«Il vero problema è che gli imprenditori non capiscono che una campagna PPC rappresenta solo il 20% di una strategia di marketing».

Cominciamo così, con un’amara realtà che ti arriva dritta in testa come una scarpata... mentre stai dormendo.

Perdona il paragone un po’ forte, ma le parole di Giuseppe Scollo, esperto di campagne Pay Per Click e ospite della puntata #101 del podcast, arriveranno alle tue orecchie con questa intensità.

Ma presentiamo in breve questo nuovo ospite...

Giuseppe è un veterano e specialista del web marketing, in special modo nel settore immobiliare, in cui ha lavorato per 12 anni presso il più grande franchising immobiliare d’Europa.

Si è poi specializzato nella nicchia delle campagne PPC ed è, ad oggi, uno dei collaboratori essenziali del team di Copy Persuasivo®.

Nella puntata #101 del podcast gli abbiamo chiesto di estrapolare dalla sua expertise gli elementi determinanti di una campagna PPC che sfuggono più facilmente all’attenzione degli imprenditori.

Questo perché se non sai come costruire una campagna PPC, quel “20%” diventa uno spreco di denaro del tutto inutile.

(Probabilmente sono sfuggiti anche a te, e stai investendo soldi in una campagna che è destinata a fallire).

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:23] Come il 'vecchio' e 'terrone' Giuseppe Scollo è riuscito - dopo 12 anni da specialista di web marketing per il più grande franchising immobiliare a Milano - a mollare la sua mansione per ritornare nella sua amata Sicilia (dove il mercato del lavoro ancora non esplode).

[05:45] I 3 criteri d'analisi per osservare con occhio critico le nuove frontiere del social media marketing ed evitare di investire in quelle che NON POSSONO portarti alcun ritorno.

[12:15] Hai un e-commerce in Italia? È arrivato il momento di tenere d'occhio le Amazon ADS. Ecco una piccola lezione di persuasione dal colosso della vendita che passa inosservata al 99% dei venditori per e-commerce.

[15:01] Se le campagne pay-per-click sono il 20% - la parte più esterna di una campagna marketing -, da che cosa è formato il restante 80%? Ecco quali sono i 3 errori che minano alla base il tuo marketing e che possono portare al fallimento anche la campagna pay-per-click più figa del mondo.

[26:10] Le 3 Campagne PPC fondamentali per una piccola agenzia immobiliare che può permettersi di investire meno di 10 euro al giorno in Ads, in modo da raggiungere il 90% dei suoi potenziali venditori e acquirenti nel giro di 3 mesi.

[31:17] Come trasferire tutta l'attività di un agente immobiliare dall'offline all'online per 'conquistare' la mente di un potenziale cliente che non è mai entrato in ufficio e fargli dire "WOW!"

[36:51] Il libro che ha cambiato la vita di Giuseppe: «un classicone della persuasione che se non hai mai letto e ti occupi di marketing, probabilmente hai un grosso problema». (+ 5 siti gratuiti strabordanti di informazioni utili che nel tuo piccolo non potresti mai scoprire)

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RISORSE MENZIONATE:

►►Il profilo LinkedIn di Giuseppe Scollo: https://www.linkedin.com/in/giuseppe-scollo/

►► Corso PPC (Bonus riservato agli ascoltatori del Podcast di Copy Persuasivo®): https://performance-ppc.com/copybonus/

►► Come persuadere in maniera deliziosamente ETICA: https://www.copypersuasivo.com/cialdini-persuasione-etica

►►Search Engine Land: https://searchengineland.com/

►►Search Engine Journal: https://www.searchenginejournal.com/

►►PPC Hero: https://www.ppchero.com/

►►Clix Marketing: http://www.clixmarketing.com/blog/

►►AdEspresso: https://adespresso.com/blog/

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

C’è una frase che Kevin Spacey recita nella serie House of Cards che rispecchia perfettamente come funziona il mondo, e dimmi se non è vera.

«C’è chi costruisce se stesso con i segreti e chi ne rimane intrappolato».

