No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Balian e Lukas Lobo, sócios na operação de produtos digitais construída em cima de um dos maiores canais de YouTube do Brasil, com mais de R$ 1,6 milhão faturados e 10 mil alunos, sustentados por tráfego orgânico.

Balian é criador de conteúdo desde 2016 e ficou conhecido pelos desafios extremos: tomou banho no rio mais poluído do Brasil, foi de Uber de São Paulo até a Bahia, passou 72 horas naAmazônia. Em 2019 ele colocou R$ 6 mil, quase toda a economia que tinha, em um único vídeo, e foi esse vídeo que virou o jogo do canal.

Lukas Lobo é a metade que a audiência nunca viu. Ele tinha uma empresa de engenharia e construção em Lauro de Freitas, na Bahia, largou o trabalho, a namorada e a família e foi morar de favor na casa do melhor amigo em São Paulo. Hoje é ele quem administra a empresa por trás da marca, com dez anos de mercado digital e passagem por lançamento, perpétuo com tráfego pago, perpétuo com tráfego orgânico e SaaS.

Os dois já testaram praticamente todo modelo de venda que existe no digital, e a conclusão a que chegaram é contra a corrente: confiar cem por cento no tráfego pago foi o que quase destruiu o negócio, e o que está mais subestimado hoje é justamente o tráfego orgânico. A tese central deles é que a maior parte do resultado vem de uma coisa só, linkar a ideia de conteúdo com o produto e com o lead, e que dá parafaturar sem sequer aparecer na câmera.

No Kiwicast, eles falaram sobre:

• Como fazer a primeira venda no orgânico sem gastar com anúncio

• Como ganhar dinheiro no YouTube e no TikTok sem aparecer
• Por que confiar só no tráfego pago quase destruiu o negócio deles
• Como um produto e uma estratégia venderam R$ 300 mil em um único vídeo
• Por que eles limpam a operação a cada três meses
• Como copiar uma referência de fora do Brasil sem copiar errado

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Matheus Ávila e Lucas Venâncio, sócios e criadores do ResineiroPRO, que já faturaram mais de R$ 4,5 milhões ensinando facetas de resina e outras áreas da odontologia para cerca de 20 mil profissionais em português, inglês e espanhol.

A história dos dois começa no YouTube e não no mercado digital. Matheus abriu o primeiro canal em 2011 e conta que chegou a 1,7 milhão de inscritos antes de perdê-lo. Depois disso, foi trabalhar como editor de vídeo para o pai do Lucas, que também queria ser youtuber e tinha começado em 2016. Lucas desistiu do canal para entrar na faculdade de Odontologia, mas os dois combinaram que, no futuro, trabalhariam juntos no digital.

A combinação foi cumprida no fim de 2021. Cada um colocou R$ 1 mil por mês durante três meses e não acertou nada, então passaram a fazer tráfego para negócios locais só para se sustentar. Nove meses depois o dinheiro começou a entrar pelo YouTube Ads, até os anúncios deixarem de ser aprovados e a renda desaparecer de uma vez. A virada veio quando Lucas, já formado, usou o que aprendeu na faculdade para criar um produto voltado à Odontologia. Deu certo, e a partir daí os dois passaram a desenvolver cursos junto com colegas de outras especialidades: o dentista entra com o conhecimento clínico, eles entram com o anúncio, a página e a venda.

Hoje a operação tem produtos em Implantodontia, Ortodontia, Ortopedia, facetas de resina e cirurgia de sisos,em três idiomas, e a divisão entre os dois é o que sustenta tudo: Lucas é o rosto, ensina a técnica e continua atendendo no consultório, e Matheus cuida dos anúncios sem nunca aparecer. Eles defendem que depender de um únicoproduto, de um único idioma e de uma única fonte de tráfego é o que deixa qualquer negócio digital à mercê da sazonalidade, e que toda vez que ganharam dinheiro e relaxaram, perderam o que tinham construído.

No Kiwicast, eles falaram sobre:

• Como um canal de 1,7 milhão de inscritos foi perdido e o que veio depois
• Por que eles escolheram vender para dentistas e não para quem quer ganhar dinheiro na internet
• Quanto custa começar a anunciar e quanto tempo leva para entrar a primeira venda
• O que fizeram quando os anúncios deixaram de ser aprovados e a renda acabou
• O passo a passo que eles ensinam para quem tem um perfil pequeno e nenhum produto
• Por que depender de um produto só quebra qualquer operação digital

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Luana Bittencourt, especialista em vendas sem exposição que saiu do interior endividada, sem e-mail, sem Wi-Fi e sem nunca ter vendido nada na vida  e faturou mais de R$5 milhões no digital sem aparecer uma vez sequer.

