Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

October 31, 2025 Muss ich eigentlich jeden Tag posten oder geht das nicht auch smarter?
13 min
October 29, 2025Freiheit durch Fleiß: Was Patrick Wastl heute jungen Handelsvertretern rät
🎃 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Patrick Wastl über seinen Weg vom Angestellten zum Unternehmer: von der One-Man-Show (2014) zur Agentur mit 7 Personen – aktiv in Bayern & Österreich. Themen: „schön & nützlich“ im Bad (vor & hinter der Wand), Fachkräftemangel als Produkt- & Prozesshebel, warum Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur zählt, und wie Digitalisierung, Team & klare Hersteller-Mehrwerte Handelsvertretungen skalierbar machen. Plus: ehrliche Einblicke in Fleiß, Beständigkeit, sauberes Reporting – und ein kulinarischer Tipp am Chiemsee.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Patricks Weg: 1983 Start in der Sanitärwelt → Außendienst → Führung → 2014 Selbstständigkeit
Vom Solo zur Agentur: Rollen & Gebietsaufteilung (Bayern, Österreich) und warum Team > Einzeltalent
Portfolio-Strategie: Design vor der Wand + smarte Lösungen hinter der Wand (Montage, Effizienz)
Fachkräftemangel als Chance: Produkte & Prozesse denken, die Zeit sparen und Qualität sichern
Hersteller & Kunden gleichzeitig managen: Informationen, Feedback, Umsetzung – kein „verlängerter Arm“
Digital-Stack: ERP/CRM mit Besuchsnotizen, Teams, aufgezeichnete Schulungen, KI als Assist
Arbeitsprinzipien: Ehrlichkeit, Transparenz, Beständigkeit, Fleiß – und warum Tempo zählt
Mindset: Firmenkonjunktur aktiv gestalten (Sichtbarkeit, Prozesse, Mehrwerte) statt Markt klagen
🎙️ GAST & HOST DIESER FOLGE
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil André Keeve
🌐 Website Rhapsody Software
Patrick Wastl – Geschäftsführer Wastl Industrievertretungen
🔗 LinkedIn-Profil Patrick Wastl
🌐 Website Wastl Industrievertretungen
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Setup
00:50 Region & Base: Chiemsee / Traunstein
02:20 Werdegang: Großhandel → Außendienst → Führung
08:50 Warum Selbstständigkeit? Kultur, Freude & Freiheit
12:40 Die ersten Jahre: Realität & Cashflow
18:10 Vom Solo zur Agentur: Teamaufbau & Risiken streuen
20:50 Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur
24:40 Digital-Stack: ERP/CRM, Besuchsberichte, KI
26:00 Team & Gebietsaufteilung (Bayern/Österreich)
30:00 Schulungen: live, Video-on-demand, PowerPoint vor Ort
31:50 „Schön & nützlich“: hochpreisig, individuell präsentieren
33:10 Workload, Präsenz & Entlastung durch Team
35:10 Zukunft der HV: Netzwerk, Selbstbewusstsein, Austausch
41:20 Die 3 Learnings: Ehrlichkeit, Beständigkeit, Fleiß
44:05 Kulinarik-Tipp: Gasthof Oberwirt (Obing)
45:20 Outro & Ausblick: Nachfolge als nächstes Thema
💬 KOMMENTARE AN UNS
⚡ Wo brauchst du gerade Sparring – Teamaufbau, Portfolio-Synergien, Digitalisierung oder Schulungsformate?