Per quanto mi riguarda, ci aggiungerei altre due categorie di persone molto peculiari e che sicuramente avrai incontrato almeno una volta.

1) Gli imprenditori che hanno capito che i segreti si possono vendere a peso d’oro.

È lo stile tipico di quelli che vendono i propri corsi spacciandoli per “qualcosa che nessuno ti ha mai detto” e altre formule simili.

Segreti che loro ti starebbero ‘donando’, anche se a carissimo prezzo (e magari copiati da qualcun altro).

Poi c’è un’altra categoria di imprenditori che si muove esattamente nel verso opposto.

2) Gli imprenditori di successo che non hanno segreti, anche se tutti sostengono il contrario.

Ecco, in questa categoria rientra a pieno John Paul Getty, un miliardario del petrolio che riceveva ogni giorno delle suppliche scritte affinché rivelasse il segreto che l’aveva fatto diventare ricco.

E la sua risposta era sempre la stessa: “Non esistono segreti. C’è un solo modo per diventare ricchi”.

Noi di Copy Persuasivo® ci ritroviamo perfettamente in questa sua massima.

Esiste un solo modo per diventare ricchi, e Andrea Lisi l’ha iniziato a mettere in pratica prima ancora di conoscere la figura di John Paul Getty.

Non solo, ci ha anche costruito la prima agenzia e il primo podcast di copywriting in Italia - entrambi strumenti che prima non esistevano sul mercato ed entrambi in continua crescita dal 2016.

E nella puntata #100 (!!!) del podcast ti racconta le basi su cui ha costruito il suo successo.

(La puntata rientra appieno nella rubrica “Confessioni”, puoi ascoltare subito la puntata per scoprire il perché, oppure puoi leggere un po’ più sotto…)

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[00:50] "Non esistono SEGRETI e c'è un solo modo per diventare ricchi". La risposta del magnate petrolifero John Paul Getty a coloro che volevano rubargli i presunti segreti del suo successo miliardario nella prima metà del Novecento. (Sorpresa delle sorprese: la sua risposta vale anche oggi per tutti gli imprenditori del mondo)

[08:01] La crociata che Copy Persuasivo® porta avanti da anni per salvare i piccoli imprenditori dal mercato dei 'segreti'.

[11:56] Perché scrivere copy persuasivo® non è e mai sarà "facile" come qualcuno ti vuole far credere. E’ uno strumento per sviluppare il business e racchiude la vera opportunità che un imprenditore può cogliere (per costruirsi brand, pubblico e lead nel modo più efficace)

[19:23] La verità su Copy Persuasivo®: perché a noi non interessa puntare tutto sui corsi di formazione , come fanno tanti altri. (+2 criteri per riconoscere un corso di formazione che vale l’investimento)

[24:48] Vuoi provare a copiare il successo della Copy Persuasivo Srl? Andrea ti condivide il documento chiave, finora riservato solo a collaboratori e membri del Club che gli ha permesso di creare un’azienda basata sulla scrittura (e che ogni azienda dovrebbe avere).

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RISORSE MENZIONATE:

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►►La recensione del Corso SfornaClienti da parte di Igor, imprenditore nel settore del caffé: https://www.facebook.com/igor.malchiodi/posts/10216232036568681

►►"How To Be Rich" di J.P. Getty https://amzn.to/2OyrMEc

►►La Guida Definitiva alle Presentazioni Power Point Persuasive: https://www.copypersuasivo.com/presentazione-powerpoint-persuasiva-la-guida-definitiva

Come fai ad ottenere successo una volta che sei diventato un esperto del tuo settore, ma in un mondo completamente digitalizzato?

Chiunque ti potrebbe dare la risposta sbagliata, ma siamo andati sul sicuro intervistando Luca Faccin, digital project manager di Performance PPC.

Forse ora ti stai chiedendo che cosa c’entra un manager con il successo di un esperto - e non avresti neanche tutti i torti.

Il fatto è che la risposta l’ha scoperta Luca sulla sua pelle da quando ha iniziato a lavorare.

Infatti, fino a poco tempo fa, Luca era il project manager di una multinazionale.

