoluten Einsteiger bis zum erfahrenen KI-Nutzer – und warum jeder den Einstieg schaffen kann.
Eine Folge über Routinen statt Theorie, echte Praxisbeispiele und die Erkenntnis, dass KI kein Zukunftsthema mehr ist, sondern heute den Arbeitsalltag im Vertrieb spürbar erleichtert.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum viele Handelsvertreter zwar KI kennen, aber trotzdem nicht regelmäßig nutzen
Das neue Programm „KI endlich Routine“: Wie aus Wissen echte Gewohnheiten entstehen
Vom Einsteiger bis zum Profi: Welche unterschiedlichen KI-Typen es gibt
Praxis statt Theorie: Warum der Austausch in kleinen Gruppen den größten Unterschied macht
LangDock im Einsatz: DSGVO-konforme KI-Plattform mit vielen Möglichkeiten für den Vertriebsalltag
Eigene KI-Agenten entwickeln: Wie Teilnehmer ihre ersten individuellen Assistenten bauen
Mehrwert für Kunden schaffen: Webseiten analysieren, Dokumentationen vereinfachen und Prozesse optimieren
Routine statt Überforderung: Warum kleine Schritte langfristig erfolgreicher sind
Mitarbeiter erfolgreich an KI heranführen und gemeinsam effizienter arbeiten
Warum Offenheit und Ausprobieren die wichtigste Voraussetzung für den KI-Erfolg sind
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Christian Köhler: KI-Experte, Mitentwickler von „KI endlich Routine“
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
01:15 Urlaub, Digital Detox & KI-Pause
02:15 Warum viele noch Berührungsängste mit KI haben
04:20 Das neue Programm „KI endlich Routine“
06:00 So läuft das Mentoring ab
07:10 Teilnehmer aus unterschiedlichen Ausgangssituationen
08:00 Praxisbeispiel Hans-Peter: KI für Kundenmehrwert
10:10 Praxisbeispiel Marc: Technische Dokumentationen mit KI vereinfachen
13:35 Praxisbeispiel Giuseppe: Angst verlieren und einfach machen
18:40 Warum der Austausch in der Gruppe so wertvoll ist
20:05 KI für Mitarbeiter statt nur für Unternehmer
23:50 Die größten Erkenntnisse aus dem Pilotprogramm
26:00 Start der nächsten Kohorte
27:15 Welche Voraussetzungen Teilnehmer mitbringen sollten
28:00 KI als Erfolgsfaktor für Gründer und Handelsvertreter
29:00 Abschluss
💬 KOMMENTARE AN UNS
An welchem Punkt stehst du aktuell beim Thema KI?
Welche Aufgabe in deinem Vertriebsalltag würdest du am liebsten sofort automatisieren?
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#KI #KünstlicheIntelligenz #Handelsvertreter #Vertrieb #LangDock #KIimVertrieb #Automatisierung #Digitalisierung #Agenten #HVH
30 min
July 22 Neue Ära Handelsvertretung: 3 Trends, die 2026-2027 zählen (#219)
Die Handelsvertretung steht vor ihrer vielleicht größten Veränderung – und genau darin liegt ihre größte Chance. Während viele über KI, Automatisierung und den Rückgang klassischer Vertriebsstrukturen sprechen, zeigt André Keeve in dieser Solo-Folge, warum genau jetzt eine neue Ära für moderne Handels- und Industrievertretungen beginnt.
In dieser Episode erfährst du, warum künstliche Intelligenz den Menschen im Vertrieb nicht ersetzt, weshalb Hersteller zunehmend auf flexible Vertriebsmodelle setzen und warum Spezialisierung, Sichtbarkeit und Vertrauen künftig wichtiger sind als reine Produktkenntnis.