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HVHTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #Sanitär #Bad #Bayern #Österreich #Vertrieb #Teamaufbau #Fachkräftemangel #Digitalisierung #KIimVertrieb #Schulungen #Herstellerpartnerschaft #Community
47 min
October 22, 2025Familienbande statt Einzelkampf: Alex Brendel erklärt, wie Teamwork im Family Business funktioniert
🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Alexander Brendel über 30 Jahre Paul-Mitchell-Partnerschaft in Österreich, den Wandel zur Familien-Handelsagentur „Brendel & Söhne“, die Learnings einer intensiven USA-Reise (Las Vegas/LA/San Diego) – und warum Mentoring, Sichtbarkeit und ein klarer Digital-Stack heute über Vertriebserfolg entscheiden. Dazu: Rebrand, getrennte IG-Kanäle, Superchat für schnellen Kundenservice, „Stammtisch“ als Community-Format und wie Content planvoll Reichweite aufbaut.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Wie Brendel & Söhne als Family-Business ganz Österreich abdeckt – mit klaren Stärken je Familienmitglied
Portfolio-Update: Paul Mitchell, Nahrungsergänzung & dekorative Kosmetik (Manufaktur, „Made in Germany“)
USA-Recap: Las Vegas-Event, LA/SD – gelebte Mentoring-Kultur statt „nur Produkt“
Vom Produkt-Pitch zur Umsetzung: Recruiting, Spa-/Servicekonzepte & Playbooks, die wirklich laufen
Rebrand & Sichtbarkeit: neue Website/Journey, getrennte IG-Kanäle, planvoller Content statt Zufall
Kundenservice mit Superchat: WhatsApp/Instagram bündeln, schnell reagieren, besser skalieren
Community-Format „Stammtisch“: Austausch auf Augenhöhe statt Frontalbeschallung
Warum Konstanz & Nähe zu Herstellern/Partnern (Wertschätzung) die beste „Vertriebsversicherung“ sind
🎙️ HOST DIESER FOLGE
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil André Keeve
🌐 Website Rhapsody Software
Alexander Brendel – Geschäftsführer der Brendel & Söhne Handelsagentur
🔗 LinkedIn-Profil Alexander Brendel
🌐 Website Brendel & Söhne
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Setup
01:20 Wer ist Alexander Brendel? 30 Jahre Paul Mitchell in AT
02:55 Portfolio-Update: Nahrungsergänzung & dekorative Kosmetik
04:55 Österreichweit unterwegs: Family-Rollen & Zusammenarbeit
09:15 USA-Trip: Event, Headquarter, Mentoring-Erlebnisse
14:10 Partnerkultur: Wertschätzung & Nähe statt „nur verkaufen“
20:20 Learnings: Vom Produkt zur Umsetzung (Recruiting, Spa, Mentoring)
26:30 Digital-Stack: Website/Journey, Rebrand Brendel & Söhne
31:30 Social: IG-Strategie, neue Kanäle, planvoller Content
34:30 Superchat & Kundenservice, App, Event-Plattform
36:40 Community-Formate: Stammtisch
37:40 Ausblick & Idee: Family-Talk im Studio
💬 FRAGEN AN DICH
⚡ Wo brauchst du gerade Sparring – Sichtbarkeit, Recruiting, Servicekonzepte oder Digital-Stack?
👉 Welche Maßnahme packst du als Erstes an: Rebrand, IG-Content-Plan, Superchat-Einführung oder Community-Format?
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HVHTalk #Handelsvertreter #Familienunternehmen #BrendelUndSöhne #PaulMitchell #Vertrieb #SocialMedia #Kundenservice #Superchat #Community #Digitalisierung #Sichtbarkeit #Mentoring
40 min
October 17, 2025Warum sehe ich als Handelsvertreter meinen eigenen USP nicht?
🚀 Warum sehe ich meinen eigenen USP nicht? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s ans Eingemachte: Warum vielen Handelsvertreter:innen der eigene USP nicht klar ist – und wie Du ihn sauber herausarbeitest. Du erfährst, wieso Positionierung im Content-Überfluss täglich wichtiger wird, weshalb produktzentrierte Argumente nicht reichen und wie Du mit echten Kundenbeispielen (Extra-Mile, Erreichbarkeit, Beratung) Deinen Mehrwert sichtbar machst – ohne Selbstdarstellungs-Vibes.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum Positionierung heute entscheidend ist (Austauschbarkeit & Content-Flut)
Weg vom Produkt: „Warum DU?“ – Beziehung, Beratung, Problemlösung statt Features
Der Normalitätseffekt: Warum Du Deinen Mehrwert selbst oft übersiehst
Extra-Mile & Erreichbarkeit als echte Differenzierungsfaktoren – mit Beispielen
Storytelling statt Buzzwords: Aus „flexibel/partnerschaftlich“ werden belegte Geschichten
Bonus: Wie klare Positionierung neue Geschäftsfelder (z. B. Beratung/BD) öffnet
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer
🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte
⏱️ KAPITEL
00:01 „Warum sehe ich meinen USP nicht?“
00:24 Begrüßung Torben
00:28 Setup & Kanäle (YouTube/Podcast)
00:57 Positionierung wird täglich wichtiger (Austauschbarkeit)
03:01 „Warum DU?“ – Beratung & Beziehung
03:38 Tiefstapeln & Normalitätseffekt
03:55 Masterclass-Aha: Erfolge erinnern → USP erkennen
05:30 Extra-Mile & Erreichbarkeit als Differenzierung
06:08 Beispiele aus der Praxis
06:31 Beratung als Leistung
08:31 HVH Cases: Klare Positionierung ⇒ neue BD-Anfragen
09:57 Weg vom Reposten zur eigenen Marke
10:48 Fazit
11:08 Outro
💬 FRAGEN AN UNS
⚡ Formuliere Deinen USP in einem Satz – und nenne eine Geschichte, die ihn belegt.