Si è accorto presto che i vecchi metodi di management ‘offline’ non funzionano se un’azienda ha dei collaboratori che lavorano anche online, magari dall’altra parte del mondo.

Quando poi si è ritrovato come parte integrante del team ‘100% online’ di Copy Persuasivo®, la sua prospettiva sul management è cambiata radicalmente.

Luca ha collaborato con il team di Copy Persuasivo® per implementare un Metodo di management poco conosciuto in Italia, ma che ha rivoluzionato il nostro modo di concepire la produttività e la gestione dei progetti.

Uno dei risultati più assurdi l’ha detto proprio Andrea in questa puntata: «Con quel metodo ci ho organizzato un matrimonio, sono riuscito ad andare in vacanza per un mese e quando sono tornato guadagnavo anche di più».

Ora Luca collabora con suo fratello Fabio (anche lui vecchia conoscenza di Copy Persuasivo®) a Performance PPC, un team di specialisti di campagne Pay Per Click che lavorano per brand come Seven, Spreaker o Cisalfa.

Ed è stato anche ospite della puntata #99 del podcast!

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01.52] Luca racconta com'è riuscito a cambiare radicalmente (e con ottimi risultati) la sua prospettiva del project management quando ha incontrato il team '100% digitale' di Copy Persuasivo® dopo aver lavorato per una multinazionale. Ecco spiegato come un Project Manager 'manipola' le proprie skill in modo da essere subito operativo anche nelle condizioni più avverse e portare a termine un progetto.

[08.00] Metodo AGILE, Scrum e Kanban: cosa ci riserva il futuro del project management e di tutte le aziende che vogliono alzare OGGI gli standard di produzione. Come Luca ha aperto le porte del futuro al team di Copy Persuasivo® facendogli (1) snellire la produzione, (2) tenere costantemente aggiornati i clienti senza perdere tempo in telefonate (3) e risolvere le controversie nel minor tempo possibile.

[19.41] L'errore di focalizzazione che ti fa sprecare le tue preziose 8 ore lavorative appresso a telefonate inutili e tempi morti. Come il Metodo AGILE ti permette di correggere quell'errore in maniera così precisa da far crescere professionalmente i tuoi dipendenti che potrai affidare a loro il project management della tua azienda.

[31.34] Nuovi standard, nuovi problemi: perché è arrivato il momento di creare delle 'sale relax' virtuali se le relazioni lavorative sono strettamente online. (NOVITA': un piccolo software per creare la tua 'stanza da caffè aziendale' in cui è VIETATO parlare di lavoro).

[36.33] Le 2 tipologie di skill che devi avere per entrare nel mercato e raggiungere il maggior successo.

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RISORSE MENZIONATE:

►► Corso PPC (Bonus riservato agli ascoltatori del Podcast di Copy Persuasivo®): https://performance-ppc.com/copybonus/

►► Sito Web Luca Faccin: https://lucafaccin.it/

►► Podcast PerformancePPC: https://performance-ppc.com/podcast/

►► Canale YouTube PerformancePPC: https://www.youtube.com/channel/UCBNna8lg_ed7Y3SmD75FPww

►► Gruppo Facebook “Fuori da Funnel”: https://www.facebook.com/groups/948003608907793/

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

Alessandro è un imprenditore seriale che, dopo 10 anni di duro lavoro e 4 aziende aperte, non aveva più tempo per coltivare e far crescere la clientela.

Questo è un problema che molti piccoli imprenditori affrontano, soprattutto se non hanno modo e tempo di nutrire regolarmente sia i potenziali che i vecchi clienti.

E quindi come poteva risolvere il problema e attirare anche più clienti?

La risposta del team di Copy Persuasivo® è stata cristallina.

Se vuoi far conoscere il tuo brand in quanto imprenditore a degli sconosciuti, devi puntare ad una strategia di content marketing persuasivo.

Perché è l’unico modo in cui le persone possono approcciarsi a te senza per forza sentire la puzza di vendita e “rubando” materiale gratuito da te.

Così siamo partiti, il team e il copywriter Francesco Azzarita, creando una macchina da guerra per creare e pubblicizzare contenuti ogni giorno della settimana, che aveva diversi proiettili in canna.

