Имоти на Следващо Ниво

Гост Лора Арнаудова - oсновател и СЕО на НЛП България и Българска Коучинг Академия, с над десетгодишен опит в обучаване, коучинг и консултиране на висши управленски кадри във водещи български и международни компании. Бакалавър и Магистър по икономика от престижния Луис Гуидо Карли в Рим и Магистър по Бизнес администрация от университета Хъл, Лондон. Сертифициран НЛП Треньор и единствен НЛП Коуч Треньор в Източна Европа от Обществото по Невро-лингвистично програмиране на д-р Ричард Бандлър в Орландо , САЩ. Тя е специалист по Спираловидни динамики от института на Наташа Тодорович. През 2018 Лора е поканена от Ричард Бандлър и Джон Ла Вал да се присъедини към oсновния асистиращ екип на Обществото по НЛП.

Във видеото ще разберете:
- Как е НЛП може да помогне на брокерите на имоти за повече сделки
- Как да разберем какво по-точно желае клиентът, когато му предстои сделка с имот?
- Как брокерът на имоти може да изгради доверие в клиента и да го запази след сделката?
- Откъде идва страхът и ниското ни самочувствие? Как да се справим с тях при работа с клиенти?
- Възможно ли е да изпращаме скрити послания чрез вербална и невербална комуникация, които да увеличат шанса ни за успешна сделка?
- Кои са конкретните въпроси, с които да "Затваряме" сделката и клиента да избере точно нас?
- Как да извличаме потребностите на клиента?
- Как да разберем кой взема решенията и защо е важно?
- Колко секунди имаме в телефонен разговор, за да спечелим доверието и как да накараме човека да ни хареса?
- Защо е важно да сме честни с клиентите и да не увъртаме?
- Как можем да постигнем впечатляващи резултати чрез моделиране?
Как да провокираме незаинтересованият клиент?
- R още много други съвети и забавни истории от топ НЛП специалист и коуч

Здравейте, приятели на „Следващото ниво с Щелян и Георги“. В епизод 30 ни гостува Станислав Иванов, изключително успешен брокер, който в рамките на последните 6 години (3 от които в Primo+), изгражда бизнес, за който много от брокерите на пазара могат да си мечтаят.
По мнение на американски брокери, в САЩ, само около 15% от заетите в индустрията на посредничеството с недвижими имоти изкарват достатъчно пари, за да не работят втора работа. В България ситуацията не е много по-различна. Чуйте от първоизточника как да изградите бизнес, който не само Ви дава сигурност и спокойствие, а и Ви помага да изградите финансова независимост и бъдещ просперитет.
В този епизод говорихме за:
- Коя е най-важната дума в бизнеса с недвижими имоти;
- Има ли тайна рецепта за супер продуктивност? Коя е тя;
- Кога и при какви условия сделката става естествен краен резултат, без да се налага да притискате клиента или да се чудите как да го убедите;
- Как да създадете система, чрез която НИКОГА повече да не загубите контакт с човек, с който бихте могли да правите бизнес;
- Три ключови фактора, зад които стои бизнес за десетки хиляди на месец;
- Стратегия за постоянен и прогнозируем бизнес, която ще Ви отведе далеч от несигурността и сезонните резултати. Не пропускайте да разберете как да се отървете от порока на брокерите, а именно „силен месец – слаб месец“ и да се наслаждавате на регулярни доходи днес и в бъдеще;
- Как новите брокери на пазара да се ориентират за точното място ,където да развиват кариера, сред хилядите агенции за недвижими имоти.

Здравейте, приятели на "Следващото ниво с Щелян и Георги". В епизод 29 споделяме 17 конкретни стъпки как да превърнете последното тримесечие на 2018-та г. в истински успех.

В това видео говорим за:
Точни параметри за анализ на моментното ви състояние и силни/слаби страни на бизнеса ви
Как, като брокер на недвижими имоти, да си направите план за Т4, ако все още нямате такъв
Списък от конкретни дейности, които да планирате в ежедневието си, за да постигнете целите си
Идеи за контакт с бъдещите ви клиенти
Кои са двете неща, които ще напишете на лист хартия и ще променят вижданията ви за целите
Как да ценообразувате и квалифицирате клиентите си правилно, за да не губите най-ценния си актив- ВРЕМЕТО
Кой и защо трябва да ви помогне в ежедневните дейности
Кога да направите план за 2019-та година
За какво да отделяте 1 час на ден ВСЕКИ ден

Днес си поговорихме с колега от Бургас за неговия път към успеха.

