IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Quindi…

Siamo arrivati all’ultima puntata della rubrica dedicata al capolavoro The Boron Letters, la raccolta di lettere che Gary Halbert scrive dal carcere dedicata al figlio Bond.

In queste 25 puntate ne abbiamo viste di tutti i colori…

Abbiamo visto Gary Halbert che faceva discorsi sull’importanza di digiunare, mentre usava gli hamburger per spiegare il marketing.

Lo abbiamo visto correre attorno ad una collina per rimettersi in forma, per poi scoprire della sua morte per blocco arterioso nel 2007.

E infine, lo abbiamo visto tirare fuori idee di business da decine di migliaia di dollari, mentre stava scontando una pena di 20 in un carcere federale sotto il sole dell’estate (e la moglie lo stava pure lasciando).

Insomma, Gary Halbert era un uomo dalle mille sfaccettature.

E arrivati a quest’ultima puntata, che cosa avrà da dirci “il più grande copywriter mai esistito”?

Beh, diciamo che fa una magia…

Trasforma una sua particolare esperienza con un carcerato “tatuato e semplicemente stupido” in una lezione sul direct marketing.

L’ultima lezione di Gary Halbert per questa rubrica.

Ma il podcast non si ferma neanche se lo prendete a cannonate, perciò ascolta l’ultima puntata della rubrica e avanti tutta!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:26] Perché prendere alla lettera Gary Halbert e le sue lezioni di vita può rappresentare un danno per te (e poi per la tua azienda),

[12:18] Come un copywriter può aiutare un imprenditore quando il lavoro lo costringe a darsi un freno,

[19:38] Perché le "belle persone" e le "belle giornate" possono aiutarti a costruire un copy di successo,

[25:14] Un ultimo recap degli insegnamenti più importanti dell'intero The Boron Letters

***

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“Benvenuti a questa nuova puntata del podcast di Copy Persuasivo - il podcast per imprenditori e professionisti che vogliono avere più IMPATTO con il potere delle parole”.

Questa è una frase che abbiamo ripetuto all’inizio di ogni singola puntata del podcast.

E c’è un motivo per cui l’abbiamo fatto - e che abbiamo “rivelato” all’inizio della nuova puntata #133…

Ma come direbbe Gary Halbert… «andiamo avanti».

Come avrai notato, la parola “impatto” è stata scritta in maiuscolo e anche per questo c’è un motivo…

Infatti, nella nuova puntata parleremo di come avere più impatto secondo gli insegnamenti di Gary Halbert.

Perciò, visto che siamo partiti con una citazione dal podcast, continuiamo con un’altra citazione…

“L’impatto è ciò di cui hai bisogno. Ciò di cui voglio parlare adesso è il mio metodo preferito per avere un impatto con le promozioni di direct marketing.”

Sì, Gary Halbert ha detto questo: l’impatto è ciò di cui hai bisogno.

E come si crea quell’impatto?

Scoprilo nella puntata #133 del podcast!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[00:10] Perché continuare a ripetere un'idea come una goccia cinese fa bene al tuo business,

[04:04] Come i formatori instillano un'idea semplicistica e "estremamente miracolosa" del marketing sfruttando una delle tecniche più famose del copywriting,

[06:07] Il mindset di Gary Halbert che lo aiutò a fare i milioni anche quando era sommerso di debiti e con una condanna al carcere di 20 anni,

[11:05] Come prendere esempio dalle promozioni di Gary Halbert per vendere infoprodotti senza commettere tutti i disastrosi errori degli infoprodottari su Facebook nel 2020,

[21:46] Come avere più "impatto" con il potere delle parole secondo Gary Halbert

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Prova a scrivere su Google “formula del successo”.

Ti usciranno una serie infinita di articoli di blog e video che cercano di qualche modo di rivelarti il segreto per avere successo.

E qual è quella giusta?

O meglio, di quale ti fideresti di più? Quale ti sembra quella più credibile?

Quella dello scienziato Barabasi?

O quella di Silvio Berlusconi?

Ora, mettiamo un attimo da parte il concetto di “credibilità” (che affronteremo comunque nella puntata #132 del podcast) e torniamo al nostro amato Gary Halbert di fiducia…

...e parliamo della sua personale formula per il successo.

Ma prima, un piccolo inciso sulla sua vita...

Durante il corso della rubrica dedicata a lui abbiamo più e più volte ripetuto che era “un cazzaro”.

E in effetti, non ci ha mai smentito.