Durante 7 anos ela e o marido acordavam às 4h da manhã para tirar leite de vaca. Sete anos de entrega total, mais de meio milhão em dívidas acumuladas e zero resultado financeiro. Quando deixou o interior pela cidade, a vida ficou ainda mais difícil. Foi nesse momento desesperador que o digital apareceu. 

Começou do zero absoluto, sem saber o que era um e-mail, virou afiliada e faturou R$2 milhões. Depois uma gravidez de risco, uma depressão e o negócio quebrando de vez. Reinventou tudo, lapidou uma estratégia de vendas sem exposição e em exatos 1 ano e 2 meses vendeu R$800 mil sem aparecer uma vez.

No Kiwicast, ela falou sobre:

• Como saiu do fundo do poço sem estudo e sem internet e construiu uma operação de R$5 milhões no digital
• Por que vendas sem aparecer não é luxo mas sim estratégia
• O que faz as pessoas pularem de galho em galho e nunca chegarem lá
• Como reinventou a operação depois de tudo quebrar
• Qual foi a decisão que veio antes do dinheiro e mudou tudo

E muito mais!

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Vinicius Sales e Alex Vinícius, sócios e cofundadores da AVS Digital, uma agência de marketing de Curitiba que já faturou mais de R$ 7 milhões e vendeu para 35 mil alunos somando todos os produtos.

Antes do digital, Vinicius trabalhava como garçom. Ele conta que, numa dessas jornadas, ficou 24 horas seguidas em pé para levar 80 reais para casa. Quando entrou no mercado digital, testou, nas palavras dele, tudo que tem de lícito por lá, sem fixar em um modelo, até quebrar. É esse o momento que ele aponta como a decisão que o transformou.

O que quase destruiu o negócio não foi anúncio caro nem concorrência: foi ele não saber gerenciar e misturar o dinheiro da pessoa física com o da pessoa jurídica. A virada veio quando arrumou a gestão, formalizou a sociedade com o Alex e parou de espalhar energia em várias frentes para focar em uma estratégia só.

Hoje a operação roda em Curitiba e vende todos os dias sem que nenhum dos dois seja o rosto de nada: somando os perfis pessoais dos dois sócios, eles não chegam a oito mil seguidores. Vinicius defende que o digital é bem mais simples do que o mercado vende, que basta fazer o arroz com feijão bem feito todos os dias, e que tudo vende e tudo funciona: o problema é que as pessoas desistem antes.

No Kiwicast, eles falaram sobre:

• Como uma operação de mais de R$ 7 milhões vende sem que nenhum dos donos apareça
• Por que ele defende que o digital é só arroz com feijão bem feito todos os dias
• O que quase destruiu o negócio deles, e não foi anúncio caro
• Como escolher uma estratégia só quando parece que tudo funciona
• Por que a maior parte das pessoas desiste antes de ver resultado
• Onde a inteligência artificial já entra numa operação de tráfego pago

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Josy Mello, afiliada e mentora do mercado digital, com mais de R$ 1,3milhão faturados em pouco mais de 2 anos e conta com mais de 3 mil alunos.

Antes disso, Josy limpava casa de família. Em uma delas, ouviu da dona da casa que ela era pobre. Em outro emprego, numa loja de roupas, foi cobrar a hora extra que tinham prometido eouviu que a porta da rua era serventia da casa, porque havia gente demais querendo a vaga dela. Também vendeu perfume e pão de porta em porta, pedalando no sol quente com o filho de 2 anos e meio.

Antes de dar certo, ela comprou mais de sete cursos e não teve resultado com nenhum. Hoje ela vende como afiliada, ganhando comissão sobre produtos de outras pessoas, e como mentora, ensinando quem nunca vendeu nada online a fazer da internet uma fonte de renda usando só o celular.

Josy defende que o momento perfeito não existe e que resultado é questão de prioridade, não de motivação. Para ela, ninguém acorda motivado todos os dias, e o que sustenta um negócio é persistência, disciplina e o ambiente que a pessoa escolhe viver.

