Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

March 18 Meine digitale Reise mit Jens Terbeck: vom Fax zu 11 KI-Agenten (#201)
Viele Handelsvertreter sind fachlich top: Sie kennen ihre Produkte, sind nah am Kunden und haben ein starkes Portfolio. Trotzdem merken viele irgendwann, dass ihr Arbeitsalltag unnötig viel Energie kostet. Genau darum geht es im neuen Format „Meine digitale Reise“ im Handelsvertreter Heroes Podcast. Zum Auftakt spricht André Keeve mit Jens Terbeck – dem „Badezimmerbotschafter“. Jens ist seit zwei Jahren selbstständiger Handelsvertreter für Badezimmerprodukte und hat sich in kurzer Zeit radikal digital weiterentwickelt: von klassischen Vertriebsprozessen mit Katalogen, Telefon und E-Mail hin zu einem Setup aus KI-Agenten, Automationen und mobilen Workflows. Jens erzählt offen von Erfolgen, Umwegen und Learnings – und warum sein Ziel ist, künftig fast komplett per Sprache und Smartphone zu arbeiten.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Der Badezimmerbotschafter: Wie Jens Terbeck sich als Handelsvertreter im Bad- und Sanitärbereich positioniert hat – vom Installateur bis zum Badbauer.
Vom Nokia 3210 zum KI-Agenten: Wie sich Jens’ Arbeitswelt von Fax und Papierkatalogen zu KI-gestützten Workflows entwickelt hat.
Digitaler Alltag im Vertrieb: Warum heute rund 50 % der Kommunikation digital stattfindet – per Video, WhatsApp, E-Mail oder Telefon.
Der KI-Assistent „Max“: Wie Jens mit einem Agenten arbeitet, der E-Mails analysiert, Antworten vorbereitet und Termine erstellt.
Das hybride Team: Warum Jens neben einer Mitarbeiterin bereits mit 11 KI-Agenten arbeitet – und diese wie echte Kollegen behandelt.
Effizienzgewinn im Alltag: Wie allein ein KI-Agent Jens täglich rund eine Stunde Zeit spart.
Mobile Zukunft des Vertriebs: Jens’ Vision, 80–90 % seiner Arbeit künftig über Sprache und Smartphone zu erledigen.
HVH Flow in der Praxis: Warum Jens an einem KI-gestützten CRM für Handelsvertreter mitarbeitet – und welche Features er sich wünscht.
Der größte Lernmoment: Warum Jens empfiehlt, sich nicht in zu vielen Tools zu verlieren und die Digitalisierung strategisch anzugehen.
Ein echter Fail: Wie eine E-Mail-Kampagne mit fünf Mails in Folge ihn komplett aus seinem Fokus geworfen hat.
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve
Host Handelsvertreter Heroes, Gründer von Handelsvertreter Heroes & Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Jens Terbeck
Handelsvertreter für Badezimmerprodukte, bekannt als „Der Badezimmerbotschafter“
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & neues Format „Meine digitale Reise“
01:30 Vorstellung von Jens Terbeck – der Badezimmerbotschafter
04:20 Die ersten digitalen Schritte: Nokia, Fax und Papierkataloge
07:00 Digitalisierung im Vertrieb – vor und nach Corona
09:30 Selbstständigkeit als Handelsvertreter
12:00 Kommunikationskanäle im modernen Vertrieb
14:00 Warum Papierkataloge immer noch existieren
15:30 Jens’ heutiger Arbeitsalltag und KI-Unterstützung
16:30 Der KI-Agent „Max“ und Google Workspace
18:00 Das KI-Team: 11 digitale Mitarbeiter
20:00 Vision: Vertrieb fast komplett per Sprache steuern
22:30 HVH Flow und die Zukunft eines KI-gestützten CRM
24:30 Learnings aus zwei Jahren Digitalisierung
25:40 Der größte digitale Fail
27:00 Fokus statt Tool-Chaos
28:20 Fazit & Einladung zur HVH Community
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wie digital arbeitest du aktuell in deinem Vertriebsalltag, eher klassisch oder schon mit KI-Unterstützung?
Nutzt du bereits Automationen oder KI-Agenten für wiederkehrende Aufgaben?