Aveva evidenti problemi con l’alcool, giocava d’azzardo, non sapeva tenersi una donna e così via.

Ma se si è guadagnato la nomea di “miglior copywriter al mondo” un motivo ci sarà.

Se l’è chiesto persino lui mentre era in carcere e rifletteva sulla sua vita…

E la risposta che si è dato è fastidiosamente 𝐬𝐩𝐞𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞…

Ma paradossalmente, è anche una delle più difficili da mettere in pratica.

E se vuoi scoprire la formula del successo per avere successo in qualsiasi settore (compreso il crimine)...

E come noi di Copy Persuasivo® la mettiamo in pratica ogni giorno…

Non ti resta che ascoltare la puntata #132!

***

𝐄𝐜𝐜𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐢𝐜𝐜𝐨𝐥𝐨 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐢 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐭𝐫𝐨𝐯𝐞𝐫𝐚𝐢 𝐢𝐧 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐚𝐭𝐚:

[03:07] L'emozione considerata socialmente inaccettabile ma molto potente nella vendita a distanza;

[11:37] Perché la promessa della salvezza eterna è una delle strategie più di successo per aumentare a dismisura il lifetime value di un cliente;

[15:58] La formula di Gary Halbert per avere successo in qualsiasi tipo di business;

[22:27] La pericolosa illusione creata dai marchettari americani in cui sono cascati una miriade di copywriter principianti;

[28:51] Come rendere credibile la tua promessa e le tue argomentazioni sfruttando la pigrizia degli esseri umani;

[33:55] L'esercizio di Gary Halbert per verificare che sei "consapevole" di quello che stai facendo;

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𝐑𝐢𝐬𝐨𝐫𝐬𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐭𝐞:

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Gary Halbert aveva una spaventosa capacità di concettualizzare il marketing.

Un esempio fra tutti l’abbiamo tirato fuori nella puntata #115, ed è il seguente:

“Se voglio vincere una gara a chi vende più hamburger, ho bisogno di una folla affamata!”.

Il concetto di marketing a cui rimanda è: se vuoi vendere un prodotto, trova prima un mercato a cui venderlo.

Ripeto: trova la folla affamata “prima”, non dopo.

E anche se sono passati più di 30 anni da quando il buon Gary ha pronunciato questa eterna verità…

C’è ancora troppa gente che se la dimentica.

Parlo di imprenditori che - pur con tutta la buona volontà - creano prodotti o servizi che purtroppo sono senza mercato.

Potrei rimanere per ore a raccontarti storie di imprenditori con questa ‘sfortuna’, ma andiamo avanti…

Il punto è che in taluni casi il prodotto è meno importante della strategia per venderlo.

E questo lo insegna o stesso Gary Halbert nel capitolo #22 del suo capolavoro The Boron Letters, in cui mette in fila i 6 step di una strategia di vendita di successo nel direct marketing.

E nella puntata #131 del podcast non solo ne abbiamo parlato, ma l’abbiamo anche ‘modernizzata’.

Quindi, se stai pensando di lanciare un nuovo prodotto o servizio e non hai la certezza di riuscire a venderlo…

Forse la puntata #131 del podcast è fatta apposta per te.

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:59] Come potenziare il tuo copywriting usando un semplice registratore vocale secondo il copywriter più "copiato" della storia (nonché discepolo diretto di Gary Halbert).

[11:59] "Dumbing Down", ovvero una delle tecniche di copywriting più conosciute al mondo e che - se presa troppo alla lettera - rischia di rendere dissuasivo il tuo copy.

[15:47] I 6 step per progettare un'offerta "alla-Gary-Halbert" e come gli imprenditori possono adattarli con successo al mercato del 2020.

[28:23] L'errore che commettono molti imprenditori quando si fanno trascinare dalla pericolosa eccitazione di avere tra le mani un "nuovo prodotto".

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Come esseri umani, adoriamo sognare ad occhi aperti, magari in un momento di piacevole distrazione.

Ci piace vivere anche momenti ‘reali’ che ci sembrano un sogno, ma… 𝐜𝐢 𝐩𝐢𝐚𝐜𝐞 𝐟𝐚𝐫𝐥𝐨 𝐝𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐢.

Perché sappiamo come funziona un sogno…

Ad un certo punto finisce e ci risvegliamo nella nostra amara realtà.

