Il 99% delle comunicazioni commerciali che riceviamo ogni giorno ha un potere persuasivo simile a quello della pasta cotta per 30 minuti nell’acqua senza sale.

È talmente molliccia che non ti fa venire voglia neanche di stare a guardarla.

Ti faccio un paio di esempi dalla mia inbox:

► Viva la mamma! Lasciati ispirare da...
► 3 look per restare a casa…
► Ecco il marketing che vorrei vedere…

Insomma, pasta scotta e insipida.

Eppure già Robert Collier - uno che faceva milioni di dollari inviando lettere di vendita negli anni ’20 - ci consigliava di usare un pizzico di ‘spettacolarità’ per attirare e tenere viva l’attenzione del lettore.

Gary Halbert addirittura si era inventato uno stratagemma ai limiti dell’assurdo che abbiamo visto nella puntata #120 del podcast…

Lo stesso Halbert aveva trovato una parola “magica” capace di rendere magnetiche le sue lettere da subito!

Dico “magica” anche se in realtà non ha nulla a che vedere con termini tipo “nuova” o “gratis”, ma il suo potere è molto simile (se non anche più forte).

Ma dopo aver attirato l’attenzione, faceva anche di più (come puoi scoprire nella nuova puntata del podcast)…

Gary Halbert metteva al proprio servizio le informazioni più noiose per creare un solido legame emotivo diretto con il lettore.

E poi come finiva?

Beh, lui prendeva spunto da una lezione del suo lontano maestro Collier, per spingere i potenziali clienti a rispondere con buste da lettere piene di banconote!

Se vuoi scoprire come applicare questi spunti anche al marketing online in questi ‘ruggenti’ anni ‘20…

C’è la puntata #121 del podcast!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che Andrea Lisi ha affrontato in questa puntata:

[03:42] La parola 'magica' che dai tempi di Aristotele (A) magnetizza l'attenzione del tuo lettore e (B) trasforma TUTTE le tue comunicazioni in armi persuasive, a partire dalle lettere cartacee, passando per le email e a finire con i messaggi su WhatsApp.

[10:37] Come prendere un'informazione noiosa e all'apparenza priva di particolari interessanti come, per esempio, "sono seduto sul letto"... e tramutarla in una catena d'acciaio per creare un solido legame emotivo e personale con il tuo lettore.

[12:37] Lavori nel B2B? Ecco uno stratagemma per non cadere nella trappola del 'boring-2-boring' che rischia di farti bruciare preziosissime occasioni di vendita con uno dei target più importanti delle tue comunicazioni.

[14:19] Le persone AMANO essere guidate... Ecco un piccolo (quanto bizzarro) 'comando' che spinge il lettore ad andare avanti pagina dopo pagina e le 4 caratteristiche della tua lettera che ne aumentano il potere persuasivo.

[16:16] Come Gary Halbert nel 1984 persuadeva i suoi potenziali clienti a 'rispondere' subito alle offerte, partendo da un insegnamento del suo maestro Robert Collier (e che adesso le associazioni di onlus hanno trasformato in un cavallo di battaglia).

[23:11] I 3 elementi imprescindibili di un business su cui costruire una strategia di copywriting. (ATTENZIONE: se mancano questi 3 elementi diventa inutile anche solo provare a scrivere copy)

***

RISORSE MENZIONATE:

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►► Il Piccolo Corso dell'Email Marketing: https://www.copypersuasivo.com/corso-di-email-marketing

►► Come fare marketing con WhatsApp: https://www.copypersuasivo.com/podcast/whatsapp-riccardo-girardi-75

►► Perché le associazioni del non profit sono ottimi esempi di marketing: https://www.copypersuasivo.com/podcast/55-perche-le-associazioni-nel-non-profit-sono-ottimi-esempi-di-marketing

In fondo, siamo un po’ tutti come Keanu Reeves in Matrix.

Ogni giorno scegliamo di compiere un’azione oppure un’altra, di ingoiare la pillola blu al posto della pillola rossa e viceversa.

Ma questo è un podcast sul copywriting, quindi… perché stiamo parlando di Neo?

Prova a immaginare che quando invii un’email commerciale, il tuo lettore è un po’ come Neo…

Ogni volta deve decidere:

“Questa email finisce nella pila A o nella pila B?”.

