Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

May 27 Von Abhängig zu Unabhängig: Das zweite Standbein für HVs (#211)
Viele Handelsvertreter hängen mit 80 bis 90 Prozent ihres Umsatzes an zwei großen Herstellern. Klingt stabil – ist aber in Wahrheit eine massive Abhängigkeit. In dieser Solofolge spricht André Keeve darüber, warum genau dieses Modell gefährlich werden kann und weshalb Handelsvertreter heute anfangen sollten, eigene Assets, eigene Angebote und eigene Marken aufzubauen.
Es geht um neue Spielfelder jenseits der klassischen Vermittlung: zusätzliche Leistungen für Hersteller, direkte Mehrwerte für Kunden und eigene Geschäftsmodelle, die aus Branchenwissen, Vertrauen und Netzwerk entstehen. André zeigt anhand konkreter Beispiele aus der HVH-Community, wie aus Handelsvertretern Medienmacher, Eventunternehmer, KI-Trainer oder strategische Berater werden können.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum 80 bis 90 Prozent Umsatz über zwei Hersteller ein echtes Risiko sind
Weshalb Handelsvertretung oft Abhängigkeit mit Provisionsvorteil bedeutet
Was passiert, wenn Hersteller kündigen, digitalisieren oder in den Direktvertrieb wechseln
Warum mehr Hersteller, mehr Kilometer und mehr Arbeit nicht automatisch die Lösung sind
Welche eigenen Assets Handelsvertreter oft unterschätzen
Warum Beziehungen, Vertrauen und Branchenwissen heute Gold wert sind
Drei Spielfelder für dein zweites Standbein
Wie du für bestehende Hersteller zusätzliche Leistungen verkaufst
Warum Kundenworkshops, Beratung oder Webinare echte Geschäftsmodelle sein können
Wie Softwareanbieter, Investoren oder Nachfolgethemen neue Chancen eröffnen
Warum Vertrieb die wichtigste Kompetenz für neue Geschäftsmodelle bleibt
Wie Gérard Alsdorf mit dem Küchenliebe Podcast zur Medienmarke wird
Wie Christian Köhler und Marc Müller KI-Fortbildung als neues Geschäftsfeld aufbauen
Wie David Österreicher aus Sichtbarkeit, Podcast und Festival das System Öse entwickelt
Warum Perfektion am Anfang völlig egal ist
Welche Fragen du dir stellen solltest, wenn du unabhängiger werden willst
🎙️ HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Thema der Folge
01:17 Abhängigkeit von den größten Herstellern
03:34 Warum Handelsvertreter mehr können als Vermittlung
04:00 Realität im Markt: Unsicherheit, Kündigungen und Direktvertrieb
06:00 Assets, Sichtbarkeit und eigene Marke
06:30 Spielfeld 1: Mehr Leistung für bestehende Hersteller
07:45 Spielfeld 2: Direkter Mehrwert für Kunden
08:25 Workshops, Webinare und Know-how als Angebot
09:15 Softwareanbieter, Tippgebermodelle und neue Kooperationen
10:00 Nachfolge im Handwerk und Buy-and-Build-Chancen
10:38 Spielfeld 3: Eigenes Business aufbauen
11:15 Beispiel Gérard Alsdorf und der Küchenliebe Podcast
13:00 Vom Podcast zur Medienmarke
13:25 Beispiel Christian Köhler und Marc Müller: KI-Fortbildung
15:20 Warum Vertrieb über Erfolg entscheidet
16:00 Beispiel David Österreicher und das System Öse
17:39 Podcast, Festival, Sponsoring und eigene Assets
19:00 Warum Starten wichtiger ist als Perfektion
20:00 Die wichtigsten Fragen für dein zweites Standbein
20:30 Business Development Masterclass bei HVH
22:19 Einladung in die HVH-Community
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wie abhängig bist du aktuell von deinen wichtigsten Herstellern?
Welches eigene Angebot könntest du aus deinem Branchenwissen und Netzwerk entwickeln?
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#Handelsvertreter #Vertrieb #Selbstständigkeit #BusinessDevelopment #ZweitesStandbein #Unternehmertum #Digitalisierung #KIimVertrieb #Podcast #LinkedIn #HVH
23 min
May 20 Christian Köhler: Langdock Skills für HV-Automation (#209)
In dieser Folge der HVH KI-Hacks sprechen André Keeve und Christian Köhler über ein neues Praxis-Thema: Skills. Was erst klingt wie kleine Custom GPTs, entpuppt sich als extrem nützliches Werkzeug für wiederkehrende Aufgaben in Handelsvertretungen – von Gesprächsnotizen über Partner-Updates bis hin zur automatischen Terminvorbereitung im Outlook-Kalender. Christian zeigt direkt in LangDoc, wie Skills funktionieren, wie sie per Schlüsselwort ausgelöst werden und warum sie ein weiterer Baustein für die hybride Organisation der Zukunft sind.