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Du willst deinen Vertriebsalltag digital effizienter gestalten und dich mit anderen Handelsvertretern austauschen?
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Handelsvertreter Heroes – Der Podcast für Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer, die ihren Alltag smarter gestalten wollen.
Strategien, Tools, Digitalisierung und echtes Vertriebs-Mindset.
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HVHDigitalTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #DigitalisierungImVertrieb #KIimVertrieb #Automation #CRM #Vertriebsalltag #HandelsvertreterHeroes #VertriebDigital
30 min
March 11HVH KI Hacks: Notebook LM - vom PDF zum Podcast in 2 Minuten (#200)
Winterpause vorbei und in der KI-Welt hat sich (natürlich) alles weitergedreht. In der ersten KI-Hacks-Folge 2026 zeigen André Keeve und Christian Köhler, warum du KI nicht „einmal verstehen“, sondern kontinuierlich trainieren musst. Im Deep Dive geht’s um NotebookLM von Google: PDFs rein, Wissen raus – inklusive Podcast, Video-Übersicht, Blogpost, Infografik und Mindmap. Und im KI-Hack des Monats teilt André seinen Lieblingsprozess: Custom GPTs, die nicht nur Content erstellen, sondern ihn auch kritisch reviewen (Chris & Cross). Eine Folge für alle Handelsvertreter und Vertriebsunternehmer, die 2026 nicht zuschauen, sondern umsetzen wollen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum KI wie ein Muskel ist: Digitalisierung klappt nicht mit einem Webinar – sondern mit Routine und Wiederholung (Fitnessstudio-Prinzip).
NotebookLM erklärt: Wie du Marktberichte, Strategiepapiere oder Herstellerunterlagen hochlädst und gezielt daraus Antworten bekommst – ohne PDF-Suche.
Der Gamechanger „Podcast aus PDFs“: Wie du aus 40 Seiten Fließtext eine Audio-Zusammenfassung machst (jetzt auch auf Deutsch, sehr natürlich).
Use Case für Handelsvertreter: Wie du Kunden/Partnern statt PDFs einen kurzen Audio-Überblick schickst – innovativ und extrem serviceorientiert.
Video-Übersichten & mehr: NotebookLM kann neben Audio auch Video-„Folien-Erklärungen“, Quiz, Blogposts, Infografiken und Mindmaps aus Quellen erzeugen.
KI-Hack des Monats – Custom GPTs: Wie André LinkedIn-Posts erst generieren lässt („Chris“) und dann durch einen kritischen Reviewer jagt („Cross“).
Der echte Effizienzhebel: Warum laut Christian Köhler die größten Gewinne aus kleinen Aufgaben kommen (E-Mails, Zusammenfassungen, CRM-Notizen) – nicht aus Mega-Projekten.
Ausblick aufs Training: Nächster KI-Trainingstermin in der HVH-Community am 19.03.
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🎙️ Christian Köhler: KI-Coach/Trainer bei HVH KI Hacks (Fokus: Automation & Agenten)
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Start in 2026
01:10 Warum Weiterbildung jetzt Pflicht ist (Automation & Agenten)
02:10 HVH „Fitnessstudio“-Ansatz: 200+ Trainings pro Jahr
03:45 So laufen die KI-Trainings ab (Tool + Praxis + Fragen)
05:55 Deep Dive: NotebookLM – was es ist und wofür es hilft
07:30 Beispiel aus der Praxis: Marktberichte als Wissensbasis
09:00 Podcast aus Quellen erstellen (Deutsch, natürlich, stark)
11:45 Video-Übersichten, Quiz, Blogpost, Infografiken, Mindmaps
15:30 Use Cases: Kundenservice, Expertenstatus, Social Content
19:20 KI-Hack: Custom GPTs „Chris & Cross“ (Creator + Reviewer)
23:40 Christians meistgenutzte GPTs (LinkedIn & CRM-Zusammenfassungen)
24:40 Studie/Prinzip: Kleine Aufgaben bringen den größten Nutzen
26:00 Nächster Termin & Einladung zur HVH-Community
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wo verlierst du im Alltag am meisten Zeit: E-Mails, CRM, Notizen, Nachfassen oder Reporting?
Würdest du lieber einen PDF-Bericht lesen – oder eine 10-Minuten-Audio-Zusammenfassung hören?
