掘金中东

“2023年是汽车出口元年。”

手机在全球已进入完全竞争格局，汽车出海将是下一个趋势行业。未来三年，中国一定是全世界最大的二手车出口基地。这是20年外贸老兵游力宁的判断，他从2011年开始接触中东市场，从电视机，到手机，到跨境电商，他穿越了不同3C产品的周期，行业到了末期立马撤退，不赚最后一粒钢镚儿。

第10期节目，和主播 徐皓天 和 Tina一起来听听中东老炮游力宁，他从何判断行业周期，如何从0-1开拓中东市场，扎实落地每一步动作。

掘金中东，一起穿越周期。👊

嘉宾 游力宁

力丰实业创始人

04年毕业于郑州大学国际贸易专业，毕业后在保利、万利达、高飞从事外贸工作10年。2011年初次被外派至迪拜，发现电视机市场商机，2011-2013年，3年时间，做成了迪拜当地最大的LED电视机贴牌合作商，辐射致到沙特、中东北非各国。

2014年开始创业，从手机代工做起，2017年在迪拜Deria手机街开店，前店后厂模式，正当手机行业红利期，巅峰期年产值3-4亿元。

2019年疫情，转做跨境电商，至今4年时间的发展，现有十几家线上店，阿联酋和沙特单市场，线上销售额过千万。

2023年，转至新能源汽车的整车和汽车配件服务，以期下一个5年在中东市场开创另一个高峰，欢迎志同道合，价值互补的一起合作。

Part1: 2011-2013，电视机的3年窗口期
00:58 游力宁 外贸20年=10年打工+10年创业
02:58 2011年的中东：没有中国电视机品牌
05:57 搞定所有广州财办，3年做到中东第一

Part2: 2014创业，年产值3-4亿的手机窗口
10:31 中东手机：中后期，我还能再玩3-4年
11:36 2019年，非洲手机之王传音一统中东非
15:43 中国供应链太强，欧美又爱又恨！

Part3: 2019-2023，跨境电商
16:48 2019年：中东跨境电商的第3年
21:02 可预见的红利期：TikTok购物车开放
23:09 2024年中东电商选品原则：物美价廉
25:59 中东电商困境：不发达的交通&压钱压货

Part4：未来3年，中国将成为最大汽车出口国
29:44 2023年，汽车出口元年，正值窗口期
35:16 汽车供应链又长又复杂，突破口在哪？
38:43 中国车企在中东：品牌尚未被认可
41:30 趋势：二手车 & 汽车配件

Part5：做全球生意：安全第一，顺势而为
46:16 出海中东：迪拜是首选，沙特是未来
49:42 坐镇深圳看全球，尽量不要跟华人扎堆
53:45 全球贸易选国家的原则：跟着国家走
59:14 中东热：不要轻易被媒体轻易鼓吹
63:33 入局汽车出海：价值互补，诚意合作
65:12 掘金中东：全球化思维+耐心沉淀

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在阿拉伯世界，国际咨询公司扮演着举足轻重的角色。GCC海湾国家正在大力推进经济多元化，制定2030愿景，并进行了一系列改革，以实现经济转型，摆脱对石油的重度依赖。从部落到国家，中东各国建国历史相对较短，教育体系建设还不够完善，中东非常缺乏本土战略咨询人才，它们选择引入大量欧美国家的高级咨询公司，为国家的发展出谋划策。中东咨询热潮，将持续多久？

第九期节目，我们邀请来分享的嘉宾是徐梓昕，她毕业于剑桥大学，就职于迪拜头部咨询公司，有丰富的政府战略咨询经验包括成立大学、国际组织、交通局招商引资、中东国企转型、家族办公室等。徐梓昕也是主播 徐皓天 的好朋友，这一期来听听TA们唠一唠：1万人申请最终录取20人的迪拜商业英才项目（DBA）到底有多香？这背后其实蕴藏着迪拜酋长的大智慧；中东为何急需大量的高级咨询人才？这背后又涉及到中东国家的建国史、人才培养体系的建设等；在迪拜工作是什么体验？尤其是女性；以及，为什么沙特本地人集体躺平，没有上学和工作的动力？

