IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Continuiamo la serie su Ogilvy On Advertising, il manuale del più grande pubblicitario del ‘900, David Ogilvy.

Abbiamo già imparato tanti principi universali e siamo solo nella prima metà del libro, precisamente al 9° capitolo.

Da qui in poi David Ogilvy va a verticalizzare i suoi insegnamenti in specifiche categorie di settore, nelle quali la sua agenzia ha fatto pratica per tanti anni.

Soprattutto quei settori in cui ha ottenuto più risultati e fatto più errori, dai quali possiamo prendere spunto.

AVVERTIMENTO: ascolta bene queste puntate e prendi appunti anche se Ogilvy non parla del tuo settore specifico. I suoi principi possono essere adattati anche al tuo settore, qualunque esso sia.

Ecco di cosa ci parla Andrea in questa 154esima puntata:

[05:57] La strategia di David Ogilvy per ficcare un’idea nella testa dei suoi lettori

[09:19] Quali scopi dovrebbe avere una grande azienda che fa pubblicità

[15:39] La strategia di Copy Persuasivo® adatta alle PMI

[18:57] Come Amazon sta mettendo in pratica i principi di Ogilvy contenuti in questo capitolo

[20:47] 19 esempi di come una grande azienda NON dovrebbe fare pubblicità

[22:08] 3 avvertenze per i CEO delle grandi aziende che vogliono fare marketing

[23:37] Una cosa da non fare quando firmi i tuoi annunci pubblicitari

[24:29] Come i politici possono cambiare l’opinione pubblica anche in Italia

[31:27] Cosa fare se la tua azienda ha una brutta reputazione

Buon Ascolto!

***

Risorse menzionate:

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►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva https://www.copypersuasivo.com/prodotto/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva-versione-tascabile

►► Puntata #152 - i 10 tipi di video che funzionano di più secondo Ogilvy https://www.copypersuasivo.com/podcast/i-10-tipi-di-video-che-funzionano-di-piu-secondo-david-ogilvy

►► Puntata #153 - 16 dritte per rendere i tuoi video più persuasivi https://www.copypersuasivo.com/podcast/16-dritte-per-rendere-i-tuoi-video-piu-persuasivi

►► Video Persuasivo™ - Il primo servizio in Italia di Video orientati alla Vendita: https://www.videopersuasivo.com


Risorse consigliate:

►► Se vuoi capire di più di copywriting, ecco i primi step consigliati:

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►► Come possiamo aiutarti:
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Dopo aver parlato dei 10 tipi di video che funzionano di più, in questa puntata proseguiamo con la seconda parte dell’8° capitolo di Ogilvy On Advertising.

In particolare vediamo le 3 categorie di video che hanno dimostrato di funzionare di meno.
E non solo...

David Ogilvy ci da 16 dritte per rendere i video più persuasivi.

Ma questa volta non abbiamo solo tradotto e contestualizzato il capitolo. Ci siamo spinti molto oltre.

Con Daniele Ierardi, Video Expert di Copy Persuasivo® e co-fondatore di Video Persuasivo™, abbiamo registrato una mega lezione che va molto al di là di quello che ha scritto David Ogilvy sul suo libro.

Ecco alcuni degli argomenti trattati in questa 153esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast:

[02:33] Le 3 categorie di video che hanno dimostrato di funzionare di meno

[03:25] Un tipo di video molto utilizzato da imprenditori e professionisti, che non ti aiuteranno a vendere, a meno che tu non abbia come target dei bambini

[05:07] Cosa rischi se prendi degli attori al posto di metterci la faccia e la soluzione per evitare le conseguenze

[07:45] L’importanza di attirare l’attenzione nei primi secondi di video e come fare ai giorni nostri sui Social

[08:35] Cosa puoi fare per entrare nella testa della gente se non hai nulla da dire nei tuoi video

[10:11] Un aspetto molto potente che la maggioranza sottovaluta rendendo i propri video poco efficaci

[12:28] L’errore da evitare quando registri la voce narrante in una video sales letter

[16:17] Cosa dovresti fare per non risultare banale nei tuoi video

[16:53] Come pianificare i tuoi video per renderli più dinamici

[17:49] Una strategia per rendersi riconoscibile e avere una presenza nella testa della gente

[19:23] L’unico limite alla realizzazione dei video pubblicitari

[21:27] Perché dovrebbe farti preoccupare la pubblicità su YouTube di una famosa marca di tonno in scatola

Buon ascolto!