Pila B → L’email viene dimenticata tra quelle “non lette” oppure cestinata. Nella peggiore delle ipotesi finisce nello spam e da quel momento TUTTE le tue email verranno ignorate a prescindere.

...oppure...

Pila A → L’email viene aperta e, se l’hai scritta secondo i crismi del copy persuasivo, da quel momento il lettore viene risucchiato nel tuo Funnel del Bianconiglio…

Figo, no?

Ora, l’esempio di “Pila A e Pila B” viene da un seminario di Gary Halbert, quello che noi di Copy Persuasivo abbiamo definito “il Bukowski” del direct marketing.

Negli anni Ottanta, “Pila A e Pila B” era l’esempio più semplice che Halbert usava per spiegare ciò che fanno i lettori quando ricevono lettere.

Pila A buona, Pila B cattiva, ecco.

Arrivati ormai ai ruggenti anni ‘20 del Duemila, sono cambiati solo gli strumenti, ma non il concetto.

E in un momento come il nostro, in cui le proposte commerciali stanno facendo scoppiare le nostre caselle di posta…

Qualsiasi email rischia di finire indistintamente nella pila B.

Quindi, prendendo spunto dalle parole di Gary Halbert, cosa puoi fare per fare in modo che le tue email finiscano nella pila A?

Puoi leggere un paio di spunti proprio qui sotto, ma se vuoi scoprire gli stratagemmi per far dire al tuo potenziale lettore “devo leggere questa email”...

Non ti resta che ascoltare la puntata #120 del podcast!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:40] L'irriducibile segreto con cui la leggenda del copywriting Gary Halbert riusciva a tirare fuori buone idee dal cervello in qualsiasi giorno dell'anno e a qualsiasi ora, anche quando si trovava in situazioni insostenibili come una condanna al carcere, molteplici divorzi e (più di) una bancarotta.

[04:03] L'elemento di una sales letter su cui "gli imprenditori fanno più casino" e che manda all'aria qualsiasi possibilità di vendita prima ancora che il potenziale cliente legga la lettera.

[06:54] Le tue email sono da pila A o da pila B? Da un lontano seminario di Gary Halbert, una delle lezioni sempreverdi su come raggirare un meccanismo mentale del tuo potenziale cliente che lo spinge a gettare le tue email nella "pila B". (Specialmente in un momento come questo dove TUTTE le comunicazioni commerciali rischiano di finire nella "pila B").

[19:53] Uno stratagemma ai limiti dell'assurdo che Gary Halbert propone al figlio Bond (ispirandosi ad una storia 'spettacolare' del copywriter Robert Collier) per far schizzare la curiosità di un potenziale lettore fino a fargli dire: "Devo assolutamente leggere questa lettera adesso".

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►► Come superare l’indifferenza (puntata #53 del podcast): https://www.copypersuasivo.com/podcast/53-superare-indifferenza

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Quando leggi Gary Halbert, ti sembra di sentir parlare un Re Mida uscito da un film di Scorsese.

In pratica, un tizio chiacchierone con la passione per l’alcool, le risse e le belle donne, ma che riesce a trasformare tutto quello che tocca in oro.

Anzi, a volte anche senza ‘toccare’.

Per esempio, nel capitolo 10 di The Boron Letters, il suo capolavoro più conosciuto scritto in carcere, Gary Halbert riesce a prendere un’idea e a trasformarla in oro.

Tipo che inizia a scrivere una lettera e gli viene in mente di creare un report sugli investimenti immobiliari e di venderlo con una promozione a risposta diretta.

E conoscendo il personaggio, forse l’avrebbe fatto sul serio se solo si fosse trovato in casa sua.

Ah, e visto che la lettera era indirizzata al figlio quindicenne - che all’epoca non sapeva proprio una mazza di copywriting - gli confida anche i 5 step per creare il report e venderlo al target ideale.

Praticamente nel capitolo 10 abbiamo trovato una roadmap in stile anni ‘80 (perché la lettera è stata scritta nel 1984) per creare un infoprodotto e venderlo nella maniera più persuasiva possibile.

