¿Qué se necesita para cofundar un SaaS tecnológico, entrenar para un Ironman, escribir una novela durante una década y criar a siete hijos, todo a la vez?
En este episodio de INVIVEN, Rosa recibe a Javier Arambarri, cofundador de Pulpo y vendedor puro que ha convertido las dificultades en una filosofía de vida basada en la constancia, la audacia y los valores familiares.
En una charla cercana, divertida y profundamente inspiradora, Javier cuenta cómo pasó de vender enciclopedias puerta a puerta a negociar con directivos de multinacionales, por qué su mayor prioridad en la vida siempre será su familia y cómo la persistencia es el único superpoder que de verdad hace falta.
En este episodio descubrirás:
De los inicios difíciles al éxito empresarial: la dura infancia de Javier, que tuvo que buscarse la vida desde los 16 años por el alcoholismo de su padre. De hacer cola en la Cruz Roja a vender coches fúnebres o enciclopedias, su camino es puro testimonio de resiliencia.
Vendedor vs. comercial (el arte de solucionar dolores): la diferencia entre vender y simplemente colocar un producto. Por qué vender es un 80% escuchar y un 20% hablar, siempre enfocado en resolver el dolor concreto del cliente.
La técnica de "la sentada" y vender desde arriba: por qué es más fácil vender de arriba hacia abajo, y la estrategia de persistencia extrema de Javier: sentarse en la recepción de una oficina hasta conseguir la reunión.
Valores familiares sin filtros: para Javier la empresa es circunstancial; lo que de verdad le define son su mujer, Rocío, y sus hijos. La regla de oro que tiene en casa para enseñarles el valor del trabajo desde los 18 años.
Superar el miedo, no la vergüenza: por qué el miedo al rechazo o a lo desconocido es lo que frena a los vendedores, y por qué la vergüenza es solo una excusa que se puede superar.
Emprender con constancia obsesiva: cómo tardó 10 años en terminar su novela, "El comento de Notredam", simplemente porque se negó a rendirse ante las dificultades del proceso de escritura.
La tecnología como aliada: su visión pragmática sobre el uso de la inteligencia artificial en la prospección de ventas y por qué la formación continua es indispensable para el vendedor del mañana.
Si alguna vez has sentido que te falta constancia, o que el miedo al rechazo te frena más de lo que te gustaría admitir, este episodio es para ti.
Frases para recordar:
"Si hoy no vendes, hoy no comes. Eso te hace levantarte y salir a la calle a buscar el pan."
"A mí Pulpo me trae sin cuidado... a mí me define Rocío y después de Rocío mis hijos. Punto."
"La vergüenza se pasa, el miedo es lo que te frena."
"Un no se acerca al sí. Tú te tienes que llevar 100 noes para un sí. Cuando llevas 90 dices: ya está aquí cerca."
"El vendedor entiende que tiene que ser un beneficio para mí, pero también un beneficio para la persona que me está comprando."
Recursos mencionados:
SaaS Pulpo, cofundado por Javier Arambarri.
Novela "El comento de Notredam", de Javier Arambarri.
Libro "Orgasmos mentales", guía de erótica y comunicación en pareja, de Rosa Montaña.
Dale al play y descubre por qué la persistencia, más que el talento, es lo que de verdad marca la diferencia.
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