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Soy Alfonso Prim y quiero ayudarte a lanzar tu marca, producto o servicio con éxito empleando lean startup y las herramientas de marketing online más interesantes y experiencias de otros emprendedores que ya lo han conseguido.

▬▬▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬▬▬

► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Alejandro Vázquez fundador de Btrueb. Alejandro es consultor, profesor y mentor especializado en empresas B2B e industriales poniendo el foco en el cliente para ayudarles a construir relaciones más duraderas y beneficiosas para ambos.

Alejandro ya estuvo en el podcast en el episodio 79 (https://innokabi.com/episodio-79-alejandro-vazquez-btrueb/) para hablar de estrategia online en negocios industriales y hoy nos centraremos en cómo trabajar la experiencia del cliente, cómo alinear la estrategia digital con las ventas de la empresa y hablaremos de cómo diseñar el viaje del cliente paso a paso en empresas industriales.

Así que con Alejandro hablaremos de qué es la idea de “customer centric”, de cómo ayuda a vender más, a fidelizar y a diferenciarse en B2B y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. Ponnos en contexto de qué la idea de “customer centric”.

3. El viaje del cliente. Qué es y cómo aplicarlo a empresas industriales y su diferencia con otro tipo de empresas.

4. Cómo darte a conocer si tienes una empresa industrial para llegar a esos potenciales clientes. Estrategias y herramientas.

5. Cómo dar el siguiente paso, una vez te conocen.

6. Cómo fidelizar a los clientes. Estrategias que nos ayudan en sectores industriales.

7. Para qué y cómo digitalizar una empresa industrial. Beneficios.

8. Algún ejemplo que nos puedas poner de acompañamiento, digitalización o mejora en procesos y ventas.

9. Cómo es tu método para trabajar con clientes.

10. Cómo ves la digitalización y las ventas a medio-largo plazo para empresas industriales.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Alejandro:

► Web ► https://www.btrueb.com/

► Ln ► https://es.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios

Recomendaciones:

► Libro ► “Empieza con el porqué cómo los grandes" de Simon Sinek ► https://amzn.to/3JAOtoq

► Libro ► “The mom test ” de Rob Fitzpatrick ► https://amzn.to/3HQcGpc

► Blog de Btrueb.com ► https://www.btrueb.com/lo-ultimo-en-marketing-y-ventas-b2b-e-industrial/

► Blog de Orbitmedia

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con “Charli”, un buscavidas y ex -mago profesional que dejó la magia y ahora se dedica a captar, mantener y dirigir la atención de las personas a través del texto.

Tanto ha trabajado la habilidad de atraer la atención del público, que con un antiguo compañero de la magia hacían un reto muy loco y muy sinvergüenza que nos contará en la entrevista.

Así que con Charli hablaremos de cómo aplicar algunos conceptos de la magia a las ventas, cómo captar la atención de nuestros potenciales clientes, veremos de dónde le viene el apodo de buscavidas y mucho más. Estoy seguro de que en esta entrevista vas a encontrar un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. Cuéntanos el reto que hacías con tu compañero de magia.

3. Oye Charli ¿Por qué “Diario de un Buscavidas”?

4. Similitudes entre la “atmósfera mágica” y la atmósfera necesaria para el copy y para vender.

5. Me hablabas de problemas cognitivos a la hora de escribir y conseguir que tus textos sean más acertados y persuasivos.

6. Series de Netflix. Cómo conseguir la atención y mantenerla en el tiempo, con algún ejemplo.

7. Cómo conseguir que tus lectores den un paso más y hagan alguna acción que te interese.

8. Cómo diferenciarse en un mercado competido como el del copywriting.

9. Errores y aprendizajes de tu experiencia como mago-copywriter.

10. Cómo ves el mercado a medio-largo plazo y más concretamente, dónde te ves tú.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Charli:

► Web ► https://diariodeunbuscavidas.com/

Recomendaciones:

► Vídeos de magia ► René Lavand

► Libro ► “The copywriter’s handbook ” de Robert W. Bly ► https://amzn.to/3kvnHTJ

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Jan Amat, cofundador de Recomotor, empresa líder en distribución de recambio recuperado con garantía a talleres mecánicos.

