IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Cosa succederà nel mondo del marketing e del copywriting nei prossimi anni?

A questa domanda ha risposto David Ogilvy nel capitolo 20, l’ultimo di Ogilvy On Advertising, prevedendo ben 13 cambiamenti.

Parliamo però di previsioni scritte negli anni ‘80, molte delle quali si sono avverate, altre invece no.

Ma cosa succederà da adesso in poi?

A questo risponde Andrea Lisi che, oltre ad analizzare e commentare le 13 previsioni di Ogilvy, fornisce qualche dritta per affrontare gli anni a venire.

Abbiamo appositamente lasciato fuori la terza previsione, dedicata alla creazione di contenuti informativi e persuasivi, perché merita una puntata a parte.

Quindi se vuoi sapere come muoverti da adesso in poi nel mondo del marketing - e del copywriting - e non rischiare di sbagliare strategia e perdere un sacco di soldi, ascolta bene questa puntata e prendi appunti.

Ecco alcuni degli argomenti di questa 164esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast:

[01:20] La prima previsione di Ogilvy e come sfruttarla per scrivere in modo efficace i tuoi materiali di marketing e avere sotto controllo i risultati

[04:32] Il cambiamento non previsto da David Ogilvy

[05:10] Quanto sono utili i cartelloni pubblicitari per le strade?

[06:49] Cosa è successo alla pubblicità in tv

[07:11] La previsione di Ogilvy sulla pubblicità da parte dei Governi e il controllo dell'espansione della popolazione mondiale

[08:41] La pubblicità disonesta da parte dei candidati politici per manipolare le elezioni

[09:15] Gli Stati Uniti saranno sempre più avanti rispetto al resto del mondo?

[11:10] La globalizzazione prevista da David Ogilvy

[12:35] Come competere coi budget pubblicitari dei grandi marchi

[14:52] Come capire di più di copywriting e non ritrovarsi in mezzo alla guerra del prezzo


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Hai paura di essere manipolato?

Beh, siamo circondati da pubblicità e ogni giorno rischiamo di essere persuasi da qualche venditore - online e offline - che ci convince a usare la carta di credito per risolvere un problema del quale non eravamo a conoscenza.

Se segui il podcast di Copy Persuasivo® ormai dovresti essere in grado di riconoscere qualsiasi tentativo di persuasione, manipolazione, sequestro mentale - chiamala come vuoi - atto a farti aprire il portafogli.

È anche vero che la persuasione può essere usata in maniera etica, per guidare le persone a fare la scelta migliore.

Puoi farlo anche tu se hai un buon servizio o prodotto, differente da quello della concorrenza, da proporre al tuo target. In realtà sei costretto a usare la persuasione se non vuoi essere scelto solo per il prezzo più basso.

Ma il rischio è sempre quello di usare delle tecniche che non funzionano più, con la conseguenza di essere accusato di vendere fuffa e di manipolare le persone.

E col pregiudizio che c’è in Italia è facile essere additato come truffatore.

Questi argomenti li approfondiamo nel penultimo episodio della serie dedicata a Ogilvy On Advertising, il manuale del più grande pubblicitario e persuasore del ‘900.

Dopo averci mostrato l’efficacia di molte sue pubblicità - e dato tante dritte da cui prendere spunto - David Ogilvy affronta il lato oscuro della pubblicità.

Se hai una tua agenzia o sei un consulente marketing, non puoi perderti quest’episodio…

Ma anche se hai una tua azienda e vuoi persuadere più clienti a scegliere te e pagarti prezzi alti, questo episodio ti riguarda da vicino.

Ogilvy risponde infatti alle accuse del mondo esterno - degli intellettuali, delle associazioni di consumatori, ecc - contro chi faceva pubblicità.

Come David Ogilvy, anche noi ci sentiamo chiamati in causa.

Per questo motivo Andrea Lisi condivide il suo punto di vista in questa 163esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast, mentre traduce e contestualizza il capitolo 19 di Ogilvy On Advertising.

Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata

[00:00] A cosa serve la persuasione

[07:17] Quando è eticamente corretto persuadere e manipolare il proprio target

[09:05] Modelli manipolativi che non funzionano più e la chiave per realizzare un marketing che funziona

[11:29] Come David Ogilvy definiva la pubblicità e perché la faceva

[12:59] Quando la pubblicità può essere definita “malefica”

[13:40] Come vendere senza provare a vendere

[16:12] Cosa succederebbe se comprassimo solo ciò di cui abbiamo veramente bisogno

[17:53] Cosa pensava David Ogilvy sui messaggi subliminali e il loro potere manipolativo

[19:54] Perché devi essere in grado di difenderti dai tentativi di persuasione

[20:55] Una delle più grandi sfide del copywriter

[26:23] Come fare i veri profitti


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Cosa avevano in comune i 6 personaggi di questa 162esima puntata?

E perché David Ogilvy ha scelto di parlarne nel capitolo 18 di Ogilvy On Advertising?

Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins e Bernbach sono i 6 americani dai quali abbiamo appreso la maggior parte delle tecniche che oggi sono alla base del marketing digitale.

E in questa puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza il capitolo, parlandoci di cosa ha portato al successo questi 6 giganti.

Non limitarti ad ascoltare questa puntata, ma prendi anche appunti e riordina tutte le dritte per provare ad applicarle nella tua attività.

Ecco cosa troverai in questa puntata:

[00:00] A cosa ti serve il copy persuasivo® se sei un imprenditore o un professionista e cosa succede se non lo applichi nella maniera corretta

[03:54] Cosa avevano in comune Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins e Bernbach

[04:33] Quanto conta nel copywriting aver studiato all’Università

[08:32] Cosa ha permesso ad Albert Lasker di diventare la persona coi guadagni più alti di chiunque altro nella storia dell’advertising

[11:45] Perché Lasker era ostile all’approccio di David Ogilvy

[13:17] Cos’hanno in comune Albert Lasker, David Ogilvy e Andrea Lisi

[14:35] Come Stanley Resor gestiva la sua agenzia e perché era considerato un “guru”

[15:52] Cosa portò Resor e le sue campagne al successo

[20:54] Una delle pubblicità più diffuse e più lette di Raymond Rubicam

[22:19] La tecnica diffusa da Rubicam che applichiamo ancora oggi

[23:21] L’approccio giusto da avere coi clienti dei tuoi servizi

[25:18] Una delle pubblicità più longeve di Leo Burnett

[26:34] Cosa caratterizzava Leo Burnett

[27:57] La caratteristica che portò al successo Bill Bernbach

[28:39] Cosa prevedeva Bernbach per il futuro della pubblicità e di cosa deve occuparsi un persuasore

[30:03] Perché Claude Hopkins ha influenzato la maggior parte delle tecniche che applichiamo oggi nell’Internet Marketing

[30:36] Il manuale che dovrebbe leggere chi lavora nel mondo del business

[31:22] Le caratteristiche particolari che hanno reso Claude Hopkins uno dei più importanti pubblicitari del ‘900


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Sei una lepre o una tartaruga?

David Ogilvy inizia il capitolo 17 di Ogilvy On Advertising citando la favola de “la lepre e la tartaruga” di Esopo.

In questa parabola è contenuta la differenza tra Stati Uniti e resto del mondo in fatto di quantità di pubblicità prodotta e risultati: negli anni ‘80 l’America correva come una lepre, mentre il resto del mondo rimaneva sempre indietro, come una tartaruga.

Se conosci questa favola, saprai anche com’è finita.

Ogilvy negli anni ‘70 era riuscito a scovare delle pubblicità molto interessanti e di successo, anche in Paesi come la Cina e tanti altri.

Ce ne parla Andrea Lisi che, come sempre, traduce e contestualizza il capitolo, portando anche la sua esperienza nei paesi citati da Ogilvy, in cui ha vissuto per svariati mesi.

Inoltre ti condivide un po’ di dritte interessanti legate al lancio a livello mondiale del suo primo romanzo “Machsom”.

Si tratta di informazioni che tanti marketer farebbero pagare migliaia di euro, quindi approfittane ora che è tutto gratis. Ascolta con attenzione e prendi appunti.

Ecco qualche argomento di questa 161esima puntata:

[00:00] Una tartaruga può battere una lepre?