Eine Folge für alle Handelsvertreter, die ihre Zukunft aktiv gestalten wollen – und verstehen möchten, warum die besten Jahre vielleicht erst noch vor ihnen liegen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum KI den Menschen im Vertrieb wertvoller macht – und nicht ersetzt
Mehr Zeit für Kunden statt Verwaltung: Wie Automatisierung den Vertriebsalltag verändert
Hersteller unter Druck: Warum flexible Handelsvertretungen wieder an Bedeutung gewinnen
Vom Verkäufer zum Marktöffner: Wie sich die Rolle moderner Handelsvertretungen verändert
Spezialisierung statt Bauchladen: Warum Experten künftig gewinnen
Vertrauen als Erfolgsfaktor: Weshalb persönliche Beziehungen im B2B-Vertrieb entscheidend bleiben
Sichtbarkeit als Wettbewerbsvorteil: Warum Personal Branding heute zum Vertrieb dazugehört
Praxisbeispiele aus der HVH-Community: Wie moderne Industrievertretungen bereits neue Wege gehen
Digitalisierung als Werkzeug: Warum Systeme den Menschen stärker machen sollen
Die Zukunft der Handelsvertretung: Weshalb gerade jetzt eine neue Ära beginnt
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
01:10 Warum gerade jetzt eine neue Ära beginnt
02:20 KI automatisiert – Menschen gewinnen im Vertrieb
04:45 Mehr Zeit für Vertrauen statt Verwaltung
06:15 Welche Märkte künftig für Handelsvertretungen interessant bleiben
07:20 Warum Hersteller mehr Flexibilität brauchen
09:30 Das Image der Handelsvertretung neu denken
11:00 Vom Verkäufer zum strategischen Marktöffner
12:00 Praxisbeispiel: Start-ups erfolgreich in den Markt bringen
13:55 Spezialisierung schlägt Größe
15:10 Praxisbeispiel: Sichtbarkeit als Erfolgshebel
17:00 Digitalisierung als Werkzeug für moderne Handelsvertretungen
18:15 Fazit: Die Zukunft beginnt jetzt
💬 KOMMENTARE AN UNS
Glaubst du, dass KI den Vertrieb verändert oder sogar verbessert?
Welche Rolle wird die Handelsvertretung deiner Meinung nach in den nächsten fünf Jahren spielen?
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#Handelsvertreter #Industrievertretung #Vertrieb #KI #KünstlicheIntelligenz #Digitalisierung #B2B #Unternehmertum #Sichtbarkeit #Sales #Vertriebsstrategie #HVH
20 min
July 15 Jürgen Brunner: Vom Fußball-Profi zum erfolgreichen HV (#218)
Jürgen Brunner ist kein typischer Handelsvertreter. Sein Lebensweg führt vom ambitionierten Fußballer über die Bundeswehr, das Auswärtige Amt, die Schweiz und Frankreich bis nach Süditalien. Dazwischen: Sportgeschäft, Recycling-Projekte mit Nespresso, Metallindustrie und schließlich der Aufbau einer erfolgreichen Handelsagentur für Jagd-, Reit- und Outdoor-Produkte.
In dieser Folge spricht Jürgen offen über seine außergewöhnliche Lebensreise, warum er Veränderungen nie gefürchtet hat, weshalb "Hätte ich doch" für ihn kein Satz ist und wie man mit Mut, Offenheit und den richtigen Menschen an seiner Seite immer wieder neue Wege einschlagen kann.
