Handelsvertreter Heroes Podcast

Handelsvertreter Heroes Podcast

By André Keeve - Gründer Handelsvertreter Heroes (HVH)Business
Download on the App Store

Handelsvertreter Heroes Podcast episodes

  • “Ich arbeite mit 2 Kollegen und 23 KI-Agenten” - Marcel Pesch über seinen Alltag

    In Folge 130 spricht André Keeve mit Marcel Pesch, Gründer von academy4.ai, Education-Pionier & Speaker beim HVH Summit 2025.

    Was als Weiterbildungskurs begann, ist heute eines der spannendsten KI-Programme Europas: Über 800 Menschen haben Marcels MMAI-Kurs durchlaufen – darunter Freelancer, Konzernmitarbeiter und Solopreneure. Im Talk erzählt Marcel, wie er mit nur 3 echten Mitarbeitenden und 23 KI-Agenten ein skalierbares Unternehmen aufgebaut hat, welche Skills für die Zukunft entscheidend sind – und wie Prompting & Automatisierung den Vertrieb verändern.

    📌 In dieser Folge erfährst du:

    🎓 Wie Marcel mit 18 seinen ersten Job als Dozent bekam – dank Wählscheibe & Zeitung
    🤖 Warum „Prompting“ der Grundstein für jede KI-Nutzung ist – egal wie stark das Modell
    💼 Wie du dir ein ganzes Team aus KI-Mitarbeitenden bauen kannst – auch als Einzelkämpfer:in
    🔍 Welche Anwendungsfälle KI im Vertrieb schon heute ermöglicht – von WhatsApp bis Voice-Bot
    🧠 Warum kritisches Denken & Fragen stellen wichtiger sind denn je in der AI-Ära
    🚀 Was Marcel live auf der Bühne beim HVH Summit am 20.11. bauen wird – und warum du das nicht verpassen solltest

    🎙️ Gast & Host in dieser Folge

    André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
    Marcel Pesch – Gründer academy4.ai, AI-Evangelist, Kampfsportler & Keynote Speaker beim HVH Summit 2025

    ⏱️ Kapitel & Timestamps

    00:00 – Start: Spielplatz, Büro & der echte Marcel (nicht der Avatar!)
    01:30 – Erste Avatar-Experimente: Niemand merkt den Unterschied
    02:15 – Marcels Weg in die Weiterbildung: Vom Telefon bei Oma zur VHS
    04:00 – Einstieg in KI & digitales Lernen: Als noch niemand davon sprach
    06:00 – Early Adopter Mindset & Motorola-Rechnungen
    07:00 – Conor McGregor als Vorbild – Mindset durch Kampfsport
    09:00 – Gründung von academy4.ai & das MMAI-Programm
    10:20 – Der Aufbau des 3-Monats-Kurses: 20 % Theorie, 80 % Praxis
    11:20 – Rechtliche Grundlagen: KI & Datenschutz mit Top-Expert:innen
    12:00 – Frust, Fortschritt & Teamarbeit: Warum Lernen auch wehtun darf
    13:30 – 800+ Absolvent:innen, Förderung & Zertifizierung (SGO Zürich)
    15:30 – Kein Vorwissen nötig: Erfolgsgeschichten von 70+ Teilnehmenden
    16:30 – Dozenten: Chief Security Officer der DB, IBM, Hochschule Coburg
    18:00 – Alumni treffen sich zum Bier – neue Freundschaften & Start-ups
    19:45 – Der Wow-Moment beim Bauen von Agenten & Automationen
    21:30 – Prompting als Kernkompetenz & patentiertes Vision+ Modell
    24:30 – Realität vs. Buzzwords: Wo stehen wir wirklich bei Agentic AI?
    26:00 – Unterschiede zwischen Solos, KMU & Konzern bei KI-Umsetzung
    28:00 – Warum schlechte Prompts alles blockieren – wie bei Salsa & Boxen
    29:00 – Die 3 größten Fehler beim Arbeiten mit ChatGPT
    31:00 – Kritisches Denken & 4-Augen-Prinzip im KI-Kontext
    32:50 – KI in der Vertriebsautomatisierung: Chatbots, AI-Caller & Co.
    36:00 – Branchenspezifische Akzeptanz: Finance & Versicherung top
    38:30 – Voice-to-CRM: KI-Dokumentation direkt im Auto
    41:00 – CustomGPTs für Coaching & Sales-Feedback
    42:30 – Intrinsische Motivation als Erfolgsfaktor für KI-Transformation
    43:40 – 3 echte Menschen, 23 KI-Agenten – Organigramm 2.0 bei academy4.ai
    45:30 – KI-CEO outperformt menschlichen CEO – Case NetDragon, Hongkong
    47:00 – Mensch & Maschine: Co-Kreation statt Ersetzung
    48:00 – Sneak Peek HVH Summit 2025: Marcel baut live auf der Bühne
    49:00 – Marcel über seinen Alltag mit KI – vom Kühlschrank bis Kundenmeeting

    💬 Kommentarfrage an die Community:

    Wie nutzt du heute schon KI in deinem Vertrieb? Und: Wo blockieren dich noch Gewohnheiten oder fehlendes Know-how?