嘉宾 徐梓昕   小红书ID：梓昕（大美女🥰）

剑桥大学教育系、DBA项目成员，就职于迪拜头部战略咨询公司。浙江台州人，剑桥大学硕士，本来是躲避家里相亲远走迪拜，结果通过迪拜英才项目喜欢迪拜的自由生活，留下做战略咨询。在来迪拜三年，参与过战略项目包括成立大学、国际组织、交通局招商引资、中东国企转型、家族办公室等。在迪拜喜欢去骑马、打padel~

Part1：酋长智慧：自掏腰包坚持DBA项目10年
01:29 剑桥硕士毕业，为何选择了迪拜
04:27 录取率20/10000的DBA项目该如何申请
06:04  它真心希望你能找到自己
10:04  项目设立本质：培养“嘴替”

Part2：中东的咨询热
12:27 批量生产的诸葛亮大军
16:19 咨询，到底能给政府带来什么收益？
20:13 收集充足的证据证明政府的决策
22:40 跟约见迪拜政府，先研究2030愿景
27:30 什么样的企业出海需要找咨询

Part3：在中东工作太爽了
28:38 想去中东工作，该怎么拿offer？
31:56 what？迪拜人才高峰期已经过啦？
32:59 沙特适合夫妻or情侣来工作
34:56 女性在中东：你真的不可以太强势

Part4：躺平的沙特人
41:31 沙二代：毕业9年就能当合伙人
43:54 政府给的太多…根本没上学工作动力

Part5：我在迪拜
48:51 幸福感非常高，我找到了我自己
53:44 更丰富版的香港，但竞争更小
55:31 过于幸福，感觉自己温水煮青蛙

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迪拜作为国际化的大都市，有豪华的住宅区、高端的购物中心、世界级的医疗设施、优质的教育资源，为高净值人士提供了高质量的生活条件。更重要的是，迪拜政治稳定，有良好的经商环境，有中东豪华房地产项目和优惠政策，在这个充满变数和不确定性的大环境下，很多超级富豪把迪拜当成了财富安全的避风港。

第八期节目分享的嘉宾是 郭晓晰 ，她曾经是DMCC（迪拜多种商品交易中心）的远东地区代表，现就职于迪拜国际金融中心，她有近10 年迪拜政府招商工作经验，成功服务过近千家企业入海迪拜。这一期，主播 徐皓天 和 郭晓晰 一起来聊一聊关于中国企业出海迪拜的发展史，阿联酋近50个自贸区有什么特点、优势，中国华人、企业出海迪拜该如何选择自贸区，这当中有哪些坑？以及近几年为全球的富豪纷纷涌入迪拜？

嘉宾 郭晓晰

迪拜国际金融中心业务拓展部经理，负责业务拓展及与政府、机构和咨询公司等建立战略合作伙伴关系，为中国及其他华人企业提供落地迪拜的建议及完善的解决方案。

拥有近10 年迪拜政府招商工作经验，重点针对亚洲市场企业出海以及家族和个人资本规划，已成功服务过近千家企业入海迪拜。

Part1：中企业出海迪拜发展史
01:10 晓晰在迪拜工作的10年
04:57 阿联酋近50个自贸区：带动不同行业发展
07:20 中国企业出海迪拜的三个红利期

Part2：迪拜自贸区
10:21 迪拜政府想要什么样的企业过来
11:54 把钱放到迪拜的优势
14:00 落地迪拜的公司后续发展得如何？
15:48 自贸区选择避坑指南

Part3：全球富豪在迪拜
22:16 全球富豪都往迪拜跑，为啥
28:07 出海，为什么是中东？为什么是迪拜？
32:10 迪拜的金融行业
34:14 迪拜的衣食住行