👉 Ab in die Kommentare – wir geben Feedback in einer der nächsten Folgen!
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HVHInsights #ShortcutsZurSichtbarkeit #USP #Positionierung #SocialSelling #LinkedIn #Handelsvertreter #B2BVertrieb #Storytelling #ExtraMile #TorbenFangmann #Community
12 min
October 15, 2025Solo war gestern: Warum du jetzt Verbündete brauchst
🚀 In dieser HVH Talk Solo-Folge spricht André darüber, warum ein starkes Netzwerk für Handels- und Industrievertreter heute keine Kür mehr ist, sondern zur Überlebensstrategie wird. Statt Pflichtterminen und Visitenkarten-Bingo geht’s um echte Verbindungen, Sparring auf Augenhöhe und Formate, die leicht zugänglich sind – von HVH Campus & Coffee Corner bis HVH Match und den HVH Camps. Dazu: Warum Digitalisierung & KI die Effizienz heben, wie du anfängst (CRM, Web-Auftritt, Social Selling), und was hinter der HVH-Vision der digitalen Chancengleichheit steckt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Warum Solo stark sein kann – aber ohne Sparring oft auslaugt
Was Netzwerk bei HVH bedeutet: Leichtigkeit statt Druck, freiwillig statt Pflicht
Alle HVH-Formate im Überblick: Steckbriefe, HVH Campus, Coffee Corner & Expert Sessions, HVH Match, HVH Camps
Wie HVH Match funktioniert (geben & nehmen, strukturiert 1:1 vernetzt)
Einwände entkräften: „Ich habe keine Zeit“ → Prioritäten, Hebel & Abkürzungen
Digitale Basics für Handelsvertreter: CRM, Web & LinkedIn, Offenheit für KI
Vision: Digitale Chancengleichheit – gleiche Chancen für 25- und 65-Jährige
Ausblick: HVH Summit am 20.11. in Hamburg – Impulse, Deep Dives & Inspiration
🎙️ HOST DIESER FOLGE
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil André Keeve
🌐 Website Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Setup
01:10 Warum Netzwerken? Einsamkeit vs. Sparring
04:20 HVH-Philosophie: Leichtigkeit statt Druck, echte Gespräche
06:10 Formate: Steckbriefe, HVH Campus, Coffee Corner & Expert Sessions
09:00 HVH Match: strukturiertes 1:1-Matching (Herausforderungen ↔ Stärken)
11:30 HVH Camps: 2-Tage-Intensiv – Beziehungsbooster
13:30 Einwand „Keine Zeit“: Priorisieren statt blockieren
15:45 Digitale Basics: CRM, Web, Social Selling, Offenheit für KI
17:40 Digitale Kreise & HVH KI Hacks – kontinuierlich lernen
20:20 HVH Summit 20.11. Hamburg: Speaker, Deep Dives, Inspiration
24:40 Einladung: 2 Monate kostenlos testen & einfach einsteigen
💬 FRAGEN AN DICH
⚡ Wo fehlt dir Sparring – Strategie, Sichtbarkeit, Prozesse oder KI?
👉 Welche HVH-Formate willst du als Erstes testen: Campus, Coffee Corner, Match oder Camps?