    🚀 Marcel live erleben beim HVH Summit 2025

    🎤 Jetzt Platz sichern für den 20.11. in Hamburg

    📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:

    🎧 Alle HVH Talk Folgen auf YouTube
    🦸‍♂️ Werde Teil der HVH-Community

    📌 Tags:

    HVHTalk #KIimVertrieb #AgenticAI #MMAI #KIWeiterbildung #academy4ai #Prompting #Handelsvertreter #B2BVertrieb #HVHSummit #CustomGPT #HVHCommunity
    52 min
  • Zwei Jahre, null Umsatz – Christoph Ochsenreiters harter Start als Handelsvertreter

    In Folge 129 spricht André Keeve mit Christoph Ochsenreiter – einem echten Branchenprofi, der seit 2009 als selbstständiger Handelsvertreter aktiv ist. Wie man durch eine Aufenthaltsverlosung per Teletext nach Liechtenstein kommt, warum sich Beharrlichkeit im technischen Vertrieb (auch nach 2 Jahren ohne Auftrag!) lohnt, und wie Christoph seine Zukunft jenseits von Automotive aufstellt – all das erfährst du in diesem unterhaltsamen, ehrlichen Talk zwischen Bodensee, Balkan und Business-Umbruch.

    📌 In dieser Folge erfährst du:

    🛠️ Wie Christoph mit Aluminium-Druckguss-Werkzeugen den Einstieg im B2B-Vertrieb geschafft hat
    🇱🇮 Warum er per Aufenthaltsverlosung nach Liechtenstein kam – und später von seinen Nachbarn & dem Fürsten eingebürgert wurde
    🚘 Warum der Automotive-Markt stark unter Druck steht und Christoph sich neue Standbeine aufbaut
    🌐 Wie er heute europäische Firmen beim Markteintritt im DACH-Raum begleitet
    🌲 Was es mit Zirbenholzprodukten aus Tirol als drittem Geschäftsmodell auf sich hat
    💡 Was ihn als Handelsvertreter antreibt – und warum „Aufgeben keine Option“ ist
    🤖 Welche Rolle KI für Einzelunternehmer im technischen Vertrieb spielt

    🎙️ Gast & Host in dieser Folge

    André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
    Christoph Ochsenreiter – Handelsvertreter, Unternehmer & Wahl-Liechtensteiner

    ⏱️ Kapitel & Timestamps

    00:00 – Start & Begrüßung aus der Türkei

    01:00 – Elevator Pitch: Aluminium-Druckguss-Werkzeuge
    03:00 – Selbstständig seit 2009: Einstieg mit italienischem Partner
    05:10 – 2 Jahre bis zum ersten Deal: Vertrieb als Marathon
    07:30 – Ausbildung, Konzernjahre & Wechsel in den Mittelstand
    10:00 – Erster Außendienstjob: Industrieböden & Netzwerke knüpfen
    11:50 – Umzug 2004 nach Liechtenstein – ausgelöst durch den … Teletext
    13:40 – Aufenthaltsverlosung & Einbürgerung auf Zeit
    17:00 – Abstimmung im Dorf: Wird Christoph Liechtensteiner?
    19:00 – Der Fürst sagt ja – mit 3-Minuten-Zeremonie
    20:30 – Vorteile in Liechtenstein: Steuern, Gründung, kurze Wege
    22:00 – Firma als „Anstalt“ gegründet – länderspezifische Besonderheit
    23:20 – Automotive: Peak 2018, dann Absturz & Insolvenzserie
    26:00 – Kunden in Sandwichposition zwischen OEM & Kosten
    27:00 – Konsequenz: Diversifikation & neue Partner aus Italien
    28:30 – Neue Märkte: IT, Lebensmittel, Markteintritt DACH
    29:15 – Drittes Standbein: Zirbenholzprodukte aus Tirol
    30:30 – Warum sich Vertrieb immer wieder neu erfinden muss
    32:00 – Stehaufmännchen-Mentalität & Motivation durch Community
    33:30 – KI im Vertrieb: Chancen für Einzelkämpfer
    34:20 – Drei Learnings: Gelassenheit, Erfahrung, Freude am Reisen
    37:00 – Kulinariktipp: „Traube“ in Vaduz & Pizza bei Antonio
    38:30 – Gäste-Empfehlung: Antonio, Ex-Busfahrer & Gastronom mit Aufsteigerstory

    💬 Kommentarfrage an die Community:

    Wie hast du deinen Vertrieb neu aufgestellt – und was treibt dich an, wenn die Branche sich verändert?

    🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:

    👉 Austausch. Wachstum. Umsetzung. Werde jetzt Mitglied bei HVH

    📆 Nicht verpassen: HVH Camp & Summit 2025

    👉 Alle Infos zur HVH Connect
    🎧 Alle HVH Talk Folgen auf YouTube

    📌 Tags:

    HVHTalk #Vertrieb #Automotive #B2BVertrieb #Liechtenstein #Markteintritt #Industrievertretung #Zirbenholz #KIimVertrieb #Handelsvertreter #Netzwerk #HVHCommunity
    40 min
  • Warum Sichtbarkeit heute keine Option mehr ist, sondern eine Pflicht!

