Имоти на Следващо Ниво

Омръзна ли Ви от новоизлюпени гурута, които ви учат на продажби за милиони, докато те самите не са го постигнали?

В епизод 11 говорихме с Ивелин Михайлов, предприемач с 16- годишен опит в продажбите. Ивелин е изградил мултимилионен бизнес с няколко фирми и е врял и кипял в продажбите.

С него поговорихме:
- колко богат е всъщност;
- как е постигнал да е търговец №1 сред 25 000 от цяла Eвропа;
- коя е системата му за продажби и как е привличал нови клиенти;
- как да комуникираме с клиентите и важността на езика на тялото;
- как да създадем впечатляващо обслужване и допълнителна стойност и мого други

Гостува Николай Башев - консултант в PRIMO+

- Колко лесна изглежда нашата професия и колко лесна е реално;
- Защо брокерите вземат грешни решения в началото на своята кариера;
- Кой са най-честите грешки, които допускат новите брокери и какво да направят, за да ги избегнат;
- Какво би променил в началото на своята кариера;
- Как новите брокери да бъдат въвеждани в професията от своите мениджъри;
- Как да се справяме с демотивацията и липсата на енергия и фокус;
- Какво означава вратовръзката за един брокер.

В Епизод 9 на предаването "Следващо ниво с Щелян и Георги" гостува Гергана Гиздина - експерт "Връзки с обеществеността" в Българска стопанска камара.

Във видеото ще научите:
- причините за лошата репутация на брокерите в България,
- начините за изграждане на положителен имидж,
- стъпките за създаване на доверие у клиентите,
- каналите за комуникация, които ще допринесат най-много за изграждане на положителен образ,
- как един клиент избира доставчик на услуга или продукт.

И още много полезни съвети, които да предприемете още днес, ако искате да градите име, което да работи за Вас!

Стратегиите на успешния брокер, гост Момчил Кръстев, партньор в Primo+ Недвижими имоти.

Преди 6 години Момчил беше плах студент с големи мечти, но без специфични умения и идеи как да успее. Тръгвайки от нулата, Момчил Кръстев в момента е партньор в Primo+ и е "Брокер на годината" за 2016 и 2017 година. Как го е постигнал? Какви са точните му стандарти, график за деня и принципи на работа, кога и защо казва "не" на клиентите си, кое го мотивира, дали е щастлив от живота си и още много ценни съвети за успех на всеки брокер, вижте във видеото.

- кога и с колко се очаква да се вдигнат лихвите по ипотечните заеми;
- на каква лихва се вземат жилишни кредити в момента;
- как да изберем кредит за нуждите на клиента ни;
- какво е предварително одобрение и защо е важно за покупката на имот;
- какви въпроси да задаваме на клиента си купувач или продавач във връзка с финансирането на сделкат.

Не изпускайте и следващия епизод на “Следващо ниво с Щелян и Георги” – сряда, 19:00 ч., фейсбук страницата на Primo+ Academy.

С всеки епизод става все по-интересно!

В Eпизод 6 на #СледващотоНиво с гост Иванина Захариева - екзекютив коуч и психолог, ще разберете:
- Дисциплината значи свобода;
- Как да превърнем времето от враг в приятел;
- Човек и неговите амбиции си личат по графика му;
- Какво губим, ако няма баланс между личен живот и работа;
- Как да блокираме време и колко буфери да слагаме за инцидентни забавяния;
- Какво е личното споразумение и кога го правим;

И още много други практични съвети от лайф и екзекютив коуч, психологът Иванина Захариева.

Абонирайте се за нашия YоuTube канал за още видеа!

В епизод 5 на #СледващотоНиво с Щелян и Георги ни гостува адвокат Кирил Анев. Като специалист по законовото обслужване на сделки повече от 10 години, адв. Анев сподели:
- колко юридически подготвен трябва да е всеки брокер;
- какви ресурси да ползва брокера за базови знания и увеличиване на комптенциите си;
- какви препоръки да следва всеки брокер в работата с различните клиенти;
- примери за казуси от практиката му;
- как може да бъде полезен на брокерите и собственици на агенции.

От този момент нататък ще гледате на препоръките по различен начин, както и те на Вас!
В епизод 4 на "Следващото ниво с Щелян и Георги"- първото предаване за брокери на имоти, говорим със Светлана Проданова, национален директор на BNI България, как да се превърнем в магнит за препоръки.

Във видеото ще разберете:
- разликата между Джеймс Бонд и уважавания брокер;
- защо препоръките са най-ефективния начин за привличане на нови клиенти и как да изградим бизнес от тях;
- защо безплатните препоръки са по-ефективни от платените
- какво е VCP (видимост-надежност-рентабилност);
- как да научим всички наши приятели и клиенти да ни дават препоръки;
- какво да не правим при запознанство;
- топ 3 съвета на Светлана за успех;
- как да приложим всичко чуто в брокерския ни бизнес;
- какъв, кога и къде е новият безплатен семинар на Primo+ Academy;
- кои са следващите ни гости.

Кое причинява хаос в сделките, кои са грешките на брокерите, кой е първият и най-важен фактор за успех в кариерата, споделя Георги Христулев.

Георги Христулев е Sales Coach, NLP мастер практик, медиатор. Управител на дигитална агенция Web Direct, съдружник в счетоводна компания QBS, управител на „Агенция за право и финанси“ ООД.

Кои са етапите, през които минава брокера, за да направи една сделка?

Всяка сделка започва с първоначален контакт. Ето всички стъпки от търговския процес, който ползват най-успешните брокери в България и по света.

1. Проспектинг
2. Последващ контакт
3. Квалификация
4. Прелистинг
5. Презентация
6. Възражения и договори
7. Маркетинг и огледи
8. Преговори и сделка
9. Следпродажбено обслужване/Предпродажбено обслужване

Какво представлява този процес (включително и какво значат тези чужди думи), защо е нужен и каква стойност дава на брокера, вижте в епизод 2 на първото предаване за настоящи и бъдещи брокери на имоти, и собственици на агенции "Следващото ниво с Щелян и Георги".
Абонирайте се за YouTube канала ни и ще имате достъп до стратегиите и тактитките на топ брокерите в България и по света.