Außerdem geht es um die neue Dateiübersicht in LangDoc, den Unterschied zwischen Agenten und Skills und ein neues KI-Trainingsformat für Handelsvertreter, das im Juni als Pilot startet. Eine Folge für alle, die KI nicht nur spannend finden, sondern endlich strukturiert in den Vertriebsalltag bringen wollen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum Skills mehr sind als kleine Custom GPTs
Wie Skills in LangDoc per Schlüsselwort automatisch ausgelöst werden
Wie Christian Gesprächsnotizen direkt fürs CRM strukturieren lässt
Warum wiederkehrende Aufgaben wie Besuchsberichte, Partner-Updates oder Termine perfekt für Skills geeignet sind
Wie ein Skill automatisch Outlook-Termine vorbereiten kann
Warum Skills ein logischer Baustein für hybride Organisationen sind
Welche Top-Skills jede Handelsvertretung künftig brauchen könnte
Wie LangDoc Dateien aus Chats zentral auffindbar macht
Warum Dateiübersicht und Ordnerstruktur im KI-Alltag viel Zeit sparen
Wie das neue KI-Trainingsformat für Handelsvertreter aufgebaut ist
Warum gemeinsames Lernen in einer Kohorte oft wirksamer ist als YouTube-Selbststudium
Was im Juni-Piloten von „KI einfach starten“ geplant ist
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Christian Köhler: KI-Experte, Handelsvertreter und regelmäßiger Gast der HVH KI-Hacks
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Start der HVH KI-Hacks
01:30 Rückblick auf das letzte KI-Training
03:45 Deep Dive des Monats: Skills in LangDoc
05:30 Was Skills sind und wie sie sich von Agenten unterscheiden
07:00 Gesprächsnotizen per Skill fürs CRM aufbereiten
08:30 Skills per Schlüsselwort im Chat auslösen
09:30 Partner-Updates und E-Mail-Entwürfe mit Skills
11:00 Outlook-Termine per Skill vorbereiten
13:30 Skills als Werkzeugkasten für hybride Organisationen
14:30 Beispiele für sinnvolle Skills in Handelsvertretungen
16:00 Skills herunterladen und in andere Systeme übertragen
17:30 Hack des Monats: Zentrale Dateiübersicht in LangDoc
19:30 One more thing: Neues KI-Trainingsformat
21:30 Pilotrunde im Juni mit sechs Teilnehmern
23:00 Inhalte: LangDoc, Prompting, Agenten, Integrationen und Skills
24:30 Warum KI-Lernen in der Community besser funktioniert
26:00 Abschluss & Ausblick
💬 KOMMENTARE AN UNS
Welche wiederkehrende Aufgabe in deiner Handelsvertretung würdest du sofort als Skill automatisieren?
Nutzt du KI schon für Gesprächsnotizen, Termine oder Kundenkommunikation?
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27 min
May 13 HVH Active Camp 2026: Tiefe statt Talk – echte Transformation (#208)
Das HVH Active Camp 2026 war mehr als nur ein Event. Drei Tage im bayerischen Wald, bewusst raus aus dem Alltag, raus aus dem Dauerfeuer aus E-Mails, Reklamationen und Stress – rein in echte Gespräche, neue Perspektiven und persönliches Wachstum. Zwischen Kanu-Touren, Lagerfeuer, Hip-Hop-Session, Workshops und tiefen Gesprächen entstand genau das, was HVH ausmacht: Community, Offenheit und der Mut, neu zu denken.
Gleichzeitig stand das Camp unter einem emotionalen Vorzeichen. Direkt zu Beginn der Woche erreicht André Keeve die Nachricht vom plötzlichen Tod von Marcus Hilger – Hero der ersten Stunde, Beiratsmitglied und enger Wegbegleiter von HVH. Diese Folge ist ihm gewidmet.
In dieser Sonderfolge teilen André Keeve und zahlreiche Teilnehmer ihre Eindrücke vom Camp: Warum Struktur für viele Unternehmer zum entscheidenden Thema wird, weshalb echte Gespräche unter Unternehmern so selten sind und warum genau solche Räume notwendig sind, um neue Energie und Orientierung zu gewinnen.