    🚀 Warum Sichtbarkeit keine Option mehr ist In dieser Premiere der neuen HVH Insights-Reihe „Shortcut zur Sichtbarkeit“ sprechen André Keeve und Torben Fangmann darüber, warum digitale Sichtbarkeit heute Pflicht ist – und wie Du sie gezielt aufbaust. Du erfährst, weshalb Sichtbarkeit die Grundlage für Kontakt, Vertrauen und Geschäft ist, warum sie nicht mit Selbstdarstellung verwechselt werden darf und wie Du LinkedIn, Podcast & Co. als System begreifst statt als Einzelmaßnahmen.

    📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

    • Was hinter der neuen Reihe „Shortcut zur Sichtbarkeit“ steckt (kompakt, fokus­siert, ca. 10 Minuten pro Folge)
    • Warum Sichtbarkeit der erste Vertriebsschritt ist – und heute 365 Tage im Jahr passiert
    • Sichtbarkeit ≠ Selbstdarstellung: Vom „Ich“ zum Kundenproblem & zur Expertenrolle
    • Wie LinkedIn & Podcast zusammenspielen, um Vertrauen und Leads aufzubauen
    • Ausblick auf kommende Shortcuts: Social Selling jenseits von LinkedIn, Netzwerkaufbau, USP schärfen, Posting-Frequenz & Alltagstauglichkeit

      • 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE

      🎙️ André Keeve - Host Handelsvertreter Heroes & Gründer
      https://de.linkedin.com/in/andrekeeve/

      🎙️ Torben Fangmann - Social-Selling- und LinkedIn-Experte

      https://www.linkedin.com/in/torben-fangmann/))

      ⏱️ KAPITEL

      00:00 Intro & Premiere der Reihe
      00:52 Worum es in „Shortcuts zur Sichtbarkeit“ geht
      03:07 Wer ist Torben – Fokus Social Selling & Industrie-Kontext
      04:37 Einblicke aus der HVH Social-Selling-Masterclass
      05:33 Format & Aufbau der kommenden Folgen
      06:11 Kernthese: Sichtbarkeit ist Pflicht
      07:56 Sichtbarkeit als Hebel für Kontakt, Vertrauen & Geschäft
      09:20 Mythos Selbstdarstellung – Perspektivwechsel zum Kunden
      11:32 Ausblick: Themen der nächsten Shortcuts
      12:17 Abschluss

      💬 FRAGEN AN UNS

      ⚡ Was ist aktuell Deine größte Hürde beim Thema Sichtbarkeit?

      👉 Schreib’s in die Kommentare – wir nehmen es in einer Shortcut-Folge auf!

      🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN

      Austausch, Impulse und echte Umsetzungs-Power für Handelsvertreter:innen.

      👉 Jetzt kostenlos registrieren auf https://www.handelsvertreter-heroes.de/

      📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION

      HVH Insights liefert kurze, prägnante Impulse für Deinen geschäftlichen & persönlichen Fortschritt.

      🎧 Alle Episoden findest Du auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube.

      📌 TAGS

      HVHInsights #ShortcutZurSichtbarkeit #Sichtbarkeit #SocialSelling #LinkedIn #Handelsvertreter #B2BVertrieb #PersonalBranding #Community
      12 min
    • „Kalender, Kinder, Kunden“ – Wie Sven Schreiber den Spagat meistert

      In Folge 128 spricht André Keeve mit Sven Schreiber, technischer B2B-Vertriebsexperte, Gießerei-Veteran und seit 2023 selbstständiger Handelsvertreter – aus voller Überzeugung und mit klarer Priorität: Familie First.

      Ein ehrliches Gespräch über die Beweggründe für den Weg in die Selbstständigkeit, die Realität als Vater im modernen Vertrieb, Projekte in der Industrie mit digitalen Zwillingen – und warum der Kalender zur Lebensgrundlage geworden ist.

      📌 In dieser Folge erfährst du:

      👨‍👧‍👦 Warum sich Sven bewusst für ein flexibles Familienmodell mit geteilter Elternzeit entschieden hat
      🏗️ Wie er vom Werkzeugmechaniker zum technischen B2B-Vertriebler wurde – mit Stationen in Maschinenbau, Gießerei & Umwelttechnik
      💡 Warum die Selbstständigkeit nicht nur Plan B, sondern echter Befreiungsschlag war
      📞 Wie ein typischer Arbeitstag zwischen Kundentelefon, Kitaabholung und AR-Brillen aussieht
      🔍 Was ihn am Mittelstand frustriert hat – und wie er heute mit digitalen Tools Leads generiert
      🌱 Warum Nachhaltigkeit & Energieeffizienz trotz Wirtschaftskrise in der Industrie wichtig bleiben
      👥 Was das HVH-Netzwerk für ihn verändert hat – und warum Impulse manchmal wichtiger sind als 100 % Effizienz

      🎙️ Gast & Host in dieser Folge

      André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
      Sven Schreiber – Selbstständiger technischer Handelsvertreter & Working Dad