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HVHTalk #Handelsvertreter #Netzwerk #Vertrieb #CRM #SocialSelling #KIimVertrieb #Digitalisierung #HVHSummit #HVHCampus #Community
25 min
October 08, 2025Dinner statt Dienstreise – Wie Volker Breuckmann Kundenbindung bei Kerzenschein für sich nutzt
🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Volker Breuckmann. Vom ausgebildeten Schreiner über Meisterschule und Fachakademie bis zur eigenen Handelsagentur im Interior/Contract-Business: Volker zeigt, wie ein smarter Showroom im Wohngebiet, kuratierte Projektpräsentationen und besondere Event-Formate („Private Christmas Dinner“) nachhaltige Beziehungen und Geschäftserfolg schaffen. Dazu spricht er offen über Marktveränderungen: Mittelzonen statt Schreibtisch-Wüsten, Refurbished & Leasing-Rückläufer, ausdünnende Pipelines – und warum „Geben“ im Vertrieb immer wieder zurückkommt.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Volkers Weg: Ausbildung, Meisterschule, Fachakademie → eigene Agentur (seit 2003)
Contract Business in der Praxis: Office, Kantine, Versammlung – Beratung statt „nur verkaufen“
Showroom als Drehkreuz: schnelle Muster, kuratierte Setups, Coffee-Bar & Workshop-Flächen
Strategische Partnerschaft: zwei Standorte, eine Marke – Erfahrungsaustausch ohne Mischkalkulation
Events, die bleiben: 20-Jahre-Feier, „Private Christmas Dinner“ (👀 das 3×5=18-Motto), Espresso-Mornings & Aperitivo-Abende
Markttrends: weniger feste Arbeitsplätze, mehr Mittelzonen, Refurbishment, Leasing-Rückläufer
Netzwerken & Community: Instagram-Brücken, gemeinsame Projekte, Kooperation statt Konkurrenz
Mindset: zweifeln, prüfen – und dann klar Position beziehen
Kulinarik-Tipp (MUC): Restaurant Röckelplatz – inklusiv, saisonal, regional
🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE
Volker Breuckmann – Inhaber Handelsagentur (München), Fokus Interior & Contract Business, Showroom-Betrieb & Event-Formate
🔗 LinkedIn-Profil Volker Breuckmann
André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software
🔗 LinkedIn-Profil André Keeve
🌐 Website Rhapsody Software
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Namens-Anekdote • 01:21 München, Wiesn & warum maximal 1×/Jahr
03:16 Ausbildung → Meister → Fachakademie (Innenarchitektur)
05:57 Kölner Messe als Schlüsselmoment
06:37 Gründung 2003, erste Kollektionen (u. a. Cascando)
12:34 Showroom in Rammersdorf: Lage, Fläche, Setups, Coffee-Bar
15:36 Nutzung: Beratung, projektbezogene Aufbauten, Muster-Speed
21:29 Events: 20-Jahre-Fest, „Private Christmas Dinner“ (3×5=18), Espresso & Aperitivo
28:42 Wirkung: Gesprächsstoff, Erinnerungsanker, Mundpropaganda
32:26 Raum für Community/Chapter
33:14 Marktstruktur D vs. UK (Planer ↔ Fachhandel)
34:54 New Work: weniger Tische, mehr Mittelzonen & informelle Flächen
36:52 Konkurrenzdruck, Refurbished, Leasing-Rückläufer
41:27 Pipeline & Ausblick: „Noch nicht am Boden“
43:37 Lessons learned mit 20: zweifeln & Haltung finden
44:58 Restaurant-Tipp: Röckelplatz
45:57 Outro
💬 FRAGEN AN UNS
⚡ Wie setzt du Showroom & Events ein, damit Beziehungen entstehen – nicht nur Abschlüsse?
👉 Welche Erfahrungen hast du mit Refurbished/Leasing-Rückläufern in Projekten?
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47 min
October 03, 2025Wie baue ich als Handelsvertreter ein Netzwerk auf, das mich wirklich trägt?