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Handelsvertreter Heroes – Der Podcast für Vertriebsunternehmer, die wirklich etwas bewegen wollen: Tools, Mindset & Umsetzung.
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#HVHKIHacks #Handelsvertreter #Vertriebsunternehmer #KIimVertrieb #Automation #NotebookLM #CustomGPT #Digitalisierung #CRM #LinkedInContent #SalesTools #HVHCommunity
27 min
March 04Olafs KI-Wende – vom Skeptiker zum Automatisierer mit den Heroes (#199)
Olaf Achilles ist ein Urgestein der Industrievertretung – aber keines, das Moos ansetzt. Mit fast vier Jahrzehnten Erfahrung (vom Bosch-Ingenieur zur Übernahme der väterlichen Firma) hat er alles erlebt: Existenzbedrohende Krisen, den Verlust der Hauptvertretung über Nacht und schwierige Partnerschaften. Doch statt den Auslaufmodus einzuschalten, drückt Olaf jetzt den digitalen Turbo. In dieser Folge erzählt er, warum er sich mit über 60 noch in eine AI-Masterclass stürzt, wie er mit „Hutgröße 61“ Wissen aufsaugt und warum Gelassenheit seine schärfste Waffe gegen cholerische Kunden ist. Ein Talk voller Lebenserfahrung, Resilienz und echter Aufbruchsstimmung.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Vom Dipl.-Ing. zum Vertriebsunternehmer: Olafs Weg von Bosch (München) zurück nach Ostwestfalen und der steinige Start in die Selbstständigkeit.
Überleben im Krisenmodus: Wie Olaf 2009 mit einem zu versteuernden Jahreseinkommen von unter 5.000 € überlebte – und wie er das Ruder herumriss.
Rückschläge wegstecken: Der Verlust von 100.000 € Jahresprovision durch eine Strategieänderung des Prinzipals und wie man danach wieder aufsteht.
Mindset „Gelassenheit“: Warum Olaf cholerische Kunden heute einfach ausreden lässt und sich nicht mehr persönlich angegriffen fühlt.
Der digitale Wandel: Vom Diplomarbeit-Schreiben auf der Speicherschreibmaschine hin zum „KI-Infizierten“ durch die HVH-Community.
Wichtiger Renten-Tipp: Warum Olaf heute anders entscheiden würde, wenn es um die Einzahlung in die gesetzliche Rentenversicherung geht (ein Appell an alle Gründer!).
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Olaf Achilles: Inhaber Industrievertretung Achilles, Dipl.-Ing. & HVH Community-Member
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Begrüßung
02:00 Der Start: Diplomarbeit ohne PC & Lehrjahre bei Bosch
07:34 Einstieg in die Selbstständigkeit & Übernahme vom Vater
09:50 Die Krise 2009: Kampf ums finanzielle Überleben
13:10 Der Nackenschlag: Verlust der Hauptvertretung & Personalabbau
16:14 Mindset-Shift: Wie man lernt, Kunden-Frust abprallen zu lassen
19:27 Corona: Vom Büro-Alltag ins Homeoffice über Nacht
23:00 Der Weg zu HVH: Warum Olaf neue Impulse suchte
26:49 Die KI-Infektion: Vom Skeptiker zum Masterclass-Teilnehmer
32:33 3 Key-Learnings aus 40 Jahren (Gelassenheit, Tech-Skills, Ausdauer)
35:38 Warnung an Gründer: Der Fehler mit der Rentenversicherung
37:00 Fazit & Outro
💬 KOMMENTARE AN UNS
Wie gehst du mit existenziellen Rückschlägen um – hast du eine ähnliche „Stehaufmännchen“-Story wie Olaf?
Thema Altersvorsorge als Selbstständiger: Hast du dich bewusst für oder gegen die gesetzliche Rente entschieden?
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Du willst dich mit erfahrenen Unternehmern wie Olaf austauschen und digital am Ball bleiben?
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Handelsvertreter Heroes – Der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die wirklich etwas bewegen wollen. Strategie, Tools & Mindset.