      ⏱️ Kapitel

      00:00 Begrüßung aus dem Bergischen Land & Intro
      01:20 Wer ist Sven Schreiber? Vom Werkzeugbau in die Gießerei
      03:40 Elevator Pitch: Sechsfach-Werkzeug in der Serienfertigung
      06:00 Technischer Vertrieb & Mentoring durch Marianne
      08:00 Elternzeit, Flexibilität & der Weg in die Selbstständigkeit
      10:30 Bewerbungen mit Teilzeit: „Was ist mit der Frau?“
      13:40 Warum Sven den Mittelstand verlassen hat
      15:00 Ein Tag im Leben: Kunden, Kinder & Kalenderchaos
      18:00 Familienplanung, Orga-Tools & der Apple-Kalender
      20:00 Das Portfolio heute: Gießerei, Frästeile, Umformtechnik
      22:30 Projekte mit digitalen Zwillingen & Augmented Reality
      24:30 Branchenstimmung: Energiepreise, Insolvenzen & Unsicherheit
      26:00 Herausforderungen beim Kundenaufbau & Akquise
      28:30 Digitalisierung & HVH als Impulsgeber
      31:00 Drei Learnings: Selbstvertrauen, Vertrieb & Selbstständigkeit
      34:00 Veränderung blockiert? Warum Sven oft angeeckt ist
      36:00 Kulinarik im Bergischen Land: Zorlu & Vermissen von Köln
      38:00 Wunsch-Gast im HVH Talk: Robbie Williams 🎤

      💬 Kommentarfrage an die Community:

      Wie kombinierst du Familie & Vertrieb – und was hat dir geholfen, den passenden Weg zu finden?

      🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:

      👉 Austausch. Wachstum. Umsetzung. Werde jetzt Mitglied bei HVH

      📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:

      🎧 Alle HVH Talk Folgen auf YouTube
      🚀 Unsere Vision für moderne Handelsvertreter

      📌 HVH Camp & Summit:

      Mehr Infos zur HVH Connect 2025

      📌 Tags:

      HVHTalk #WorkingDad #Selbstständigkeit #TechnischerVertrieb #Gießereibranche #Handelsvertreter #ARimVertrieb #FamilieUndKarriere #VertriebImMittelstand #Nachhaltigkeit #B2B #Digitalisierung #HVHCommunity
      40 min
    • HVH KI Hacks: Dein Gesicht, dein Avatar, dein Video – mit HeyGen zur 24/7-Bewegtbild-Power

      🤖 Agentenmodus, lokale KI & Video-Avatare: GPT-5, HeyGen, Ideogram & mehr! In Folge 5 der HVH KI Hacks zeigen Christian Köhler und André Keeve, wie Du KI jetzt noch praktischer nutzt: vom Agentenmodus (Tisch reservieren & Taxi buchen) über lokale Modelle mit Ollama bis zu Bild- und Video-KI wie Ideogram und HeyGen (Avatar-Videos, Foto→Video, Übersetzungen). Im Hack des Monats lernst Du außerdem die neue ChatGPT-Funktion „Studieren & Lernen“ kennen – inkl. Schritt-für-Schritt-Beispiel für eine Welcome-Series im Vertrieb.

      📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

      • Was sich mit GPT-5 ändert: automatisches Modell-Routing & weniger Halluzinationen
      • Wie Du mit Ollama KI lokal testest – hilfreich bei Datenschutz & sensiblen Daten
      • Was der Agentenmodus heute schon kann (Live-Demo: Tisch & Taxi)
      • Ideogram: konsistente Bilder aus nur einem Foto
      • HeyGen Deep Dive: Avatare, Foto→Video, lippensynchrone Übersetzungen & Pricing
      • Hack des Monats: Mit „Studieren & Lernen“ in ChatGPT Wissen aufbauen + Welcome-Series erstellen
      • Termine & Community: HVH KI Starterclass (17.–18.9.) und HVH Connect (19.–20.11., Hamburg)

        • 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE

        🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software

        🎙️ Christian Köhler: Spezialist in der Tiernahrungsindustrie MBB, PetFoodNation, KI Einfach Starten

        ⏱️ KAPITEL

        00:00 Intro & Sommer-Check-in
        01:45 Rückblick: HVH KI Starterclass & nächste Termine
        03:55 KI-News: EU-Selbstverpflichtung – schnellerer Rollout
        05:40 Lokal statt Cloud: Ollama & Llama auf dem Mac
        08:20 KI als Reiseassistent: Custom-GPT als „Marco-Polo“
        10:20 GPT-5 im Alltag: Router, Präzision & Free-Tier
        13:15 Agentenmodus: Tisch reservieren & Taxi buchen (Live-Demo)
        16:45 Ideogram: Konsistente Bilder aus 1 Foto
        19:55 Deep Dive: HeyGen – Avatare, Foto→Video, Übersetzen & Pricing
        28:30 HVH Hack des Monats: „Studieren & Lernen“ + Welcome-Series
        36:10 Termine: Starterclass (17.–18.9.) & HVH Connect (19.–20.11., Hamburg)
        38:05 Outro

        💬 FRAGEN AN UNS

        ⚡ Hast Du Agentenmodus, HeyGen oder Ideogram schon getestet?
        👉 Erzähl uns in den Kommentaren, was gut funktioniert hat – oder wo Du hängst!

        🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN

        Du willst den Vertrieb neu denken und wissen, wie andere Profis Tools wie ChatGPT & Co. einsetzen? Dann werde Teil unseres Netzwerks!

        👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de

        📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION

        Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovationen leben wollen.

        Ob KI, CRM oder Vertriebsstrategie – wir liefern die Tools, Impulse und Geschichten, die wirklich weiterhelfen.

        🎧 Alle Episoden findest Du auf Spotify, Apple Podcasts und natürlich auf YouTube.

        📌 TAGS

        HVHKIHacks #Handelsvertreter #Agentenmodus #Ollama #Ideogram #HeyGen #WelcomeSeries #EMailMarketing #KIimVertrieb #ChatGPT #Digitalisierung #KünstlicheIntelligenz
        39 min
      • “Vertriebsrecht muss nicht kompliziert sein.” – Wie Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka Handelsvertretern den Weg ebnet

        Von der Vertragsgestaltung bis zu den Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Unternehmen – Johannes erklärt, wie man sich als Handelsvertreter optimal absichert und welche Stolperfallen es zu vermeiden gilt. Zudem geht es um die Bedeutung von Ausgleichsansprüchen, die häufigsten Streitfälle im Handelsvertreterrecht und die neuesten Entwicklungen im digitalen Rechtsbereich.

        📌 In dieser Folge erfährst du:

        ⚖️ Wie sich die Zusammenarbeit mit einem spezialisierten Anwalt im Handelsvertreterrecht gestaltet

        📝 Welche rechtlichen Fallstricke du beim Vertragsabschluss beachten solltest
        🔍 Warum es so wichtig ist, die richtigen Kündigungsfristen und Wettbewerbsverbote zu verhandeln
        💼 Wie du als Handelsvertreter deinen Ausgleichsanspruch sichern kannst – und warum dieser oft übersehen wird
        🚀 Welche Bedeutung die digitale Transformation und KI im Bereich Rechtsberatung haben und wie sie die Arbeit von Anwälten unterstützt
        💬 Und: Wie du als Handelsvertreter rechtliche Unsicherheiten mit einem erfahrenen Anwalt an deiner Seite vermeiden kannst

        🎙️ Gast & Host in dieser Folge

        André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
        Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka – Rechtsanwalt, Spezialist für Handelsvertreterrecht und Vertriebsrecht, Gründer der Kanzlei Ranke & Eggelkraut-Gottanka

        ⏱️ Kapitel

        00:00 – Einführung und Vorstellung des Gastes Dr. Johannes von Eggelkraut-Gottanka
        01:44 – Johannes‘ Werdegang und der Schritt in die Selbstständigkeit
        04:00 – Die Herausforderungen als junger Anwalt und Unternehmer
        06:05 – Wie Johannes zum Handelsvertreterrecht kam und warum es ihn fasziniert
        09:00 – Die Rolle von KI in der Anwaltsarbeit und wie sie Prozesse optimieren kann
        10:45 – Wie sich das Mandantenverhältnis entwickelt und die Kommunikation erfolgt
        14:00 – Einblick in die verschiedenen Branchen und Mandanten von Johannes
        16:20 – Aktuelle Dynamiken im Automobilsektor und anderen Branchen
        19:00 – Der richtige Umgang mit Krisensituationen und die Bedeutung der Beratung
        24:00 – Die wichtigsten rechtlichen Themen bei der Vertragsanbahnung mit Handelsvertretern
        27:00 – Verhandlungstipps: Was kannst du als Handelsvertreter im Vertrag anpassen?
        30:00 – Die Bedeutung von Gebiets- und Provisionsregelungen im Vertrag
        33:40 – Wichtige rechtliche Aspekte bei der Beendigung eines Handelsvertretervertrags
        36:40 – Konkurrenzverbot und die rechtlichen Konsequenzen bei Verstößen
        39:00 – Wie man den Ausgleichsanspruch im Handelsvertreterrecht richtig einfordert
        43:00 – Die Bedeutung des Ausgleichsanspruchs und wie er berechnet wird
        46:00 – Die Herausforderungen, den Ausgleichsanspruch durchzusetzen
        48:00 – Warum es wichtig ist, frühzeitig anwaltlichen Rat einzuholen
        51:00 – Wie man in Konfliktsituationen als Handelsvertreter richtig agiert
        52:00 – Abschließende Gedanken von Johannes zu seiner Arbeit und den Herausforderungen im Handelsvertreterrecht

        💬 Kommentarfrage an die Community:

        Welche rechtlichen Fragen rund um das Thema Handelsvertreterrecht hast du – und wo siehst du die größten Herausforderungen in deinem Geschäftsfeld?

        🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:

        👉 Austausch. Wachstum. Umsetzung. Werde jetzt Mitglied bei HVH

        📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:

        🎧 Alle HVH Education Folgen auf YouTube
        🚀 Unsere Vision für moderne Handelsvertreter

        📌 Tags:

        HVHEducation #Handelsvertreterrecht #Vertriebsrecht #Anwalt #Kündigungsfristen #Ausgleichsanspruch #Vertragsverhandlung #Rechtsberatung #HVHeroes #Unternehmertum #Rechtsanwal
        53 min
      • “Ernährung ist Logistik” – Jan Ebert zeigt, wie du auch unterwegs gesund bleibst

        In Folge 125 spricht André Keeve mit Jan Ebert über das Thema Gesundheit, Fitness und Mindset für Unternehmer und Vertriebler – und warum der richtige Umgang mit der eigenen Gesundheit genauso wichtig ist wie der Umgang mit Kunden und Zahlen. Jan, Coach für vielbeschäftigte Führungskräfte, nimmt uns mit auf eine Reise durch seinen ganzheitlichen Ansatz für mehr Energie, Leistung und Lebensqualität.

        Vom Übergewicht zur persönlichen Transformation, vom Personal Trainer zu Coach für Führungskräfte – Jan gibt Einblicke in seine eigene Geschichte und erklärt, wie wir mit kleinen Veränderungen im Alltag große Wirkung erzielen können. Dabei zeigt er, wie Vertriebler ihre Fitness- und Ernährungsroutinen an ihren hektischen Berufsalltag anpassen können, um langfristig gesünder und leistungsfähiger zu sein.

        📌 In dieser Folge erfährst du:

        💪 Warum Fitness und Gesundheit keine zusätzliche Belastung sind – sondern die Grundlage für mehr Leistung und weniger Stress
        🥗 Wie Jan Unternehmern hilft, ihre Ernährung und Fitness in den Alltag zu integrieren – ohne großen Aufwand
        🧠 Warum Mindset der Schlüssel zu mehr Selbstdisziplin und einem besseren Lebensstil ist
        🌍 Wie du als Vertriebler trotz Reise- und Messe-Stress deine Gesundheit im Griff behältst
        💡 Warum Schlaf und kleine Rituale für mehr Energie entscheidend sind
        🏃‍♂️ Erfolgreiche Bewegungsstrategien für Vertriebler im Alltag – auch ohne Fitnessstudio

        🎙️ Gast & Host in dieser Folge

        André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
        Jan Ebert – Coach für Unternehmer & Führungskräfte, Experte für Gesundheit und Fitness im Business

        ⏱️ Kapitel

        00:00 – Einführung und Hintergrund von Jan Ebert
        01:00 – Wer ist Jan Ebert und wie kam er zu seinem Thema?
        02:30 – Jan’s persönliche Transformation: Vom Übergewicht zum Fitness-Coach
        05:00 – Die Bedeutung von Systemen für eine gesunde Lebensweise im Alltag
        07:00 – Warum Ernährung und Fitness im Alltag nicht nur "Disziplin" erfordern
        09:00 – Die Rolle von Mindset und Gewohnheiten bei der Gesundheit
        12:00 – Der Einfluss von Schlaf auf Gesundheit und Leistung
        14:30 – Wie Vertriebler ihren Alltag so gestalten können, dass Fitness kein Stressfaktor ist
        18:00 – Ernährungstipps für Vertriebler unterwegs: Was tun auf Reisen?
        21:00 – Bewegungstipps: 10.000 Schritte und die Bedeutung von kleinen Pausen
        24:00 – Wie man sich in stressigen Situationen gesund hält
        28:00 – Erfolgreiche Erfolgsgeschichten: Jan’s beeindruckendste Transformationen
        30:00 – Praktische Tipps, um Gesundheit und Geschäft zu verbinden
        32:00 – Warum regelmäßige Bewegung entscheidend für die mentale Gesundheit ist
        35:00 – Tracking und Fitness-Apps: Wie sinnvoll sind sie?
        38:00 – Der Einfluss von Alkohol und Essen bei Geschäftsessen auf die Gesundheit
        42:00 – Jan’s 3 wichtigsten Tipps für Vertriebler im Bereich Gesundheit und Fitness
        44:00 – Restaurant-Empfehlungen von Jan und Abschluss

        💬 Kommentarfrage an die Community:

        Wie integrierst du Fitness und Gesundheit in deinen Alltag – und was sind deine größten Herausforderungen dabei?

        🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:

        👉 Austausch. Wachstum. Umsetzung. Werde jetzt Mitglied bei HVH

        📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:

        🎧 Alle HVH Talk Folgen auf YouTube
        🚀 Unsere Vision für moderne Handelsvertreter

        47 min
      • Next Level Kunden-Akquise durch Video & Webinare mit Johannes Rottmann

        In Folge 124 trifft André Keeve auf Johannes Rottmann – vierte Generation im Familienunternehmen, Technikliebhaber, Early Adopter im Video Selling und Gastgeber mit Werkstattflair.

        Was passiert, wenn man Maschinenbau, Vertriebsinnovation und hanseatischen Understatement zusammenrührt? Dann entsteht ein Podcast-Gespräch über Digitalisierung mit Substanz. Johannes nimmt uns mit in seinen Alltag: vom Servicebetrieb mit Vakuumpumpen bis zum selbstgebauten Studio für Webinare, Angebotsvideos und Kundenakquise per Stream Deck.

        Ein ehrlicher Talk über CRM-Transformation, LinkedIn-Webinare mit 50+ Teilnehmer:innen, Erfolgsfaktoren im B2B und die erste TikTok-Strategie direkt aus der Werkstatt.