Eine Folge über Unternehmertum, Lebensfreude und die Erkenntnis, dass Erfolg oft dort beginnt, wo andere sich nicht trauen, den ersten Schritt zu gehen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Vom Profifußball zur Neuorientierung: Wie eine Blutvergiftung Jürgens Leben komplett veränderte
Bundeswehr & Auswärtiges Amt: Reisen, Verantwortung und prägende Erfahrungen
Schweiz statt Komfortzone: Warum Jürgen immer wieder neue Herausforderungen gesucht hat
Nespresso & Recycling: Wie aus einem Problem eine erfolgreiche Lösung entstand
Der Einstieg in den Reitsport: Zufälle, Netzwerke und die ersten Handelsvertretungen
Jagd- und Reitsport im Vergleich: Wie unterschiedlich beide Branchen wirklich funktionieren
Kunden auf höchstem Niveau: Die Zusammenarbeit mit der Spanischen Hofreitschule
Leben in Frankreich und Italien: Warum Jürgen seinen Lebensmittelpunkt mehrfach verlegt hat
Einfach machen statt bereuen: Die Philosophie hinter seinen Entscheidungen
Neue Geschäftschancen: Warum Jürgen aktuell Partner für seine dritte Produktsparte sucht
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Jürgen Brunner: Inhaber der Handelsagentur Lake House Trading für Jagd-, Outdoor-, Reit- und Hundesport
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
02:17 Was Jürgen heute macht
03:20 Vom Fußball zur Bundeswehr
05:39 Tourismus, Sportgeschäft und der Umzug in die Schweiz
07:13 Recycling, Nespresso und neue Karrierewege
09:40 Einstieg in den Außendienst und den Reitsport
11:17 Aufbau der Handelsagentur und Einstieg in den Jagdsport
14:51 Bundeswehr, Flugmedizin und internationale Erfahrungen
22:08 Die wichtigsten Lebensprinzipien
24:55 Warum Frankreich und später Italien zur Heimat wurden
33:40 Reitsport und Jagdsport im Vergleich
40:05 Die Zusammenarbeit mit der Spanischen Hofreitschule
46:13 Die neue Produktsparte und Partnersuche
50:20 Bucket List: Mit dem Fahrrad bis zum Nordkap
51:45 Fazit und Abschluss
💬 KOMMENTARE AN UNS
Welche mutige Entscheidung hat dein Leben oder deine Selbstständigkeit am stärksten verändert?
Bist du eher der Typ "Einfach machen" oder denkst du oft: "Hätte ich doch..."?
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Handelsvertreter Heroes – der Podcast für Vertriebsunternehmer, die wirklich etwas bewegen wollen.
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#Handelsvertreter #Vertrieb #Unternehmertum #Reitsport #Jagd #Outdoor #Selbstständigkeit #Persönlichkeitsentwicklung #Mut #Netzwerk #Sales #HVH
56 min
July 08 Kevin Martinez: Vom Konzern zur Medical-HV-Gründung (#217)
Kevin Martinez gründet nach fast zehn Jahren Konzernkarriere seine eigene Handelsagentur im Medizin- und Gesundheitsmarkt. Vom Klinikmarketing über UPS bis zur Selbstständigkeit erlebt er unterschiedlichste Vertriebswelten – und steht heute vor den Herausforderungen, Vertretungen aufzubauen, Kunden zu gewinnen und Prozesse von Grund auf selbst zu entwickeln.
In dieser Folge spricht Kevin offen über seinen Weg aus dem Konzern, warum Gründung kein Selbstläufer ist, welche Fehler man als neuer Handelsvertreter vermeiden sollte und weshalb Geduld, Netzwerk und kontinuierliches Lernen wichtiger sind als perfekte Prozesse.