[05:56] Come aumentare il ROI dell’advertising anche se i costi sono alti

[07:51] Una dritta per essere in regola col marketing in Italia

[13:16] La strategia di business più importante di tutte

[15:44] 2 soluzioni per aspiranti copywriter e imprenditori o liberi professionisti che vogliono costruire la propria macchina SfornaClienti

[16:39] Cosa serve per fare marketing nel resto del mondo

[17:22] Le caratteristiche della pubblicità inglese ai tempi di David Ogilvy

[18:19] Una delle pubblicità più disarmanti di tutti i tempi secondo Ogilvy, adatta a convincere il pubblico più largo

[21:14] Come gestire al meglio una campagna pubblicitaria in diversi paesi

[26:50] Cosa è meglio fare in una società in sovrapproduzione, con prodotti di tutti i tipi

Buon ascolto!

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Conosci il segreto della longevità di alcune aziende?

E le regole per scegliere il nome di un prodotto?

Hai idea di come muoverti nei periodi di recessione? E come essere più persuasivo negli incontri coi potenziali clienti?

Queste sono solo alcune delle questioni affrontate da David Ogilvy dall’alto della sua esperienza di 30 anni nel mondo della pubblicità.

E il frutto di questa sua esperienza sono le 13 dritte che riporta nel capitolo 16 di Ogilvy On Advertising.

In questa 160esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast Andrea Lisi traduce e adatta ai giorni nostri tutti i consigli sul marketing che da David Ogilvy (ma non solo).

Andrea riporta anche la sua esperienza diretta all’interno dell’Agenzia Copy Persuasivo® e della sua Casa Editrice internazionale Tatatà Publishing, per offrirti maggiori dritte da cui trarre spunto.

Quindi se vuoi sapere come sviluppare il tuo business in questi anni ‘20, facendo più profitto e assicurandoti un futuro roseo, ascolta bene questa puntata e prendi appunti.

Però attenzione! Ascolta solo se non ti fa paura l’idea di guadagnare qualche migliaio di euro in più alla fine dell’anno.

Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata:

[03:11] Il segreto della longevità delle aziende

[06:51] Una lezione di David Ogilvy per scegliere il nome di un prodotto

[09:52] Cosa fare se hai un prodotto che sta andando bene senza aver mai fatto pubblicità

[11:52] Cosa fare se il marketing non funziona su un determinato prodotto

[12:52] L’approccio corretto per riuscire a spremere profitto da ogni minuto della giornata

[14:30] Perché fare promozioni (sconti, coupon omaggio ecc) è molto rischioso, come evitare di farle e quando invece può essere una buona idea abbassare i prezzi

[17:21] Come stabilire il giusto prezzo di un prodotto o servizio

[18:26] Cosa dovresti fare nei periodi di recessione

[20:20] Su che tipo di target dovresti concentrarti a livello di marketing per portare maggiori profitti alla tua azienda

[21:48] Perché odiare la concorrenza può farti perdere profitti e quote di mercato

[23:58] Perché tenere le riunioni di vendita in spazi ristretti è molto più persuasivo rispetto a incontrarsi in grandi saloni o auditorium

[25:05] Come essere più persuasivo negli incontri via web, come webinar ecc

[27:18] Una grande opportunità a cui spesso gli imprenditori non pensano

Buon ascolto!

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►► La puntata #159 del Copy Persuasivo® Podcast “i 18 miracoli della ricerca di mercato” https://www.copypersuasivo.com/podcast/i-22-segreti-dellazienda-da-71-miliardi-di-dollari/

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Qual è il primo e più importante lavoro da fare per ottenere risultati dal tuo marketing?
La ricerca di mercato: ti serve per trovare nuove idee, nuovi prodotti da lanciare, nuovi angoli d’attacco e soprattutto le parole giuste da usare nel tuo copy.

Addirittura può prevedere quale sarà la reazione del tuo pubblico quando lancerai un nuovo prodotto.

Se fatta bene, la ricerca di mercato può fare miracoli!

In questa 159esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast parliamo di 18 diversi miracoli che la ricerca di mercato può fare per il tuo marketing, per il tuo copywriting e per i tuoi profitti.