No Kiwicast, ela falou sobre:

• Como fazer a primeira venda na internet usando só o celular
• Por que sete cursos não deram resultado e o que mudou na tentativa seguinte
• O que ela faria hoje se tivesse que recomeçar do zero, sem dinheiro nenhum
• Como aprender tráfego pago sem queimar dinheiro no começo
• Por que motivação não sustenta negócio nenhum
• O que responder para quem diz que não tem estudo para vender online

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Nathalia Emilia e Luis Gustavo, casal e sócios no mercado de extensãode cílios, com mais de R$ 5 milhões faturados e mais de 8 mil alunos em apenas quatro anos de digital.

A história começa com ele largando uma CLT numa empresa grande, onde poderia seguir carreira, para começar limpando o estúdio de atendimento dela, como forma de economizar otempo e o custo dela. Depois virou secretário, agendando as clientes, e só então os dois viraram sócios. Gravavam conteúdo com celular, sem iluminação e sem microfone, vindos de famílias simples e sem um real de ajuda de ninguém.

Hoje eles têm a escola que forma lash designers, a marca de produtos Lovers Lash e a InterLash Conference, evento que criaram sem nenhum investimento inicial, apostando apenas na reputação construída. Ela é referência internacional na técnica e foi a primeira brasileira a levá-la para Dubai.

Num nicho que eles descrevem como pequeno e de concorrência dura, a resposta deles para o que mais geraresultado é uma palavra só: comunidade. Eles contam por que construir união num mercado onde todos competem foi o que multiplicou o faturamento, e por que confiar nas pessoas erradas quase destruiu tudo.

No Kiwicast, eles falaram sobre:

• Como ele saiu de uma CLT pra começar limpando o estúdio dela
• Como criar um evento caro sem nenhum real de investimento inicial
• Por que comunidade é o que mais gera dinheiro num nicho pequeno
• O que aconteceu quando confiaram nas pessoas erradas em sociedades
• Como sair da troca de horas por dinheiro sem largar a profissão
• Por que eles vendem o curso e também o produto que a aluna usa depois

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Cléber da Hora, estrategista e engenheiro comercial, diretor de vendas da EFAGRO, a maior escola de formação de advogados do agronegócio do Brasil, com mais de R$ 10 milhões em formações, mais de R$200 milhões em honorários gerados aos alunos e mais de 10 mil alunos formados.Cléber começou vendendo doce aos 9 anos e está no digital desde 2011. Antes de acertar, passou por um aplicativo de assinatura para pizzarias, afiliação, marketing multinível, escola de idiomas e desenvolvimento de freelancers. Abriu uma empresa com R$ 750 de limite no cartão de crédito, ouvindo de pessoas próximas que acreditava em conto de fadas, e chegou a quase perder tudo num primeiro processo trabalhista.Hoje ele é quem criou todo o processo comercial da escola, uma operação que vende ticket alto pelo WhatsApp, sem exibir preço no site. Ele defende que o segredo não está naautomação: 80% do resultado vem da conexão com as pessoas que tocam o negócio e apenas 20% de processo e tecnologia. E aponta os eventos presenciais e a construção de ecossistemas como as maiores oportunidades subestimadas hoje.No Kiwicast, ele falou sobre:

·     Como um ecossistema do low ao high ticket vendevárias vezes pro mesmo público

·     Por que 80% do resultado é gente e só 20% éprocesso

·     Como vender ticket alto pelo WhatsApp semmostrar preço no site

·     O que ele aprendeu nas tentativas que não deramcerto, do app de pizzaria ao multinível

·     Como saber se o problema é o vendedor ou é oprocesso

·     Por que eventos presenciais são a maioroportunidade subestimada hoje

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Flávio Muniz, especialista em SEO e tráfego orgânico há 20 anos, professor dos MBAs da USP e da PUC e fundador da agência Espalhando, com mais de R$ 10 milhões faturados e mais de 100 mil alunos impactados.

Antes do digital, Flávio passou dez anos como funcionário público no Palácio dos Bandeirantes, em São Paulo. Ganhava bem, tinha estabilidade e mesmo assim saiu, porque, nas palavras dele, era uma estabilidade que o deixava preso. Abriu a própria agência e passou seis meses pagando contador e hospedagem sem conseguir um único cliente. Quando tentou resolver com anúncio, descobriu que R$ 50 decrédito sumiam em dez cliques.