🚀 In Folge 31 von HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s um den Kern jeder Vertriebsmaschine: ein Netzwerk, das Dich trägt – qualitativ, relevant und skalierbar. Du erfährst, warum Netzwerkaufbau proaktiv passieren muss, wie Du Deinen Idealkunden definierst, warum nicht nur Kunden, sondern auch Zielgruppen-Besitzpartner wichtig sind und wie Du ohne Premium mit LinkedIn-Filtern gezielt Kontakte aufbaust – inklusive realistischen Limits & Quoten.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Qualität vor Quantität: Wie tragfähige Beziehungen entstehen – und mit wem Du Dich wirklich vernetzen solltest
Idealkunde definieren: Kriterien (Branche, Region, Größe, Rolle) statt „Mittelstand ist unsere Zielgruppe“
Operativ starten ohne Sales Navigator: Suche, Personen-Filter, sinnvolles Vorgehen
Vernetzungs-Playbook: ~100 Anfragen/Woche als Richtwert, „bis die Finger glühen“ – aber nur an passende Profile
Was gut ist: 40–50 % Annahmequote (zielgruppenabhängig) und warum Dein Profil/Positionierung darüber entscheidet
Reihenfolge: Erst Netzwerk & Relevanz, dann Content-Hebel konsequent ziehen
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer
🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte
⏱️ KAPITEL
00:01 Intro & Thema: „Wie baue ich ein Netzwerk, das trägt?“
00:39 Grüße nach Lohne & Stoppelmarkt
01:29 Regel #1: Mit den richtigen Personen vernetzen (auch Partner & Multiplikatoren)
03:11 Idealkunde definieren: Relevanz statt „alle im Mittelstand“
05:12 LinkedIn-Basics ohne Premium: So startest Du operativ
06:02 Schritt für Schritt: Suche, Personen-Filter, vernetzen
07:55 Wettbewerb aus der Masterclass: Netzwerk als Basis für Reichweite
08:32 100 Anfragen/Woche – „bis die Finger glühen“ (qualifiziert)
09:39 Erst Netzwerk, dann Content; woran Du Quoten misst
10:14 Realistische Annahmequoten & zielgruppenbedingte Unterschiede
11:05 Warum ein klares Profil Deine Annahmequote hebt (Positionierung)
12:16 Recap & Ausblick: Nächste Folge zu Positionierung/USP
12:39 Outro
💬 FRAGEN AN UNS
⚡ Welche Filter (Branche, Rolle, Region) funktionieren für Deinen Netzwerkaufbau am besten?
👉 Schreib’s in die Kommentare – wir testen es in einer der nächsten Folgen!
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13 min
October 01, 2025HVH KI Hacks: Deep Research vs. McKinsey – Unternehmensberatung für 20 €/Monat
🚀 Deep Research in ChatGPT, KI-News & Ordnungs-Hack für Deine Projekte. In dieser Folge der HVH KI Hacks tauchen André Keeve und Christian Köhler tief in Deep Research von ChatGPT ein: Wann es sich lohnt, wie Du präzise Fragen stellst, mehrere Perspektiven vergleichst und in Minuten Berichte mit Quellen bekommst. Dazu die KI-News: Google Translate mit Voice-Übersetzung & Gemini-Lernmodi, besseres Bild-Editing, was die Pro-Pläne wirklich bringen, Claude Memory für mehr Kontext, Microsofts eigene Modelle für Copilot und der Status zu Apple/Siri. Zum Schluss der Hack des Monats: Mit ChatGPT „Projekte“ Deine Chats & Dateien endlich sauber organisieren.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Deep Research richtig nutzen: präzise Prompts, Rückfragen, Quellen, Multi-Role-Analysen
Praxisbeispiel: Baobab als Pet-Food-Zutat – Zulassung, Nutzen, Go-to-Market, Verkaufsargumente
Bonus-Effekt: Warum eigene Nischen-Blogs in Deep-Research-Reports auftauchen – und Dir Leads bringen
Use Cases: Markt- & Wettbewerbschecks, Produkt-/Import-Risiken (z. B. für China)