Analizaremos en detalle cómo nació Recomotor, cómo se ha desarrollado el equipo, y qué retos se han encontrado por el camino, para conocer su evolución y crecimiento hasta el momento.

Así que con Jan hablaremos de cómo crear un negocio desde cero, de cómo vender online a profesionales, tácticas y estrategias para abrirse paso en este mercado y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. Ponnos en contexto de qué es Recomotor actualmente, en tamaño, volumen de facturación países en los que estáis y luego empezamos por el principio.

3. Cómo nació Recomotor. Cómo edificasteis la necesidad del mercado y creasteis la propuesta de valor.

4. Cómo empezar en este mercado y vender recambios de coche online. Retos de vender recambios por internet.

5. Producto mínimo viable, cómo os lanzasteis.

6. Ampliación de catálogo, cómo se toman las decisiones a la hora de subir nuevos productos y por qué.

7. Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar en negocio.

8. ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio?

9. Errores y aprendizajes de tu experiencia dentro de Recomotor.

10. Cómo ves el mercado a medio-largo plazo y más concretamente, dónde os veis vosotros.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Jan:

► Web ► https://recomotor.com/

► Linkedin ► https://es.linkedin.com/in/jan-amat

► Linkedin Recomotor ► https://es.linkedin.com/company/recomotor

Recomendaciones:

► Libro ► “Servicios y beneficios” de Luis Huete ► https://amzn.to/3COItEj

► Libro ► “Blitzscaling. La guía para escalar empresas rápidamente” de Reid Hoffman ► https://amzn.to/3Xsgmme

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Juan Pablo Tejela, CEO y cofundador de Metricool, un SAAS para analizar, gestionar y medir el éxito de nuestra estrategia, contenidos y campañas digitales y que ya factura 5 millones de euros.

Con Juan Pablo tuve la suerte de hablar en el episodio 37 del podcast de Innokabi. Y ha llovido tanto desde entonces que si en aquel momento hablamos de cómo crear y lanzar Metricool desde cero, hoy vamos a hablar de cómo escalar e internacionalizar un negocio SAAS, que le ha llevado a conquistar USA.

Así que con Juan Pablo hablaremos de cómo hacer crecer un negocio, de cómo dar el salto a otros países, de las dificultades y ventajas de hacerlo con un SAAS, de estrategias de marketing y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. Ponnos en contexto de qué es Metricool a día de hoy, datos, cifras, países y luego entramos en detalle a ver cómo lo habéis conseguido.

3. Nuestra anterior entrevista se publicó el 3 de marzo de 2020, poco antes de la pandemia, cómo ha evolucionado Metricool a nivel de software desde entonces.

4. Qué retos os planteasteis en aquellos momentos y cómo los habéis ido superando.

5. Cómo y por qué os decidís a dar el salto a USA.

6. Una acción que os ayudó mucho a entrar en USA.

7. Problemas y dificultades a la hora de entrar en este nuevo mercado y cómo los habéis superado.

8. Estrategias que os ha permitido escalar el negocio.

9. Evolución de las funcionalidades de Metricool y su impacto en el crecimiento.

10. Cómo ha crecido el equipo durante este tiempo.

11. Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar el negocio.

12. ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio?

13. Errores y aprendizajes de tu experiencia en todo este proceso de crecimiento.

14. Cómo ves Metricool a futuro y cómo te gustaría que evolucionara.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Juan Pablo:

► Web ► https://metricool.com/

► Linkedin ► https://es.linkedin.com/in/juanpablotejela

Recomendaciones:

► Podcast ► Itnig ► https://itnig.net/podcast/

► Podcast ► Product Hackers de Corti ► https://producthackers.com/es/podcast/

► Tik tok de Metricool ► https://metricool.com/es/tiktok-metricool/

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Alejandro Peñas, fundador de Dosplanos, una empresa de reformas en Madrid que surge de una necesidad propia, como él mismo nos contará y que le llevó a meterse de lleno en un sector que no conocía… al inicio.