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#HVHTalk #Industrievertretung #Resilienz #Krisenmanagement #KIimVertrieb #Mindset #Vertriebserfahrung #Rentenversicherung #Ingenieur #Mittelstand
39 min
February 25Dein KI-Telefonist – 24/7 erreichbar, nie krank, nie genervt! (#198)
„Zu technisch, zu unpersönlich, Kunden hassen das!“ – das sind die typischen Reaktionen, wenn André das Thema VoiceBot anspricht. In dieser Folge räumt er radikal mit Vorurteilen auf und zeigt, warum ein KI-gestützter Telefonassistent kein Rückschritt, sondern ein Image-Boost für deine Handelsvertretung ist. Erfahre, wie du 24/7 erreichbar bist, ohne selbst ans Telefon zu gehen, und warum das bei Kunden nicht für Frust, sondern für Bewunderung sorgt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Der VoiceBot-Effekt: Warum ein gut gemachter KI-Assistent am Telefon kein Service-Killer ist, sondern dich als modernen Innovationsführer positioniert.
Erreichbarkeit neu gedacht: Wie du 24/7 Anfragen annimmst (auch an Heiligabend oder Sonntags), ohne selbst im Hamsterrad zu laufen.
Praxis-Beispiel Rhapsody: Wie eine Mitarbeiterin ohne IT-Wissen in nur 20 Minuten einen funktionierenden VoiceBot für den Support gebaut hat (via sipgate).
Multilinguales Talent: Warum dein Bot oft besser Englisch, Italienisch oder Dänisch spricht als du selbst – perfekt für internationale Vertretungen.
Fokus statt Ablenkung: Wie du wiederkehrende Standard-Anfragen abgibst, um in echten Beratungsgesprächen voll präsent zu sein.
Kosten-Nutzen-Check: Warum ein Bot wirtschaftlich unschlagbar ist (kein Gehalt, kein Urlaub) und dir deine wichtigste Ressource zurückgibt: Zeit.
🎙️ HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro: Das „heilige“ Telefon & die Angst vor dem Bot
01:30 Vorurteil vs. Realität: Warum Kunden Innovation wertschätzen
02:26 Image-Boost: Der VoiceBot als Gesprächsaufhänger & Differenzierungsmerkmal
04:00 Praxis-Case: In 2 Tagen zum eigenen Bot (ohne IT-Studium)
05:30 Wirtschaftlichkeit: 24/7 erreichbar ohne Personalkosten
06:30 Fokus-Management: Standardanfragen automatisieren, Zeit für echte Beratung
08:00 Multilingual & Smart: Wissensdatenbanken und Sprachen
09:24 Fazit: Kein Risiko, aber riesige Chance für dein Experten-Status
10:15 Call to Action: Trainiere deine Digital-Skills im HVH Fitnessstudio
💬 FRAGE AN UNS
❓ Telefon-Joker oder Zeitfresser?
Wie viel Prozent deiner Anrufe sind Standardfragen (Lieferstatus, Preisliste, Rückrufbitte), die ein Bot locker lösen könnte?
👉 Schreib uns deine Einschätzung!
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#HVHInsights #VoiceBot #KIimVertrieb #Telefonakquise #Erreichbarkeit #Kundenservice #Digitalisierung #Handelsvertreter #Automatisierung #B2BVertrieb #Sipgate
12 min
February 18Der erste KI-Mitarbeiter für Handelsvertreter – "Live in nur 3 Minuten” mit Marcel Pesch (#197)
KI-Agenten sind keine Zukunftsmusik mehr – und Du brauchst auch keinen Programmierer dafür. In dieser HVH Education Folge zeigt Dir Marcel Pesch Gründer der Academy4.ai, wie Du Dir Deinen eigenen digitalen Mitarbeiter baust. Live auf der Bühne entsteht für HVH-Member Matthias Hilger der persönliche Assistent "Tommy". Marcel demonstriert eindrucksvoll, wie man DSGVO-konform mit Tools wie Langdock arbeitet, warum "Prompting" eigentlich nur gutes Delegieren ist und wie Du per Sprachbefehl Termine und E-Mails komplett automatisierst.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Automation vs. Agent: Wo der Unterschied liegt (starrer Prozess vs. selbstständige Entscheidung) und wann Du was einsetzen solltest.
Die Anatomie eines Agenten: Warum jeder KI-Mitarbeiter aus LLM, Gedächtnis (Unternehmenswissen) und Tools (Schnittstellen) besteht.