Uno di questi, forse il più importante, lo pubblichiamo ogni settimana anche noi di Copy Persuasivo®: il Podcast!

E ovviamente non sono mancati articoli di blog, video, post su LinkedIn, Facebook e tanti altri contenuti.

La strategia ha funzionato così bene che:

► Il traffico organico sul sito è aumentato del +1050%;

► Tutti i clienti di Alessandro lo conoscono grazie al podcast;

► I tempi di trattativa si sono accorciati di netto.

► Le ore dedicate al proprio marketing si sono ridotte, e Alessandro ha potuto dedicare molto più tempo a chiudere contratti e fare consulenze

E questi sono solo alcuni dei risultati che abbiamo ottenuto.

Vuoi fare copia-incolla e di questa strategia?

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02:48] Come in soli 6 mesi un semplice podcast fondato sui principi del copy persuasivo® ha fatto emergere il brand di un imprenditore ed esperto di marketing in un mercato dove i "guru" e i fuffaroli la fanno da padrone.

[09:17] "Pane Quotidiano": tutta la strategia ferrea di content marketing persuasivo per dare corpo al Calendario Editoriale di un podcast, dalla creazione della puntata fino alla pubblicizzazione "a carro armato" sui social.

[17:25] La piccola 'chiamata' all'inizio o alla fine di una puntata che fa una grande differenza quando registri un podcast aziendale. Noi l'abbiamo implementato per forma mentis più di una volta e abbiamo fatto crescere un brand, ma la maggior parte degli imprenditori che ha un podcast non sa neanche che cosa sia.

[21.25] Andrea condivide il segreto per sprigionare la potenza del podcast e dirigere i tuoi potenziali clienti verso prodotti ad alto prezzo, anche se va contro tutti i dogmi dell'internet marketing - grazie a questo 'segreto' abbiamo aumentato il traffico organico al sito di Strategia Vincente del 1000% senza fissarci sulla SEO).

[27.36] È vero che il podcast ti migliora la vita? Ecco come Alessandro ha cambiato il suo modo di approcciare i clienti e come è riuscito a vendere consulenze strategiche per più di 500€. (EXTRA: Andrea confessa il suo percorso con il podcast prima di diventare un'autorità del copy persuasivo® e formatore partendo da speaker amatoriale).

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RISORSE MENZIONATE:

►►Il profilo LinkedIn di Giuseppe Scollo, esperto di PPC: https://www.linkedin.com/in/giuseppe-scollo/

►►Il sito di Strategia Vincente: https://www.strategiavincente.it/

►►Il profilo LinkedIn di Alessandro Bergamin: https://www.linkedin.com/in/bergaminalessandro/

►►La puntata #72 del podcast di Copy Persuasivo®: https://www.copypersuasivo.com/podcast/bergamin-strategia-vincente-72

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

La lezione n°1 del copywriting cade in testa agli imprenditori come un jukebox mentre ti stai rilassando sotto una doccia calda.

Lezione n°1: il copy pieno di dettagli tecnici è “moscio”.

Puoi fidarti se ti dico che alcuni imprenditori si spazientiscono quando la sentono (esperienza personale).

Per loro il copywriting significa scrivere frasi zeppe di tecnicismi incomprensibili, perché così sembrano più esperti e il prodotto sembra più figo.

In condizioni simili, un lettore non arriva neanche alla fine della prima frase.

Nella migliore delle ipotesi non capisce neanche che cosa farà il prodotto per lui e, di conseguenza, non vedrà alcun esperto.

Il problema del copy “moscio” è soprattutto uno: è talmente intriso di “tecnica” che non c’è spazio per i due elementi cardine del copywriting.

Chiarezza & Persuasione.

Che, naturalmente, se manipolate con cura, conducono alla vendita.

Ora, la persuasione è una disciplina che richiede tanto studio perché i suoi metodi di applicazione cambiano periodicamente.

Scrivere messaggi chiari, invece, è almeno il primo step da compiere: ovvero semplificare il messaggio “come se dovesse leggerlo un bambino di 10 anni”.