Eine Folge über Community, Veränderung, Unternehmergeist und die Kraft, sich bewusst Zeit für Entwicklung zu nehmen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum das HVH Active Camp 2026 emotionaler war als je zuvor
Die Geschichte hinter dem Camp im bayerischen Wald
Warum „Disconnect“ heute wichtiger denn je ist
Wie Kanu-Touren, Lagerfeuer und Natur echte Gespräche ermöglichen
Welche Rolle Struktur und Fokus im Unternehmeralltag spielen
Warum viele Handelsvertreter Gefahr laufen, sich im Hamsterrad zu verlieren
Wie der Workshop mit Marloes Göke bei vielen Teilnehmern echte Veränderungen ausgelöst hat
Warum neue Geschäftsmodelle und ein zweites Standbein immer wichtiger werden
Wie Community, ehrliches Feedback und Sparring Unternehmer wachsen lassen
Was Teilnehmer wie Tim Jagla, Jens Terbeck, Christian Köhler, David Österreich und viele weitere aus dem Camp mitgenommen haben
Warum HVH künftig jedes Jahr ein Active Camp veranstalten wird
Worum es beim nächsten Camp unter dem Motto „Decision“ gehen wird
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Start in den großen Camp-Recap
01:50 Widmung an Marcus Hilger
03:10 Warum das Camp trotz allem stattgefunden hat
04:00 Die Idee hinter dem HVH Active Camp
05:00 Disconnect statt Dauerstress
06:00 Kanu-Tour, Lagerfeuer & erste Emotionen
08:20 Morning Activities: Wandern & Breathwork
09:00 Workshop mit Marloes Göke – Neu denken
11:20 Lagerfeuer, Karaoke & Hip-Hop im Bayerischen Wald
12:50 Geburtstag im Camp & Community-Momente
13:10 Workshop „Neu bauen“ – neue Geschäftsmodelle entwickeln
14:50 David Österreich über Sichtbarkeit & Unternehmertum
16:00 Emotionales Camp-Finale & Standing Ovations
16:40 Teilnehmer-Feedback: Bernd Mertens
18:00 Teilnehmer-Feedback: Tim Jagla
19:40 Teilnehmer-Feedback: Jens Terbeck
23:00 Teilnehmer-Feedback: Mark Kötitz
25:40 Teilnehmer-Feedback: Christian Köhler
28:00 Teilnehmer-Feedback: David Österreich
31:00 Warum HVH Menschen wachsen lässt
32:30 Dank an Jana & Alex
33:20 Ausblick auf das nächste Active Camp
34:00 November-Camp 2026: „Decision“
35:30 Bewerbung & Teilnahme bei den Heroes
35:50 Abschluss
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wann hast du dir das letzte Mal bewusst Zeit genommen, um aus deinem Alltag auszusteigen?
Was wäre aktuell die wichtigste Entscheidung, die du für dein Business treffen müsstest?
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#Handelsvertreter #Community #Unternehmertum #Persönlichkeitsentwicklung #ActiveCamp #Vertrieb #Mindset #Selbstständigkeit #Leadership #HVH
37 min
May 06 Max Ruprecht: Vom Rauswurf zum strukturierten Digital-HV (#207)
Mit 23 Jahren direkt ins kalte Wasser: Max Ruprecht übernimmt als Handelsvertreter Verantwortung, steht bei seinem ersten Kundentermin ohne echten Plan vor der Tür – und bekommt vom Kunden direkt die Quittung: „Wenn das so bleibt, ist Außendienst nichts für Sie.“ Was für viele das Ende gewesen wäre, war für Max Ruprecht der Startschuss.
In dieser Folge spricht André Keeve mit Max Ruprecht über eine der ehrlichsten Vertriebskarrieren im HVH-Podcast: zweite Generation Handelsvertretung, harte Schule durch den eigenen Vater, Tourenplanung mit ausgeschnittenen Landkarten, Fast-Aufgabe nach Finanzamt-Schock – und der Weg hin zu einem strukturierten, digital denkenden Vertriebsunternehmer.
Max Ruprecht zeigt eindrucksvoll, warum Erfolg im Vertrieb nicht durch Glamour entsteht, sondern durch Beharrlichkeit, Struktur und die Bereitschaft, Prozesse radikal zu verbessern. Heute steuert er über 300 Kunden, arbeitet mit CRM, Potenzialsystemen, KI-gestützten Automationen und baut sich seine eigenen Tools, um als moderner Handelsvertreter effizienter zu arbeiten – ohne dabei die Bodenhaftung zu verlieren.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Der härteste Start überhaupt: Warum Max Ruprecht bei seinem ersten Kundentermin praktisch rausgeworfen wurde – und was ihn trotzdem im Vertrieb gehalten hat.
Lernen durch Schmerz: Wie sein Vater ihn bewusst nicht geschont hat und warum genau diese harte Schule heute sein größter Vorteil ist.
Von Karteikarten zur CRM-Logik: Wie Max Ruprecht von analoger Tourenplanung an der Wand zu digitaler Kundenstruktur mit Umsatz-, Potenzial- und Besuchsmanagement kam.
Die 3 größten Krisenmomente: Finanzamt, Kaltakquise und Selbstzweifel – warum viele genau hier scheitern.