Live-Bau "Tommy": Wie in wenigen Minuten ein persönlicher Assistent entsteht, der den Kommunikationsstil von Matthias Hilger übernimmt und Termine koordiniert.
Tool-Tipp Langdock: Warum Marcel auf deutsche, DSGVO-konforme KI-Plattformen setzt und wie man dort verschiedene Modelle (z. B. Opus) nutzt.
Prompting-Hacks: Warum emotionale Trigger ("Das ist wichtig für meine Karriere") die Qualität der KI-Antworten messbar steigern.
Showcase "Hans Otto": Wie Marcel seinen eigenen KI-Assistenten nutzt, um per Voice-Befehl Restaurant-Reservierungen im Kalender einzutragen und Einladungs-Mails an Kollegen zu senden.
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Marcel Pesch: Gründer der Academy4.ai & KI-Experte
🎙️ Matthias Hilger: Geschäftsführer der Hilger Handelsvertretung
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Warum Digitalisierung wie Fitness ist
06:40 Wer ist Marcel Pesch? (3 Unternehmen, 23 KI-Agenten)
14:40 Theorie: Unterschied Automation vs. KI-Agent
18:40 Definition: Was macht einen KI-Agenten aus?
24:20 Live-Session Start: Wir suchen einen Freiwilligen (Matthias Hilger)
31:40 Der Bauprozess in Langdock: Rolle, Wissen & Tonalität definieren
45:40 Exkurs: Halluzinationen reduzieren & Modelle wählen (Opus vs. GPT)
53:40 Showcase "Hans Otto": Sprachsteuerung für Kalender & E-Mail live
01:00:00 Ergebnis & Fazit: E-Mail ist raus, Termin steht
💬 FRAGE AN UNS
❓ Welche eine Aufgabe würdest Du sofort an einen KI-Agenten abgeben?
E-Mails sortieren, Termine koordinieren oder Recherche?
👉 Schreib es uns in die Kommentare!
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#HVHEducation #KIAgenten #Langdock #Automatisierung #Handelsvertreter #Digitalisierung #KIMitarbeiter #Produktivität #B2BVertrieb #Prompting
1 hr 25 min
February 11Dein eigener KI-Mitarbeiter – gebaut in unter 10 Minuten! (#196)
In dieser HVH Insights Solo-Folge erklärt André Keeve eines der spannendsten KI-Themen für den Vertrieb: Custom GPTs. Stell dir vor, du hättest einen Mitarbeiter, der nie krank ist, nie Urlaub braucht und wiederkehrende Aufgaben still und zuverlässig erledigt – ohne Gehaltsforderung. André erklärt, warum ein „KI-Mitarbeiter“ kein komplexes IT-Projekt ist, sondern ein Werkzeug, das jeder ohne Programmierkenntnisse in wenigen Minuten bauen kann. Erfahre, wie du Routinetätigkeiten wie Angebotserstellung, E-Mail-Vorlagen oder Blogartikel-Recycling einfach abgibst und warum der eigentliche Engpass nicht die Technik ist, sondern die fehlende Vorstellungskraft für den Nutzen.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Der KI-Mitarbeiter: Was Custom GPTs wirklich sind (kein Zauberwerk, sondern spezialisierte Assistenten) und warum sie wie ein neuer Kollege gebrieft werden müssen.
Keine Technik-Hürden: Warum du für den Bau eines eigenen GPTs keine Programmierkenntnisse brauchst, sondern nur Prozessverständnis.
Konkrete Use-Cases: Wie KI dich bei der Angebotserstellung (z. B. im Küchenbereich), beim Schreiben von Follow-up-Mails oder der Content-Erstellung entlastet.
Domino-Effekt: Warum nach dem ersten selbstgebauten GPT oft eine ganze „Armada“ an digitalen Helfern entsteht.
Live-Beispiele: Wie beim HVH Summit und in KI-Trainings innerhalb von Minuten funktionierende Assistenten entstehen.
Mindset-Shift: Weg von „Was kann KI alles?“ hin zu „Wo soll es für MICH einfacher werden?“.