Part4：与迪拜政府打交道
37:50 正确打开方式：谁能给你提供精准服务
41:06 通过权威、官方渠道获取靠谱信息

(若想获取更多关于迪拜自贸区的信息和资源，欢迎添加主理人微信：juejinzhongdong，备注：迪拜自贸区）

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第七期节目，主播 徐皓天 和 嘉宾 李禹陈 来详细聊聊关于中东的高校。98年出生的禹陈，本科是深圳的南方科技大学，20岁成功申请了吉达（沙特）的阿卜杜拉国王科技大学（KAUST）读研，也是2023年迪拜商业英才项目（DBA）的一员，现在在阿布扎比（阿联酋）的穆罕默德·本·扎耶德人工智能大学（MBZUAI）攻读AIGC博士。在中东的4年时间里，上学之余，他几乎游遍中东各个国家，包括GCC海湾6国，周边小众国家约旦、埃及、黎巴嫩等等，还曾去难民营支教……

本期节目，让我们来听听禹陈眼中的中东，他为什么选择了去中东上学、中东都有哪些高校、这些学校跟全球其它顶尖学府有什么不同、各个大学的创业孵化器如何、中东的创投生态好吗，以及日常跟中东白袍如何交流，中东有哪些独特的文化和好玩的地方。

李禹陈  （小红书ID：迪拜王子）

不走寻常路，深圳南方科技大学改革试验校本科和沙特「土豪大学」KAUST计算机研究生毕业，2023年迪拜商业英才，目前在阿布扎比「工地大学」MBZUAI计算机视觉读博。

专注于3D内容生成，已发表多篇顶级会议论文。曾在阿联酋航空、阿美石油等公司实习工作。喜欢全球旅行，曾居住过30个国家，热衷于滑雪潜水等极限运动，致力于中东改革开放及AIGC领域的研究和应用。

Part1：禹陈求学中东
01:37 20岁在阿卜杜拉国王科技大学KAUST读研
09:41 酋长全额资助的迪拜英才项目（DBA）
13:54 人工智能大学MBZUAI读博

Part2：中东城市
15:24 吉达、利雅得、阿布扎比、迪拜大对比
20:23 游遍中东：约旦/阿曼/黎巴嫩/埃及…

Part3：中东高校
26:54 沙特&阿联酋&卡塔尔 各国学校特点
31:29 “你没必要和大家走一样的路”
34:02 难民营支教：ta们根本回不去叙利亚
38:06 中东大学孵化器：有钱

Part4：和白袍打交道
39:36 创投生态：你能不能给当地创造价值
43:57 去迪拜警察局局长、迪拜王子家里做客
47:14 在中东的三大类中国人
49:20 被骗经历：银行卡被盗刷
50:42 谈恋爱，穆斯林还是保守

55:01 真 · 王子！上学全靠酋长资助

（shownotes末尾有彩蛋）

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• 访学

• 2023年迪拜商业英才项目

• 黎巴嫩难民营支教

• 游玩中东

在全球化的商业环境中，国际物流是连接不同地区和国家的纽带。尤其是中东地区的国家，基础工业设施相对薄弱，产品生产能力弱，通常依赖进口来满足消费需求，尤其是一些日常生活所需的商品（家居用品、化妆品等）和食品（大米、肉类、水果、蔬菜等）。这些商品往往需要通过国际贸易和跨境物流来进口，然后通过本地的物流网络分发给消费者。

第六期节目，我们邀请了一位深耕中东物流十余年的嘉宾-蒋延峰，来分享他为什么会选择中东市场的做物流？现在去中东做跨境电商还有机会吗？什么品类比较火热？需要避免哪些坑？以及他在中东遇到的有趣日常（一觉醒来嘴巴竟然张不开了hhh）……

蒋延峰

2010年开始从事中东物流行业，2012年与公司董事长胡海贤一起致力于中东物流市场开拓。先后承接了Jollychic、Fordeal、Hibobi等电商平台的业务，同时也见证了中东电商和物流近15年的发展，从亚马逊收购Souq，到Temu和Titktok进军中东;从没有中国企业进来，到现在百花齐放。他拥有丰富的物流管理经验和客户资源，不管是客户谈判，还是落地客户需求，蒋总都有两把刷子。经过多年耕耘，VNLIN已经成为华南和中东地区最有影响力的物流商之一。

Part1：中东电商
00:35 蒋延峰：深耕中东物流10余年
02:33 十年前的中东：「遍地是黄金」，随便捡
04:45 辣评：看中东DeepMENA确实写得不错
05:44 中东电商的「江湖格局」
10:03 对标国内发展阶段：往前推10-15年