Hablaremos de cómo darse a conocer en un sector tan competido, cómo hacer crecer una empresa de este tipo, cómo gestionarla y los retos y aprendizajes de este proceso. Además, verás que Alejandro es un tipo inquieto que lanza otros proyectos en paralelo.

Así que con Alejandro hablaremos de emprendimiento, de cómo empezar de cero en un sector desconocido, de cómo crear una empresa y hacerla crecer, de marketing online y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. Ponnos en contexto de qué es Dosplanos actualmente, en tamaño, volumen de facturación y luego empezamos por el principio.

3. Cómo nació Dosplanos.

4. Cómo fueron los primeros pasos para dar a conocer la empresa y la marca.

5. Claves para generar confianza en un sector tan complejo como el de la construcción.

6. Problemas y dificultades de los inicios.

7. Estrategias que os ha permitido escalar.

8. Ampliación de catálogo de servicios. Por qué servicio/s empezasteis y cómo han evolucionado hasta hoy.

9. Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar en negocio.

10. ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio?

11. Errores y aprendizajes de tu experiencia con Dosplanos.

12. Historias de una pyme, qué es.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Alejandro:

► Web ► https://es.linkedin.com/in/alejandropenas

► Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/carlesrocat/

► Newsletter ► historiasdeunapyme.com

Recomendaciones:

► Libro ► “Cómo gestionar una pyme y no morir en el intento” de Bruno Dureux ► https://amzn.to/3PJ7YvZ

► Libro ► “El libro negro del emprendedor” de Fernando Trías de Bes ► https://amzn.to/3WfERCO

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Carles Roca Partners & Sales Manager en Holded y con quién vamos a hablar de cómo crear un equipo de ventas y profesionalizar nuestros negocios en este aspecto aprendiendo de un profesional que ya lo ha conseguido.

Recorremos la experiencia profesional de Carles para conocer cómo crear un equipo de ventas desde cero, qué estructura es necesaria, cómo es la gestión del día a día y mucho más. También hablaremos de la parte de ventas, para ver cómo conocer a los clientes y ofrecerles la mejor propuesta de valor posible con nuestro producto o servicio.

Así que con Carles hablaremos de negocio, de equipos, de ventas y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. Ponnos en contexto de qué es Holded actualmente y cómo de grande es.

3. Cuándo es necesario empezar a pensar en un equipo de ventas.

4. Pasos para crearlo desde cero.

5. Cómo liderar un equipo de ventas, cualidades, aptitudes y esquema de trabajo para hacerlo bien.

6. Cómo es la gestión de un equipo de ventas en el día a día.

7. Cómo conjugar las ventas con la calidad y el soporte al cliente.

8. Estrategias de ventas que os han funcionado mejor.

9. Cómo escalar las ventas de un software.

10. Problemas y dificultades a la hora de escalar y de crear un equipo de ventas.

11. Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar en negocio.

12. ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio y el equipo de ventas en concreto?

13. Errores y aprendizajes de tu experiencia dentro de Holded.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Carles:

► Web ► https://www.holded.com/

► Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/carlesrocat/

Recomendaciones:

► Libro ► “Menos tech y más platón” de Scott Hartley ► https://amzn.to/3FQ5Z5C

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Leopoldo Alandete, experto en hacer crecer exponencialmente empresas y directivos. Leopoldo es creador del Método 550º y de AMI, Acción Masiva Inmediata. 550 grados da una vuelta y media a como piensan, toman decisiones y actúan directivos y empresas. Un método del que hablaremos en la entrevista.

Además, Leopoldo ha escrito un libro; “Gestión estratégica de los recursos humanos” y preparara un segundo libro “Gana Pasta Cabrón”, con él vamos a profundizar en la importancia de los equipos y de las personas para escalar negocios. También hablaremos de neuromarketing y de cómo influyen nuestros pensamientos en lo que podemos llegar a conseguir.

Así que con Leopoldo hablaremos de negocios, de neuroventas, de crear equipos ganadores, de escalar empresas y de otros puntos te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. La importancia de la mente para lanzar un negocio o escalar tu negocio.