Fidati, se avevi dubbi su come lanciare un nuovo prodotto, ascoltando la puntata #119 del podcast, beh… non ne avrai più.

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02:11] Qual è il problema se credi che Gary Halbert sia ancora un indiscutibile 'mostro sacro' del copywriting. Ecco come prendere esemio da uno degli strumenti di marketing più potenti negli ultimi 30 anni - il preferito di Halbert - che ha perso di potenza (anche se migliaia di persone ancora non se ne sono accorte).

[06:40] Effetto Coronavirus: una piccola lezione di argomentazione dal copywriter più pagato del mondo sul perché decine di 'guru' stanno spopolando proprio in questo assurdo momento di quarantena.

[09:19] I 2 libri da leggere categoricamente almeno tre volte secondo Gary Halbert per iniziare ad imparare il copywriting (...uno di questi puoi trovarlo tradotto e sviscerato in una rubrica 'blockbuster' del nostro podcast partita nella lontana puntata #28).

[14:15] I 5 step per creare una promozione a risposta diretta con un report, partendo da ZERO (EXTRA: questi 5 step vanno bene anche per esercitarti a maneggiare il copy).

[25:22] Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva: come far partire la tua promozione in maniera 'paracula'.

[32:57] Come evitare la più grande ingenuità che puoi commettere quando 'segui' una leggenda del copywriting.

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►► Gli insegnamenti del “Robert Collier Letter Book” applicati alle aziende italiane pt.: https://www.copypersuasivo.com/podcast/28-robert-collier-letter-book-1

Le formule del copywriting hanno sempre degli acronimi divertenti.

Ti faccio alcuni esempi:
► AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione);
► PAS (Problema, Agitazione, Soluzione);
► PPPP (Problema, Promessa, Prova, Proposta)
► ACCA (Awareness, Comprensione, Convinzione, Azione);
► PVPA (Problema, Vantaggio, Prova, Azione).

Potrei andare avanti per pagine e pagine, ma è importante che passi un concetto riguardo a queste formule.

Un concetto che potrebbe salvarti da una convinzione che circola principalmente tra chi muove i primi passi del copywriting (e rischia di solidificarsi negli esperti)...

Le formule non sono l’acquasantiera a cui tanti attingono.

Costituiscono solo l’approccio più immediato per scrivere copy, tipico dei principianti, appunto: usi uno schema preimpostato e lo riempi con il copy.

Ora, questo significa che gli esperti non facciano mai uso delle formule?

Beh, se riprendiamo il nostro caro Gary Halbert, nel capitolo 9 di The Boron Letters lui esprime un’idea molto chiara al riguardo.

Partendo dalla ‘tragica’ storia di una delle sue sales letter più di successo, Gary Halbert rivela qual è il vero elemento fondante attorno al quale scrivere una lettera di vendita.

È una formula? È un dettaglio? È la personalizzazione?

Puoi scoprirlo solo ascoltando la nuova puntata #118 del podcast.

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02:09] La tragica storia dietro una sales letter leggendaria scritta da Gary Halbert, spedita a più 600 milioni di persone per trent'anni. Curiosità: nel 2016 la Big Idea di quella lettera è stata riutilizzata in una campagna milionaria per vendere un famoso test del DNA...

[07:26] L'elemento fondante attorno al quale scrivere una lettera di vendita personalizzata. EXTRA: nella puntata #107 Andrea ha analizzato uno degli elementi su cui Gary Halbert ha fondato la sua spregiudicata carriera, l'hai già ascoltata?

[18:05] I minuscoli dettagli di una sales letter a cui i potenziali clienti danno più valore rispetto a tutto il resto della lettera e che aumentano di colpo le conversioni. Perché quei dettagli possono ingannarti quando ti affidi ad una ‘leggenda’ per scrivere la tua sales.

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►► Come vendere un test del DNA: https://www.youtube.com/watch?v=tyaEQEmt5ls

►► La lettera di vendita da 600 milioni di invii: http://www.thegaryhalbertletter.com/MarkJoyner/hp2.htm

►► La formula segreta per copywriter imprenditori: https://www.copypersuasivo.com/podcast/formula-segreta-copywriter-imprenditore

►► Sei un copywriter spregiudicato?: https://www.copypersuasivo.com/podcast/tecnica-controversa-pas

Anche se era un genio assoluto, persino Gary Halbert talvolta soffriva del blocco del copywriter.