Warum Struktur über Erfolg entscheidet: ABCD-Kundenklassifizierung, Potenzialeinschätzung und warum viele Handelsvertreter noch immer ohne echtes Vertriebssystem arbeiten.
KI im Alltag: Wie Max Ruprecht mit ChatGPT Kataloge automatisiert, Preislisten integriert, E-Mails optimiert und eigene Prozesse baut.
Social Media & Sichtbarkeit: Warum LinkedIn und Instagram auch im Spielwarenvertrieb immer relevanter werden.
Die Zukunft des Handelsvertreters: Warum Beratung, Erlebnisverkauf und Prozessoptimierung wichtiger werden als reine Orderaufnahme.
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Max Ruprecht: Handelsvertreter 2. Generation, Spielwaren- & Geschenkartikelprofi, digitaler Prozessoptimierer
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Warum Max’ Story anders ist
01:30 Erster Kundentermin: Direkt rausgeworfen
03:00 Zweite Generation Handelsvertretung – Einstieg über Umwege
05:30 Die harte Schule des Vaters: Fehler als Lehrmeister
08:00 Tourenplanung mit Landkarten & Karteikarten
10:20 Finanzamt, Kaltakquise & Fast-Aufgabe
13:00 Was Max wirklich an Vertrieb antreibt
17:00 Portfolioaufbau in der Spielwarenbranche
20:30 Der Wandel: Vom analogen System zur CRM-Struktur
24:00 ABCD-Kunden, Potenziale & moderne Tourenplanung
28:00 Social Media, LinkedIn & neue Sichtbarkeit
36:00 KI-Hacks: Kataloge automatisieren & E-Mail-Prozesse
43:00 Warum Handelsvertreter heute Prozessmanager werden
47:00 HVH, Digitalisierung & Fazit
💬 KOMMENTARE AN UNS
Was war dein härtester Moment im Vertrieb – und warum bist du trotzdem drangeblieben?
Arbeitest du heute noch eher „aus dem Bauch“ – oder schon mit echtem Vertriebssystem?
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#HVHDigitalTalk #MaxRuprecht #Handelsvertreter #Spielwarenvertrieb #CRM #KIimVertrieb #Digitalisierung #Vertriebsstruktur #Tourenplanung #ChatGPT #SalesAutomation #Vertriebsunternehmer
52 min
April 29 Dominik Braun: Wie ein Hersteller mit Digital-Vertrieb & HVs den Markt aufrollt (#207)
Nachtrag zur Folge: Dominik sprach in seiner Empfehlung (48:00 min.) von "La Fontana" an der alten Mainbrücke! :)
Dominik Braun ist kein klassischer Hersteller. Er ist Maschinenbauer, Macher, Vertriebsdenker – und jemand, der Probleme nicht lange analysiert, sondern Lösungen baut. Was mit einem eigenen Hausbau, einer nervigen Duschablage und einem eBay-Test begann, wurde zu SlotFix: einer Marke, die heute mit smarten Wandnischen, digitalem Vertrieb und einem handelsvertreterfreundlichen Mindset den Baustoffmarkt neu denkt. In dieser Folge zeigt Dominik Braun, warum Handelsvertreter für ihn kein alter Vertriebsweg, sondern die Zukunft eines flexiblen Marktzugangs sind – und wie Showroom-Livecalls, mobile Vertriebskoffer und mutige Kaltakquise-Hooks neue Türen öffnen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Vom Flohmarkt zum Unternehmer: Warum Dominik Brauns erster „Deal“ mit 50 Pfennig schon früh zeigte, dass Unternehmertum in ihm steckt.
Vom Prüfingenieur zur Marke SlotFix: Wie aus einem Eigenbedarf beim Hausbau ein skalierbares Produkt entstand.
Warum Handelsvertreter für Hersteller ein Gamechanger sein können: Dominik Brauns Perspektive auf Vertriebspartner statt klassische Außendienststrukturen.
Der Nischenkoffer: Wie SlotFix ein physisches Vertriebstool entwickelt hat, das Produkte in Minuten verständlich macht.
Showroom 2.0: Wie Dominik Braun mit virtuellen Live-Demos, OBS, Stream Deck & digitalem Showroom neue Kunden gewinnt.
Vertrieb neu gedacht: Warum hybride Vertriebsprozesse aus digitaler Qualifizierung + persönlichem HV-Kontakt extrem wirksam sein können.
Marketing mit Mut: Wie personalisierte Architekten-Kaltakquise über Google-Maps-Hooks echte Gespräche erzeugt.
Skalierung ohne Wasserkopf: Warum Dominik Braun auf schlanke Teams, Freelancer und unternehmerische Vertriebspartner setzt.
