idNEWS · Vendas, Liderança e Gestão

Diz-se nos negócios que não vale a pena inventar a roda. Com o sucesso é igual: deixa pistas para quem as queira ver, e a maioria das características dos líderes aprende-se. Venha descobrir a modelação de estratégias, uma das técnicas de aprendizagem mais eficazes que conhecemos.

Não está cansado de repetir a mesma mensagem aos seus vendedores? Entra por um ouvido e sai pelo outro. Todos temos altos e baixos nas vendas, e nem todos os perfis aguentam o mesmo ciclo: quem abre portas raramente é quem gere grandes contas. Venha descobrir como manter a energia da equipa.

Dor ou prazer: os seres humanos têm dois polos de motivação, procurar o prazer ou fugir da dor. Perceber para qual dos dois o cliente se orienta torna mais simples guiá-lo até à decisão. Venha ver como vender a quem procura benefícios e a quem foge das consequências.

«Eles não passam referências», «as referências não prestam», «o site está muito mau». Alguma destas frases faz eco na sua empresa? O desalinhamento entre o marketing e as vendas é um dos problemas que mais vezes encontramos nos projetos de coaching comercial. Vamos fazer umas contas e ver porque é que o alinhamento importa.

Qual foi a última vez que marcou um encontro com o seu telefone? Sim, com o telefone, não pelo telefone. Para muitos comerciais, o telefone é uma arma de arremesso: só de pensar em telefonar a desconhecidos, começam os suores frios. Bem usado, é uma ferramenta de trabalho fantástica. Um conselho: blocos fixos na agenda, só para chamadas, e sem distrações.

Quando o mercado aperta, as empresas continuam a comprar, talvez menos e com menos frequência. Mas muitos vendedores baixam a guarda, desmotivam-se e descuram os clientes mais fiéis, convencidos de que ninguém compra. Venha ver como as oportunidades passam ao lado, e o que fazer para as agarrar.

Tem dificuldade em pedir o fecho na venda? Então descubra algumas técnicas no ‘podcast’ de hoje.

E se existisse uma arma secreta no domínio da prospeção? Venha descobrir hoje no nosso podcast

Quais os fatores que impedem o fecho dos seus negócios? Descubra no ‘podcast’ de hoje.

Será que a sua empresa tem uma boa posição na grelha de partida nos negócios que realiza?