Eine Folge über Mut, Unternehmertum und den spannenden Aufbau einer Handelsvertretung in einer der anspruchsvollsten Branchen überhaupt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Der erste Außendiensttermin: Warum Kevin positiv in den Vertrieb gestartet ist
Vom Klinikmarketing zum Weltkonzern: Die Stationen seiner beruflichen Entwicklung
9 Jahre UPS: Was Konzerne über Prozesse, Digitalisierung und Vertrieb lehren
Der Sprung in die Selbstständigkeit: Warum Kevin 2025 seine eigene Handelsagentur gründet
Gründen in Deutschland: Welche Hürden bei Gewerbe, Finanzamt und Behörden wirklich warten
Vertretungen finden: Warum nicht jede Zusammenarbeit automatisch passt
Kunden gewinnen im Medizinmarkt: Weshalb Kongresse oft erfolgreicher sind als Kaltakquise
Vertrieb im Gesundheitswesen: Was Ärzte als Zielgruppe besonders macht
CRM & KI im Alltag: Warum Kevin bewusst Schritt für Schritt digitalisiert
Die HVH-Community: Welche Learnings ihm beim Start besonders geholfen haben
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Kevin Martinez: Gründer einer Handelsagentur für Medizin- und Gesundheitsprodukte
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
01:07 Der erste Tag im Außendienst
03:00 Was Kevin heute macht
04:05 Studium & Einstieg ins Klinikmarketing
06:40 Wechsel zu UPS und Konzernkarriere
10:15 Prozesse, Digitalisierung und internationale Konzernwelt
13:30 Warum der Schritt in die Handelsvertretung
15:05 Zusammenarbeit mit seinem Schwiegervater
20:26 Die Gründung der eigenen Handelsagentur
24:57 Die ersten Vertretungen finden
33:55 Kundengewinnung im Medizinmarkt
40:24 Digitalisierung, CRM und KI
48:04 Die Bedeutung der HVH-Community
51:48 Restaurant-Tipp aus Krefeld
52:55 Ausblick
💬 KOMMENTARE AN UNS
Würdest du den Schritt aus einem sicheren Konzern in die Selbstständigkeit wagen?
Wie baust du neue Vertretungen oder Kundenbeziehungen auf?
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#Handelsvertreter #Vertrieb #Selbstständigkeit #Gründung #Medizintechnik #Medizinprodukte #Gesundheitsmarkt #Außendienst #CRM #KI #Digitalisierung #HVH
55 min
July 01 HVH-Evolution: Von Podcast zu Plattform – 1.150 Tage (#216)
1150 Tage nach der ersten Podcast-Folge beginnt für Handelsvertreter Heroes ein völlig neues Kapitel. André Keeve blickt auf die Entstehung der HVH-Community zurück, spricht über die größten Learnings der vergangenen drei Jahre und erklärt, warum aus einer Podcast-Idee jetzt eine Plattform für moderne Handels- und Industrievertretungen geworden ist.
In dieser Solo-Folge geht es nicht um KI, LinkedIn oder Vertriebstechniken. Es geht um Vision, Unternehmertum und die Zukunft einer gesamten Branche. Warum klassische Handelsvertretungen vor einem Wendepunkt stehen, welche Chancen die Digitalisierung wirklich bietet und weshalb Gemeinschaft heute wichtiger ist als je zuvor.
Eine Folge für alle, die ihre Handelsvertretung aktiv weiterentwickeln und die Zukunft nicht dem Zufall überlassen möchten.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
1150 Tage HVH: Die Reise vom Podcast zur Plattform
Warum André ursprünglich nur Software verkaufen wollte
Wie aus Hörern eine starke Community entstanden ist
Die größten Entwicklungen der vergangenen drei Jahre
Warum moderne Handelsvertretungen heute mehr Chancen haben als je zuvor
Digitalisierung richtig verstehen: Mensch und Technologie statt Gegeneinander
Sichtbarkeit als Wettbewerbsvorteil: Warum Personal Branding immer wichtiger wird
Die neue HVH-Plattform: Community, CRM, KI, Hersteller-Matching, Legal und Nachfolge
Warum Hersteller heute nach modernen Vertriebspartnern suchen
Die Vision von HVH: Gemeinsam digitale Vorreiter im Vertrieb entwickeln
🎙️ HOST
André Keeve: Gründer von Handelsvertreter Heroes und Geschäftsführer der Rhapsody Software GmbH
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
00:53 1150 Tage später – ein neues Kapitel beginnt
05:15 Die Entstehung von Handelsvertreter Heroes
08:57 Wie aus einer Community echte Zusammenarbeit wurde
12:26 Warum HVH zur Plattform wird
16:37 Die Zukunft moderner Handelsvertretungen
23:13 Die häufigsten Herausforderungen von Handelsvertretern
25:00 Die neue HVH-Plattform im Detail
30:40 Warum Vertrauen der wichtigste Baustein bleibt
32:59 Die Vision für die kommenden Jahre
34:48 Einladung zur gemeinsamen Reise
💬 KOMMENTARE AN UNS
Welche Entwicklung hat deine Handelsvertretung in den letzten Jahren am stärksten verändert?