🎙️ HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro: Die Vision vom Mitarbeiter, der nie krank ist
01:30 Das Problem: Warum „KI-Mitarbeiter“ oft abstrakt bleiben
03:00 Praxis-Vergleich: Wie man einen KI-Kollegen einarbeitet
04:45 Use-Case 1: Angebote erstellen im Dialog
06:00 Use-Case 2: E-Mails & Follow-ups automatisieren
07:10 Der Aha-Moment: Warum jeder einen GPT in 10 Minuten bauen kann
08:30 Beispiel HVH: Wie wir Podcasts & Blogs per GPT recyceln
09:40 Deine Aufgabe: Finde den nervigsten Prozess und delegiere ihn
11:30 Fitnessstudio-Mindset: Warum Digitalisierung stetiges Training braucht
12:50 Call to Action: Komm ins digitale Fitnessstudio (kostenlos)
💬 KOMMENTARE AN UNS
Welche eine nervige, wiederkehrende Aufgabe würdest du sofort an deinen KI-Mitarbeiter abgeben?
Hast du schon einen eigenen GPT gebaut oder scheitert es noch an der Idee?
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#HVHInsights #CustomGPT #KIMitarbeiter #Prozessoptimierung #Effizienz #Digitalisierung #Vertriebsautomatisierung #Handelsvertreter #ChatGPT #NoCode #B2BVertrieb
14 min
February 04Vom Anwender zum Gestalter – warum Marc von Eicken HVH Flow mitentwickelt! (#195)
Marc von Eicken ist Handelsvertreter in dritter Generation und kennt die Schmerzen der Digitalisierung aus erster Hand: Vor Jahren scheiterte er krachend mit einer teuren CRM-Einführung, weil er auf große Namen statt auf Team-Akzeptanz setzte. Heute bezeichnet er sich selbst als „Humanoides CRM“, das an seine Grenzen stößt – und investiert massiv in KI-Wissen. Als HVH Flow Pioneer der ersten Stunde verrät er André, warum sein Bauchgefühl allein nicht mehr reicht und welches „Killer-Feature“ er sich von unserer neuen Software wünscht.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Learning from Failure: Warum Marc bei seiner ersten CRM-Einführung alle klassischen Fehler gemacht hat (und wie du sie vermeidest).
Das „Humanoide CRM“: Wieso das Bauchgefühl im modernen Vertrieb nicht mehr ausreicht, um die Informationsflut zu managen.
AI-Masterclass: Warum Marc mit über 50 noch einmal die Schulbank drückt (Academy for AI) und sich tief in Prompting & Legal Basics einarbeitet.
Der iPhone-Moment: Warum Software so intuitiv sein muss, dass man keine Anleitung braucht – und warum das Marcs Hauptgrund für HVH Flow war.
Visionäres Feature: Marcs Wunschtraum: Eine KI, die Montagmorgen automatisch die Route basierend auf Umsatzpotenzial und Geo-Daten plant.
Mindset: Warum KI den Handelsvertreter nicht ersetzt, aber denjenigen, der sie nicht nutzt.
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Marc von Eicken: HVH Flow Pioneer & AI-Enthusiast cme-moebel.de
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro: Road to Flow & Marcs CRM-Historie
01:10 Wer ist Marc? (3. Generation, Möbel, Interior)
01:50 Die Fuckup-Story: Warum das erste CRM scheiterte
04:00 Digitaler Status: Von der App-Sammlung zur KI-Passion
05:19 Informationsflut: Wenn das Bauchgefühl nicht mehr reicht
08:30 Deep Dive: AI Masterclass & Weiterbildung (Recht, Sales, Prompts)
12:13 Die Entscheidung für HVH Flow: Simplicity & AI-Ansatz
15:45 Gemeinsame Entwicklung: Standard vs. Individualität
17:06 Das Wunsch-Feature: Intelligente Tourenplanung nach Umsatz
19:12 Outro: Let’s go Flow!
💬 FRAGE AN UNS
❓ Bauchgefühl vs. Daten:
Planst du deine Touren noch intuitiv („Da war ich lange nicht mehr“) oder lässt du dich von Daten/Umsatzzahlen leiten?
👉 Schreib es uns in die Kommentare!