Part2：中东物流
11:00 B to B 和 B to C 模式
13:56 如何挑选优质的物流服务商？
17:02 哪些品类运输得比较多
18:13 中东物流的「淡」「旺」季

Part3：公司管理
19:54 中国物流公司在中东的优势（还是勤奋hhh）
21:16 与当地政府打交道
23:25 管理岗位：用中国人
25:00 沙特男性：能喝咖啡我就不干活

Part4：从0-1做中东跨境电商
27:41  一定一定一定要实地考察
30:11 「保人」选择很重要（所有嘉宾都这么说）

Part5：沙特生活日常
31:24  住酒店：半夜大喇叭叫你去做礼拜
32:11  青菜比肉贵
32:52  干燥：嘴唇水泡5分钟才张开

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沙特在2016年提出雄心勃勃的「2030愿景」，发展多元经济，说白了就是发展除了石油以外的各行各业。85后王储小萨拉曼上台后积极推动变革，能源转型，重金投入光伏和风电领域的研究；搞基建，花5000亿美元打造疯狂的未来之城NEOM；兴文旅，举办顶级赛事，邀请超级明星……如火如荼，沸沸扬扬。但实际上的沙特，真如大家所讨论的这般势头正猛吗？

第五期，我们邀请了一名实战型选手——张碧瑄，她在沙特，用一年时间从0到1成功拓展了数十家政府及公共机构的关系网络，用两年时间分别落成了医疗检测实验室和电器工厂。她来谈一谈她感受到的沙特，说一说其真实的营商环境和生活条件，聊一聊该如何与政府打交道、如何与沙特人做生意、如何与当地人交朋友。（她是咱们听友哦~~~）

张碧瑄

足迹遍布中东北非7国，甚至包括“人间天堂”大马士革。疫情期间勇闯沙特，帮助中国基因行业奠基者企业在沙特落地首家全检测综合实验室，成为中沙“一带一路”倡议代表项目。

现就职福布斯中东前50企业，助力沙特与中国企业合资项目从零到一落地，历时一年半落成中沙合资首家非石化类工厂。一直深耕医疗健康领域，致力于成为中沙友好合作的沟通桥梁。

Part1：在沙特上班
01:16 从「中资」转到当地企业
02:41 真实的沙特≈国内三线小县城
04:30 政府办事效率（跟中国比，谁都慢hhh）
07:45 7000个王子：家族企业鄙视链

Part2：在沙特建厂
09:52 为什么要建厂，而不是做贸易
12:24 营商环境：鸡肋的「30年免税政策」
13:47 生活环境：贫瘠的娱乐活动
16:40 沙特2030愿景是在「画大饼」吗
22:25 为何格外爱fancy的东西？爱面子呀？

Part3：在沙特生活
25:58 斋月上班：白天不吃不喝，每天工作5小时
28:42 沙特医疗水平：差不多得了
32:42 做医疗健康，谁能赚钱？
35:29 女权稍有开放后的消费潜力
37:47 小王储也爱玩游戏看动漫

Part4：企业/机构出海沙特
38:59 3条最中肯的建议
41:27 搭桥牵线：想出海沙特的看过来
42:38 （小插曲：清真寺大喇叭传来的祈祷声~）

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阿拉伯地区文化深厚，商业增长迅速。🐫这里油气资源丰富，伊斯兰教徒众多。阿拉伯语是18个国家和地区的官方语言，母语人数超过2.6亿，可谓小语种里的“冷中之热”。在阿盟和丝绸之路不断发展的时代背景下，精通阿拉伯语会给我们带来什么发展机会？

第四期节目，我们邀请到“全球唯一一名中国籍阿拉伯语新闻男主播” 张博 Gari，学习研究阿拉伯语言20余年。从阿拉伯语言学习，延伸到伊斯兰文化禁忌，再到现代视域里独特的中东宗教文化与其经济全球化的碰撞，特别主播 徐皓天 、主播 Alex 和 张博 老师展开了关于中东语言与文化的大讨论。