Così nella puntata #97 del podcast abbiamo sviscerato la questione in modo da estrapolare le 3 regole d’ORO del copy persuasivo® che ti aiuteranno a scrivere messaggi chiari.

(Vi chiedo un consiglio per fermare Andrea nelle prossime puntate. Quando parla di copy non lo fermi neanche con la frusta, e a sto giro ha anche spoilerato una parte del n°#013 del Copy Persuasivo® Club. Vi prego fermatelo voi).

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02:11] Le 3 regole d'ORO del copy persuasivo® da ripetere come una preghiera prima di poggiare la penna sul foglio o le dita sulla tastiera: come puoi liberarti dei preconcetti che affaticano la scrittura per confezionare messaggi cristallini e a misura del tuo potenziale cliente. (E una piccola anticipazione dal Copy Persuasivo® Club #013 in uscita fra poco).

[10:16] Quali sono le figure retoriche che abbattono il muro della noia. DA MANEGGIARE CON CURA: si tratta di figure retoriche che solo i copywriter più abili sanno (A) dove 'rubarle', (B) come manipolarle perché trasmettano un concetto al potenziale cliente e, soprattutto, (C) quando scriverle per evitare di scadere in cliché del tipo "una calma piatta come l'olio".

[20:18] Una cura per il copy 'dissuasivo': come diagnosticare i 3 errori più comuni che rendono inutile tutto il sudore versato per 'persuadere' le persone a comprare.
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RISORSE MENZIONATE:

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

►► La puntata #31 dedicata al Capitolo 4 del Robert Collier Letter Book sulle immagini mentali: https://www.copypersuasivo.com/podcast/31-calcio-nel-sedere-grafici

►► Il Corso #011 sulle “Analogie Potenti”

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

Se vuoi intraprendere la carriera del copywriter, ci sono due cose importanti da sapere:

È un lavoro con un tasso di stress altissimo rispetto a chi si limita a ‘scrivere’.

A volte devi rimanere fino a notte fonda con la testa china sul computer - a studiare o a scrivere - finché sarà il torcicollo a mandarti a letto.

Ci sono scadenze strette da rispettare (come consegnare un lavoro ‘ieri’), clienti svizzeri tanto esigenti quanto puntigliosi e, soprattutto, ci sono imprevisti ad ogni secondo.

Tu stesso dovrai sopportare tutto il carico di lavoro a denti stretti, oppure puoi accantonare il tuo sogno e, appunto, limitarti a ‘scrivere’.

Se sei capace di andare avanti a testa alta (e non hai ancora chiuso quest’email), passiamo al secondo punto.

È un lavoro che richiede un continuo esercizio di immaginazione, sia per scrivere che per mandare avanti la carriera.

È vero che un copywriter deve immaginarsi per forza la trattativa di vendita, perché di fatto scrive senza avere il cliente davanti.

Ma il copywriter più pagato al mondo, il maestro Dan Kennedy, è riuscito a mettere quell’immaginazione al servizio della propria carriera partendo da un piccolo esercizio mentale fatto ogni mattina.

...ed è lo stesso esercizio che Andrea Lisi continua a fare ogni mattina e che nel frattempo lo ha portato alla creazione di Copy Persuasivo®, la prima agenzia di copywriting in Italia.

… che ora puoi ascoltare gratuitamente e metterlo in pratica nella puntata #96 podcast anche se prima era riservato solo a coloro che hanno acquistato il Corso #008 della serie Copy Persuasivo® Club.

(Doveva essere una puntata un po’ più corta, ma Andrea ha tirato fuori tanta di quella roba che abbiamo sforato anche i 20 minuti limite della rubrica Antipasto).

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:24] Come mettere l'immaginazione al servizio della tua carriera. Il mindset per liberarti dei blocchi mentali e raggiungere i tuoi obiettivi - così come hanno fatto Henry Ford, i grandi copywriter e... Andrea Lisi. Oggetti utili per cominciare: un cervello sveglio, una penna e un foglio.

