Интернет-маркетинг SDK

39 выпуск — интервью с Ильёй Скрябиным, генеральным директором облачная платформа для цифровизации бизнеса производственных компаний Connective PLM. Поговорили о том, как продавать в секторе B2B, изменениях в экономике во время пандемии и о влиянии кризиса на производственные компании.

Что такое цифровизация машиностроения и PLM (product lifecycle management)?

Жизненный цикл создания продукта

Бизнес со средним чеком 10 млн. рублей

Каналы продвижения B2B-продукта на довольно консервативном рынке

Google.Docs для инженера — 3D-моделирование сложных продуктов

Проблема безопасности при внедрении облачных систем

Как ситуация с коронавирусом повлияла на работу промышленных предприятий

Можно ли продать сложную систему онлайн?

Интернет-маркетинг облачной системы

Продвижение с помощью бесплатных вебинаров и платного обучения

Научиться делать подкасты можно здесь: http://nextpodcast.ru/. По промокоду SDK скидка 10%.

Дмитрий Толстяков, основатель FIN-RA

38 выпуск — интервью с Дмитрием Толстяковым, основателем школы безопасных инвестиций FIN-RA. Поговорили про создание и продвижение онлайн-школы, а также про то, как начать инвестировать и на какой пассивный доход можно рассчитывать новичку.

Из этого интервью вы узнаете:

* Про онлайн-школу* С чего начинается успешная онлайн-школа?* Какие каналы используются для привлечения трафика?* Из чего состоит эффективный бесплатный марафон?* Жесткий и мягкий маркетинг в онлайн-школах* Линейка продуктов FIN-RA* Как работает реклама у блогеров: удачные и неудачные примеры* Стоимость подписчика в Инстаграм и бесплатный марафон* Воронка продаж в онлайн-школе по инвестициям* Платная бронь на участие в курсе* Средний чек и рассрочка* Целевая аудитория школы безопасных инвестиций* Про инвестиции (с 22 минуты)* Главный миф об инвестициях* Разница между активным и пассивным доходом* От чего зависит результат в инвестициях?* Чьи акции покупать?* Сколько нужно времени в месяц, чтобы эффективно инвестировать?* Что нужно знать, чтобы стать результативным инвестором?* На какую доходность можно рассчитывать при инвестициях?* Почему российский рынок акций привлекателен?* Альтернативные способы вложений* На чем можно больше заработать: на онлайн-школе или на инвестициях?* Как влияет пандемия на инвестиционный портфель?* С какой суммы ежемесячного дохода нужно начинать инвестировать?

Рекомендую пройти бесплатный онлайн-марафон «Я — инвестор».

Слушайте подкаст прямо сейчас! Пишите ваши вопросы на почту [email protected]

Рустам Мирзахмедов, со-основатель Instafilter

37 выпуск — интервью с Рустамом Мирзахмедовым, основателем компании Instafilter. Поговорили об инстаграм-масках, их использовании для продвижения бизнеса и каких результатов можно добиться. Кроме этого, обсудили рынок создания масок: стоит ли сейчас этим заниматься и сколько можно заработать.

Из этого интервью вы узнаете:

* Что такое инстаграм-маски и зачем они нужны?* Почему маски стали такими популярными?* Как начать работать с крупными брендами?* Зачем инстаграм-маски нужны бизнесу?* Как использование масок может снизить стоимость охвата широкой аудитории?* Геймификация в инстаграме* Охват и кликабельность — чего можно добиться, если запустить популярную маску в Инстаграм?* Сценарии использования масок* Какие метрики маркетолог может посчитать после запуска маски?* Можно ли напрямую продавать из инстаграм-масок (или давать купоны на скидку)?* Как продвигать свою маску?* Какие конкурсы можно проводить с помощью масок (а какие не получится)* Про создание бизнеса в этой сфере* каналы продвижения Instafilter* предложение для тех, кто хочет заработать на создании масок 🙂* Сколько стоит создать маску в Instafilter (а сколько у фрилансера-самоучки)* Как написать хорошее техническое задание на создание инстаграм-масок?* Чем хорошая маска отличается от не очень хорошей?* Сроки разработки маски с нуля* Фишки общения с техподдержкой Facebook при выкладывании масок* Прогноз Рустама: куда будут развиваться Инстаграм-маски * Стоит ли сейчас создавать свой бизнес в сфере создания масок?* Дополненная реальность в медицине — научная работа с использованием AR* Кому стоит заниматься дополненной реальностью, а кому в эту область лучше не соваться?* SMM и создание масок

Слушайте подкаст прямо сейчас! Пишите ваши вопросы на почту [email protected]

36 выпуск подкаста — наш кейс по продвижению бизнеса через Яндекс.Дзен. Я расскажу, как мы получили море трафика из Дзена, сколько получили лидов и как эти лиды платят.