Per questo siamo diffidenti quanto una suocera se è 𝐪𝐮𝐚𝐥𝐜𝐮𝐧’𝐚𝐥𝐭𝐫𝐨 𝐚𝐝 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐢𝐫𝐜𝐢 𝐮𝐧 𝐬𝐨𝐠𝐧𝐨.

E quanto ci vuole prima che un’offerta da sogno mostri la sua immancabile fregatura?

Cosa c’entra questa cosa con il copywriting?

Perché una parte del mestiere del copywriter (spesso, ma non sempre) è quello di riuscire a presentare un’offerta “da sogno”…

E zittire contemporaneamente le fastidiose vocine di un potenziale cliente come:

► È troppo bello per essere vero…

► Dov’è la fregatura?

► Sì, ma dov’è il trucco in tutto questo?

Perché anche se hai fatto un ottimo lavoro a livello emotivo per vendere un prodotto…

E hai mostrato tutti gli ‘straordinari’ benefici e l’hai anche offerto ad un prezzo irresistibile…

Prima o poi anche la parte razionale di un essere umano deve essere soddisfatta.

Quella vocina che, appunto, 𝐧𝐨𝐧 𝐯𝐮𝐨𝐥𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐬𝐢𝐚 𝐮𝐧 𝐬𝐨𝐠𝐧𝐨.

Ora, se c’è mai stato un copywriter bravo a vendere sogni, quello è Gary Halbert.

Facciamo una breve lista di prodotti “da sogno” di cui ha venduto decine di milioni di pezzi:

► Una crema che riduce del 56% le rughe del viso;

► Un particolare servizio fotografico per diventare modelle;

► Un libro GRATIS per vincere a BlackJack;

► E diversi metodi per dimagrire…

E tutti questi sono prodotti (comprese le loro campagne di marketing) che hanno fatto la storia dell’advertising a livello mondiale.

Insomma, se proprio bisogna trovare qualcuno che sappia creare “sogni veri come la realtà”, non c’è nessuno meglio di Gary Halbert.

E nel capitolo #21 del suo capolavoro The Boron Letters (analizzato approfonditamente nella puntata #130 del podcast), il copywriter più forte del mondo rivela…

𝐂𝐨𝐦𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐜𝐫𝐞𝐝𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢 𝐨𝐟𝐟𝐞𝐫𝐭𝐞 “𝐭𝐫𝐨𝐩𝐩𝐨 𝐛𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐩𝐞𝐫 𝐞𝐬𝐬𝐞𝐫𝐞 𝐯𝐞𝐫𝐞”.

Ah, e c'è anche una precisazione da fare...

Anche se molti sanno come farlo, spesso commettono 𝐮𝐧 𝐞𝐫𝐫𝐨𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐞 𝐨𝐟𝐟𝐞𝐫𝐭𝐞 𝐦𝐨𝐥𝐭𝐨 𝐦𝐞𝐧𝐨 𝐬𝐞𝐱𝐲 di quello che credono…

Forse lo stai facendo anche tu in questo momento?

***

𝐄𝐜𝐜𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐢𝐜𝐜𝐨𝐥𝐨 𝐚𝐧𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐨 𝐝𝐢 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐜𝐡𝐞 𝐭𝐫𝐨𝐯𝐞𝐫𝐚𝐢 𝐢𝐧 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐩𝐮𝐧𝐭𝐚𝐭𝐚:

[𝟎𝟐:𝟎𝟎] Le 5 frasi che i venditori sfoderano sempre per far evaporare la diffidenza di un potenziale cliente quando pensa: "Quest'offerta è troppo bella per essere vera".

[𝟎𝟖:𝟑𝟐] Come materializzare i benefici della tua offerta davanti agli occhi di un cliente seguendo 2 semplici trucchetti di narrazione rubati dal capolavoro "On Writing" del Re del Terrore Stephen King.

[𝟏𝟏:𝟐𝟔] La reazione di Gary Halbert - da cui tutti i copywriter dovrebbero prendere esempio - quando un suo familiare gli riferisce una delle notizie più laceranti che un carcerato potrebbe ricevere.

[𝟏𝟑:𝟑𝟕] Come i formatori marketing spingono la seconda molla del profitto (tra le 8 incluse nel Corso SfornaClienti) che annulla l'esistenza della concorrenza e fa dire agli imprenditori: "La tua soluzione è creata appositamente per il mio settore".

[𝟐𝟐:𝟎𝟏] Perché una lettera di vendita comincia un attimo prima dei "primi" paragrafi...