[05:57] Quali sono le condizioni in cui un copywriter è costretto ad usare l'immaginazione. Perché la classica 'trattativa di vendita senza il cliente davanti' è un esercizio per concretizzare anche un obiettivo a lungo termine. (Curiosità: il procedimento è lo stesso che ha portato Andrea a creare Copy Persuasivo®, la prima agenzia di copywriting in Italia).

[09:10] Il segreto dei copywriter 'rilassati' che ottengono risultati migliori - in meno tempo e facendo un lavoro ad alto stress - rispetto a quelli che vanno in ansia al minimo problema o imprevisto.

[12:07] L'esercizio mentale in 3 step preso dalla psicocibernetica - tanto cara al maestro Dan Kennedy - nonché la prima pietra miliare per costruire una carriera di successo. È sempre meglio farlo alla mattina per smettere di sabotare te stesso, riprendere il controllo della tua mente e cambiare l'immagine che hai di te. Scopri tutti i benefici dall'autostima al conto in banca.

[21:02] Qual è l'ostacolo più grande di chi comincia ad applicare questo esercizio giorno dopo giorno.

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RISORSE MENZIONATE:

►► Corso di Psicocibernetica applicata al copy: https://gumroad.com/l/psicocibernetica

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

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Come puoi far evaporare la preoccupazione più grande che attanaglia un imprenditore una volta che ha pagato un copywriter?

Non c’è bisogno di una risposta a parole, perché Andrea l’ha racchiusa in una formula matematica ‘segreta’, che per la prima volta condividiamo nella puntata #95 del podcast, però...

Vorrei darti un paio di indizi per mettere un po’ di pepe a questa newsletter - poi vai ad ascoltare la puntata:

- INDIZIO n°1: la preoccupazione più grande di un imprenditore è che i soldi investiti in una campagna marketing ritornino nelle sue tasche (magari raddoppiati).

- INDIZIO n°2: solo i copywriter professionisti che sanno ragionare come un imprenditore comprendono la sua preoccupazione, e di conseguenza applicano la formula.

- INDIZIO n°3: una volta applicata la formula un imprenditore è sicuro che i suoi soldi investiti in una campagna ritorneranno nelle sue tasche.

E c’è un INDIZIO n°4 extra…

Fino a poco fa la formula si trovava tappata nel Corso SfornaClienti (che ora costa 800€), mentre adesso puoi scoprirla GRATIS nella nuova puntata del podcast.

Sì, con questa puntata #95 del podcast abbiamo socchiuso la porta del Metodo SfornaClienti.

I motivi per cui abbiamo fatto questa follia sono due:

1) Vogliamo farti assaggiare la vastità di strumenti e tecniche che mettiamo a disposizione di chi studia con noi, e soprattutto...

2) Vogliamo aiutarti a sviluppare il tuo business - ancora prima che tu ci dia anche solo 1€.

Quindi ascolta la puntata e metti a frutto le informazioni avanzate che ti condividiamo...

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:15] Un assaggio dal Corso SfornaClienti (prezzo 800€): la formula 'segreta' attorno a cui gravita una strategia di marketing. Come applicare questa formula per avere un'idea ineccepibile del fatturato che otterrai dalle tue campagne. (E dimostrare di essere un professionista serio ed affidabile se sei un copywriter e il fatturato è di un tuo cliente).

[02:33] I 3 numeri essenziali da inserire nella formula per guidare una campagna offline verso il tuo obiettivo, senza sbandare. Perché questa formula ti permette di ragionare come un vero imprenditore e non come un fornitore di servizi improvvisato.

[05:02] Come si trasformano i numeri della formula quando la campagna è online: i 3 livelli di conversione che non puoi calcolare in una campagna offline.

[10:40] Il momento 'carta e penna': Andrea «che faceva schifo in matematica» ti dimostra come applicare la formula su una piccola campagna online in 3 step, numero per numero. (EXTRA: la formula che ti devi tatuare sul braccio per calcolare il ritorno sull'investimento e qual è la percentuale ideale per iniziare).