3. Cómo podemos cambiar esa manera de pensar, estrategias que podemos seguir.

4. Cuáles son las claves para emprender con éxito.

5. Qué es el método 550º y cómo trabajas con una empresa. Explícanos el proceso.

6. Un ejemplo de transformación de un negocio/empresa que nos puedas contar.

7. Claves para escalar un negocio. Danos un paso a paso.

8. Cómo generar autoridad.

9. Cómo emplear el lenguaje para mejorar nuestro negocio.

10. Algunas claves del neuromarketing para mejorar a la hora de vender y de emprender.

11. Recomendaciones para emprender.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Leopoldo:

► Web ► https://leopoldoalandete.com/

► Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/leopoldoalandete/

Recomendaciones:

► Libro ► “Cómo hacer amigos e influir en las personas” de Dale Carnegie ► https://amzn.to/3FKjdkq

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Nacho de la Maza, socio y fundador de Pharmacius, un ecommerce de productos de parafarmacia que nace de una empresa familiar con una larga trayectoria en el sector.

Con Nacho hablamos de cómo crearon la parte online de la empresa desde cero, qué les impulsó a hacerlo y cómo lo han hecho crecer, obstáculos, retos y aciertos de ese camino hasta hoy.

Así que con Nacho hablaremos de cómo crear un ecommerce desde cero, de cómo innovar en un sector como el de la farmacia, de estrategias para hacer crecer un negocio, de marketing online y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. Ponnos en contexto de qué es Pharmacius actualmente, en tamaño, volumen de facturación países en los que estáis y luego empezamos por el principio.

3. Cómo nació Pharmacius .

4. Cómo fueron los primeros pasos para vender el producto online. Retos de vender parafarmacia por internet.

5. Primeros pasos para dar a conocer la marca.

6. Problemas y dificultades de los inicios.

7. Estrategias que os ha permitido escalar.

8. Ampliación de catálogo, cómo se toman las decisiones a la hora de subir nuevos productos y por qué.

9. Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar en negocio.

10. ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio?

11. Cómo compagináis la venta online con la offline.

12. Errores y aprendizajes de tu experiencia dentro de Pharmacius.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Nacho:

► Web ► https://www.pharmacius.com/

► Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/nachomaza

Recomendaciones:

► Podcast ► Growth de Product Hackers conducido por Corti

► Podcast ► Podcast Itnig

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► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Alejandro Pop, asesor estratégico, vendedor y cazador de promesas exageradas en internet. Un profesional del que aprender de ventas, de estrategia y de cómo construir un negocio en Internet.

Alejandro ha vendido casi de todo, en sectores tan diversos como el inmobiliario, vendiendo casas con un pdf desde su escritorio, ha vendido injertos capilares o formación para Dj’s y productores, entre otras muchas cosas. También hablaremos de ingeniería social y de huella digital en las redes.

Así que con Alejandro hablaremos de emprendimiento, de ventas, de ingeniería social, de estrategia para lanzar un negocio, de marketing online y de otros puntos te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.

2. De dónde viene tu interés por las ventas.

3. Qué tipo de productos/servicios/negocios has ayudado a vender.

4. Consejos para vender un producto/servicio de alto precio.

5. Has vendido muchos tipos de productos… Cómo empezar a vender un producto/servicio de un mercado en el que no tienes experiencia.

6. Dónde crees que fallamos más los emprendedores a la hora de enfrentarnos a la venta.

7. Qué consejos darías a alguien que empieza con su negocio y tiene que salir ahí fuera a vender.

8. Cómo ves el panorama del marketing online actual.

9. Ingeniería social. Qué es.

10. Huella digital en redes, algo que nos preocupa y que cada vez es más importante. Qué nos puedes contar al respecto.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Alejandro:

► Web ► https://alejandropop.com/

► Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/alejandro-pop-06116b1a5/

Recomendaciones:

► Libro ► “El ego es el enemigo” de Ryan Holiday ► https://amzn.to/3VAAEsK

► Libro ► “La quietud es la clave” de Ryan Holiday ► https://amzn.to/3Faw4vT

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