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19 min
January 28Zeit für das Wesentliche – wie ein KI Avatar dir den Rücken freihält! (#194)
In dieser HVH Solo-Folge widmet sich André Keeve einem Thema, das bei vielen Vertrieblern noch Fragezeichen oder Skepsis auslöst: dem digitalen Avatar. André zeigt, warum dein digitaler Zwilling keine futuristische Spielerei ist, sondern ein konkretes Werkzeug für massive Entlastung im Alltag. Erfahre, wie du dich in weniger als drei Minuten „klonen“ kannst, um Standard-Erklärungen, Preislisten-Fragen oder Onboarding-Begrüßungen smart auszulagern – und dabei trotzdem persönlich und innovativ beim Kunden punktest. Willkommen im digitalen Fitnessstudio für deine Vertriebszukunft.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Avatar-Check: Warum der Begriff oft abschreckt und wie du diese Hürde überwindest.
3-Minuten-Setup: Wie André seinen eigenen Avatar mit dem Tool HeyGen erstellt hat (2 Minuten Aufnahme, 1 Minute Upload).
Weg vom „Erklärbär“: Wie du wiederkehrende Fragen (z. B. zu Preislisten oder Abläufen) einmalig perfekt einsprichst und dauerhaft delegierst.
Smarte Use-Cases: Von der ersten Lead-Begrüßung über Tutorials bis zum persönlichen Danke-Video nach dem Abschluss.
Image-Boost: Warum der Einsatz eines Avatars nicht unpersönlich wirkt, sondern dich als modernen, strukturierten Partner positioniert.
Das Fitnessstudio-Mindset: Warum Digitalisierung kein Einmal-Projekt ist, sondern kontinuierliches Training erfordert (Community-Ansatz).
🎙️ HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro: Neugier vs. Leere beim Thema „Digitaler Avatar“
01:50 Praxis-Beispiel: In 3 Minuten zum Avatar mit HeyGen
02:29 Funktionsweise: Text rein, Video raus (in deiner Stimme & Mimik)
03:20 Szenario 1: Der Avatar als 24/7-Erklärer für Leads & Preislisten
04:43 Szenario 2: Das persönliche Follow-up nach dem Abschluss
05:30 Interne Nutzung: Tutorials & Event-Moderation (HVH Summit Beispiel)
06:30 Der Image-Effekt: Modernität und Struktur ausstrahlen
07:30 Fazit: Keine Zukunftsmusik – einfach ausprobieren!
08:20 Call to Action: Das digitale Fitnessstudio & Community
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Welche wiederkehrende Aufgabe (z. B. Preislisten erklären) würdest du sofort an deinen digitalen Zwilling abgeben?
Hast du Tools wie HeyGen schon getestet oder hast du noch Hemmungen vor der Kamera?
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#HVHInsights #DigitalerAvatar #HeyGen #Vertrieb #Effizienz #Vertriebsautomatisierung #Digitalisierung #Handelsvertreter #SalesTools #B2BVertrieb
11 min
January 21#Road2Flow – warum David Östreich als Pionier HVH Flow mitentwickelt (#193)
📑 Datenpflege ist für ihn die „Hölle auf Erden“ – und genau deshalb ist er der perfekte Kandidat für dieses Experiment. In der ersten Folge unseres neuen Formats #road2flow nimmt André Keeve Dich mit auf die Entwicklungsreise unserer eigenen Software HVH Flow. Zu Gast ist David Östreich, der als „Flow Pioneer“ die Software auf Herz und Nieren prüft. Warum wir uns bewusst für jemanden entschieden haben, der Excel hasst und Sprachnachrichten liebt, erfährst Du in dieser ehrlichen und unterhaltsamen Episode.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum David Östreich sich selbst als „bürobehindert“ bezeichnet – und warum das sein größter Vorteil ist
Wie eine ideale Morgenroutine für kreative Vertriebler aussieht (Spoiler: Yoga & Social Media)
Die drei Must-Haves, die David von einer Vertriebssoftware erwartet: Sprachsteuerung, KI & Einfachheit
Warum Community der Schlüssel ist, um neue Routinen wirklich durchzuziehen
Was es bedeutet, ein HVH Flow Pioneer zu sein und die Zukunft von CRM aktiv mitzugestalten
🎙️ GAST UND HOST IN DIESER FOLGE
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ David Östreich: Geschäftsführer der Agentur Öse & HVH Flow Pioneer
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Begrüßung: Erinnerungen an die Charity-Radtour
02:09 Wer ist David Östreich? Möbel, Nachhaltigkeit & "Agentur Öse"
02:43 Yoga um 6 Uhr: Davids neue Morgenroutine seit dem HVH Camp
04:16 Status Quo: Warum David Datenpflege hasst
06:41 Die Strategie: Warum wir "Nicht-Techies" als Tester brauchen
08:56 Davids Wunschliste für HVH Flow: Sprachsteuerung, Map-View & KI
11:44 Fazit: Wie fühlt es sich an, Teil eines Software-Projekts zu sein?