Welche Unterstützung wünschst du dir für die Zukunft deines Unternehmens?
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Handelsvertreter Heroes – der Podcast für Vertriebsunternehmer, die wirklich etwas bewegen wollen.
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#Handelsvertreter #Industrievertretung #Digitalisierung #KI #CRM #LinkedIn #Unternehmertum #Community #Vertrieb #Sales #Nachfolge #PersonalBranding #HVH
36 min
June 24 Christian Köhler: Die 4 KI-Hürden für HVs – und Lösungen (#215)
In dieser Folge der HVH KI Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über die vier größten Hürden, die Handelsvertreter aktuell beim Thema Künstliche Intelligenz ausbremsen. Dabei geht es nicht um neue Tools oder technische Spielereien, sondern um die eigentlichen Herausforderungen, die immer wieder in Gesprächen, Workshops und Trainings auftauchen.
Warum scheitern viele nicht an der Technik, sondern an ihren eigenen Überzeugungen? Weshalb ist KI oft einfacher als gedacht? Und warum kann der richtige Umgang mit KI sogar die Zusammenarbeit mit Mitarbeitern verbessern?
Eine Folge für alle, die das Thema KI endlich praktisch angehen wollen – ohne Überforderung, ohne Ausreden und mit einem klaren Blick auf die Realität im Vertriebsalltag.
👉 Mehr Informationen zum Programm „KI endlich Routine“:
https://ki-endlich-routine-j2vuz3w.gamma.site/
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Die größte Einstiegshürde: Warum viele glauben, KI sei zu kompliziert
Klein starten statt Agenten bauen: Der beste Weg in die KI-Praxis
KI als Mitarbeiter: Was gutes Prompting mit Mitarbeiterführung gemeinsam hat
Die Überforderung durch Tool-Vielfalt: ChatGPT, Gemini, Claude oder Langdock?
Der Faktor Wollen: Warum viele sich selbst ausbremsen
Zeitersparnis statt Mehraufwand: Wie kleine Automatisierungen große Wirkung entfalten
DSGVO & Datenschutz: Was wirklich erlaubt ist und was nicht
Dürfen oder Ausrede? Warum Datenschutz oft vorgeschoben wird
Keine Zeit für KI? Weshalb Prioritäten wichtiger sind als Zeitmanagement
Lernen in der Community: Warum Austausch den größten Fortschritt bringt
KI endlich Routine: Einblick in Christians aktuelles Trainingsprogramm
Die Zukunft der Handelsvertretung: Warum KI kein optionales Thema mehr ist
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Christian Köhler: KI-Experte, Handelsvertreter und Co-Leiter des Programms „KI endlich Routine“
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
02:30 Die vier größten KI-Hürden im Vertrieb
03:10 Hürde 1: Können – Angst vor Komplexität
06:10 KI als Mitarbeiter führen lernen
09:10 Hürde 2: Wollen – Warum viele sich selbst bremsen
13:00 Hürde 3: Dürfen – Datenschutz und DSGVO
17:10 Hürde 4: Zeit – Die häufigste Ausrede
19:05 Wie echte Lernerfolge entstehen
20:30 Community, Austausch und Praxisbeispiele
23:20 KI endlich Routine – Das neue Programm
25:30 Warum kleine Gruppen besser funktionieren
27:10 Fazit: Können, Wollen, Dürfen, Zeit
💬 KOMMENTARE AN UNS
Welche der vier Hürden hält dich aktuell noch davon ab, KI konsequent im Alltag einzusetzen?