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Oggi parliamo di video, argomento dell’ottavo capitolo di Ogilvy On Advertising.

La puntata #152 è infatti tutta dedicata ai consigli di David Ogilvy per vendere con la pubblicità in televisione.

Le cose sono molto cambiate dagli anni ‘70, ma l’avvento del video marketing ai giorni nostri è stato molto simile a quello della pubblicità in TV, vissuto da David Ogilvy.

Di conseguenza molti dei suoi insegnamenti sui video, basati su lunghe ricerche e interviste, sono validi ancora oggi.

Come sempre, abbiamo contestualizzato i principi di David Ogilvy agli strumenti che usiamo oggi per l’advertising, Facebook in particolare.

In questa puntata ci sarà anche Daniele Ierardi, Video-Expert di Copy Persuasivo® e co-fondatore di Video Persuasivo™ insieme ad Andrea Lisi.

Troverai numerosi esempi di video che hanno avuto successo ai giorni nostri e consigli utili per rendere i tuoi video più persuasivi.

Ecco di cosa parleremo esattamente:

[03:13] - Come abbiamo affrontato la richiesta sempre maggiore di video per il marketing

[12:43] - La differenza tra l’avvento della pubblicità in TV nei primi anni ‘80 e l’avvento dei video per il marketing online dal 2018 in poi

[16:27] - Come usare l’umorismo in video (regole ed eccezioni del marketing diretto)

[22:33] - Come rendere una video-testimonianza più convincente

[25:38] - Come dimostrare in modo persuasivo l’efficacia di un prodotto

[30:40] - Perché è meglio non seguire lo script di un video parola per parola (anche se è scritto in maniera persuasiva)

[34:43] - L’elemento aggiuntivo che rende più persuasivo e credibile uno script video

[36:09] - Come sfruttare il concetto di “Novità” nei video

[38:09] - Una categoria di video molto potente se preparata a dovere

Buon ascolto!


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►► Video citati nella puntata:
BookTrailer di “Machsom” il primo romanzo di Andrea Lisi https://tatatapublishing.com/leggi-in-anteprima-machsom-la-prima-avventura-di-larry-h/

Frank Kern (spot di pre-lancio del corso “List Control” nel 2010) https://youtu.be/sG9WhFywDN0
Lo spot di Sodastream https://www.youtube.com/watch?v=b5FoXLxpFPk

Lo spot di William Painter Inc. https://youtu.be/H9NkEJeVLs8

Blendtec https://youtu.be/qg1ckCkm8YI

Jay Kordich (conosciuto come Juiceman) https://youtu.be/X9GZxsfZ0LY

Oxiclean https://youtu.be/u9HNaleAefU

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“Nessuno legge il corpo del testo. Vero o falso?”

Dopo averci parlato dei “3 tipi di titoli che funzionano di più” e dei “15 modi per rendere le tue immagini più persuasive”, David Ogilvy ha pensato di dare anche qualche consiglio sul corpo del testo degli annunci.

Tutto nel 7° capitolo di Ogilvy On Advertising.

Devi sapere che, nell’epoca di David Ogilvy, i pubblicitari pensavano che nessuno leggesse il corpo del testo e che dovessero dare più importanza alle illustrazioni e al titolo.

Questo mito è presente ancora oggi, soprattutto tra quelli che si occupano di grafica.

Ma David Ogilvy ha messo in dubbio questa credenza, spiegando per filo e per segno quando è vero che non viene letto il corpo del testo e quando invece viene letto.

Soprattutto fornisce tutta una serie di consigli per fare in modo che il testo delle tue inserzioni non passi inosservato e quindi venga assolutamente letto.