张博 Gari

精通英语和阿拉伯语，曾任央视《希望英语》节目嘉宾主持人，常任国内各大权威英文比赛总决赛评委和专家组成员；拥有“全球唯一一名中国籍阿拉伯语新闻男主播”称号十余年，该记录迄今无人打破。北京第二外国语学院“50年•50人”代表人物，著有《外语不用“学”——以张博为例》。

Part1：关于张博Gari
00:55 中、英、阿拉伯三语主持人

Part2：阿拉伯语的学习和发展前景
04:03 阿拉伯语为什么比其他外语更难学
08:08 学阿拉伯语需要天赋吗
11:47 就业方向＆前景
14:22 算一算中国会阿拉伯语的人数
17:37 选择小语种，是在赌国运?
21:21 会英语可以沟通世界，会阿语你就是“家人”

Part3：阿拉伯宗教文化
24:25 《古兰经》：伊斯兰文化根源
27:23 穿衣：女士黑袍 ＆ 男士白袍

禁忌就是喜欢كل ممنوع مرغوب

30:23 禁忌1：不要轻易给女性拍照
32:04 禁忌2：千万别提“猪肉”
33:00 禁忌3：但可以问“酒”
35:21 禁忌4：别用左手递东西

36:29 宗教禁忌该如何应对经济全球化

Part4：文化学习与输出
38:57 阿语初学者三本书籍推荐
41:56 人人可向中东输出中国的”轻”文化

提到的书籍：
《跟我说阿语》罗林
《阿拉伯语300句》严庭国等
《外语不用“学”，以张博为例》张博（私货😎）

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中国奶茶，风靡中东。在中东地区的经济金融中心迪拜，中国奶茶店遍地开花；在阿联酋首都阿布扎比，有来自中国台湾的一芳水果茶和日出茶太；在沙特首都利雅得，可以看到用老虎形象做logo的老虎堂；在土耳其首都伊斯坦布尔，有茶杯上印着树懒造型的Monster Teashop。去中东开奶茶店铺，正成为新风口。

第三期节目，特别主播 Laurence徐皓天 邀请到特别嘉宾 — 傅卓蕊，给大家带来在中东开奶店搞钱的一手信息。毕业于宾夕法尼亚大学的她，为什么选择去中东发展？如何仅仅用4个月就在沙特迅速落地一家能赚钱的奶茶店？这中间都遇到了什么问题？是如何解决的？以及分享她的中东商业洞察和对中东经济发展的洞见。

傅卓蕊Zhuorui Fu

常驻迪拜，深耕中东的研究者，本硕英美Top5，政治经济主职，也玩一点加密货币，曾就职国际金融机构，现为国际机构数据人才。在沙特开了一个小奶茶店。之前也有创业经历。对中东各国千年文化历史及现在政治经济有些研究。有自己的旅游自媒体号分享点旅游生活政经见闻。

Part1：关于傅卓蕊
01:00 宾大毕业后，扎根中东的「冲动」

Part2：掘金中东
05:13 赚完AI的钱，接着做直播搞钱
07:43 巴基斯坦大哥在沙特干咨询，帮我赚回几十万
09:31 中东的咨询需求旺盛
12:30 沙特公司那「感人」的工作效率

Part3：奶茶落地沙特实战
15:38 你凭什么在沙特把奶茶做起来了
18:21  90%的人在沙特做生意卡在「保人」这一关
20:39 本土咖啡/奶茶出海中东：调整配料+营销
24:28 阿拉伯咖啡「反向出海」中国

Part4：在中东的男性女性
29:04 中东男性的特点
30:38 女性在中东创业的困境

Part5：中东市场洞察
33:15 强烈推荐名校毕业的人去中东大展身手
35:11 在中东能赚到钱的人/企业的特质
37:44 中东年轻人的消费习惯

Part6：中东政治
40:44 中东为什么在这个节点发展起来了？

进听友群

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播客：掘金中东

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制作：看中东 DeepMENA团队

本期是【掘金中东】和【钱方高能】的串台。

最近大家对中东的关注突然增多，如迪拜上半年就有600多家中资企业落户，这当中是不是有一些我们没有看到的财富快速积累的机会？这些机会是年轻人的机会吗？是否能让中国新增一批年轻的高净值新贵？