        📌 In dieser Folge erfährst du:

        🧰 Warum Digitalisierung im Maschinenbau keine Buzzword-Übung ist – sondern Vertriebsnotwendigkeit
        📦 Wie Johannes mit 15 Minuten Aufwand personalisierte Angebotsvideos erstellt – und warum Kunden dafür Danke sagen
        📺 Wie das hauseigene Studio für Webinare & Video Selling entstanden ist – mit DIY-Setup unter 2.000 €
        🔁 Warum CRM & ERP-Umstellungen „Operation am offenen Herzen“ sind – und trotzdem machbar
        🧠 Wie man alte Denkmuster aufbricht, Mitarbeiter mitnimmt und Kunden überrascht
        🎯 Welche Wirkung ein Video auf den einen schwer erreichbaren Entscheider hatte – und wie daraus neue Standards wurden
        🍝 Plus: Restaurant-Tipp für HVs in Hamburg & TikTok-Experimente mit Schülerpraktikanten

        🎙️ Gast & Host in dieser Folge

        André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
        Johannes Rottmann – Geschäftsführer Erich Rottmann Technik GmbH, Vertrieb 4. Generation, Video Selling Enthusiast

        ⏱️ Kapitel

        01:10 Wer ist Johannes Rottmann & was macht Erich Rottmann Technik?
        03:30 Turbokupplungen, Pumpen & Großprojekte im Maschinenbau
        06:00 Historie des Familienunternehmens – vom Dampfmaschinen-Zubehör zur Fluidtechnik
        10:30 Einstieg 2011 & Digitalisierung der ERP- & CRM-Struktur
        14:30 Vertrieb nach Corona: Warum Video Selling jetzt der neue Standard ist
        18:00 Angebotsverfolgung mit One-Take-Videos – quick & dirty mit Wirkung
        23:30 Digitale Kaltakquise mit Calendly & personalisierten Videos
        28:00 Webinare als neuer Vertriebsbaustein – von 5 zu 50+ Teilnehmern
        32:00 DIY-Studio: Hardware, Stream Deck & OBS-Setup
        36:00 Gästegewinnung über E-Mail & LinkedIn – was wirklich funktioniert

        39:00 Die Vision: Digital Sales Rooms & automatisierte Nachbereitung

        41:00 3 Learnings aus 14 Jahren Geschäftsführung
        42:00 Restaurant-Tipp & nächste Wunsch-Gäste

        💬 Kommentarfrage an die Community:

        Welche digitalen Formate nutzt du bereits aktiv im Vertrieb – und was willst du noch ausprobieren?
        🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:
        👉 Austausch. Wachstum. Umsetzung. Werde jetzt Mitglied bei HVH
        📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:
        🎧 Alle HVH Talk Folgen auf YouTube
        🚀 Unsere Vision für moderne Handelsvertreter

        📌 Tags:

        HVHTalk #Maschinenbau #Digitalisierung #CRM #VideoSelling #Handelsvertreter #Familienunternehmen #Studiovertrieb #Webinare #B2BVertrieb #TikTokB2B #HVHCommunity
        43 min
      • „Vertrieb ist für mich reiner Sport.“ – 🥊 Robert Blarer über Kampfgeist, Kunden und Kursverfall

        In Folge 123 trifft André Keeve auf Robert Blarer – Maschinemechaniker, Online-Shop-Pionier, Mehrsprachentalent und echtes Urgestein im Schweizer Außendienst. Vom Wunsch, Fernfahrer zu werden, bis zum Aufbau eines eigenen Vertriebsunternehmens mit Online-Shop, Multimarken-Portfolio und Coaching-Spirit – Robert lebt Vertrieb seit über 30 Jahren.

        Mit viel Humor, technischer Neugier und einem besonderen Gespür für Kundenbedürfnisse erzählt er von seinen Stationen: von der Reifenbranche über Abwassertechnik bis zum digitalen Handelsvertreter mit Zeit-Tracker und Shopify-Experiment. Ein Gespräch über Mut zur Selbstständigkeit, Zeitbewusstsein, Kursverfall – und die Community-Power beim HVH Camp.

        📌 In dieser Folge erfährst du:

        🧰 Wie Robert vom Maschinemechaniker zum Verkaufsleiter in der Westschweiz wurde
        🚛 Warum der Reifenvertrieb seine härteste, aber lehrreichste Schule war
        🛒 Wie er 2008 seinen ersten Online-Shop gestartet hat – und was er heute anders macht
        💡 Warum Technik & Vorbereitung für ihn der größte Vertriebshebel sind
        🧠 Welche Learnings ihm das HVH Camp 2025 gebracht hat – inkl. Zeit-Meter & Vision 2030
        💬 Was er heute anders macht – und welche 3 Dinge er mit 20 gern schon gewusst hätte
        🇨🇭 Wie der Schweizer Markt tickt – und welche Rolle Mehrsprachigkeit dabei spielt

        🎙️ Gast & Host in dieser Folge

        André Keeve – Gründer Handelsvertreter Heroes, CEO Rhapsody Software
        Robert Blarer – Handelsvertreter Maschinen- & Wassertechnik, Unternehmer & Online-Shop-Betreiber