A virada foi uma observação simples: ele olhou logo abaixo dos anúncios do Google e viu que havia sites recebendo muito mais visita sem ter pago nada. Aquilo se chamavaSEO. Ele aplicou primeiro no próprio negócio, colocou a agência desconhecida no topo da busca, e passou a vender mostrando o próprio resultado para gráficas e pizzarias do bairro. Hoje ensina o mesmo método para empresas, para alunos de MBA e nos produtos digitais dele, e já aplica a mesma lógica às citações em inteligência artificial.

Flávio defende que o mercado brasileiro está viciado em anúncio e bate cabeça todo dia para ver se a conta fecha, enquanto ignora o Google e as IAs. Para ele, dá para vender sem gastar um centavo em mídia, aparecendo ou não, e autoridade não depende do tamanho da empresa.

No Kiwicast, ele falou sobre:

·      Por que ele largou dez anos de estabilidade no serviço público

·      O que ele fez nos seis meses em que não apareceunenhum cliente

·      Como colocar um negócio desconhecido no topo doGoogle sem pagar anúncio

·      O que muda agora que as pessoas perguntam para aIA em vez de buscar no Google

·      Por que ele diz que o mercado brasileiro estáviciado no Facebook

·      Quanto tempo o tráfego orgânico realmente levapara dar retorno
E muito mais!

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Patric Rosa, hipnólogo e criador do método DespertStart, conhecido nomercado como O Mago, com mais de R$ 2 milhões faturados e mais de 14 mil alunos impactados.

Antes do mercado digital, Patric passou dez anos como pastor da Igreja Adventista, oito deles vendendo livro de porta em porta na área de vendas da própria igreja. Foi criado pela avó no interior, chegou a comer feijão quinze dias por mês e repetiu três vezes a quinta série sem saber que tinha dislexia. Depois de sair do ministério, quebrou seis empresas, acumulou cerca de R$ 300 mil de dívida e chegou a nãoconseguir fazer R$ 30 num dia.

Foi nesse fundo do poço que ele cadastrou o próprio carro no Uber e foi morar dentro dele por três meses. Encontrou a hipnose ali e aplicou a técnica em si mesmo antes de transformá-la em método. Hoje organiza a operação por dor específica, de emagrecimento a vida financeira, e defende que conhecimento não transforma ninguém: o mercadodigital fala demais de estratégia e de menos de identidade.

No Kiwicast, ele falou sobre:

• Por que ele trocou dez anos de púlpito por hipnose
• O que oito anos vendendo livro de porta em porta ensinaram sobre vender no digital
• Como foram os três meses morando dentro do próprio carro
• O que ele fez para sair de R$ 30 por dia e pagar R$ 300 mil de dívida
• Por que ele diz que conhecimento não transforma ninguém
• Por que o mercado digital erra ao falar mais de estratégia do que de identidade
  

E muito mais!

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No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Lucas Firgon, especialista em Direct Response, sócio da Infodigital ao lado do irmão, com mais de R$ 60 milhões faturados em infoprodutos vendidos em dólar e mais de 400 mentorados individuais.

Antes do Direct Response, Lucas era estudante de Ciências Econômicas na Universidade Federal do Ceará e moravana periferia de Fortaleza. Com as aulas suspensas na pandemia, abriu uma loja de açaí e vendia pelo iFood para ajudar nas contas de casa. Foi o irmão, Mateus, que já mexia com digital desde 2017, quem sugeriu transformar aquilonum e-book de como ganhar dinheiro com receitas de açaí. Lucas achou que não venderia. Vendeu no primeiro dia.

Depois vieram um ano e dois meses de prejuízo até a primeira oferta grande, a mudança para um apartamento de frente para o mar e duas quebras. No pior momento eram dois meses de aluguel atrasado, todas as contas vencidas e R$ 10 mil de caixa: ou testavam mais uma oferta ou era o fim. Testaram, acertaram, e a comemoração foi um espetinho naesquina de casa.

No Kiwicast, ele falou sobre:

• Como um e-book de açaí virou o primeiro produto digital deles
• O que fizeram nos um ano e dois meses em que só deram prejuízo
• Como quebraram duas vezes depois de já ter feito dinheiro
• A diferença entre modelar uma oferta validada e copiar
• Como dissecar um anúncio que está vendendo, frase por frase
• Por que ele diz que o difícil não é acertar, é manter

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