第二期节目，主播 Alex 和 盛盛 一起来聊一聊中东的财富机会，主要围绕三个问题来展开，第一，中东为什么值得我们了解？第二，对于投资人、创业者、生意人和普通人等不同的人群来说，中东当下到底有哪些致富的机会？第三，在中东投资、创业和生活，可能会遇到哪些风险？

Part1：关于主播

01:19  Alex如何发现中东蓝海市场

Part2：中东适合出海的原因

07:19 政治正确：从上到下都喜欢中国人、中国文化

11:05 价值洼地：雄厚的主权基金

16:44 中东公务员的工资、人均收入

17:51 企业超低税收（9%）

21:46 可在中东融到资的企业/项目

Part3：在中东的生活

25:25  50°的天气，怎么工作和生活？

28:49 油与水同价，开车送外卖

29:29 迪拜人才涌旺，房价却很便宜？

32:59 油门大了一点儿，被罚款4000人民币

Part4：中东安全吗？

35:32 巴以冲突对去中东做生意的影响

38:07 东南亚的灰产跑到了迪拜？

39:40 经济自由程度像香港

Part5：华人在中东创业

42:25 中东商机：奶茶、中医、“新东方”教中文

45:59 去中东创业要准备多少钱

47:57 华人的致富案例

52:10 中东的电商生态

Part6：中东的投资机会

54:33 色情行业？房地产、黄金、股票、数字游民

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一家以媒体为旗舰、聚焦中东市场的综合商业服务集团，在中国及中东地区设有双总部，现已形成“内容平台、活动社区、创业孵化、文商旅、高校及青年联盟、企业服务”六大业务板块。我们致力于构建中国与中东两地政商界领袖社区并促进高质量合作，利用本地化优势围绕产业落地与投资提供服务，孵化或合作高增长潜力项目。

公司旗下中文自媒体，专注围绕中东的商业资讯。

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【钱方高能】是一档聚焦“钱”的金融投资和创业类播客栏目，由创投从业者创立，每期陪伴大家聊钱、懂钱、赚钱，见证更多听友成为高净值人群。

我们对中东有很大的认知偏差，依然停留在“人傻钱多”的印象，但实际上的中东“白袍”是“钱多”且“精明”，非常有政治远见、魄力和执行力，在目前全球经济发展放缓的情况下，中东却逆势增长，成为全球企业和资本争相投资的热门区域。

本期我们邀请了在迪拜深耕20余年，现任 香港-中东经贸协会阿联酋对外事务主席 的 耿雷 先生，为大家解读中东近20年的经济发展状况，探讨阿联酋发展迅猛的六大根本原因、中东人对中国的看法、中东存在的风口、可以直接落地的商机，以及什么样的人和企业可以在中东真正赚到钱。

Part1：耿雷主席自我介绍

00:57 1998年来到迪拜，至今深耕20余年

04:36 迪拜石油资源比不上阿布扎比，却更为发达？

Part2：迪拜经济发展迅猛的6大原因

09:39 政府：阿联酋的七个酋长国非常团结

11:33 经济：国家主权基金很雄厚（俗称有钱）

13:07 社会：阿联酋没有被“阿拉伯之春”影响

13:43 教育/人力资源：将引进500万人口

15:20 自然资源/环境：石油地位不可撼动

17:19 地缘政治/国家关系：阿联酋为中立国，不树敌

Part3：中东人 vs 中国人

21:50 中东人眼中的中国：谦虚勤奋，不乱搞事

24:13 中国人要用“华尔街之狼”的态度在此做金融

Part4：中东现在就是风口

30:02 经济政策向好、人口增长红利

32:43 借阿联酋打入印度市场：希音

36:04 有雄厚的资金来招商引资

38:10 完善的法律体系保护外来商户和企业

Part5：中东人人热爱中国

40:10 大国外交：中国促进沙特和伊朗握手言和

42:10 中文已成为阿联酋公立学校的必修课

Part6：可以直接落地的小商机

45:42 游戏：氪金充值跟去超市买泡面一样平常

47:45 区块链：迪拜有700多家在注册公司

48:19 AI：内阁直接管理AI委员会

Part7：给想来中东发展的朋友的意见

49:03 要有奉献精神，挣不了快钱

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