KI-News kompakt
Hack des Monats: ChatGPT Projekte – Chats in Ordnern bündeln, Dateien projektbezogen anhängen
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software
🎙️ Christian Köhler: Spezialist in der Tiernahrungsindustrie MBB, PetFoodNation, KI Einfach Starten
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & HVH Connect & Summit, letzte Tickets
03:36 HVH KI Starter Class – Grundlagen, Prompting, Tools & Recht
06:43 Deep Dive: ChatGPT Deep Research – Einsatzfelder & Setup
09:47 Ergebnis-Report mit Quellen; Zulassung & Nutzen Baobab (Pet-Food)
11:28 Akzeptanz & Go-to-Market; Nischen-Blogs als Quellenvorteil
14:27 Konkrete Fragen, Mehr-Perspektiven, eigene Dateien einbinden
15:25 Beispiel: Verdickungsmittel – Pain Points von Einkauf/Entwicklung/GF
16:29 Vorlesen lassen, weitere Use Cases
19:26 KI-News: Google Translate Voice, Gemini Lern-Modi & Bild-Editing
22:45 Gemini Pro: Kontext, Medien-Limits, Preis
23:14 Claude Memory, Microsoft-Modelle für Copilot, Apple/Siri Update
27:36 Hack des Monats: ChatGPT Projekte – Ordner, Farben,Labels, Dateien
30:38 Outro & Kontakt
💬 FRAGEN AN UNS
⚡ Wo hat Dir Deep Research schon konkret geholfen – und welche Prompts nutzt Du dafür?
👉 Teile Deine Beispiele & Learnings in den Kommentaren!
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🤖 HVH SUMMIT
Sichere dir jetzt noch ein Ticket für den HVH Summit! Marcel Pesch, Gründer der academy4ai, Unternehmer und einer der führenden Köpfe für praxisnahe KI-Anwendungen im Mittelstand, erklärt in seiner Keynote live, wie Unternehmen mit Custom GPTs, Automatisierung und KI-Strategien echten Business-Impact erzielen – ohne Hype, aber mit klarer Umsetzung.
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32 min
September 24, 2025 „Warum es so schwer ist, gute Handelsvertreter zu finden“ – Oliver Burghoff im Talk
In Folge 131 spricht André Keeve mit Oliver Burghoff, der vom Ruhrpottkind zum Medien-Vertriebler im hohen Norden wurde. Vom Außendienst bei der Metro über Stationen bei Ströer bis hin zum heutigen Job beim FN Medienhaus – Olis Karriere ist ein Paradebeispiel für echten Vertriebswillen und persönliche Weiterentwicklung. Als ehemaliger Verkaufstrainer weiß er: Talent ist gut – aber Fleiß schlägt alles.
📌 In dieser Folge erfährst du:
🎯 Wie Oliver vom klassischen Metro-Vertrieb zum HV wurde – und was er in jeder Station gelernt hat
🏡 Warum regionale Sichtbarkeit vor Ort (nicht nur online!) der Schlüssel für viele Kunden ist
📞 Weshalb er trotz Digitalisierung auf den Telefonhörer & Vor-Ort-Besuche schwört
🧠 Welche Eigenschaften Top-Verkäufer:innen mitbringen – und warum Disziplin wichtiger ist als Talent
🧭 Wie das FN Medienhaus in Nord- und Ostsee-Regionen arbeitet – und jetzt neue Handelsvertreter:innen sucht
💬 Warum eine eigene HV-Academy & Community-Ansatz das Ziel für die Zukunft ist
🎙️ Gast & Host in dieser Folge
André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
Oliver Burghoff – Vertriebsprofi, Verkaufstrainer, Ex-HV & Medienmensch durch und durch
⏱️ Kapitel & Timestamps
00:00 – Begrüßung von der Küste – Olli live von Sylt
01:10 – Elevator Pitch: Gästeleitsysteme & Sichtbarkeit im Urlaubsort
02:40 – Ruhrgebiet bis Nordsee: Warum Olli mit Mitte 40 den Sprung wagte
05:20 – Erste Station bei der Metro: Kundenberatung statt echtem Verkauf
06:40 – Einstieg in den Außendienst: Ehrlich verkaufen statt Druck
08:50 – Königsdisziplin: Gesundheitsprodukt für 4.500 € im B2C