Mettici anche tutti i consigli di Andrea per attualizzare ciò che diceva Ogilvy e questo capitolo diventa una vera e propria bomba per il tuo marketing.

Se non ci credi, guarda quanta roba troverai in questa 151esima puntata del Copy Persuasivo® Podcast:

[03:21] Quando viene letto e quando non viene letto il corpo del testo

[07:24] Come rivolgerti al tuo pubblico per essere più persuasivo

[10:09] Come coinvolgere le persone e renderle interessate a ciò che dici

[11:06] Il tipo di linguaggio da utilizzare per non annoiare il tuo pubblico

[14:28] Alcuni esempi di storytelling di successo da cui trarre ispirazione per i tuoi annunci

[17:10] Uno stile potente di scrittura che sarebbe da evitare, ma come usarlo correttamente per essere più persuasivo

[18:37] Perché un testimonial famoso potrebbe causarti problemi e come scegliere quello giusto per il tuo prodotto

[21:04] Come e quando mostrare il prezzo sugli annunci per essere più persuasivo

[22:57] Quando usare il copy lungo e quando il copy corto

[29:25] Come rendere interessante una sales letter lunga quanto un libro

[30:57] Come si diventa un buon copywriter per chiedere prezzi più alti

[32:49] Come creare dei cartelloni pubblicitari persuasivi che facciano fermare le macchine per strada

[34:46] Quali font e formattazione usare nei tuoi annunci per essere più efficace

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Il primo obiettivo di un copywriter è attirare l’attenzione. Se fallisce in questo può mandare in fumo un’intera campagna pubblicitaria.

Certo, è importante scrivere bene una sales letter, un articolo, fare bene un video, ecc, ma se il tuo target non viene in qualche modo attirato, di sicuro non ne vedrà mai il contenuto.

Questo è il motivo per cui una campagna pubblicitaria fallisce, oppure un canale YouTube continua ad avere poche visualizzazioni e pochi iscritti.

L’immagine che sceglierai di usare per le tue ads o per le copertine dei tuoi video è la prima responsabile del fallimento del tuo marketing.

Ovviamente, in Ogilvy on Advertising non si parla di YouTube e di campagne pubblicitarie online, ma gli insegnamenti contenuti in questo manuale sono validi anche oggi.

Grazie soprattutto agli adattamenti che fa Andrea in ogni puntata di questa serie.

David Ogilvy ha dedicato un intero capitolo ai titoli e alle immagini più persuasive, con tanti esempi di suoi successi e anche di fallimenti.

Eravamo rimasti alla prima parte di questo capitolo dedicata ai 3 tipi di titoli che funzionano di più.
In questa puntata #150, Andrea riprende con la seconda parte parlandoci delle caratteristiche che deve avere un’immagine per essere più persuasiva.

***

Ecco i dettagli di questa 150esima puntata:

[03:25] La caratteristica fondamentale che deve avere il soggetto di un’immagine pubblicitaria.

[09:00] Il tipo di fotografie che funzionano meglio nell’advertising e come farle.

[09:51] Perché non devi mai basarti su ciò che a TE sembra interessante: un esempio di immagine da non utilizzare, con la quale David Ogilvy ha fallito.

[10:41] Cosa fare quando non hai una buona storia da raccontare.

[11:06] Una delle tecniche di copywriting più potenti per aumentare le vendite (ma occhio a non abusarne su Facebook!).

[12:22] Il motivo per cui, anche se i video animati sono molto belli, è meglio se ci metti la faccia

[15:04] Come rendere un’immagine più efficace grazie alla semplicità.

[21:42] Perché non basta avere l’iPhone 12 Pro Max per realizzare foto efficaci in ambito food.

Buon ascolto!

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►► I 3 tipi di titoli che funzionano di più https://www.copypersuasivo.com/podcast/i-3-tipi-di-titoli-che-funzionano-di-piu

►► Come posizionarsi con il packaging https://www.copypersuasivo.com/podcast/74-come-posizionarti-con-il-packaging

►► Come fanno i pubblicitari a fregare gli imprenditori https://www.copypersuasivo.com/podcast/pubblicitari-fregano-imprenditori-80


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Se sei un imprenditore o un professionista che vuole fare marketing,
ti sarai chiesto quali canali usare.