David Ogilvy cita parecchie volte la ricerca di mercato nel suo manuale e lui stesso passava delle giornate intere a fare ricerche e a compilare report.

Ecco alcuni degli argomenti di questa puntata:

[03:39] Come faceva le ricerche di mercato David Ogilvy e come le facciamo oggi

[06:24] Come la ricerca può misurare la reputazione di un’azienda

[08:10] Stimare la vendita di nuovi prodotti grazie all’analisi dei dati

[09:04] I test da fare per prevedere la reazione del proprio pubblico

[12:51] Cosa fare quando un prodotto è pronto per il lancio

[14:18] Come la ricerca di mercato influenza lo sviluppo del prodotto...

[16:49] ...e del Packaging

[18:27] Usare la ricerca di mercato per scegliere il giusto Posizionamento e il giusto target

[23:53] Come la ricerca può suggerirti il copy da usare nei tuoi materiali...

...e molto altro…

Buon ascolto!

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►► La puntata #158 del Copy Persuasivo® Podcast “i 22 segreti dell’azienda da 71 miliardi di dollari” https://www.copypersuasivo.com/podcast/i-22-segreti-dellazienda-da-71-miliardi-di-dollari/

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Lo sapevi che dietro a marchi di successo come Dash, Mastro Lindo, Swiffer, Viakal, AZ, Gillette, Braun, Oral B, Pampers, Pantene e molti altri, c’è sempre la stessa azienda?

Parliamo della Procter & Gamble.

Se non lo sapevi, ora lo sai. Basta leggere l’etichetta sui loro prodotti per scoprire in piccolo la sigla “P&G”.

Fin dal 1837 questa azienda domina nelle case di milioni di persone con i suoi brand per la pulizia, igiene orale e altri beni di consumo.

E nel 2020 ha fatturato 71 miliardi di dollari (13 miliardi di utile netto).

Ma la cosa più interessante è ciò che noi non vediamo, ovvero tutto quello che si cela dietro alla creazione e il lancio di ogni prodotto.

Infatti ogni nuovo brand della P&G segue una strategia di marketing ben precisa. Una strategia che segue gli stessi principi fin dall’inizio, e che l’ha portata a dominare decine di nicchie di mercato.

Ecco perché anche David Ogilvy ammirava la P&G, e ne ha analizzato i segreti del successo nel capitolo 14 di Ogilvy On Advertising.

E in questa 158esima puntata Andrea Lisi li commenta (e attualizza) uno a uno.


Ecco nello specifico cosa troverai in questa puntata del Copy Persuasivo® Podcast:

[08:40] Perché David Ogilvy consiglia di studiare il marketing della Procter & Gamble

[09:24] La filosofia che ha portato al successo la P&G

[10:30] Come lanciare un nuovo prodotto minimizzando il rischio

[11:15] Come fa la P&G a dominare ogni ogni nicchia di mercato in cui entra

[12:48] Lo strumento strategico più utilizzato dalla P&G e come puoi sfruttarlo anche tu

[14:09] Uno dei principi più importanti della Procter & Gamble e un grande insegnamento per te che segui il Copy Persuasivo® Podcast

[15:10] Quanto investe la P&G per lanciare un nuovo prodotto

[16:20] Cosa fare prima di pensare al marketing e alle strategie di lancio di un nuovo prodotto

[17:32] Cosa fare quando non arrivano i risultati dal marketing

[18:20] Un approccio di copy che potrebbe portarti enormi risultati

[21:00] Un elemento da includere sempre nei propri annunci pubblicitari

[21:44] Un principio di P&G seguito anche dal nostro brand Video Persuasivo

[23:14] Come scegliere il nome di un nuovo prodotto

[24:30] Cosa inserire nei tuoi video per comunicare in modo più efficace

[28:30] Una cosa da non fare MAI nei tuoi annunci

[29:48] Come si fa il marketing serio

[31:34] Cosa fare per dominare la tua nicchia di mercato e rimanere lungo nella testa del tuo target

Buon ascolto!

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Gennaio 2016 - Gennaio 2021, siamo arrivati al 6° anno del Copy Persuasivo® Podcast e proseguiamo con la serie dedicata al manuale di David Ogilvy.