10:00 – Medienvertrieb statt Massageliege – der Wechsel zu Gelbe Seiten
12:40 – Wandel durch Digitalisierung & der bleibende Wert von Analogem
14:30 – Wechsel zu Ströer & Einstieg in den Out-of-Home-Bereich
15:30 – Vom Vertriebler zum Verkaufstrainer – der Umzug nach Hamburg
17:00 – Mit Leidenschaft ausbilden: Side-by-Side-Coaching & Workshops
18:30 – Gesprächskybernetik & eigene Schulungskonzepte
20:00 – Was Top-Performer ausmacht: Disziplin, Wille, Identifikation
21:20 – Fleiß > Talent: Warum jeder Vertrieb lernen kann (wenn man will)
23:00 – Höfliche Hartnäckigkeit hilft – wie Kundenbeziehungen wachsen
24:10 – LinkedIn ist kein Ersatz fürs Telefon – Sales braucht Kontakt
26:00 – Was heute (noch) funktioniert – und was nicht
27:00 – Olli’s Job beim FN Medienhaus: Werbesysteme in Touristenregionen
29:00 – Print, Digital & Touch – und warum Wiederholung der Schlüssel ist
31:00 – Einwandbehandlung: „Ich bin doch bei Google Maps!“
33:00 – Warum Offline-Präsenz Vertrauen erzeugt – gerade im Urlaub
34:00 – Aktueller Engpass: FN sucht neue Handelsvertreter:innen
35:20 – Vision: Eigene HV-Academy & regionale Austauschformate
36:30 – Wiederkehrende Projekte = stabiler Aufbau & "passives Einkommen"
38:00 – Expansion & Digitalisierung: neue Städte, Online-Portal, Cross-Selling
39:20 – Was Bewerber:innen mitbringen sollten: Selbstdisziplin, Ideen, Fokus
40:40 – Kontaktaufnahme? Klassisch: Anrufen oder Mailen – kein Schnickschnack
41:20 – 3 Dinge, die er gerne schon mit 20 gewusst hätte
43:00 – Kulinariktipp: Miloncino & La Bodega in Grömitz
44:00 – Extrapunkt: Olli’s Podcast „Pot(t)Cast“ mit seiner Frau
💬 Kommentarfrage an die Community:
Was ist für dich heute noch das effektivste Vertriebsmittel – und wie bleibst du als HV sichtbar?
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47 min
September 19, 2025Was kann Social Selling außer LinkedIn?
🚀 Shortcuts zur Sichtbarkeit – Was kann Social Selling außer LinkedIn? In Folge 30 der HVH Insights starten André Keeve und Torben Fangmann in die erste reguläre Episode der Reihe „Shortcuts zur Sichtbarkeit“. Sie klären, warum Social Selling weit mehr ist als „nur LinkedIn“, wie Sichtbarkeit die gesamte Kundenreise beeinflusst und wieso Strategie & Positionierung vor Tools kommen. Außerdem: LinkedIn vs. Xing – wofür welche Plattform heute steht.
📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:
Was Social Selling wirklich bedeutet: Social-Media-gestützter Beziehungsaufbau im Vertrieb
Warum LinkedIn wichtig ist – aber nur ein Baustein in einem größeren System
Wie Sichtbarkeit früh in der Kundenreise wirkt und Kaufprozesse anstößt
LinkedIn vs. Xing: Vertriebsplattform vs. Recruiting/Employer Branding
Strategie vor Tool: Zielgruppe, Problemverständnis & Positionierung kanalübergreifend denken
🎙️ GAST IN DIESER FOLGE
🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer
🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte
⏱️ KAPITEL
00:00 Intro & Leitfrage: „Was kann Social Selling außer LinkedIn?“
00:57 Definition: Social Selling = Beziehungsaufbau
02:21 Buzzword oder Substanz? Komplexe B2B-Sales
03:21 LinkedIn als Zentrum – aber nur Teil des Systems
03:42 Sichtbarkeit im Kontext der Kundenreise
05:31 Plattformvergleich: LinkedIn vs. Xing
08:18 Masterclass-Aha: Strategie vor Kanal
10:08 Kanalunabhängigkeit: LinkedIn als Vehikel – Inhalte müssen überall tragen
10:38 Fazit & Ausblick
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