Meglio l’online o l’offline?

Meglio i Social, un Blog o una rivista del tuo settore?

La risposta richiede sia una consulenza personalizzata sul tuo tipo di business che almeno qualche mese di test. Ma qualunque siano i media che sceglierai per il tuo marketing ci sono dei principi di base per creare i titoli degli annunci, post o articoli.

Senza seguirli non puoi fare molta strada...

Gli stessi principi rivisti, adattati e trattati in modo più approfondito e avanzato, sono contenuti nel Nuovo “Manuale Sforna Clienti”, insieme a tutti gli step da seguire per creare il tuo sistema di marketing, appena uscito e disponibile su Amazon.

Nel 7° capitolo di quello che può essere considerato un vero e proprio corso di copywriting, David Ogilvy ci svela il suo approccio, riportando anche molti esempi, per creare titoli potenti che attirano l’attenzione e portano il potenziale cliente ad acquistare.

Anche se Ogilvy è vissuto nell’epoca pre-digitale, i principi contenuti in questo capitolo di Ogilvy On Advertising sono sempre validi e puoi sfruttarli in modo efficace sia negli annunci offline che nei Social, ma anche nei tuoi video.

In particolare descrive le 3 categorie di titoli più efficaci, che hanno sempre portato risultati positivi da quando esiste l’advertising, e che lui stesso usava nei suoi annunci.

Ovviamente ce ne parla Andrea in questa 149esima puntata del Copy Persuasivo Podcast in cui, oltre a tradurre la prima parte del 7° capitolo, adatta il tutto all’epoca di Internet.

***
Ecco cosa troverai in questa puntata:

[02:20] - Quali canali dovrebbe sfruttare un imprenditore che vuole fare lead generation

[04:42] - L’approccio di David Ogilvy per sfruttare in modo efficace tutti i media a sua disposizione e convincere le persone ad acquistare

[08:14] - Una delle basi di David Ogilvy, citata in tutti i corsi di copywriting, per non sprecare soldi e tempo con inutili materiali di marketing

[09:53] - Le 3 categorie di titoli che attirano di più l’attenzione del tuo lettore

[15:44] - Come sfruttare il potere del brand negli annunci pubblicitari se hai una grande azienda con un nome conosciuto

[17:07] - Come scrivere gli annunci per attirare e targettizzare i tuoi potenziali clienti, se lavori in una nicchia di mercato

[20:29] - La tecnica persuasiva che non piace a molti imprenditori e professionisti, ma che può fare la differenza nel marketing

[22:55] - Come aumentare del +28% la risposta media ai tuoi annunci e cosa fa perdere potere a un titolo

[24:43] - Come avere a disposizione 136 modelli di titoli e 341 modelli per elenchi puntati per rendere più intrigante e potente il tuo copy

Buon ascolto!


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In questo capitolo 6 di Ogilvy on Advertising, David Ogilvy, ci mostra un esempio di come lui prendeva i clienti. E per farlo ci condivide una lettera aperta a un cliente in cerca di un’agenzia.

Una semplice lettera che potrebbe sembrare una mini guida su come scegliere la giusta agenzia, ma che vista dalla prospettiva giusta è tutt’altro.

Infatti con questa lettera David Ogilvy programmava la mente dei suoi potenziali clienti, per prepararli a scegliere la sua agenzia.

Potrebbe sembrare una sorta di manipolazione, ma in realtà si tratta di un modo per educare il proprio potenziale cliente, allo stesso tempo instillando quei concetti che Andrea Lisi chiama propedeutici all’acquisto.

In sostanza, usi la “lettera aperta” come forma di pre-vendita.

È ciò che cerchiamo di fare tutti i giorni noi col copy persuasivo®, soprattutto quando lo travestiamo da articolo, video, post, lettera o email personale.