🎙️ GAST & HOST
André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
Dominik Braun: Gründer & Geschäftsführer SlotFix, Hersteller innovativer Wandnischen-Systeme
www.slotfix.de/handelsvertretung
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & warum Dominik Handelsvertreter spannend findet
01:19 Warum Dominik an den Vertriebsweg Handelsvertretung glaubt
02:31 Vom Maschinenbau-Student zum Unternehmer
03:40 Flohmarkt, Tuning-Shop & erste Business-DNA
08:30 Hausbau als Business-Idee: Die Geburt von SlotFix
11:00 Erste Verkäufe über eBay & Wachstumsschub
13:00 Warum fester Vertrieb nicht funktionierte
14:00 Der Einstieg in den HV-Vertrieb
15:30 Bau München: Messe, Showroom & Skalierung
21:00 Der Nischenkoffer als Vertriebsinnovation
26:00 Digitales Marketing & „Nische mit…“
28:30 Virtueller Showroom: Vertrieb per Live-Demo
34:30 Hybridvertrieb: Digital qualifizieren, persönlich abschließen
39:00 Wunschprofil für Handelsvertreter bei SlotFix
42:00 Kreative Kaltakquise-Hacks für Architekten
45:00 Warum Dominik auf unternehmerische Vertriebspartner setzt
48:00 Würzburg-Tipps & Outro
💬 KOMMENTARE AN UNS
Was ist im Vertrieb heute wirkungsvoller: Persönlicher Termin oder digitaler Showroom?
Würdest du als Handelsvertreter lieber klassische Produkte verkaufen – oder innovative Lösungen mit digitalem Support?
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DominikBraun #SlotFix #Handelsvertreter #DigitalVertrieb #Baustoffvertrieb #Vertriebsinnovation #ShowroomSelling #Kaltakquise #HVH #Vertriebsunternehmer #HybridSelling #Wandnische
54 min
April 22 1982 Kaltakquise. 2026 KI & Podcast – die Reise von Ludger Föcking (#206)
Ludger Föcking startet 1982 mit Kaltakquise – Telefon in die Hand, CeBIT-Story verkaufen, fertig. Heute ist er Unternehmer, vertreibt italienisches High-End-Design und baut sich parallel eine neue Bühne über LinkedIn und Podcast auf. In dieser Folge spricht er offen über seinen Weg, warum Selbstbewusstsein oft wichtiger ist als Fachwissen und weshalb Weiterbildung – gerade im digitalen Bereich – heute Pflicht ist.
Eine Folge über Entwicklung, Mut und die Erkenntnis, dass du auch nach 40 Jahren Vertrieb nochmal komplett neu durchstarten kannst.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Vom ersten Tag im Vertrieb: Kaltakquise 1982 – warum genau das der perfekte Einstieg war
40 Jahre Entwicklung: Vom Bürotechnik-Vertrieb zur High-End-Designvertretung
Selbstständigkeit mit 60+: Warum Ludger Föcking erst spät gründet – und warum es genau richtig war
Deutsch vs. italienisch denken: Was Vertrieb von Emotion, Design und Leidenschaft lernen kann
High-End statt Masse: Warum Premium-Produkte oft stabiler durch Krisen gehen
Realität im Vertrieb 2026: Weniger Termine, mehr Fokus, 90 % Kommunikation per E-Mail
Digitalisierung als Pflicht: Warum Ludger und seine Frau jeden Samstag Weiterbildung machen
LinkedIn als Gamechanger: Wie Sichtbarkeit plötzlich konkrete Anfragen bringt
KI & neue Möglichkeiten: Erste Schritte, Agenten verstehen und Prozesse verbessern
Podcast als nächster Schritt: Warum Ludger jetzt selbst sichtbar werden will
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🎙️ Ludger Föcking: Geschäftsführer Raumprojekt GmbH, Handelsvertreter für italienisches Design
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
01:00 Erster Arbeitstag 1982 – Kaltakquise pur
04:30 40 Jahre Vertrieb: Stationen & Entwicklung
05:50 Gründung mit 60+: Warum jetzt Selbstständigkeit
07:00 Zusammenarbeit mit italienischen Herstellern
09:00 Portfolio: Design-Heizkörper, Tapeten & Glaslösungen
12:00 Alltag im High-End-Vertrieb
14:30 Marktveränderung & Premium-Segment
16:00 Vertrieb früher vs. heute
18:30 Weiterbildung als Erfolgsfaktor
20:00 Kommunikation: 90 % E-Mail
21:30 LinkedIn & Sichtbarkeit
24:30 Podcast-Masterclass – der nächste Schritt
30:00 Zukunft des Handelsvertreters
36:00 3 wichtigste Learnings aus 40 Jahren
39:00 Abschluss & Ausblick
💬 KOMMENTARE AN UNS
Was war dein erster Tag im Vertrieb – eher wie Ludger oder komplett anders?
Wie viel Zeit investierst du aktuell in deine digitale Weiterbildung?