12:50 Outro & Aufruf an zukünftige Pioneers
💬 FRAGE AN UNS
❓ CRM – Fluch oder Segen?
Bist Du eher Typ „strukturierte Excel-Liste“ oder geht es Dir wie David und Du wünschst Dir einen Assistenten, dem Du Aufgaben einfach zurufen kannst?
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14 min
January 14Warum wir auf euch setzen – Dr. Johannes Voll über das Vertrauen in Handelsvertreter!
🧱 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Dr. Johannes Voll, Business Unit Leiter der Marke Hahne (Sievert SE). Während viele Hersteller ihren Vertrieb internalisieren, geht die 100-jährige Traditionsmarke den entgegengesetzten Weg: Aggressives Wachstum in Deutschland durch selbstständige Handelsvertreter. Johannes erklärt das strategische „Service-Center-Modell“ (vom Garagen-Lager zum lokalen Logistik-Hub), warum er Unternehmer statt Angestellte sucht und wie eine Partnerschaft auf echter Augenhöhe funktioniert. Ein Deep Dive in Vertriebsstrategie, Konzern-vs-Mittelstand-Learnings und konkrete Chancen für Vertriebsunternehmer.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Strategie gegen den Trend: Warum Hahne und die Sievert SE für den Ausbau in Deutschland radikal auf Handelsvertreter statt auf eigenen Außendienst setzen.
Das Service-Center-Modell: Wie sich Handelsvertreter durch eigene Lagerhaltung, Logistik und Schulungsräume unverzichtbar machen (Stufenplan über 2–4 Jahre).
Vom Konzern in den Mittelstand: Johannes’ Learnings aus 15 Jahren Henkel und warum er heute die Geschwindigkeit im Mittelstand bevorzugt.
Partnerschaft auf Augenhöhe: Erkenntnisse aus dem HVH-Roundtable – warum Wertschätzung und Einbindung in strategische Fragen der Schlüssel sind.
Recruiting-Offensive: Wen Hahne konkret sucht (10–15 Gebiete) – Profil: Unternehmerisches Denken schlägt reines Branchenwissen.
Investment & Support: Wie der Hersteller den Aufbau der Service-Center unterstützt und Risiken abfedert.
🎙️ GAST & HOST
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Dr. Johannes Voll: Business Unit Leiter der Marke Hahne bei der Sievert SE
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro
01:35 Wer ist Johannes? (Promotion, 15 Jahre Henkel, Wechsel in den Mittelstand)
05:28 Die Sievert SE & Marke Hahne (100-jähriges Jubiläum)
07:51 Strategiewechsel: Warum voll auf Handelsvertreter setzen?
12:53 Das Konzept: Vom Handelsvertreter zum Service-Center-Betreiber
16:41 Learnings aus dem HVH-Roundtable: Was Vertretungen wirklich wollen
20:36 Mindset: Unternehmer vs. Erfüllungsgehilfe
23:29 Eindrücke vom HVH Summit & der Community
26:49 Ziele der Partnerschaft Hahne x HVH
28:07 Anforderungsprofil: Wen sucht Hahne aktuell? (10–15 Gebiete)
30:59 Onboarding & Support beim Aufbau der Selbstständigkeit
32:39 Pitch: Warum heute für Hahne starten?
34:38 Outro & Kontaktmöglichkeiten
💬 KOMMENTARE AN UNS
Könntest du dir vorstellen, Logistik und Lagerhaltung in dein Geschäftsmodell als Handelsvertreter zu integrieren (Service-Center)?
Erlebst du bei deinen Prinzipalen echte Partnerschaft auf Augenhöhe oder fühlst du dich eher als „verlängerte Werkbank“?
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