HAUS Immobiliare: Strategie digitali per Agenti SMART

L'importanza delle Storie nella comunicazione in video.

E non parlo delle Stories su Facebook o Instagram, ma di storie, racconti. 😃
Vuoi diventare più memorabile ed efficace nella tua strategia di content marketing?

Le storie offrono un modo molto potente per creare una connessione emotiva tra gli utenti ed i tuoi contenuti.

Quando qualcuno incappa in una buona storia reagisce esattamente come speri che reagisca: si concentra sul tuo contenuto, lo ricorderà e ne vorrà consumare sempre di più.

Le storie fanno sentire bene e rendono vulnerabili, si abbassano le barriere e si crea fiducia.

Quante volte ti è mai capitato di essere rapito durante la riproduzione di un video?

Il cinema insegna in questo versante.

Creare fiducia è la base per creare relazioni, la porta che apre la strada alle transazioni future.

Le persone fanno business con persone - o aziende - che conoscono e di cui si fidano.

E allora, ti faccio i miei migliori auguri di Natale a te ed i tuoi cari... come passerai queste feste? 😍

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Questo video è per te, che ambisci a fare l’Agente immobiliare oppure lo sei già da un po’ di tempo.

Ti chiedi se questa sia la scelta giusta da fare, se è un lavoro che ti darà da vivere e ti farà prosperare a vita. Se è il caso di continuare, se avrai abbastanza risorse motivazionali ed economiche per fare questo lavoro per sempre.

Questo video è per te se vuoi guadagnare sempre di più e far crescere in generale le tue performance operative, magari aprire un’agenzia tutta sua ed impiegare persone al di sotto: diventare un imprenditore.

Ho raccontato la mia storia tagliando parti importanti per esigenze di sintesi, ma spero di aver trasmesso il senso del discorso.

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Oggi una puntata particolare, un mix tra lo sfogo e la condivisione di un pensiero.

"Gli agenti immobiliari abusivi sono il nostro male assoluto"...

"Il porta a porta è l'unico metodo che permette di avere risultati"...

L'80% degli agenti immobiliari si fa distrarre da queste cose anziché pensare a come evolvere ed espandere il proprio business. Sei anche tu tra quelli?

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Il ruolo dell'agente immobiliare nel futuro, ne parliamo con Charlie Cinolo, CEO di Facile Immobiliare. 😊
Siamo quasi alla fine dell'anno, dalla primavera del 2020 è cambiato tutto.
C'è stata una pandemia globale e diverse ondate che sembrano ricordarci che, dopotutto, non è ancora finita.
Ma una cosa è certa: la pandemia ha aperto gli occhi a moltissime persone sul fatto che era arrivato il momento di abbracciare il digitale.
E allora, insieme a Charlie proveremo a ragionare su queste tematiche:
Cosa ci aspetta nel 2022?
Come si evolverà la professione dell'agente immobiliare?
Quali sono le armi a disposizione?

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Come fatturare 100K all'anno. 🔥

È appena uscito l'ultimo episodio del podcast immobiliare HAUS: strategie digitali per agenti immobiliari smart.

Se ti vuoi definire un bravo agente immobiliare, devi essere in grado di superare la soglia dei 100.000 euro di fatturato annuo.

Questa è la metrica che distingue i bravi da quelli che sopravvivono.

Intendiamoci, non è un male assoluto, può anche starti bene fatturare meno e sopravvivere.

Ma quanto potrai durare a questi regimi minimi? Una volta che hai famiglia, come farai a stare in piedi?

Questa è la metrica che, soprattutto, giustifica il duro lavoro che ogni giorno bisogna fare per prosperare in questa giungla.

Non ricordo da dove arrivano le statistiche, ma:

la media di fatturato per agente immobiliare è sotto i 50.000 euro all'anno;

la percentuale maggiore di imprese immobiliari sono ditte individuali;

E allora, sulla base di queste considerazioni e dell'esperienza sul campo, ho detto la mia.

Come al solito, ho condito i contenuti di valore incondizionato sulle strategie digitali più adatte per aiutarti allo scopo.

Dopotutto, vuoi o non vuoi fatturare di più?

Vuoi o non vuoi lavorare in maniera più efficiente?

Se la risposta è si, ascolta il podcast... altrimenti, esci subito da questo gruppo! 🤪

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Leonardo Paglionico: "Vi racconto come ho trasformato la mia agenzia.” 🔥

Il focus della diretta non potrà che essere la trasformazione digitale a cui la sua agenzia RE/MAX è andata incontro nel post-Covid. 😲

Nella primavera 2020, a dir la verità, in molti hanno capito che si doveva cambiare marcia.

In tanti (me compreso) a parlare di digitale, social media, necessità di cambiare paradigma ed in parte modello operativo.

Non può che esserci stato un risveglio generale.

Ma ci racconterà direttamente lui stesso cosa è successo nella sua agenzia a Bari.

Oggi, RE/MAX Bolina è la terza realtà in Puglia, Basilicata e Calabria e conta oltre 25 consulenti immobiliari: a febbraio 2020 erano praticamente in 3. 💪🏻

Tra l'altro, sarà interessante capire come un'agenzia affiliata ad un franchising possa emergere nel mercato e differenziarsi dagli altri.