Aveva le sue difficoltà come tutti gli imprenditori e i professionisti quando devono spremersi le meningi per scrivere copy.

Sarà capitato anche a te di non avere più meningi da spremere perché:

► hai lavorato troppo e la tua mente vuole solo riposarsi,

► ti ha chiamato il commercialista con una brutta notizia a cui non smetti di pensare,

► tuo figlio non ti ha fatto dormire tutta la notte e non riesci a concentrarti come vorresti.

In questi casi ti viene da fare solo una cosa: mollare tutto e ripensarci quando avrai la mente più fresca.

Ora, Gary Halbert provava un grande fastidio quando si trovava in condizioni simili.

Ma a differenza di tanti altri ‘esseri umani’, lui non mollava tutto, anzi.

Lui conosceva le tecniche per rimettere in moto i propri neuroni e tirare fuori dal cervello delle idee che dire ‘geniali’ è dire poco.

Facciamo un esempio dal capitolo 8 del suo capolavoro The Boron Letters, che abbiamo analizzato nella puntata #117 del podcast.

Il capitolo inizia con lui che si lamenta di aver dormito male perché il suo compagno di cella “russava come un trattore” e confessa che forse smetterà di scrivere la sua lettera quotidiana.

In una situazione simile, chiunque avrebbe mollato tutto dicendo: “Vabbé, se per un giorno non scrivo non muore nessuno”.

E il destinatario di quella lettera era il figlio quindicenne che non avrebbe rivisto per vent’anni a cui aveva promesso di scrivere una lettera ogni singolo giorno.

Una panoramica disastrosa, a pensarci bene.

Ma qua stiamo parlando di mister 600-milioni-di-sales-letter...

Come poteva andare a finire il capitolo?

Beh...

Il capitolo si conclude con lui che pianifica per filo e per segno una campagna cartacea su 120.000 donne incinte con un profitto di 58.000$!

(Il tutto chiuso in una cella del carcere, un po’ come tutti noi in questo momento, eh).

Com’è riuscito a partire da un inizio così negativo per raggiungere una conclusione così positiva?

Gary Halbert conosceva 3 tecniche per superare la sindrome da foglio bianco, buttare via la spazzatura dal cervello e arrivare alle idee geniali.

E se in questo momento fai difficoltà a mettere insieme i pensieri mentre stai programmando come far ripartire la tua azienda, la puntata #117 è arrivata nel momento perfetto.

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:45] Le 3 tecniche di Gary Halbert per superare la sindrome da foglio bianco (anche quando sei troppo stanco per scrivere).

[07:44] La convinzione più profonda che si nasconde nella mente dell'essere umano quando ci si guarda allo specchio. Perché se fai entrare questa convinzione anche nella tua azienda rischi di lasciare fuori dalla porta i clienti con cui desideri lavorare.

[12:46] La primissima domanda che imprenditori e professionisti dovrebbero porsi quando preparano questionari e sondaggi per evitare il pericoloso ‘bias di conferma’ che rallenta le vendite.

[17:30] Come buttare via la ‘spazzatura del cervello’ per fare spazio alle idee geniali. Il sistema con cui Gary Halbert pianifica una campagna cartacea su 120.000 donne incinte da 58.000$ di profitto... "OGNI MESE"!

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► Corso Psicocibernetica applicata al copy (50€ di Buono Sconto riservato agli ascoltatori della puntata): https://gumroad.com/l/psicocibernetica/puntata117

► Che cos’è La Tecnica del Pomodoro?: https://www.copypersuasivo.com/scrivere-piu-3-t-mi-migliorato-la-vita

Conosco diversi imprenditori che hanno l’azienda ferma.

Ora, i problemi che saltano fuori quando l’azienda si blocca sono innumerevoli.

Flusso di cassa immobile, dipendenti che finiscono in cassa integrazione, clienti che spariscono...

Per quello che ho potuto osservare, alcuni hanno scoperto un metodo di affrontare la situazione - che porterà risultati nel lungo termine.

Corrono all’impazzata per gonfiare la lista di potenziali clienti facendo lead generation grazie al marketing online.