· Кой е и как е започнал да се занимава с имоти

· На какво го е научил баща му, което и до ден днешен прави

· Кой е най-големият му „Аха!“ момент в кариерата

· Как се става шампион на ЕРА две поредни години и то с ръст над 25%

· Как се вземат 171 ексклузива за 1 година

· Защо и как се „взема“ или „дава“ ексклузивен договор

· Какво представлява маркетинг план и как той може да е идеално средство за самоконтрол

· Как определяме цената на имот и какво предупреждаваме собственика

· Какво е научил от обученията на български и международни лектори

· Коя книга е променила живота му

· Каква е философията за правене на бизнес

· Кога е бил най-тежкият му момент в живота

· Какъв съвет дава на колегите, за да достигнат следващото си ниво

· Какъв подарък има за участниците във фейсбук групата ни „Следващото ниво“

· Както и изключително много съвети с детайли как се става Шампион и лидер в града

· Вижте повече на academy.primoplus.bg

Вечният въпрос "Кой е по-добър брокер - мъжете или жените?" намери своя отговор в епизод 27 на "Следващото ниво с Щелян и Георги". Гена Събева - собственик на "Събеви груп" и "Борса за матраци ВИТ", председател на Асоциация на интериорните дизайнери в България (АИДБ), управител на Агенция за инвестиции в строителството (АИС), директор-консултант на BNI Капитал. сподели огромния си опит като жена-предприемач, разкри философията си за продуктивен живот и високи бизнес резултати. Темите бяха:

- Как поддържа високото си ниво на енергия
- Какви съвети би дала на жените-брокери-предприемачи, за да бъдат успешни и да запазят жив баланс между работа и личен живот.
- Кои са по-добрите брокери - мъжете или жените
- Как да правиш това, което харесваш
- Каква е формулата й за семейно щастие; кой каква роля трябва да има в семейството
- Изключителната важност да си фокусиран върху едно нещо и да си тесен специалист
- Как създава нови контакти и управлява толкова много бизнеси, и проекти
- Какво да правиш с токсичните хора около теб
- Дали сексът продава
- Възможностите пред жени, които са били твърде дълго "тапети" и как да придадът по-висш смисъл на живота си
- Важно ли е да имаш ясна цел и план
- Как пречупва човек страха от нови запознанства и става "машина за нови контакти"
- Реални примери от живота на Гена, които олицетворяват мотото й: Колкото повече учиш, толкова повече развиваш бизнеса си." Ние бихме добавили "и действаш" след "учиш". :)
- Къде да членуваме, за да създаваме нови контакти, които да водят до нов бизнес
- Какви са впечатленията й от работата с брокери и какви препоръки дава
- 3-те съвета, които Гена даде за издигане до Следващото ниво в кариера ви
- Какви поуки можем да си извадим като брокери- редовният анализ след госта на Щелян и Георги

Гостът в еп. 26 на "Следващото ниво с Щелян и Георги" е Петко Карамочев - съсобственик и директор на софтуерната "Индустрия технолъджи", която разработва софтуерни продукти за клиенти от финансовия сектор. Петко Карамочев има 20 години опит в областта на финансовите услуги и ИТ предприятието. Притежава дипломи от University ot Portsmouth, UK I Cotrugli Business School, Croatia. Застъпник на свободния пазар и социален философ в свободното си време.

Какво обсъдихме:
- Ролята на новите технологии в света на имотите. Примерът на AirBnb
- Какво представляват криптовалутите и блокчейн технологията, и каква е връзката им с недвижимите имоти
- Какво е Финтех и Проптех, и кои са добрите примери за това
- Как Финтех и Проптех компаниите променят света на имотите през 2018 и какво е бъдещето им
- Кой е брокерът на бъдещето и какво трябва да прави, за да не остане само в учебниците по история
- Как иновативни стартъпи, единият от които на стойност 2 млрд долара, навлизат и завземат пазарния дял на брокерите
- Какви български тех компании предлагат иновативни решения като оценка на имот или съдействие при сделка с имот
- Примери за ролята на технологичните решения в бизнеса с имоти и как бъдещето пренадлежи на изкуствения интелект
- 7 съвета на Primo+ Academy как да оцелеем във висококонкурентната тех среда и да имаме повече клиенти

Доц. д-р Тони Дончев е всепризнат и уважаван специалист с огромен опит в психотерапията. Има над 40 научни публикации, една самостоятелна монография, участие в учебници и учебни помагала и е истински PRIятел.