Un tema di cui abbiamo parlato tanto in questo gruppo. 😁

L'evoluzione di Facebook: come cavalcarla. 🔥

Facebook (ed Instagram) è per molti di voi diventato una risorsa imprescindibile di lavoro, ma i cambiamenti sono all'ordine del giorno.

È difficile pensare di ottenere il massimo senza dedicare del tempo per capire il suo funzionamento.

Ed ogni volta che pensi di averlo capito, c'è sempre qualcosa di nuovo da imparare.

Ne parliamo con Andrea Ballato, founder di Immobiliare Online Lab. 🙌🏻

Facebook cambia e si evolve, voi che fate? 😃

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Andrea Loreto ci racconta come ha trasformato la sua agenzia. 🔥

Agente Immobiliare a Cassano Magnago, una chiacchierata per parlare della trasformazione digitale a cui la sua agenzia è andata incontro negli ultimi 12 mesi.

Un'agenzia storica, sul mercato dal 1980.

Un'azienda di famiglia, dove qualche anno fa è avvenuto il passaggio del testimone.

Il click è avvenuto durante la pandemia, tra una diretta e l'altra.

Andrea ha preso le redini dell'agenzia e non si è sottratto al cambiamento.

Tutti che parlavano di digitale, di social media, del cambio di paradigma e di modello.

Ma come ci racconta lui stesso, il vero cambiamento è avvenuto dentro la sua testa. Poi è venuto il resto, quasi in maniera automatica.

Quando penso ad un'agenzia immobiliare ibrida, penso alla sua.

Forte sul territorio e molto incentrata sui processi, sui rapporti umani e sulle relazioni di fiducia.

Al tempo stesso, solida dal punto di vista digitale ed attenta alla customer experience del cliente.

Abbiamo molto da imparare da un imprenditore che in 12 mesi ha raddoppiato il fatturato e si è portato avanti di 10 anni in un click.

Valutazione casa: come essere l'unico agente ad essere chiamato.

In questo episodio del podcast mi sono soffermato sul tema.

Dopotutto, ogni agente immobiliare sa che dovrà acquisire sempre nuovi immobili per avere una speranza di fatturare.

E allora, cosa dovrebbe fare un agente immobiliare per avere la fila di proprietari di casa alla soglia della porta dell'agenzia?

Beh, la risposta è più semplice di quello che sembra... e non è il porta a porta o il telemarketing!

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Hai mai pensato al modo in cui le persone scelgono di diventare tuoi clienti?

Nel tradizionale funnel di marketing, il cosiddetto imbuto di vendita, si andava a creare una domanda per il proprio servizio attirando le persone alla propria agenzia.

E da lì a sviluppare punti di contatto per portare quelle persone a completare un acquisto.

Questo nella visione tradizionale dell'imbuto, con una parte superiore ampia che attira una moltitudine persone ed una parte inferiore stretta dove le persone rimaste che sono andate fino in fondo usciranno dall'altra parte.

Spennate, servite, forse contente... o forse no.

Ma oggi non è più così, tanto del customer journey è completamente fuori dal nostro controllo.

Si ok, ma cos'è il customer journey?

Il customer journey è il percorso che i potenziali clienti compiono prima di diventare clienti e così perseguire un obiettivo che abbiamo impostato a monte.

Le agenzie immobiliari non possono più fare affidamento sul tradizionale imbuto di vendita in cui creare la domanda per i propri servizi.

Sarebbe più accurato pensare al customer journey come una clessidra.

Uno dei benefici chiave del customer journey è che possiamo attrarre il cliente giusto. Il cliente giusto è quella persona che ha bisogno del tuo servizio ed è pronto a saperne di più su come ottenerlo.

Le agenzie che non chiaro questo concetto, non solo attireranno i clienti sbagliati, ma non saranno nemmeno in grado di trattenere i pochi che attirano.

Hai presente quando sei continuamente equiparato agli altri e le persone non distinguono te dagli altri agenti immobiliari?

La fidelizzazione dei clienti sta diventando molto più importante per tutta una serie di ragioni, tra cui la fase di referral e di generazione del business ricorrente. 

Se attiri i clienti sbagliati e non riesci a trattenere i clienti che attiri, allora è finita per te, è solo una questione di tempo prima che il tuo business vada in fallimento. 

Senza clienti felici, non ci sono recensioni, testimonianze, riprova sociale, raccomandazioni... Tutte cose che sono usate per aiutare a costruire la fiducia nei tuoi confronti da parte dei futuri clienti.

Ripensare l'imbuto di marketing tradizionale come una clessidra


Nell'imbuto tradizionale, il percorso del cliente è stato costruito sull'idea che un cliente avrebbe dovuto conoscerti, saresti dovuto piacergli e per finire fidarsi di te e della tua agenzia.

L'imbuto di vendita tradizionale si basa su ciò che l'azienda o il business vuole che i clienti facciano: condurli da quella prima introduzione alla loro decisione di acquisto.

La nuova forma a clessidra del customer journey, teorizzata da Jon Jantsch, è organizzata intorno ai comportamenti che dei clienti.

I consumatori vogliono sapere chi può rispondere alle loro domande e risolvere i loro bisogni. Vogliono conoscere un'azienda prima di scegliere di lavorarci assieme.

I consumatori vogliono potersi fidare delle agenzie immobiliari con cui andranno a fare affari, e riferire le aziende che conoscono, che gli piacciono e di cui si fidano di più ai loro amici e familiari.

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