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𝐑𝐢𝐬𝐨𝐫𝐬𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐳𝐢𝐨𝐧𝐚𝐭𝐞:

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Stai intossicando il tuo copy con l'A.A.S.S.?

Per scoprire che cos’è l’A.A.S.S. e come potrebbe intossicare il tuo copy, facciamo un salto insieme nel 1971…

L’anno in cui lo psicologo americano Wayne Oates scoprì la forma di dipendenza più diabolica mai esistita…

Poiché ha in sé tutti i sintomi di una qualsiasi altra forma di dipendenza…

Si tratta della “dipendenza da lavoro” o “sindrome da workaholism”...

E chi ne soffre viene comunemente definito “workaholic”.

Secondo una fonte autorevole, il workaholic è una persona con un ossessivo bisogno di lavorare che rovina qualsiasi altra sfera della vita al di fuori di quella lavorativa.

Relazioni distrutte, salute precaria, infelicità, e così via.

E c’è un motivo se ne parliamo in una newsletter sul copywriting…

Infatti, da sempre i copywriter hanno la fama di essere “ossessionati” dal proprio mestiere.

Quindi, il workaholism è un problema che può colpire i copywriter…

Ma c’è una nicchia di copywriter in crescita che 9 volte su 10 rischia di sviluppare questa sindrome...

Sto parlando dei novellini che cominciano a vedere risultati dai primi progetti e sentono scariche di eccitazione adrenalinica di fronte ai bonifici…

Allora schiacciano l’acceleratore così forte che prima o poi finiscono la benzina e bruciano il motore.

Ed è subito game over...

Quando poi entrano nella fase di “fusione”, la loro dipendenza gli si ritorce contro…

Finché poi si bruciano anche il fisico e la psiche, quindi smettono di accumulare risultati e, alla fine, mollano tutto.

Ora, non a caso ho citato quel mostro del copywriting che era Gary Halbert…

Perché... come ha fatto a costruirsi la fama di cazzaro e allo stesso tempo essere un fenomeno?

La risposta viene dal capitolo #20 del suo capolavoro The Boron Letters…

Infatti, anche se non era esattamente un tipo equilibrato, Gary Halbert aveva definito le 4 condizioni psicofisiche che intossicano il copy prima ancora di cominciare a scrivere.

Appunto, le A.A.S.S.

Si tratta di condizioni a cui un copywriter a volte non fa neanche caso e che possono compromettere (a volte in maniera irreparabile) la qualità del proprio copy.

E nella nuova puntata del podcast abbiamo sia parlato di come riconoscerle…

Ma soprattutto, di come uscirne senza combinare disastri!

Quindi, ora vorrei farti una domanda…

Stai intossicando il tuo copy con l’A.A.S.S.?

Per scoprirlo, puoi ascoltare la puntata #20 del podcast!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:47] La più potente tecnica di storytelling per creare scene così vivide da dare la sensazione al lettore di essere lì presente fianco a fianco con il protagonista.

[09:47] Come Gary Halbert - noto per le sue tendenze "macho" - ha evitato di farsi spaccare la faccia e di finire in un carcere di massima sicurezza per 6 mesi in più rispetto alla pena che stava già scontando.

[18:19] Come uscire dalle 4 condizioni psicofisiche (A.A.S.S.) - nemiche del copywriter - che rischiano di intossicare il tuo copy e che rendono INUTILE qualsiasi tentativo di scrivere.

***

P.S.

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Dai un’occhiata a questa headline di una sales di Agora Financial…

«Cosa c’è di vero nella frase: “Il 5G causa il Coronavirus”?»

Ora, questa headline funziona bene su due fronti:

1) Il copy è accattivante abbastanza da farti venire voglia di leggere il resto della sales, (anche se sei un fan di Burioni).

2) La grafica della sales ti comunica uno strano senso di disagio, coerentemente con l’argomento.

Quindi, come direbbe Gary Halbert…

Questa sales riesce a fare “una buona prima impressione”.

Cioè, per essere più precisi…

La sales riesce a portarsi a casa una delle parti più importanti del processo di vendita...

Attirare l’attenzione del lettore e spingerlo a leggere!

Ma perché questa cosa è importante da ricordare specialmente nella nostra epoca?

Perché in un’epoca come la nostra…

In cui la nostra attenzione è distribuita tra mille messaggi e distrazioni…

Una buona prima impressione è la “prima” cosa importante che possiamo mai comunicare per avere chance di vendita.