Si tratta inoltre della salsa segreta del sistema SfornaClienti, quella che più di tutti gli altri ingredienti fa sì che la gente possa venire da te già predisposta a comprare.

In attesa che Andrea pubblichi il nuovo Manuale SfornaClienti (e il VideoCorso collegato), ascolta questa puntata e scopri lo stile con cui il maestro David Ogilvy negli anni ‘80 acquisiva clienti Premium.

Se non sai come scrivere una lettera di acquisizione clienti, ascolta la puntata con attenzione, prendi appunti, personalizzala e poi testala. Puoi pubblicarla sul tuo sito, oppure stamparla e inviarla ai tuoi potenziali clienti.

***

Ecco alcune delle chicche che potrai scoprire in questa puntata:

[00:55] Una formula vincente per il tuo marketing,

[02:25] Il metodo di David Ogilvy per targettizzare i potenziali clienti,

[04:48] La procedura di David Ogilvy per far scegliere la sua agenzia ai clienti,

[13:35] Come trattare il copywriter che scrive i tuoi materiali di marketing,

[15:56] Perché il Porto Rico è il 51° stato americano grazie a David Ogilvy,

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3) Studia il Manuale SfornaClienti (in arrivo fra pochi giorni)


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All’inizio della sua carriera David Ogilvy era disperato - non riusciva a trovare clienti - tanto che era arrivato ad offrire il 10% della sua azienda a un conoscente che gliene passasse qualcuno.

Proposta poi rifiutata, ma se avesse accettato quelle azioni sarebbero arrivate a valere 19 milioni di dollari.

Infatti la sua agenzia ha iniziato a ingranare, sono arrivati tanti clienti, ma soprattutto i migliori, e ad ogni gara contro i suoi competitor la Ogilvy & Mather vinceva a mani basse.

Con i suoi 40 uffici in tutto il mondo e clienti del calibro di American Express, IBM, Rolls Royce, Schweppes, Guinness e tanti altri, David Ogilvy è arrivato a fatturare 3 miliardi di dollari.

E in questo 5° capitolo di Ogilvy on Advertising ci racconta la sua esperienza dandoci tanti consigli per trovare i clienti migliori - quelli Premium.

E anche oggi tutto il capitolo è tradotto all’impronta, commentato e adattato ai giorni nostri da Andrea Lisi.

Quindi vuoi sapere come trovare clienti migliori, rendere più profittevole la tua attività e magari espanderla a livello internazionale?

Allora ascolta questa puntata.

***

Ecco cosa troverai di preciso in questa 147° puntata del Copy Persuasivo® Podcast:

[02:00] Uno degli elementi persuasivi più importanti per attirare clienti,

[05:10] Il modo migliore per trovare clienti,

[08:00] Come gestire un incontro con potenziali clienti importanti,

[11:00] Dritte di gestione finanziaria per non finire in bancarotta (anche se fatturi tanto),

[13:30] Perché è meglio “licenziare” alcuni clienti,

[18:10] Come si espande a livello internazionale un’agenzia di marketing,

[22:00] Un modello sostenibile per scalare qualsiasi attività e attirare investitori,

[26:50] L’importanza dell’IMPATTO!

Buon ascolto!

***

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Se vuoi fare domande e dare una sbirciata a cosa stiamo lavorando in agenzia, entra nel gruppo Facebook (ora gratuito) https://www.facebook.com/groups/SfornaClienti/


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3) Passa alle risorse avanzate:
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Scopri i prodotti attualmente disponibili nello store Gumroad di Copy Persuasivo®: https://copypersuasivo.gumroad.com/

3) Se già hai già studiato tanto, creato una lista e vuoi delegare il copy e le campagne a dei professionisti, entra nella Lista d'Attesa della nostra Agenzia: https://www.copypersuasivo.com/agenzia-copy-persuasivo

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Cosa può imparare un imprenditore da un pubblicitario oltre al marketing?

In poche parole: molte più cose di quelle che ti aspetti.

David Ogilvy - il protagonista della nostra nuova rubrica del podcast - ne è un esempio lampante.