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44 min
April 15 HVH KI Hacks: Dein erstes KI-Organigramm – so denkst du KI wie ein Unternehmer (#205)
Viele testen Tools.
Die wenigsten bauen ein System.
In dieser Folge der HVH KI Hacks geht es nicht um den nächsten Prompt oder das nächste Tool – sondern um etwas Grundlegenderes: Wie du KI wie ein Unternehmer denkst und strukturierst.
Christian Köhler zeigt gemeinsam mit André Keeve, warum die meisten im KI-Chaos landen – und wie du stattdessen ein klares KI-Organigramm aufbaust: mit Rollen, Aufgaben und echten „digitalen Mitarbeitern“.
Denn die entscheidende Frage ist nicht mehr:
„Welches Tool nutze ich?“
Sondern: „Wie organisiere ich mein Business mit KI?“
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum Tool-Hopping dich nicht weiterbringt
Viele testen ständig neue KI-Tools – aber ohne Struktur entsteht kein echter Fortschritt.
KI wie ein Unternehmer denken
Weg vom Prompting, hin zu klaren Rollen, Verantwortlichkeiten und Prozessen.
Das KI-Organigramm erklärt
Wie du dir eine Struktur aufbaust, ähnlich wie in einem Unternehmen – nur mit KI-Agenten.
Von der Aufgabe zur KI-Rolle
Welche Tätigkeiten du identifizieren solltest, um sie sinnvoll an KI zu übergeben.
KI-Agenten statt Einzel-Prompts
Warum einzelne Prompts ineffizient sind – und Systeme den Unterschied machen.
Praxisbeispiele aus dem Vertrieb
Wie Handelsvertreter KI konkret für Vorbereitung, Recherche und Struktur nutzen können.
Effizienz statt Überforderung
Wie du Klarheit in deine Prozesse bringst und dich nicht mehr im KI-Dschungel verlierst.
Der größte Denkfehler bei KI
Warum viele zu klein denken – und dadurch enormes Potenzial verschenken.
Der Weg zu digitalen Mitarbeitern
Wie aus ersten kleinen Use Cases ein skalierbares KI-System entsteht.
Dein nächster Schritt
Warum du nicht noch ein Tool brauchst – sondern ein System.
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🎙️ Christian Köhler: KI-Coach im HVH Fitnessstudio, Handelsvertreter & Experte für KI-Systeme im Vertrieb
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
01:00 Warum KI mehr ist als Tools
03:00 Typische Fehler beim Einstieg
05:00 KI aus Unternehmersicht denken
07:00 Was ist ein KI-Organigramm?
10:00 Aufgaben strukturieren statt Tools sammeln
13:00 Von Prompts zu Prozessen
16:00 KI-Agenten im Vertrieb
19:00 Praxisbeispiele aus dem Alltag
22:00 Effizienz durch klare Strukturen
25:00 Denkfehler & Blockaden
28:00 Aufbau eigener KI-Systeme
31:00 Skalierung durch digitale Mitarbeiter
34:00 Wichtigste Learnings
36:00 Nächste Schritte für dich
38:00 Fazit & Einladung
💬 KOMMENTARE AN UNS
Arbeitest du aktuell noch mit einzelnen Prompts – oder hast du schon ein System?
Welche Aufgabe würdest du als erstes in dein KI-Organigramm aufnehmen?
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KI #KünstlicheIntelligenz #Vertrieb #Handelsvertreter #Digitalisierung #Automation #KIimVertrieb #Mindset #HVH #Sales #Systemdenken
32 min
April 08 Meine digitale Reise mit Giuseppe Petrelli: vom Porsche 911 zur KI (#204)
Vom Gastarbeiterkind zum Unternehmer mit mehreren Salons.
Vom Friseur auf internationalen Bühnen zum Vertriebsprofi.
Und heute: mitten drin in der digitalen Transformation.
Giuseppe Petrelli bringt in dieser Folge eine der spannendsten Geschichten im HVH-Podcast mit – inklusive Porsche-Moment, Weltmeisterschaftsbühne und einem radikalen Mindset-Shift hin zu KI, Automatisierung und neuen Vertriebsprozessen. Gemeinsam mit André Keeve spricht er über seine Reise: Warum Erfolg kein Zufall ist, wie er vom „Macher am Stuhl“ zum Vertriebscoach wurde und warum er heute sagt: „KI macht mich nicht schlechter – sondern unschlagbar.“
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Vom Gastarbeiterkind zum Unternehmer
Giuseppes Weg aus Süditalien nach Deutschland – und warum Erfolg für ihn immer Antrieb war.
Der Porsche-Moment
Wie ein klar formulierter Traum Realität wurde – und warum Ziele konkret sein müssen.
Vom Friseur zur Marke
Internationale Bühnen, Shows vor tausenden Menschen und der Weg zum Stage Artist.
