המייסדים

By ניצן שפירא ורן רבנזפטBusiness Entrepreneurship

המייסדים episodes

December 13, 2023 פרק 46: גדילה יעילה בסטרטאפ (Efficienct Growth)
בפרק נענה על השאלות:
למה חשוב למדוד את היעילות של הסטארטאפ?
אילו מטריקות שמצביעות על יעילות כדאי למדוד?
18 min
November 29, 2023 פרק 45: איך מדריכים איש מכירות למכור את המוצר?
בפרק נענה על השאלות:
למה חשוב שתהיה הדרכה מסודרת לאנשי מכירות? ומה היא צריכה לכלול?
אילו חומרים (Sales Enablement) צריך להכין לאנשי מכירות?

16 min
November 09, 2023 פרק 44: טיפים לעבודה מהבית (WFH)
בפרק נענה על השאלות:
מהם היתרונות והחסרונות של עבודה מהבית?
אילו המלצות יש לייעל את העבודה מהבית?

24 min
October 25, 2023 פרק 43: איך מגיעים ל-Product Market Fit?
בפרק נענה על השאלות:
איך מגדירים את המתח בין השוק למוצר?
איך בונים תהליך נכון ומודדים את ההצלחה של PMF?
מה קורה לאחר שהגענו ל-PMF?

16 min
September 27, 2023 פרק 42: איך מודדים יעדים עסקיים?
בפרק נענה על השאלות:
באיזה שלב מתחילים למדוד יעדים עסקיים עבור החברה ואילו יעדים כדאי למדוד?
איך היעדים האלו משפיעים על תהליכים שונים בחברה?
איך מייצרים תרבות ארגונית שבה יש שקיפות וכולם עוקבים אחר היעדים שהוגדרו?
17 min
September 13, 2023 פרק 41: מהו תפקיד ה-SDR?
בפרק נענה על השאלות:
מהו תפקיד ה-Sales Development Representative?
איך SDR משפיע על יצירת הפייפליין ומה היעדים שלו?
מהם ההבדלים בין inbound/outbound and SDR/BDR?
22 min
August 30, 2023 פרק 40: המדריך ל-Security and Compliance
בכל עסקה משמעותית עם לקוח אנחנו נדרשים לענות על שאלות סקיוריטי, ולהצהיר אם אנחנו עומדים ב-compliance כמו SOC 2, HIPAA, GDPR, ועוד.
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
למה compliance certificates חשובים, אילו קיימים, ומה ההבדלים ביניהם?
איך נראה תהליך certification (למשל של SOC 2)?
14 min
August 16, 2023 פרק 39: איך לבנות תהליכים נכונים בארגון הפרודקט
ארגון המוצר משתנה מהותית מתחילת הדרך שבו מגיעים ל-MVP והשלב שאחרי שבו החברה גדלה, יש מספר רב של לקוחות, ונדרשים תהליכים יותר מסודרים.

בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:

מהו תפקיד ה-product marketing ולמה הוא חשוב?
איך משיקים פיצ׳רים בצורה נכונה ואיך מתקשרים אותם פנימית וחיצונית?
איך בונים אסטרטגיית תמחור נכונה?
19 min
August 02, 2023 פרק 38: טיפים להתנהלות פיננסית בסטרטאפ
תקציב ו- finance הם נושאים שלרוב היזמים אין ידע בתחילת הדרך, ולכן הם אינם בפוקוס בימים הראשונים - אך יש מספר נושאים חשובים שכדאי להשקיע בהם בתחילת הדרך.
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
באילו נושאים פיננסים פאונדרים אמורים להתעסק?
איך מנהלים תקציב (budget) בימים הראשונים?
מה אמורים לעשות ומי אחראי על finance בימים הראשונים לאחר הגיוס?
16 min
July 19, 2023 פרק 37: Support בסטארטאפ - המדריך המלא
תמיכה טכנית הוא ארגון בסטרטאפ שלרוב נוהגים לזנוח אותו וכמעט שלא להשקיע בו, אך אם עושים אותו נכון - ניתן לגלות שם המון יתרונות.

בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:

למה תמיכה טכנית היא קריטית בסטארטאפ?
איך נראים תהליכים נכונים ובאילו כלים ניתן להשתמש?
אילו עובדים כדאי לגייס בשלבים הראשונים?

20 min