***

RISORSE MENZIONATE:

►► Il numero del Club dedicato al copywriting scientifico: https://gumroad.com/l/copywriting-scientifico

►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

«Vuoi imparare a scrivere copy e guadagnare milioni di euro con una sola lettera di vendita?».

Beh, preparati ad un’amara delusione, perché vendere roba per milioni di euro con una sola sales letter è un’impresa per copywriter navigati.

Oggi siamo bombardati di proposte commerciali e sentiamo la puzza di truffa anche quando non c’è, perciò - prima di arrivare al milione - sotto ai ponti passano interi oceani.

I copywriter che ci riescono hanno imparato due cose:

1) È impossibile che una sales letter ti faccia guadagnare senza una meticolosa strategia di marketing dietro;

2) Prima di raggiungere quel livello ci vogliono migliaia di ore di studio e di pratica.

Quindi, l’unica cosa che puoi fare per arrivare al loro livello è cominciare come hanno fatto loro: a piccoli passi… magari ascoltando la nuova puntata #94 del podcast?

Nella nuova puntata puoi ascoltare un estratto del Piccolo Audiolibro della Scrittura Persuasiva: i primi 2 passi da compiere per iniziare a scrivere in maniera persuasiva.

Sono pochi, ma decisivi per addentrarti in questo mondo senza inciampare.

E visto che a noi del team di Copy Persuasivo® piace mettere subito in pratica quello che predichiamo, troverai anche 2 rapidi esercizi da mettere in pratica MENTRE ascolti la puntata! Così potrai vedere subito risultati dalle nostre dritte.

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01:12] Passo n°1: la regola d'oro della comunicazione pronunciata dal grande maestro Dan Kennedy, il copywriter più pagato al mondo. Perché rispettarla ti tiene SEMPRE alla larga dalla trappola in cui cadono a volte anche i copywriter di successo.

[03:28] Come mettere in pratica la regola d'oro sui tuoi materiali appena finisci di ascoltare la puntata. Andrea potenzia in diretta un esempio di titolo "vago e noioso" grazie ad un piccolo trucco nascosto di questa regola.

[04:40] Passo n°2: un'amara verità scoperta da Al Ries e Jack Trout, i padri del marketing moderno. Perché nel marketing è impossibile andare a colpo sicuro e qual è il numero minimo di colpi che devi 'sparare' per persuadere il tuo potenziale cliente a darti i suoi soldi faticosamente guadagnati.

[06:12] Un rapido esercizio mentale per (A) scovare il colpo fortunato che attirerà l'attenzione del cliente (B) e rendere più scorrevole il faticoso processo di scrittura.

[08:55] Lo schema in 3 step per scrivere titoli magnetici anche se non sei un pozzo di creatività e hai poco tempo da dedicare ai tuoi materiali di vendita. Ci credi che l'ho utilizzato in questo bullet?

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RISORSE MENZIONATE:

►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://bit.ly/32CnlwS

►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://amzn.to/2LuUepi

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Quant’è difficile tenersi stretti i clienti dopo il primo acquisto?

Beh, se ti occupi di edilizia è una fatica ai limiti dell’impossibile, e il copywriter Francesco Cogoni, protagonista della nuova puntata del podcast, ne sa qualcosa.

Per spiegarmi meglio: nel campo delle ristrutturazioni quasi tutti i clienti seguono lo stesso percorso d’acquisto.

Nel giro di due mesi spendono decine di migliaia di euro per comprare i materiali necessari, ma spostandosi da un fornitore ad un altro.

Per esempio, una volta che un cliente ha acquistato delle piastrelle del bagno da un’azienda, si reca dagli altri concorrenti per tutto il resto.

Il problema è che in questo modo una qualsiasi azienda del settore probabilmente non rivedrà mai più un cliente dopo il primo acquisto.

Quindi, la sfida che il nostro team ha affrontato con questa ditta di materiali edili è stata la seguente:

Persuadere i nuovi clienti a ritornare in negozio nel minor tempo possibile.

Per scoprire come siamo riusciti a superare questa sfida dovresti ascoltare la puntata #93 del podcast, ma ti anticipo un paio di numeri:

► 4€ di investimento per un pacco cartaceo;
► 5 lettere di vendita spedite;
► 1652€ di fatturato.