Infatti, nel suo capolavoro On Advertising si trova anche un capitolo dedicato a come lui ha gestito la propria agenzia… fino a farla diventare la più importante al mondo, e venderla a fine anni ‘80 per quasi mezzo miliardo di dollari.

E anche se con ogni probabilità non è il tuo settore, ci sono un sacco di lezioni da cui prendere spunto.

Perciò, non aspettiamo altro tempo e ascolta la nuova puntata #146 del podcast di Copy Persuasivo®!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:00] Come David Ogilvy è riuscito a superare una condizione (comune a qualsiasi imprenditore) che lo affliggeva ogni giorno,

[05:39] Il più grande vantaggio di lavorare con diversi clienti in un'agenzia pubblicitaria,

[09:11] La prima attività da delegare se sei a capo di un'azienda,

[12:23] L'elemento più rilevante se vuoi essere un leader e un genio (detto anche "cigno trombettista")

[16:01] Il primo requisito che i collaboratori di un'agenzia devono rispettare per mantenere alto lo standard,

[19:02] Il vero (e truce) significato di essere un leader,

[21:07] Qual è la differenza fra un imprenditore bravo anche quando strozzato dalle tasse,

[25:54] Il lato oscuro di avere tanti clienti che portano tanti profitti.

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Risorse menzionate

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Sai qual è la domanda che si pongono più spesso i copywriter principianti?

La stessa degli imprenditori e dei professionisti che iniziano un’attività…

“Come li trovo i clienti?”

Ora, questa domanda - lo possiamo dire - si è un tantino ‘evoluta’ nel corso del tempo…

Ma per evitare fraintendimenti:

(a) Trovare clienti a cui offrire servizi di copywriting è difficile, certo, ma ora possiamo addirittura “seguirli” su Internet, quindi la domanda dovrebbe essere più “come mi faccio notare?”

(b) In questo momento le agenzie pubblicitarie e di marketing a cui offrire i servizi di copywriting sbucano dal nulla come i funghi nella notte.

Ed è su quest’ultimo punto che ci si sta focalizzando di più.

Infatti, adesso lavorare o fare gavetta all’interno di un’agenzia di marketing è il metodo migliore per imparare il mestiere.

Quindi, se ci siamo capiti, la domanda che alcuni si stanno ponendo adesso è:

“Dove la trovo un’agenzia a cui offrire le mie skill di copywriter?”

Per rispondere a questa domanda ci aveva già pensato David Ogilvy nel suo capolavoro Ogilvy on Advertising, in cui spiega dal suo punto di vista come trovare lavoro nelle agenzie pubblicitarie.

E se ti sei posto almeno una volta questa domanda, allora la puntata #145 del podcast dedicata proprio al suddetto argomento, è più puntuale che mai.

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:52] Le 6 skill che fanno decollare i copywriter più bravi mentre i più scarsi rimangono ancorati a terra a mangiare le polveri di scarico,

[06:45] Il segreto per monetizzare il media su cui il pubblico ti segue,

[08:27] I 3 tipi di figure lavorative che puoi trovare in Italia se il tuo sogno è fare il copywriter,

[11:13] Gli elementi di mindset e carattere che permettono ad un copywriter di fare carriera in un'agenzia pubblicitaria,

[14:59] Come riesce un copywriter a imparare 4 diverse professioni per portare avanti un progetto da solo,

[22:26] Quali sono i grossi problemi dei media buyer in Italia quando iniziano un progetto.

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Risorse menzionate:

►►Presentazione Persuasiva: https://www.copypersuasivo.com/presentazione-powerpoint-persuasiva-la-guida-definitiva

►►Copywriting Scientifico: https://www.copypersuasivo.com/prodotto/corso-copywriting-scientifico

►►Digital Dojo: https://digitaldojo.it/jobs/lavoro/copy-persuasivo-s-r-l-in-remoto-5-ti-interessa-la-carriera-da-copywriter-ecco-come-lavorare-con-la-prima-agenzia-italiana/

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