В епизод 25 говорихме за:
- Какво е стресът и какво го причинява?
- Какви са мащабите му в България и колко са "заразени"?
- Кои са симптомите на бърнаута и последиците?
Какво да правим със стреса след отпуск (всеки брокер на имоти ще го оцени :)
- Има различни видове стрес - положителен и негатовен
- Защо ние сами избираме как да интерпретираме дадено събитие?
- Какво е "дехуманизация"?
- Срамът е ключов фактор за стрес?
- Как да си намерим ХОБИ?
- Какво значи да вентилираме стреса?
- Силата на епматията за търговците?
- Защо и кога трябва да отложим всичко, което можем?
- Защо не умеем да казваме НЕ?
- Какви мантри да си повтаряме, за да сме по-щастливи?
- Колко е важно да си припомняме защо живеем и за какво мечтаем?
- "И Какво Като"- освобождаващият страха въпрос
- Какви уникални подаръци предостави на членовете на фейсбук групата "Следващото ниво с Щелян и Георги"
и още много полезни съвети за брокери и търговци.

Гостува ни Иван Ганчев - директор на дирекция „Маркетинг, иновации и обучения“ в УНИКА България. С Иван обсъдихме следните теми:

- По какви критерии да подбере следващия си работодател един брокер, който иска да започне в бранша или да смени фирмата си, за да има успешна кариера?
- Какви въпроси да задава кандидат-брокерът по време на интервю и на какво да обърне внимание?
- Как един работодател да прецени дали кандидатът ще "пасне" в агенцията му и какви качества да търси, ако човекът насреща е без опит?
- Какво е фирмена култура, каква е ролята ѝ за развитието на компанията и как се създава?
- Кой подход при обученията е най-ефективен, за да осъзнае и приложи наученото един търговец?
Ето някои ключови моменти от предаването:
- При подбор гледайте уменията на кандидата, не толкова образованието
- Преди да започнете на ново място, прекарайте един ден в офиса и говорете с бъдещите си колеги. Така ще усетите дали сте на правилното място.
- Успехът в една агенция за недвижими имоти идва, когато всички работещи имат обща цел.
- По време на интервю за работа, задавайте въпроси, особено ако сте кандидат.
- Не правете повече от 4 интервюта на ден.
- Подберете правилна снимка на резюмето си, не ползвайте формат Европас
- За да има култура в офиса, трябва да има разпознаваемост на успеха- материална и нематериална.
- Задържате хора като ги оценявате, развивате и им се доверявате

Препоръката на Иван за книга е : Саймън Синек, "Започнете със защо"
Винаги поставяйте ясни измерители на успеха - за клиента, за служителя, за отдела, за брокера.

*** Бележки от Щелян: създайте Визия, Мисия и Принципи на работа в агенцията си, както и като брокер;
- Системите ни, вкл. и икономическият ни модел, не работи без фирмената ни култура; в Primo+ имаме ДНК и принципи, които описват част от работната ни култура;
- Създайте нещо, което никой не може да копира- култура на работа и отношения към нея;
- Фирмената култура е лепилото, което държи всичко;
- На седмичните ви срещи с екип/колеги/мениджър говорете открито за добрите примери в офиса, както и за неща, които не ви харесват; поставяйте интереса на клиента си на първо място.

Гост: Радослав Благоев
В епизод 23 на "Следващото ниво с Щелян и Георги", първото предаване за брокери на имоти и собственици на агенции, ни гостува Радослав Благоев - бизнес консултант и треньор по продажбени умения, който е консултирал над 200 компании и е обучил стотици търговци, автор на книгата "Хвани жокера".

Ето част от въпросите, които обсъдихме с него:
1. Какво означава “Хвани Жокера” и каква е философията зад идеята?
2. В какво се изразява разликата между моментното ниво на брокерите/бранша и това, което трябва и може да бъде? Какво липсва на днешните брокери?
3. Каква трябва да е ролята на брокера в един свят с лесно достъпна информация и изкуствен интелект? Как да придаде стойност на услугата?
4. Какви умения трябва да има топ търговецът и как да ги придобие?
5. Как да мислим стратегически в продажбите като брокери?
6. Как да удвоим сделките си чрез емоции или други похвати?
7. Възможни ли да крос-сел продажбите в сделките с имоти?

Ето и няколко ключови елементи:
- научи се да четеш "между редовете" като слушаш клиента
- репутацията на брокера е най-важното
- трябва да образоваме клиента
- пълна заинтересованост към нуждите на клиента
- 100% искреност
- силата на разказаната история
- отделяй 3-4 часа на ден за самоподготвка и развитие
- използвай система
- трябва да си добър професионалист и човек
- защо трябва да си държиш на думата
...и още много практични съвети за брокери на недвижими имоти в София и България!

Във видеото ще разберете петте причини защо е важно да имате структурирана презентация пред продавач, както и деветстъпковия процес на печелившата презентация.