Der Switch in den Vertrieb
Warum Giuseppe bewusst den Stuhl verlassen hat – und heute als Berater & Motivator arbeitet.
Warum der Mensch das wichtigste „Produkt“ ist
„Ich bin das Produkt“ – und warum Persönlichkeit im Vertrieb alles entscheidet.
Die Realität im Außendienst
Emotionale Kundenbeziehungen, echte Probleme und ehrliche Gespräche auf Augenhöhe.
Digitalisierung im Vertrieb
Vom Notizbuch zur KI: Wie sich Giuseppes Arbeitsweise komplett verändert hat.
KI im Alltag eines Handelsvertreters
Automatische Kundenanalysen, Agenten für Recherche und bessere Vorbereitung auf Termine.
Der Gamechanger Mindset
Warum Giuseppe keine Angst vor KI hatte – sondern sofort die Chance gesehen hat.
Seine Vision
Eigene KI-Agenten als „digitale Mitarbeiter“, die 24/7 unterstützen.
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🎙️ Giuseppe Petrelli: Handelsvertreter, Unternehmer (mehrere Salons), Vertriebscoach & ehemaliger internationaler Stage Artist
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
01:00 Giuseppes Herkunft & Kindheit
03:00 Ausbildung & erste Karriereentscheidungen
05:00 Der Porsche 911 Moment
08:00 Karriere als Stage Artist (internationale Bühnen)
12:00 Der Wechsel in den Vertrieb
15:00 Aufbau der Handelsagentur
17:00 Herausforderungen der Friseurbranche
19:00 Der Mensch als Produkt im Vertrieb
21:00 Einstieg in Digitalisierung & KI
23:00 Erste KI-Use Cases im Alltag
25:00 KI-Agenten für Kundenanalyse
27:00 KI-Masterclass & Learnings
30:00 Mindset-Shift: Keine Angst vor KI
33:00 Vision: Digitale Mitarbeiter & Automatisierung
35:00 Wichtigste Learnings (Struktur & Fleiß)
37:00 Social Media & nächste Schritte
39:00 Fazit & Einladung zur Community
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wo stehst du gerade: Noch im „analogen Vertrieb“ oder schon mitten in der digitalen Transformation?
Welche Aufgabe würdest du sofort an einen KI-Agenten abgeben?
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Handelsvertreter Heroes – Der Podcast für Vertriebsunternehmer, die wachsen wollen: Mindset, Tools & echte Umsetzung.
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Handelsvertreter #Vertriebsunternehmer #DigitaleReise #KIimVertrieb #Automation #Sales #Mindset #HVH #Digitalisierung #Erfolg #Außendienst
42 min
April 01 „Ich hasse CRM-Systeme.“ – Vom CRM-Frust zum Soft Launch von HVH Flow (#203)
Heute ist ein besonderer Tag bei Handelsvertreter Heroes: Der Soft Launch von HVH Flow.
Nach Monaten intensiver Entwicklung, über 150 Gesprächen mit Handelsvertretern und mehr als 100 Early-Access-Testern geht der erste KI-gestützte Vertriebsassistent für Handelsvertreter an den Start.
In dieser Folge sprechen André Keeve und Christoph Ebken darüber, warum klassische CRM-Systeme oft scheitern – und wie HVH Flow genau dieses Problem löst. Es geht um echte Praxis, echte Herausforderungen und ein System, das gemeinsam mit der Community entstanden ist.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum viele sagen: „Ich hasse CRM-Systeme“
Und was genau dahinter steckt – Zeitverlust, Komplexität und fehlender Praxisbezug.
Was HVH Flow anders macht
Kein klassisches CRM, sondern ein KI-gestützter Vertriebsassistent, der dich im Alltag unterstützt.
Die größten Probleme im Vertriebsalltag
Datenchaos, fehlende Übersicht, ineffiziente Prozesse und Insellösungen.
150+ Gespräche aus der Praxis
Welche Muster sich bei Handelsvertretern immer wieder zeigen – unabhängig von Branche oder Erfahrung.
KI-Features im Alltag
Kundenanlage per Stichwort, automatische Besuchsberichte, intelligente Vorbereitung und Datenpflege.
Routenplanung mit KI
Wie du in Minuten deine optimale Tour planst – statt lange manuell zu überlegen.
Warum Community-Feedback der Gamechanger ist
HVH Flow wurde nicht „entwickelt“, sondern gemeinsam mit über 100 Handelsvertretern gebaut.
Die größten Aha-Momente
Karte mit Kunden, mobile Nutzung und echte Zeitersparnis im Alltag.
Das neue Preismodell
Drei Pakete (Basis, Premium, VIP) – für Einsteiger bis wachsende Agenturen.
Was als nächstes kommt
Umsatz-Tracking, E-Mail-Automation, API-Schnittstellen und Sprachsteuerung.