In questa puntata Andrea Lisi affronta un argomento che abbiamo visto anche nella serie dedicata al Robert Collier Letter Book, Come fare pubblicità per le “buone cause”, che nel 13° capitolo di Ogilvy On Advertising viene approfondito ulteriormente.

Oltre a tradurre e contestualizzare il capitolo, Andrea commenta le campagne di successo fatte dalla Ogilvy & Mather per il WWF e altre famose associazioni benefiche.

Nello specifico vediamo come avere successo con le raccolte fondi per le opere di bene.

Quindi se fai parte di un’associazione non-profit in generale, o di una fondazione artistica (musicale, teatrale ecc), fai molta attenzione a questa puntata, perché scoprirai come persuadere le persone a darti i loro soldi per sostenere la tua buona causa.

E se sei un imprenditore o un professionista avrai un consiglio avanzato per differenziarti dalla concorrenza grazie alle associazioni non-profit.

Ecco cosa troverai in questa puntata:

[05:04] Cosa cambia tra la beneficenza in l’Italia e quella nel resto del mondo

[07:58] L’errore da evitare se vuoi finanziare seriamente la tua “buona causa”

[09:33] Il vero problema delle associazioni benefiche italiane

[10:02] L’approccio di David Ogilvy per sostenere le “buone cause”

[11:07] L’annuncio di successo realizzato da Ogilvy per il WWF

[13:40] Come la New York Philarmonic è passata dal navigare in cattive acque, coi teatri mezzi vuoti, ad avere un enorme successo grazie a un annuncio pubblicitario di David Ogilvy

[15:19] La lettera di Ogilvy che ha raccolto 26.000$ in una sera per un’associazione di afroamericani

[17:52] Come una campagna non-profit ha raccolto 3000 iscritti a quattordici dollari l’una grazie al copy persuasivo®

[20:00] Lo scopo principale delle campagne pubblicitarie non-profit (non è quello che immagini)

[23:00] Come diventare una figura professionale altamente ricercata da cooperative, ONG e ONLUS

[24:52] Un sistema per rendere persuasive anche le aziende più banali e difficili da differenziare

Buon ascolto!

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►► La puntata #55 del Copy Persuasivo® Podcast “Perché le associazioni nel non-profit sono ottimi esempi di marketing” https://www.copypersuasivo.com/podcast/55-perche-le-associazioni-nel-non-profit-sono-ottimi-esempi-di-marketing/


Risorse consigliate:

►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:

1) Studia "Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva":
https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile

2) Studia il Nuovo “Manuale SfornaClienti”: https://amzn.to/34X24kZ



►► Come possiamo aiutarti:
- Scopri i libri, manuali e corsi disponibili su Copy Persuasivo® Editore: https://www.copypersuasivo.com/categoria-prodotto/casa-editrice/

- Se hai un’azienda da almeno 2 milioni di fatturato annuo e vuoi delegare il copy e le campagne a dei professionisti, entra nella Lista d'Attesa della nostra Agenzia: https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo

- Se vuoi diventare un Copywriter Professionista, prenotati per il Programma Seguace: https://www.copypersuasivo.com/prodotto/programma-seguace-copy-persuasivo

In questa 156esima puntata Andrea Lisi traduce e contestualizza per te il capitolo 12 di Ogilvy On Advertising.

In particolare Andrea parla dell’arma segreta - e primo grande amore - di David Ogilvy:

La vendita per posta.

Molti consigli già visti anche nelle puntate dedicate a Robert Collier e Gary Halbert, ma questa volta adattati alla vendita in TV e su riviste.

Ma soprattutto vediamo come applicare queste tecniche nel 2021 nel digital marketing delle PMI italiane.

Il capitolo è breve, ma è un condensato di consigli basati sulle campagne fatte dalla Ogilvy & Mather, l’agenzia di David Ogilvy.

La puntata non è altrettanto breve, perché ogni consiglio di Ogilvy va adattato ai giorni nostri, visto che si parla di un manuale scritto agli inizi degli anni ‘80.