        ⏱️ Kapitel

        00:00 Begrüßung & Technik-Check
        01:00 Elevator Pitch: Filtersysteme gegen invasive Muscheln
        05:15 Was macht Robert heute? Setup & Branchen
        09:30 Werdegang: Von der Lehre zum kaufmännischen Abendkurs
        13:00 Erste Führungsrolle & Vertriebseinstieg in der Westschweiz
        16:30 Reifenbranche als Vertriebsschule & Akquise-Kampf
        23:00 Wechsel in die Maschinenbaubranche & Liebe zur Technik
        28:30 2002: Gründung der eigenen Handelsvertretung
        32:00 Kursverfall & wirtschaftliche Herausforderungen
        33:40 2008: Aufbau des ersten Onlineshops
        38:00 Aktuelle E-Commerce-Strategien & Shopify-Experiment
        41:00 HVH Camp & Vision 2030: Zeitbewusstsein & Selbstführung
        44:45 Drei Dinge, die Robert mit 20 gerne gewusst hätte
        47:00 Kulinarischer Tipp für Zürich & Empfehlung für den nächsten Gast

        💬 Kommentarfrage an die Community:

        Was war deine härteste, aber wertvollste Lernstation im Vertrieb?

        🚀 Jetzt Teil der HVH-Community werden:

        👉 Austausch. Wachstum. Umsetzung. Werde jetzt Mitglied bei HVH
        📣 Mehr zum Podcast & unserer Mission:
        🎧 Alle HVH Talk Folgen
        🚀 Unsere Vision für moderne Handelsvertreter

        📌 Tags:

        HVHTalk #RobertBlarer #VertriebSchweiz #Handelsvertreter #Onlinehandel #Maschinenbau #B2BVertrieb #Kaltakquise #Selbstständigkeit #HVHCommunity #Vertriebswissen
        49 min
      • Was hilft mir als Handelsvertreter um einen Burnout zu vermeiden?

        🚀 Burnout früh erkennen und nachhaltig vorbeugen – Strategien mit Marloes Göke. In Folge 28 der HVH Insights sprechen André Keeve und Marloes Göke über das hochrelevante Thema Burnout im Handelsvertreter-Alltag. Erfahre, wie Du die Phasen der Burnout-Spirale erkennst, körperliche und emotionale Warnsignale deuten kannst und welche kleinen Energietankstellen Dir helfen, dauerhaft leistungsfähig zu bleiben!

        📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU:

        • Wie viele Handelsvertreter bereits kurz vor einem Burnout standen
        • Die Burnout-Spirale: Von den ersten Anzeichen (Schlafstörungen, Verspannungen) bis zum physischen Zusammenbruch
        • Körperliche, emotionale und kognitive Symptome frühzeitig erkennen
        • Praktische Strategien: Achtsamkeit, kleine Energietankstellen & Alltagsrituale
        • Warum Community & Austausch ein Schlüssel zur Prävention sind

          • 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE

          Marloes Göke – Business Coach, Trainerin & Impulsgeberin für mentale Stärke und Selbstführung im Vertrieb
          🔗 LinkedIn-Profil

          André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Rhapsody Software

          🔗 LinkedIn-Profil
          🌐 Website Handelsvertreter Heroes

          ⏱️ KAPITEL

          00:00 Moin & Intro zum Thema Burnout
          00:38 Warum Burnout im Handelsvertreter-Kosmos so weit verbreitet ist
          01:30 Die Burnout-Spirale im Überblick
          02:45 Phase 1: Erste körperliche Warnzeichen erkennen
          04:20 Phase 2: Energieverlust & emotionale Reizbarkeit
          06:10 Kompensationsstrategien & Teufelskreis vermeiden
          07:45 Phase 3: Dauerstress, Schlafentzug & Zusammenbruch
          09:30 Typische Symptome & individuelle Ausprägungen
          10:50 Praktische Tipps: Energietankstellen & Achtsamkeitsrituale
          12:20 Die Bedeutung von Community & offenem Austausch
          13:30 Abschließende Gedanken & Ausblick

          💬 FRAGEN AN UNS

          ⚡ Welche kleinen Energietankstellen helfen Dir im Alltag, um Dein Energielevel hochzuhalten?
          👉 Teile Deine Erfahrungen und Tipps in den Kommentaren!

          🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN

          Triff Gleichgesinnte, tausche Dich aus und finde Deine Support-Struktur gegen Burnout!
          👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de

          📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION

          HVH Insights liefert kurze, prägnante Impulse für Deine geschäftliche & persönliche Weiterentwicklung – weil Resilienz und Produktivität Hand in Hand gehen.

          🎧 Alle Episoden findest Du auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube.

          📌 TAGS

          HVHInsights #Burnout #Resilienz #Produktivität #MarloesGöke #Burnoutprävention #HandelsvertreterHeroes #Achtsamkeit #Community
          16 min

        About Handelsvertreter Heroes Podcast

        From the publisher's feed

        Willkommen beim Handelsvertreter Heroes Podcast – dem Podcast für Handelsvertreter, Industrievertretungen und moderne B2B-Außendienst-Unternehmer.