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software, Vertriebsunternehmer
🎙️ Christoph Ebken: Vertriebs- & Produktverantwortlicher für HVH Flow, Schnittstelle zwischen Community & Entwicklung
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & warum diese Folge besonders ist
01:30 Was ist HVH Flow überhaupt?
03:00 Christophs Rolle & Weg zu HVH
05:30 150 Gespräche: Wer interessiert sich für Flow?
07:00 „Ich hasse CRM-Systeme“ – warum?
08:30 Die größten Probleme im Alltag von Handelsvertretern
11:00 Early Access Phase & Community-Feedback
13:30 Erste Aha-Momente im System
15:00 KI-Features im Detail (Kundenanlage, Berichte)
18:00 Routenplanung & mobile Nutzung
20:30 Wie Flow gemeinsam entwickelt wurde
23:00 Individualisierung & Praxisnähe
26:00 Soft Launch & Preismodell
29:00 Special-Angebote & Einstieg
31:00 Roadmap: Was kommt als nächstes?
34:00 Vision: Sprachsteuerung & KI-Assistent
36:00 Fazit & Einladung zur Demo
💬 KOMMENTARE AN UNS
Nutzt du aktuell ein CRM – oder arbeitest du noch mit Excel, Outlook & Co.?
Was nervt dich am meisten im Alltag: Dokumentation, Datenpflege oder fehlende Übersicht?
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Handelsvertreter Heroes – Der Podcast für Vertriebsunternehmer, die ihren Alltag effizienter gestalten und digital wachsen wollen.
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📌 TAGS
#HVHFlow #CRM #Handelsvertreter #Vertriebsunternehmer #KIimVertrieb #Digitalisierung #SalesTools #Automation #Außendienst #Vertriebssystem #HVHCommunity
38 min
March 25 3 Gründe, warum die Zukunft für Handelsvertreter noch nie besser aussah (#202)
Dauerkrise, Rezession, Unsicherheit und trotzdem sagt André Keeve: Die Zukunft für Handelsvertreter war noch nie besser. Klingt erstmal provokant. Ist aber logisch, wenn man sich die drei großen Entwicklungen anschaut, die gerade Fahrt aufnehmen: KI, Automatisierung und autonomes Fahren.
In dieser Solo-Folge zeigt André, warum genau diese drei Trends deinen Alltag radikal verändern werden – weniger Aufwand, mehr Zeit für Kunden, mehr Fokus auf das, was wirklich zählt: Vertrieb von Mensch zu Mensch. Eine Folge für alle, die aufhören wollen zu jammern und anfangen wollen, die Zukunft aktiv zu nutzen.
📌 In dieser Folge erfährst du
Warum die Zukunft besser ist als ihr Ruf:
Trotz Krise und Unsicherheit entstehen aktuell die größten Chancen für Handelsvertreter.
KI als täglicher Assistent:
Wie du heute schon Angebote, Follow-ups und Analysen automatisierst – und warum wir erst am Anfang stehen.
Agenten als nächster Gamechanger:
Warum KI bald eigenständig für dich arbeitet (E-Mails, Termine, CRM) statt nur auf Befehle zu reagieren.
Automatisierung statt Chaos:
Wie du E-Mail, CRM, WhatsApp und Kalender verbindest und endlich Struktur in deinen Alltag bringst.
Tools wie N8N & Make richtig nutzen:
Warum Schnittstellen kein Hindernis mehr sind und du Prozesse selbst bauen kannst.
Use Case Leadgenerierung:
Wie du automatisiert neue Kunden findest, bewertest und direkt ins CRM überträgst.
Autonomes Fahren als echter Hebel:
Warum dein Auto zum Büro wird und du Reisezeit produktiv nutzen kannst.
Der wichtigste Hebel im Vertrieb:
Mehr Zeit beim Kunden bedeutet mehr Umsatz – alles andere ist nur Mittel zum Zweck.
🎙️ Gast & Host
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software, Vertriebsunternehmer & Digitalisierungsexperte
⏱️ Kapitel
00:00 Intro – Warum diese Folge polarisiert
02:00 Warum du die Krise nicht kontrollieren kannst
03:00 Die 3 Entwicklungen, die alles verändern
04:30 KI heute: Erste echte Effizienzgewinne
06:30 Agentic AI: Dein zukünftiger Assistent
09:00 Voice statt Software bedienen – die nächste Stufe
10:30 Automatisierung erklärt: Ende der Tool-Inseln
12:30 Praxisbeispiel: CRM + KI + Daten verknüpfen
14:00 Leadgenerierung automatisieren
15:30 Autonomes Fahren: Vom Lenkrad zum Büro
17:30 Warum Zeit dein größter Hebel ist
18:30 Fazit: Warum du jetzt starten solltest
19:30 Einladung zur HVH-Community
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21 min

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