L’importante è poi riuscire a confermare quella prima impressione fino alla fine e anche oltre, cioè sia durante che dopo la vendita.

(E nello specifico, anche se sembra strano, questa sales vende una newsletter finanziaria per 6 mesi…)

Perciò, tornando a noi…

Com’è possibile riuscire a fare una buona prima impressione attraverso un pezzo di DM?

Secondo Gary Halbert, esistono diversi modi per comunicare questa prima impressione…

E li abbiamo sviscerati nella puntata #128 del podcast analizzando il capitolo #19 del suo capolavoro The Boron Letters!

***

Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[03:25] Come creare un messaggio persuasivo che come una freccia di Robin Hood perfora il caos pubblicitario e centra il tuo potenziale cliente senza margine d'errore.

[05:28] Come scrivere un copy che afferra il timone delle emozioni di un lettore e le guida verso il tuo prodotto.

[12:05] Una lezione dallo sporco mondo del poker... qual è l'unica e istantanea reazione che dovrebbe avere un lettore quando da un primo sguardo al tuo annuncio.

[13:46] Il momento perfetto per fare una buona impressione sul tuo potenziale cliente e come valorizzarlo per trasformarlo in un cliente.

[21:04] Come scatenare una sensazione di "sollievo" nell'animo del lettore per spingerlo a leggere il tuo pezzo (e perché anche il suo diretto opposto può funzionare allo stesso modo).

[27:07] I "romantici" consigli di Gary Halbert per strutturare la grafica di una lettera.

***

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Ti fermi mai a guardare le pubblicità?

A leggerne i testi sulle riviste o a guardarne le immagini in TV?

Se hai risposto di no… sei in buona compagnia.

La pubblicità viene puntualmente ‘balzata’ da milioni di lettori, di spettatori, di utenti e così via…

Perché noi esseri umani odiamo renderci conto che qualcuno ci sta vendendo qualcosa…

Soprattutto se non siamo noi a voler comprare attivamente qualcosa.

Dall’altra parte del tavolo, cioè quella di chi vende, questa cosa è un problema.

Come fai a fare marketing se i potenziali clienti ignorano a prescindere i tuoi messaggi pubblicitari?

Pensa ai copywriter che nel Novecento avevano molti meno strumenti per farsi pubblicità…

Tipo Gary Halbert, considerato il più grande copywriter mai esistito.

Beh, lui era talmente sfacciato che avrebbe fatto qualsiasi cosa pur di spingere dei poveri ignari a leggere i suoi annunci.

E infatti, nel capitolo #18 del suo capolavoro The Boron Letters confessa al figlio Bond il segreto per aumentare del 500% i lettori di un annuncio…

Ed è un segreto valido per vendere libri…

Ma anche innovative trappole per topi…

Oppure piccoli espositori di stemmi…

Sì, abbiamo parlato anche di questo nella nuova puntata del podcast…

Stai ancora aspettando ad ascoltarla?

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02:34] Come attirare lo sguardo del lettore come se fosse un carcerato di fronte ad una copia di Penthouse.

[04:09] Perché gli autori dei libri "mattone" dovrebbero prendere esempio dalla leggenda del copywriting Gary Halbert e... dal virologo italiano Roberto Burioni.

[08:34] Il più grande segreto di Gary Halbert: come aumentare del 500% i lettori del tuo annuncio.

[09:57] Come trasformare una recensione positiva di un libro (o un'intervista su un'innovativa trappola per topi...) in uno strumento di marketing di cui i lettori non si accorgono mai...

[17:52] La difficile storia di Gary Halbert per creare un upsell da 40 milioni di dollari.


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Tutti i copywriter principianti studiano a testa bassa sulle Bibbie del copywriting…

The Robert Collier Letter Book di Robert Collier…

Ogilvy on Advertising di David Ogilvy…

The Boron Letters di Gary Halbert…

E così via, finché non sono convinti di aver assorbito come spugne tutto il sapere sul copywriting all’americana.

Ma anche se studiare i classici è senza dubbio un metodo per costruirsi la propria strada in questo mondo…

Alla lunga un principiante finisce farcito di basi teoriche…

Mentre, di fatto, gli mancano del tutto delle solide basi pratiche da cui cominciare.

Perché lo studio dei classici non ti infonde per osmosi la capacità di scrivere copy.

Di conseguenza, per imparare la pratica del copy, ci vorrà altro tempo…

Quindi, una volta che li hai messi da parte, come puoi imparare a scrivere copy?

