המייסדים

By ניצן שפירא ורן רבנזפטBusiness Entrepreneurship

המייסדים episodes

January 25, 2023פרק 26: כיצד משקיעים יכולים לסייע לאורך הדרך?
אחרי סבב הגיוס, סיכוי גבוה שגיבשתם סביבכם אוסף של משקיעים חזקים - גם אנג׳לים וגם פרטנרים מקרנות. איך ניתן למקסם את הסיוע שנקבל מאנשים מנוסים כאלו?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
איך מערכת היחסים נראית לפני ואחרי הסיבוב?

באילו נושאים משקיעים שונים יכולים לעזור לנו?

מאיזה דברים כדאי להיזהר כשעובדים מול המשקיעים?
20 min
January 11, 2023פרק 25: Customer Success בסטרטאפ - המדריך המלא
לקוחות משלמים דורשים תשומת לב מיוחדת. אז מזל טוב אם יש לכם כאלו, אבל מה בעצם עושים לטובת שימור לקוחות?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
מאיפה התחיל Customer Success הזה ומה הגדרות התפקיד שלו?

איזה מטריקות כדאי למדוד, וכמה עובדים כאלו צריך?

איך בונים תוכנית CS נכונה ללקוח שסגרנו איתו עסקה?
28 min
January 04, 2023פרק 24: האם אחד הפאונדרים צריך לעשות relocation?
כשהחברה מתחילה לגדול, ומגייסים אנשי מכירות ושיווק בארצות הברית, תמיד עולה השאלה - האם המנכ״ל צריך לעבור לשם?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
למה בכלל צריך לעבור? ומי צריך לעבור?

מה היתרונות והחסרונות של מהלך כזה?

לאן כדאי לעבור ואיך נראה המצב בעידן פוסט קורונה?
17 min
December 28, 2022פרק 23: איך מנהלים מערכת יחסים בין פאונדרים?
שני פאונדרים? שלושה? אולי אתם סינגל-פאונדר? איך פאונדרים עובדים טוב ביחד?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
איזה תפקידים יכולים להיות לפאונדרים?

איפה ניתן להכיר פאונדרים, וכמה פאונדרים בחברה יהיה אידיאלי?

איך מחלקים אקוויטי בין פאונדרים?

מה קורה כשפאונדרים נפרדים?
25 min
December 21, 2022פרק 22: מהו תפקיד ה-VP R&D?
כמעט בכל סטרטאפ אחד הפאונדרים ממלא את תפקיד ה- VP R&D. זה תפקיד מאוד מגוון שיכול לעסוק בהרבה תחומים, אבל מה הם?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
מהי הגדרת האחריות של ה -VP R&D?

מי כדאי לגייס לתפקיד ומה יחסי הכוחות בינו לבין ה -CTO?

איך נראים הימים הראשונים בתפקיד?
27 min
December 14, 2022פרק 21: מרקטינג בסטרטאפ - המדריך המלא
מרקטינג מהווה צלע קריטית בכל חברה היום, אבל לא תמיד ברור בשלבים הראשונים מה צריך לעשות.
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
ממה מורכבת מחלקת המרקטינג?

מתי יוצאים מ-stealh? ואיך משיקים את האתר?

מה כולל תפקיד ה-product marketing?

איזה עובדים נכון לגייס בשלבים הראשונים?
23 min
December 07, 2022פרק 20: איך לסגור את העסקה הראשונה?
אחד הניצחונות הראשונים של החברה זה לסגור את הלקוח המשלם הראשון. לפעמים זה נראה כאילו זה לוקח ״נצח״ - אז איך באמת מצליחים לסגור את זה?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
איך מבינים את הבעיה של הלקוח ומה הפיצ׳ר שהוא באמת צריך?

איך יודעים כמה כסף הלקוח יכול לשלם לכם, והאם לוקחים כסף מראש?

איך מגדירים בצורה טובה את תהליך ה-POC?

מה כדאי - יותר לקוחות או יותר הכנסות?
25 min
December 01, 2022פרק 19: איך מגדירים יעדים בשיטת OKRs?
כשהחברה רצה ומתחילה לגדול כדאי שכולם בחברה יהיו ממוקדים עבור יעד משותף. אבל איך מגדירים את היעד הזה ואיך לנהל את המסגרת?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
למה כדאי להגדיר יעדים עבור החברה?

מזה KPIs & OKRs?

איך מנהלים ומציגים את היעדים לכלל החברה?

ממה כדאי להיזהר כשמגדירים יעדים?
24 min
November 23, 2022פרק 18: איך בונים את צוות ההנהלה הבכירה?
ככל שחיי הסטרטאפ מתקדמים מחלקות שלמות גדלות כמו פיתוח, מכירות, שיווק וכו׳, ונדרש שמישהו יוביל אותן. מי הם אותם מנהלים בכירים ואיך מגייסים אותם?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
מזה צוות ההנהלה הבכירה, ולמה הוא חשוב?

מה ההבדל בין מנהל רגיל למנהל בכיר כמו VP?

מתי כדאי לגייס מנהלים בכירים כאלו?

איך מגייסים מנהלים בכירים?
23 min
November 16, 2022פרק 17: איך מתמחרים את המוצר?
המוצר עוד לא באוויר, אבל לקוחות כבר שואלים - כמה המוצר הולך לעלות? אז איך בכלל בונים תמחור?
בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:
איך מגדירים את התמחור הראשוני של המוצר?

איזה סוגי תמחור יש ואיך מתקשרים אותו ללקוחות בגדלים שונים?

איך מוודאים שהתמחור עובד בצורה טובה?
29 min