Ora…

Alcuni si stanno chiedendo:

«Che senso ha cercare nuovi clienti adesso che non posso né produrre, né vendere?»

Beh, in questo caso risponde Gary Halbert, leggenda del copywriting, nel capitolo 7 del suo capolavoro The Boron Letters.

Lo abbiamo analizzato nella nuova puntata #116 del podcast e ne abbiamo estrapolato una lezione fondamentale per le aziende in questo momento.

Provo a dartene solo un anticipo.

Abbiamo estrapolato un sistema che sfrutta le 2 fasi in cui l’attenzione del tuo potenziale cliente è così alta che puoi guidarla con facilità verso il tuo prodotto.

E una di queste 2 fasi puoi sfruttarla in qualsiasi momento, specialmente in cui l’azienda si ferma.

(Ascoltala subito prima che i tuoi concorrenti sfruttino questo sistema prima di te!)

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:32] Con il solo copywriting puoi creare interi business da zero scrivendo dal tavolo della tua cucina? Andrea condivide le 2 'molle' su cui si regge il tuo copy e che, senza i quali, perde tutto il suo potere persuasivo.

[04:23] Le 3 caratteristiche d'acquisto da tenere d'occhio quando compri una lista contatti, secondo Gary Halbert. Una di queste è più importante delle altre, e ha particolare valore nell'esatto istante in cui un cliente compra un tuo prodotto.

[06:29] Come sfruttare le 2 fasi del ciclo d'acquisto in cui l'attenzione di un cliente è così alta che puoi direzionarla con più facilità verso il tuo prodotto.

[12:16] La tecnica del "non-ti-azzardare-a-toccare-il-mio-copy", ovvero una preziosa lezione sul controllo, la persuasione e la fidelizzazione dei clienti secondo il copywriter con la testa dura più richiesta d'America (e perché se sei un freelance questa lezione è ancora più preziosa).

[24:00] "Correggere il copy oppure no"? Ecco come i clienti possono corrodere il valore del copy che viene consegnato.

[28:44] Come puoi metterti al sicuro dai "bravi ragazzi" che all'improvviso spariscono e decidono di non pagarti.

[36:43] Cosa dovrebbero fare i copywriter freelance quando esce un nuovo strumento di marketing che NON possono testare sui propri clienti.

[38:00] Perché il tuo copy dovrebbe sempre focalizzarsi sugli hot dog e non sui broccoli

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Gary Halbert è diventato una leggenda del copywriting per 3 motivi:

1) Ha inviato 600 milioni di sales letter di successo in tutti gli Stati Uniti;

2) Aveva uno stile di vita tanto sregolato che non lo avresti preso per un copywriter;

3) Ha creato la metafora perfetta per spiegare come funziona il marketing.

Forse ora ti stai chiedendo di quale metafora si tratti…

Ne abbiamo parlato nella puntata #115, in cui abbiamo analizzato approfonditamente il sesto capitolo di The Boron Letters, il capolavoro di Gary Halbert.

Quindi, se proprio vuoi scoprire di che cosa si tratta, puoi ascoltare la puntata, ma voglio darti un piccolo anticipazione.

La metafora si trova nella risposta a questa domanda:

Se dovessi partecipare ad una gara a chi vende più hamburger, di quale vantaggio avresti bisogno per stracciare gli avversari?

Ti do un paio di dritte.

Non ti serve carne di qualità…

Non ti serve una location migliore…

E neanche il prezzo più basso…

E ora muori dalla curiosità?

Nella puntata analizzeremo qual è il vantaggio #1 di cui hai bisogno nel copy e, soprattutto, come ottenerlo per stracciare la concorrenza.

(E potresti anche scoprire che quel vantaggio ce l’hai già tra le mani…)

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:55] Qual è il primo vantaggio di cui hai davvero bisogno se vuoi "fare il culo a strisce" in una gara di vendita con la concorrenza - e no, non è la qualità, non è la location e non è neanche il prezzo più basso.

[03:30] Perché se ragioni solo 'come un copywriter' quando scrivi potresti commettere un errore capace di far crollare anche la più solida delle strategie di marketing.