Краткий конспект выпуска (выжимка из аудиоверсии):

В Дзене действительно много трафика. Мы не потратили на продвижение канала ни копейки (только органика, потому что рекламироваться за деньги дорого — Яндекс просит от 90 тыс. рублей) и получили за 5 месяцев:

* 3 млн. показов* 300 тыс. просмотров статей (10% CTR)* 180 тыс. дочитываний (больше половины читателей досмотрели статью до конца)* Аудитория >86 тысяч человек (дочитали в последние 30 дней)* 1400 подписчиков

Как публиковали на канал Яндекс.Дзен

Контент был написан нашим основным автором, за несколько лет ведения рассылки. Он был опубликован на канале Дзен с минимальными изменениями (так можно по правилам, т.к. права на контент у нас и он до этого не публиковался).

Опубликовали 400 статей, долгое время делали по 3 материала в день (рекомендации Дзен для быстрого продвижения). Первая статья получила 20 тысяч показов и 1300 дочитываний. Возможно, нам повезло.

Дальше: постили, постили и постили. Некоторые статьи получили единицы дочитываний, но мы не останавливались. Каждая следующая «выстрелившая» статья выводила канал на новый уровень — получала больше дочитываний и подписок.

Что работает в Яндекс.Дзен?

* Хороший контент — мы даже попали в подборку достойных авторов* Неймдроппинг: упоминания звезд* Заголовки, карточки и описания* Включенные комментарии* Но, честно говоря, непонятно, что работает

Аудитория Яндекс.Дзен — весь интернет (но, похоже, 35+). Будьте проще и «народнее».

Монетизация Яндекс.Дзен

А теперь грустная часть. 180 тысяч дочитываний (в конце каждой статьи — ссылка на наш лид-магнит) привели к 4300 переходам (2,4% кликов, мало). Может, тут мы что-то делали не так.

Дальше 580 подписчиков — 13,5%. Это неплохая конверсия в подписчики. Из них 4% (22 человека) стали клиентами, но все они купили на очень небольшие суммы. Конверсия тоже ок, но низкий чек смущает. Итого: 5 тыс. рублей в деньгах.

Кстати, мы ещё потестили ремаркетинг на эту аудиторию. Получилось плохо. Люди уже забыли, что нас читали. Много денег потратили, получили одного клиента.

В конце января включили монетизацию и получили за 2,5 месяца те же 5 тыс. руб. Это уже приятнее.

Выводы по каналу Дзен для бизнеса

* Если у вас много контента (очень много) и он «для народа», пробуйте* С нуля я бы тестил только если есть бюджет на копирайтера или много времени (но если есть время, может лучше инстаграм или ютуб тестить)* Покупать дочитывания можно только в том случае, если математика сходиться* Мониторьте всю цепочку. Мы ещё надеемся на удачу 🙂

ВАЖНО! Это был конспект аудиоподкаста, для получения полной информации по теме слушайте выпуск

Пишите ваши вопросы и предложения (например, если хотите прорекламировать ваш продукт) на почту [email protected]

35 выпуск подкаста для тех, кто любит экономить. Поговорим о маркетинге без бюджета: расскажу о тех способах, которыми я пользовался.

Из этого выпуска вы узнаете:

* Можно ли зарабатывать в социальных сетях, не вкладываясь в рекламу?* Можно ли продавать свои товары на YouTube?* Миллионы просмотров на видео про отношения* Продвижение через доски объявлений * Работает ли Яндекс.Дзен для бизнеса?* Наши результаты в поисковом продвижении статей* Где лучше публиковать текстовый контент: на своём сайте или раскрученных площадках?* Бесплатная реклама VS. платная реклама* и многое другое

Курс «Малобюджетный маркетинг», который я рекомендую вы выпуске (с крутым бонусом): https://www.sheremetev.info/z2020-malobujetnii-marketing-sales/

Слушайте подкаст прямо сейчас! Пишите ваши вопросы на почту [email protected]

Роман Кумар Виас

34 выпуск подкаста — интервью с Романом Кумаром Виасом, основателем и генеральным директором агентства Qmarketing, которое занимается рекламой технологических компаний по всему миру, инвестором в нескольких стартапах. Другая компания Романа — QAcademy — занимается обучением предпринимателей, маркетологов и руководителей эффективному продвижению в digital. Об этом мы и поговорили.

Из этого интервью вы узнаете:

* Что сейчас является самым эффективным каналом продвижения в интернете для компаний с небольшим бюджетом?* Как рекламироваться в Facebook и Instagram?* Простой приём работы с лидерами мнений (блогерами), который поможет вам пропиарить ваш продукт* Сколько денег нужно для проверки гипотезы в интернет-рекламе?* Насколько быстро можно окупить ваш рекламный бюджет и получить 100% возврат инвестиций?* Разница в продвижении B2C и B2B-компаний* Фишки таргетинга рекламы в digital* Что должен знать и уметь интернет-маркетолог в 2020 году?* Где учиться интернет-маркетингу?* Когда владельцу бизнеса стоит нанимать первого маркетолога в компанию и какие задания ему давать?* Какой процент от выручки можно реинвестировать в рекламный бюджет?* Грамотный запуск PR: написание статей и публикация в профильных СМИ* Как в разы увеличить эффективность PR-кампании?* Влияние личного бренда основателя на развитие (и возможную продажу) компании* Откуда Роман берёт энергию на запуск множества проектов?