La soluzione è semplice: prendi spunto da uno dei migliori.

Gary Halbert, considerato il più grande copywriter del mondo, aveva creato un proprio metodo di apprendimento del copywriting...

E questo metodo lo spiega punto per punto nel suo capolavoro The Boron Letters.

Ed è un metodo perfetto per i principianti, visto che The Boron Letters è dedicato al figlio Bond che aveva appena 15 anni all’epoca…

E ne abbiamo parlato nella puntata #126 del podcast, aggiungendo anche qualche chicca su come applicarlo al meglio in Italia...

Quindi, se vuoi scoprire come applicare questo metodo, non ti resta altro che ascoltare la puntata #126 del podcast!

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:59] Le caratteristiche distintive di un copywriter di successo (e perché il talento nella scrittura non rientra fra queste).

[03:05] Come applicare in Italia il metodo di apprendimento targato Gary Halbert per 'imbrogliare' il cervello e assorbire le nozioni più importanti del copywriting in una sola ora di studio.

[16:25] La straordinaria storia di uno scrittore afro-americano che con il metodo di Gary Halbert è riuscito a scrivere uno dei romanzi più importanti del ventesimo secolo - ancorato per ben 22 settimane al 1° posto tra i best seller del New York Times.

[19:58] Le 9 lettere di vendita di estremo successo da cui imparare il copywriting grazie al metodo di Gary Halbert.

[26:44] 6 consigli per scrivere un copy liscio come una "discesa scivolosa" e che tenga il lettore attaccato al tuo testo fino alla chiusura finale.

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Smettere di leggere romanzi è un errori che un copywriter può commettere...

Certo, per alcuni aspetti è comprensibile…

Ma per altri è imperdonabile…

Soprattutto se uno degli autori che abbandoni si chiama Don Winslow.

Don Winslow riesce a scrivere mattoni crime da più di 600 pagine (come quello qua sopra)…

Ma incatenerebbe ad una sessione di binge-reading anche un analfabeta funzionale.

Ora, la domanda che si dovrebbe sempre porre un copywriter è:

“Quello che sto scrivendo interessa davvero al mio lettore?”

Ma è una domanda che il 90% dei copywriter non si pone…

Ed è questo uno dei più grandi problemi del copywriting moderno.

Se riprendi la formula dell’AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione)…

Scopri che al momento la maggior parte dei copywriter si concentra solo sulla prima di queste fasi…

Che si traduce in titoloni con frasi ad effetto o parole come “gratis”, “nuovo”, “offerta limitata” e così via…

Ma una volta che ce l’hanno fatta a catturare l’attenzione…

Non hanno la minima idea di come tenere vivo l’Interesse di un lettore, così come farebbe Don Winslow.

Così il loro copy è semplicemente noioso…

Quando in realtà l’unica cosa che ti chiede un lettore è: “Vendimi qualcosa, ma fammi emozionare”.

Probabilmente Don Winslow deve aver sentito qualche lezione di Gary Halbert per avere certi risultati…

(Sì, stiamo ancora a parlare di Gary Halbert...)

G.H. sapeva come scrivere argomenti interessanti per un lettore anche se si trovava chiuso in carcere e non poteva fare neanche un minimo di ricerca.

Ecco perché nella puntata #125 del podcast abbiamo analizzato e tradotto il suo capolavoro The Boron Letters in cui abbiamo condiviso:

“Come sparare argomenti che fanno emozionare il lettore secondo un metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano”.

Perché al momento l’Interesse è la moneta con una valore più grande di quella dell’Attenzione.

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[04:59] Lo stratagemma di Gary Halbert per rapire l'attenzione del lettore senza usare la difettosa trappola dei titoli 'clickbait'.

[06:58] Il disperato trucco dei 'venditori' delle ONG buono solo per attirare i passanti più gonzi.

[10:12] Il metodo scoperto nel 1954 da uno psicologo americano per sparare argomenti che fanno battere il cuore di un lettore, anche se sai poco o niente di lui.

[15:08] Perché nell'era dell'Internet marketing l'Interesse ha detronizzato l'Attenzione ed è diventato una risorsa con un valore 10.000 volte più alto.

[25:05] Come rendere il tuo prodotto o servizio comprensibile anche ad un bambino di 10 anni grazie alla tecnica di copywriting n°1.

[31:37] Il livello di precisione che Gary Halbert raggiungeva nell'ultima parte della lettera pur di trasformare un lettore in un cliente.

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