[09:51] Il copywriting è la manna dal cielo quando gli imprenditori sono bloccati in casa e non riescono a mandare avanti l'azienda? Ecco quali sono le 3 condizioni principali di un business che fanno funzionare il copy (ancora prima di conoscerne le tecniche e i meccanismi).

[14:16] Come il più grande copywriter raggiungeva i suoi clienti ideali "senza sparare nel mucchio con un fucile a pompa" negli anni '80. E qual è nel 2020 l'unico modo per avere un livello di profilazione dei clienti preciso e approfondito quanto quello di Gary Halbert (anche se le leggi sulla privacy in Italia ti fanno vivere l'Inferno per riuscirci).

[34:12] La lista di contatti che risponde più facilmente alle tue offerte... (e che forse non sai di avere).

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Gary Halbert, uno dei copywriter più spregiudicati di sempre, aveva previsto le elezioni di Donald Trump mentre se ne stava chiuso in carcere nel 1984?

Non ci sono prove per dirlo... però...

Nel quinto capitolo del suo capolavoro The Boron Letters, ha lasciato un piccolo indizio che può dartene una ‘conferma’.

In quel capitolo, Gary Halbert rivela in poche parole una delle tendenze che le persone seguono nel 99% dei casi quando devono esprimere un’opinione.

Guarda caso nel 2016 quasi tutti i sondaggi elettorali sono stati vittima di quella tendenza, poiché davano l’avversaria Hillary Clinton come vincitrice delle elezioni.

E perché è importante che tu la conosca anche se non sei un politico?

Perché Gary Halbert nel quinto capitolo - che abbiamo analizzato nella puntata #114 del podcast - insegna tutte le conseguenze pericolose che quella tendenza può causare ai business (che partono già destinati a fallire).

Forse, se fosse vissuto fino al 2016 avrebbe scritto una lettera intitolata “Perché Trump vincerà le elezioni presidenziali”, o qualcosa di simile per avvertire i suoi fan.

(Forse sei stato vittima anche tu di questa tendenza quando hai fatto partire la tua attività…)

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[3:30] Il metodo che un copywriter professionista attua per evitare la trappola mentale del "secondo-me" che impigrisce tutti i suoi titoli e che, di conseguenza, rende inutile anche tutto il resto del copy.

[6:02] Il segreto n°1 di Gary Halbert sul fare soldi in qualsiasi tipo di business, nonché l'elemento essenziale che non può mancare nel tuo atteggiamento mentale (Questo "segreto" si è dimostrato ancora valido anche a distanza di 36 anni da quando sono state scritte le Boron Letters).

[14:35] Gli insegnamenti di Gary Halbert potevano farci prevedere l'elezione di Donald Trump nel 2016 anche se i sondaggi lo davano per sconfitto dall'inizio? Ecco come eliminare uno dei bias mentali più pericolosi che può mandare all'aria tutte le tue idee di business (e scoprire cosa vogliono davvero acquistare i tuoi potenziali clienti).

[25:42] Le 2 variabili su cui devi avere il controllo per ottenere vendite (non hanno a che fare col marketing)

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►► Intervista a Davide Scarinci: https://www.copypersuasivo.com/podcast/lavoro-copywriter-91

►►Nudge. La spinta gentile: https://www.amazon.it/dp/B07HCB59QR/

Ti è mai capitato che la persona che stimavi di meno al mondo dicesse per una volta una cosa giusta?

A me è successo poco tempo fa, mentre ascoltavo la radio.

Ad un tratto è partita un’intervista di Fabio Volo durante la conferenza stampa di un film Disney.

Non so dire il perché, ma un giornalista gli ha chiesto un’opinione sulla situazione del Coronavirus in Italia.

La sua risposta è stata: “Secondo me questo virus farà pochissimi morti e ci saranno tantissimi falliti”.

Ecco, in quel momento ha detto una cosa giusta.

Il panico da Coronavirus da un giorno all’altro ha causato perdite per miliardi di euro all’economia italiana.

E le aziende più piccole hanno sentito il colpo più forte perché non erano abbastanza ‘allenate’ per affrontare un’evenienza del genere.

Guarda caso, nel capitolo 4 delle Boron Letters Gary Halbert parla di quanto sia importante “avere i bicipiti” nella vita per incutere terrore e tenere lontani gli scocciatori e...