Welche Aufgabe würdest du als Erstes an eine KI delegieren?
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#KünstlicheIntelligenz #KI #ChatGPT #Langdock #Handelsvertreter #Vertrieb #Digitalisierung #Produktivität #KIimVertrieb #HVH
27 min
June 17 Stefan Salamon: Warum Freiheit mehr wert ist als Geld (#214)
Stefan Salamon startet 1992 ohne Kunden, ohne Navi und ohne Sicherheitsnetz in den Vertrieb. Mit Gelben Seiten, Falk-Atlas und jeder Menge Mut baut er sich Schritt für Schritt sein eigenes Handelsvertreter-Geschäft auf. Heute betreut er Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vertritt fünf unterschiedliche Marken und zeigt eindrucksvoll, wie wichtig Anpassungsfähigkeit, Diversifikation und lebenslanges Lernen im Vertrieb sind.
In dieser Folge spricht Stefan offen über seine Anfänge, die Herausforderungen einer sich wandelnden Branche, warum Freiheit für ihn wichtiger ist als Geld und weshalb KI selbst nach über 30 Jahren Vertrieb noch neue Möglichkeiten eröffnet.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Stefan 1992 ohne Kundenstamm und ohne Erfahrung in die Selbstständigkeit startet
Warum Kaltakquise für ihn eher Sport als Belastung war
Die Entwicklung der Parfümeriebranche von klassischen Düften hin zum Nischenduft-Boom
Warum inhabergeführte Parfümerien heute neue Wege gehen müssen
Wie Diversifikation vor wirtschaftlichen Rückschlägen schützt
Die größten Herausforderungen eines Handelsvertreters mit mehreren Vertretungen
Warum Freiheit für Stefan der wichtigste Erfolgsfaktor ist
Wie er nach dem Verlust wichtiger Provisionsgeber sein Geschäftsmodell neu aufgestellt hat
Welche Rolle KI heute in seinem Vertriebsalltag spielt
Warum lebenslanges Lernen auch mit über 60 Jahren noch entscheidend ist
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Stefan Salamon: Handelsvertreter für Parfümerie, Mode, Accessoires und Lifestyle-Produkte
⏱️ KAPITEL
00:00 Begrüßung & Bad Tölz
02:00 Der erste Auftrag am ersten Tag im Vertrieb
04:30 Stefans Geschäftsfeld und Kundenstruktur
06:00 Der Markt der inhabergeführten Parfümerien
09:50 Vertrieb Anfang der 90er Jahre
12:30 Wie Stefan zum Handelsvertreter wurde
15:00 Freiheit als wichtigster Wert
17:15 Risiken, Krisen und Diversifikation
20:50 Warum fünf Vertretungen manchmal besser sind als eine
24:30 HVH, Netzwerken und neue Perspektiven
27:20 KI im Vertriebsalltag
30:00 Active Camp und lebenslanges Lernen
33:00 Warum Herausforderungen motivieren
35:00 Restauranttipps für Bad Tölz
36:30 Abschluss
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wie wichtig ist dir Freiheit im Berufsleben?
Welche Prozesse hast du bereits mit KI automatisiert?
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#Handelsvertreter #Vertrieb #Parfümerie #Nischendüfte #Selbstständigkeit #KIimVertrieb #Digitalisierung #Freiheit #Sales #HVH
38 min
June 10 HV-Realität 2026: Anpassung oder Obsoleszenz – jetzt (#213)
Viele Handelsvertreter schaffen sich gerade selbst ab – und merken es nicht einmal. In dieser Solo-Folge spricht André Keeve Klartext darüber, warum Erfahrung, Bauchgefühl und gute Beziehungen allein in Zukunft nicht mehr reichen. Es geht um Digitalisierung, KI, Struktur, Sichtbarkeit und die Frage, warum gerade erfolgreiche Handelsvertretungen oft zu spät merken, dass ihr bisheriges System nicht mehr zukunftsfähig ist.