Andrea, oltre a contestualizzare, riporta gli esempi delle campagne fatte per i clienti dell’agenzia Copy Persuasivo® e dalla sua casa editrice Tatatà Publishing - il marchio internazionale specializzato in libri e audiolibri d’avventura.

Come al solito ascolta attentamente, prendi appunti e prova ad applicare queste tecniche al tuo marketing.

Facci sapere come va!

Ecco nello specifico cosa troverai in questa puntata:

[02:14] Come Andrea ha raggiunto Stephen King in classifica con il suo primo romanzo “Machsom”, sfruttando le 8 molle del profitto spiegate nel Manuale SfornaClienti

[06:47] La prima campagna di successo di David Ogilvy, quando era ancora un semplice aiutante in una piccola agenzia londinese

[11:04] Le principali differenze tra l’epoca di Ogilvy e i giorni nostri

[14:11] Quali domande devi farti prima di avviare una campagna pubblicitaria, per non spendere soldi inutilmente

[19:58] Come scegliere il giusto incentivo da usare per attirare i tuoi potenziali clienti

[21:44] I 6 elementi principali da testare nel tuo marketing diretto

[27:18] Una dritta per testare in maniera corretta il tipo di copy nei tuoi materiali di marketing

[28:46] L’obiettivo più importante da raggiungere testando le 6 variabili principali del marketing diretto

[29:47] Altre 2 dritte di David Ogilvy che possono portare più risultati

***

Risorse menzionate:

►► Ogilvy on Advertising su Amazon (versione inglese): https://amzn.to/3kgvNKu

►► La nuova edizione del Manuale SfornaClienti: https://amzn.to/34X24kZ

►► L’edizione in italiano del primo romanzo di Andrew Lisi, “Machsom” https://amzn.to/2YHijiE

►► Il BookTrailer di “Machsom” usato nelle campagne pubblicitarie https://youtu.be/KVsIdgtTNys

►► Video Persuasivo™ - Il primo servizio in Italia di Video orientati alla Vendita: https://www.videopersuasivo.com

►► Iscriviti al Canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ?sub_confirmation=1


Risorse consigliate:

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Puntata BOMBA!!!

Continuiamo con la serie dedicata a Ogilvy On Advertising, ma in questa 155esima puntata affrontiamo ben due capitoli:

il capitolo 10 dedicato alla pubblicità per il turismo all’estero e soprattutto il capitolo 11 su come scrivere il copy per vendere ad altre aziende.

Ma ormai dovresti saperlo…

...per quanto possa essere efficace, il copy da solo è difficile che riesca a concludere una vendita. Specialmente quando si tratta di prodotti e servizi ad alto prezzo. La sua funzione è quella di preparare la strada al venditore, pre-vendendo il prodotto e suscitando interesse.

Ma in questa puntata, grazie ai consigli di Ogilvy e all’integrazione di Andrea, potrai facilitare tutto il tuo processo di vendita.

Seguila dall’inizio alla fine, prendi appunti, e soprattutto segnati tutte le risorse menzionate da Andrea, perché ti saranno fondamentali per far funzionare la tua macchina SfornaClienti.

Ecco i dettagli di cosa troverai in questa puntata:

[04:45] Le testimonianze di chi ha già iniziato a sfornare clienti grazie alle dritte di Andrea Lisi

[09:12] L’approccio di Ogilvy per fare pubblicità sui viaggi all’estero

[10:40] Perché l’approccio di Ogilvy non funziona ai giorni nostri

[12:15] Come muoversi in modo efficace nel business dei viaggi nel 2020

[15:40] Quando non funziona la strategia di Copy Persuasivo® e del marketing diretto

[18:34] I consigli strategici di Andrea per vendere alle aziende

[20:05] L’obiettivo del copy nella pubblicità B2B

[21:15] Gli aspetti più importanti per scrivere copy nel B2B

[23:08] i 4 tipi di annuncio pubblicitario che hanno funzionato di più secondo Ogilvy e i consigli di Andrea per farli funzionare anche oggi

[26:24] Come usare il copy basato sulle novità e l’opportunità

[30:55] Una strategia avanzata - che altri formatori fanno pagare migliaia di euro - per trovare le aziende giuste, creare nuovi contatti caldi e vendere nel B2B

Buon ascolto!

***

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