Facendo un rapido calcolo, ti basta cliccare sul pulsante qui sotto per scoprire una strategia con un ROI del 41.200%...

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[02.05] Come convincere un nuovo cliente a comprare una seconda volta. Ecco la strategia forgiata con il copy persuasivo® che ha spinto i clienti di un'azienda di forniture edilizie a ripresentarsi in negozio e spendere 1652€ per dei prodotti in upsell.

[05.08] «È meglio una lettera di vendita cartacea o un'email?»: Francesco risponde alla domanda con un'analisi lampo in 3 punti. (Spoiler: l'oggetto dell'analisi non è nessuna delle due).

[06.48] Follow-up automatico vs. Vendita Uno-a-Uno: quale di questi permette ad un imprenditore di tenere salde le redini dell'azienda.

[09.53] Cosa abbiamo inserito nel pacco per dare al cliente la sensazione di camminare in negozio (e come abbiamo strutturato l'offerta per farcelo entrare fisicamente).

[13.15] Qual è stata la reazione dei clienti una volta ricevuto il pacco e come l'abbiamo sfruttata per raggiungere un ROI incredibile del 41.200%.

[17.27] Perché trasformare i tuoi clienti in 'amici di penna' ti impedisce di sprecarli: la lezione che Francesco ha imparato in quest'esperienza e come puoi metterla in pratica nella tua azienda.

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RISORSE MENZIONATE:

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La domanda che gli imprenditori ci fanno di frequente è: «Come fai a scrivere roba se non sai nulla del mio settore?».

È una domanda così abituale che ci abbiamo dedicato una parte della puntata #92 del podcast, di cui vorrei darti un anticipo in questa newsletter.

Innanzitutto, è un dubbio legittimo e giusto.

Una persona che sa poco o nulla del tuo settore non sarà mai capace di parlarne come fai tu che ci lavori dentro tutti i giorni.

Ma è un bene che sia così...

Perché conoscere ogni angolo nascosto del tuo settore è pericoloso per un copywriter che rischia di ammorbare i potenziali clienti con tecnicismi incomprensibili. Ma questo non è l’unico problema.

Un copywriter degno di questa professione sa che la ricerca di informazioni è fondamentale, ma secondaria rispetto all’elemento chiave che trasforma quelle informazioni in copy.

Il punto è che senza quell’elemento chiave le tue parole venderanno meno di quanto speri, anche se hai passato 10.000 ore a studiare e lavorare nel tuo settore.

E ora nella puntata #92 del podcast puoi scoprire come i copywriter spremono tutte le informazioni necessarie e quale elemento chiave sfruttano per scrivere messaggi convincenti anche nei settori più complessi.

(Andrea ha inserito di sua spontanea volontà due estratti delle consulenze strategiche bonus dopo l’acquisto della nuova edizione del Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva… quindi per te sono pure gratis).

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Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

[01.26] «Come fa un copywriter a scrivere per vendere anche se non è un esperto del mio settore?». Ecco spiegato come i copywriter di Copy Persuasivo® spremono le informazioni essenziali anche dai settori più complessi per trasformarle in materiali che persuadono e vendono.

[07.36] «Come potete aiutarmi voi di Copy Persuasivo®?». Andrea ti illustra per filo e per segno quale fra i 3 programmi di Copy Persuasivo® è il più adatto alle tue esigenze. (BONUS: un estratto di una consulenza PRIVATA da cui "rubare" 2 strategie per la tua azienda).

[15.26] Sbircia in un’altra consulenza strategica e prendi spunto da due strategie che i B&B utilizzano per liberarsi della stretta soffocante di piattaforme come Booking o GroupOn;

[20.08] Dove puoi trovare il primo libro da studiare per aumentare il potere persuasivo delle tue parole (e mettere all'opera una strategia veloce per raccogliere testimonianze dai tuoi clienti).

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►►Il servizio di formazione e revisione copy nato dall’esperienza della prima agenzia di copywriting in Italia: http://club.copypersuasivo.com