Eine Folge über Veränderungsbereitschaft, digitale Fitness und die Erkenntnis, dass Anpassungsfähigkeit zur wichtigsten Unternehmerkompetenz für Handelsvertreter wird.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum viele Handelsvertreter sich unbewusst selbst abschaffen
Weshalb Erfolg im bestehenden Geschäft gefährlich trügerisch sein kann
Was Handelsvertretungen vom Innovators Dilemma lernen können
Warum Excel, Kopf-Wissen und alte Datenbanken nicht mehr ausreichen
Wie sich Kundenverhalten, Kommunikation und Erwartungshaltung gerade verändern
Warum KI gute Handelsvertreter nicht ersetzt, sondern besser macht
Weshalb Fleiß und Bauchgefühl allein nicht mehr reichen
Warum Struktur, Geschwindigkeit, Sichtbarkeit und digitale Fitness entscheidend werden
Wie neue Vertriebsleiter, KPIs und digitale Anforderungen den Markt verändern
Warum Anpassungsfähigkeit wichtiger wird als reine Erfahrung
Wie Olaf Achilles nach 30 Jahren Maschinenbau neue digitale Wege geht
Wie Jens Terbeck seine Handelsvertretung von Beginn an KI-gestützt aufbaut
Warum Digitalisierung wie ein Muskel trainiert werden muss
Welche Rolle HVH als modernes Betriebssystem für Handels- und Industrievertretungen spielen will
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro zur Solo-Folge
00:45 Viele Handelsvertreter schaffen sich gerade selbst ab
01:30 Das Gespräch mit einem erfahrenen Handelsvertreter
02:10 Brauche ich nicht: Digitalisierung, KI, CRM und Struktur
03:30 Warum laufendes Geschäft zur größten Gefahr werden kann
04:06 Innovators Dilemma: Was Handelsvertreter von Kodak und Nokia lernen können
05:00 Märkte verändern sich schneller als viele glauben
06:00 Warum viele Handelsvertretungen noch aus dem Kopf arbeiten
06:36 KI ersetzt keine guten Handelsvertreter
07:30 Warum Fleiß und Bauchgefühl nicht mehr reichen
08:30 Der stille Anschlussverlust im Markt
09:03 Neue Anforderungen durch Kunden, Hersteller und Vertriebsleiter
10:00 Anpassungsfähigkeit als Kernkompetenz
10:45 Beispiel Olaf Achilles: Veränderung nach 30 Jahren Maschinenbau
11:24 Vom KI-Skeptiker zur digitalen Neugier
12:30 Personal Branding und Sichtbarkeit als nächster Schritt
12:50 Beispiel Jens Terbeck: Von Beginn an digital und KI-gestützt
13:44 Zukunft ist keine Frage des Alters
14:30 Warum der Markt sich nicht für alte Erfolge interessiert
15:00 HVH als modernes Betriebssystem für Handelsvertretungen
16:05 Digitalisierung als Muskel, der trainiert werden muss
17:00 Warum jetzt der richtige Zeitpunkt zum Starten ist
17:40 Einladung in die HVH-Community
18:28 Abschluss
💬 KOMMENTARE AN UNS
Arbeitest du noch stark aus dem Kopf heraus – oder hast du bereits klare Systeme und Prozesse?
Welche digitale Fähigkeit willst du als Nächstes gezielt trainieren?
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#Handelsvertreter #Vertrieb #Digitalisierung #KIimVertrieb #CRM #PersonalBranding #Sichtbarkeit #Unternehmertum #Handelsvertretung #Industrievertretung #HVH
19 min
June 03 Thomas Koch: Wie Industrievertreter Zukunft gestalten – nicht reagieren (#212)
Thomas Koch ist Wirtschaftsingenieur, Unternehmer in zweiter Generation und Geschäftsführer einer Industrievertretung, die seit 1989 technische Bauteile für Automotive- und Industrieanwendungen begleitet. In dieser Folge spricht er über seinen ersten Außendiensttermin, seine prägende Zeit als Austauschschüler in den USA, internationale Kundenbeziehungen, China, Zölle, Digitalisierung, KI und die Frage, wie klassische Industrievertretung heute neu gedacht werden muss.