...MAI come in questa situazione le parole del copywriter più spregiudicato del mondo sono cascate a pennello.

Infatti, nella puntata #113 del podcast Andrea ed io ci siamo chiesti:

«Come possono gli imprenditori allenare i “bicipiti” in modo da proteggersi contro il Coronavirus?».

E nella puntata abbiamo sviscerato i 3 contenuti fondamentali che fungono da anticorpi contro il Coronavirus, la crisi e tanto altro.

(E tu? Ti senti immune?)

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:25] L'espediente narrativo che tiene il tuo lettore "agganciato" al testo pagina dopo pagina - anche se non stai scrivendo nessuna storia. (CURIOSITA': 4 anni prima di "The Boron Letters", questo espediente ha fatto la storia del cinema fantascientifico...)

[06:49] La tecnica di persuasione per rendere più credibile un prodotto agli occhi di un potenziale cliente (e in che modo evitare effetto opposto, come capita ai copywriter mediocri).

[15:20] "Il coronavirus farà pochi morti, ma tanti falliti". Ecco quali sono i 3 contenuti fondamentali che NON possono mancare nella tua strategia di marketing e che fungono da anticorpi contro il mercato che si ferma.

[25:27] L'insegnamento da uno dei più grandi allievi di Gary Halbert: qual è l'elemento psicologico più controverso del mondo, ma che ha una potenza tale da portare un potenziale cliente ad agire oltre qualsiasi argomento razionale.

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►► Gli standard di bellezza maschili: https://thevision.com/cultura/standard-bellezza-maschili/

Gary Halbert, considerato da tutti il più grande copywriter della sua epoca, è diventato ricco per ben due volte.

Una volta prima di finire dietro le sbarre del carcere di Boron per frode postale, e una seconda volta subito dopo esserne uscito.

Eppure il caro Gary non metteva sul tavolo delle particolari strategie di marketing, o delle segretissime tecniche di copywriting.

Ora tu potresti pensare: “Ma quindi come ha fatto a diventare ricco?”.

Certo, Gary Halbert era spaventosamente abile a maneggiare il copywriting, ma aveva anche un ‘segreto’.

Così come me e te, Gary Halbert era prima di tutto un essere umano.

Durante i primi giorni in carcere, si è dedicato in special modo a mantenere un contatto con il figlio di appena quindici anni, per insegnargli il mestiere.

Ma nelle prime lettere, raccolte in The Boron Letters, Gary Halbert non spiega al figlio i principi immutabili del marketing, anzi.

Nella puntata #110 abbiamo analizzato la prima lettera in cui lo convince a svegliarsi la mattina presto per fare un'ora di corsa, tramite 5 dispositivi che tu puoi usare per convincere CHIUNQUE a fare QUALSIASI COSA...

Nella puntata #111 abbiamo estrapolato una delle tecniche immortali del copywriting al limite della manipolazione dalla seconda lettera...

E nella terza lettera?

Gary Halbert svela il suo personale mindset che gli ha permesso di diventare ricco due volte (e che nasconde una particolare idiosincrasia per un certo tipo di persone) che puoi ascoltare nella nuova puntata #112?

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02:11] L'arma con cui Gary Halbert è diventato ricco per ben due volte nella sua vita. Perché quest'arma non si nasconde in peculiari e complesse strategie di marketing, ma nelle prime lettere di The Boron Letters in cui Halbert rivela il suo semplice e onesto rapporto con suo figlio.

[08:23] "Repetita iuvant": una tecnica di copywriting che ti dà una leva potentissima nel momento in cui non hai la più pallida idea di cosa dire sul tuo prodotto o servizio. (INDIZIO: di solito questa tecnica viene messa in pratica verso la fine della sales letter... un attimo prima della call-to-action).

[13:53] La più furba (nonché infida) delle tecniche di copywriting che convincerà i tuoi potenziali clienti che farebbero meglio a comprare il tuo prodotto o servizio, invece di bruciare anche il poco tempo che gli rimane.

[23:13] "Gary Halbert non c'aveva voglia di lavorare": uno degli scheletri nell'armadio del più grande copywriter mai esistito - e un prezioso consiglio dall'esperienza del fondatore della prima agenzia di copywriting.

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