Слушайте подкаст прямо сейчас! Пишите ваши вопросы на почту [email protected]

33 выпуск подкаста я посвятил созданию лид-магнита. На мой взгляд, распространение лид-магнита является одним из самых эффективных приёмов контент-маркетинга для того, чтобы заполучить качественные заявки и даже сделать первые продажи.

Вы узнаете:

* Почему лид-магнит полезен для вашего бизнеса (а для каких проектов он вообще не обходим)?* О чём должен быть ваш контент, чтобы привлекать потенциальных клиентов?* Как выбрать тему для лид-магнита?* Какой формат выбрать для его создания: текст, видео или аудио?* Самая важная часть лид-магнита, от которой зависит его успеха* Примерный план вашего лид-магнита

Если вам интересна эта тема, рекомендую посмотреть другие выпуски по теме email-маркетинга: выпуск № 1 «5 приемов продаж через email-рассылку», выпуск № 6 про открываемость рассылки, выпуск № 9 про лэндинги, выпуск № 11 про сбор базы email-рассылки и легендарный выпуск № 14 про воронку продаж. У меня тут целый курс набирается, но для вас эти материалы бесплатны, мои дорогие.

При создании подкаста я опирался на статью моего партнёра по бизнесу Константина Шереметьева «Как создать успешный лид-магнит?»

32 выпуск подкаста о системной работе с трафиком в отделе маркетинга. Вы узнаете, как сделать работу по привлечению новых лидов и клиентов постоянной. Расскажу разные фишки: как мы анализируем проделанную работу, какие идеи любим выдвигать для достижения трафиковых и конверсионных целей :).

Подробнее:

* Как часто мы подсчитываем ROI воронки продаж и как оцениваем её эффективность?* Что должен делать интернет-маркетолог каждый день?* Как составляется бюджет на рекламу* Что делать, если нет идей по развитию маркетинга?* Как систематизровать работу с трафиком?* Когда нужно принимать решение о качестве источника трафика?

Ссылка на презентацию для подкаста: https://sadkov.info/wp-content/uploads/2020/01/system_upravleniya_trafikom.pdf

В подкасте я упоминаю выпуск №26 про корпоративную книгу, выпуск №14 про воронку продаж, выпуск №8 про ремаркетинг и выпуск №24 про подсчет ROI.

31 выпуск подкаста посвящен анализу рынка и конкурентного окружения. Я расскажу простой способ узнать обороты конкурентов и структуру их бизнесов. Эту информацию вы можете применить для того, чтобы оценить потенциал развития в вашей нише.

Вот что вы узнаете из этого выпуска:

* Сколько зарабатывают ваши конкуренты (выручка и прибыль)* С помощью каких сервисов можно проверить контрагентов?* Максимальные обороты для индивидуальных предпринимателей* Как посмотреть судебные дела, в которых участвуют ваши конкуренты?* Насколько часто нужно проводить анализ конкурентов?

(Видеоверсия подкаста доступна на Ютубе).

Ссылка на презентацию для подкаста: https://sadkov.info/wp-content/uploads/2020/01/sadkov-kak_uznat_oboroti_konkurentov.pdf

Сервисы для проверки юридических лиц:

* https://www.rusprofile.ru/ * https://zachestnyibiznes.ru/

30 выпуск подкаста будет полезен всем, кто пользуется электронной почтой. Вам хорошо знакомо это чувство: ящик забит, десятки неотвеченных, коллеги пишут в мессенджере «ты получил моё письмо, когда ответишь?», вкладку с почтой очень хочется закрыть?

Скриншот моей почтовой статистики

Несколько лет назад у меня было также, но, прочитав несколько книг по тайм-менеджменту, я настроил свою систему очистки входящих. Теперь мой ящик гарантированно очищается от писем раз в неделю и я не затягиваю с ответом на любые обращения. И это то умение, которое вам пригодится в Новом году (кстати, с наступающим!).

Как я этого добился? Узнайте из свежего выпуска подкаста (который, кстати, теперь доступен и на Ютубе):

* Почему почтовый ящик забивается?* Что делать с почтовыми рассылками, которые вроде и хочется прочитать, но потом* Как проверить прямо сейчас, перегружена ли ваша почта лишними сообщениями?* Архивация или удаление? Хранить или выбрасывать?* Как часто нужно проводить гигиену почтового ящика?* Нужно ли использовать уведомления о входящей почте в смартфоне?* Цепочки или отдельные письма — с чем удобнее работать?* Какую картинку вы увидите, когда очистите почту полностью? (возможно, впервые в своей жизни)* Как сэкономить время при работе с почтой, не потеряв в продуктивности?

Полезные материалы по теме: книга «Как привести дела в порядок» Дэвида Аллена и курс «Умный тайм-менеджмент» Константина Шереметьева.

Посмотреть статистику своего почтового аккаунта в Gmail можно здесь: https://myaccount.google.com/dashboard?hl=ru