Eine Folge über langfristigen Vertrieb, technische Beratung, internationale Märkte und die Erkenntnis, dass Zukunft im Vertrieb oft Jahre vorher beginnt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Thomas Koch seinen ersten Außendiensttermin erlebt hat – nervös, technisch und direkt beim Kunden
Warum die Koch GmbH seit 1989 als Industrievertretung für technische Serienbauteile arbeitet
Was zweite Generation Unternehmertum bedeutet – und warum Thomas nicht automatisch ins Familienunternehmen gedrängt wurde
Wie ein Austauschjahr in Rochester, New York, zu einer zweiten Familie wurde
Warum internationale Erfahrungen für Vertrieb, Selbstständigkeit und Offenheit so prägend sein können
Wie sich Automotive, China und globale Produktionslogiken verändert haben
Warum China heute nicht mehr nur kopiert, sondern entwickelt, automatisiert und extrem schnell umsetzt
Was Zölle, Regionalisierung und politische Veränderungen für Industrievertretungen bedeuten
Warum langfristige Kundenbeziehungen, Netzwerk und technisches Verständnis entscheidend bleiben
Wie Thomas Koch Technologie-Tage, Wissenstransfer und digitale Formate neu denken will
Welche Rolle KI, Agenten und automatisierte Prozesse im Alltag einer kleinen Vertriebseinheit spielen können
Warum spezialisierte Messen wichtiger werden als große allgemeine Branchenevents
Was Thomas aus der HVH-Community und dem Active Camp für seine eigene Weiterentwicklung mitnimmt
Warum der Vertrieb in der Industrie oft nicht heute verkauft, sondern an Themen arbeitet, die erst in Jahren sichtbar werden
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Thomas Koch: Geschäftsführer Koch GmbH, Industrievertretung für technische Bauteile
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Begrüßung
01:18 Erster Tag im Vertrieb: Direkt raus zum Kunden
02:45 Koch GmbH: Standort, Team und Unternehmensgeschichte
03:25 Von Neuss über Hannover nach Hamburg
04:39 Studium Wirtschaftsingenieurwesen in Hamburg
05:44 Austauschjahr in den USA
07:34 Zweite Familie in Amerika – über 30 Jahre Verbindung
09:30 Prägung durch Selbstständigkeit und internationale Erfahrung
10:51 Geschäftlicher Austausch mit dem amerikanischen Gastvater
11:37 Nächste Generation: Studium des Sohnes in Boston
12:28 Industrievertretung: Automotive, Serienbauteile und technische Produkte
14:33 Reisetage früher und heute
15:37 Wandel in Automotive und internationalen Märkten
16:08 China, Regionalisierung und neue Entscheidungsstrukturen
17:24 Netzwerke als Erfolgsfaktor
18:48 China zwischen Geschwindigkeit, Automatisierung und Sorge
20:22 USA, Zölle und abgeschottete Märkte
21:42 Langfristige Kundenbeziehungen und Neukundenakquise
23:21 Technologie-Kompetenz neu sichtbar machen
24:48 Idee: Thomas Koch YouTube Show und digitale Technologie-Tage
25:48 Messen, spezialisierte Formate und neue Touchpoints
28:37 Digitalisierung, KI und Automatisierung
30:37 Agenten, Suche und interne Prozesse
31:39 HVH-Community, Active Camp und neue Impulse
35:25 Restaurant-Tipp in Garbsen: Calimera
36:52 Was Industrievertretung wirklich bedeutet
38:05 Selbstständigkeit mit Industrievertretung: Chancen und Herausforderungen
38:53 Austausch mit dem Senior und Familienunternehmen heute
39:34 Abschluss & Ausblick
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