והפעם פרק כפול עם אליעד צפניה מנהל תחום הנדלן בטריא.

ולמי שלא נתקל איכשהו או לא מכיר איכשהו טריא היא חברה שעובדת במודל P2P

כלומר מקשרת בים משקיעים ולווים, ועיקר הפעילות שלה היא בתחום הנדלן.

יש לחברה מגוןן רחב של פתרונות יצירתיים שיכולים להגדיל את סל הפתרונות שיש ליועץ המשכנתאות לסוגים שונים של תיקים

אז החלק הראשון בכל מה שקשור לפתרונות החדשים מחיר למשתכן ועדכון מסלולי ההלוואות שמותאים כל הזמן לדברים שקורים בשוק.

הפרק השני מיועד למי שלא עבד עם טריא - שם נכנסו לעומק ועברנו שלב אחרי שלב שאותו היועץ והלקוח / תיק עוברים מהגשת התיק ועד האישור שלו.

האזנה נעימה

שמעון שטרית

נ.ב.

אנחנו בפתח של תקופה שבה היכולות והידע במתן פתרונות יצירתיים מותאמים אישית לכל לקוח הופך להיות חובה לכל יועץ.

פתחו אוזניים כי מי יודע... אולי הפתרון לעסקה הבאה שלכם נמצא כאן :)

ידע שווה כסף לי זה עולה יותר - זה השם של קהילת הפיננסים הכי גדולה בישראל שמונה 120 אלף חברים,

ובר נעמני  האורח שלנו בפרק 23 הוא אחד מ2 המייסדים שלה (יחד עם שי בדיחי).

אני כבר הרבה זמן חבר בקבוצה, וכשראיתי איך השיח בקבוצה עובר מאיך להתמנף ואיפה אפשר לקבל תשואות דו ספרתית  וכאלה, 

לשיח דפנסיבי של איך לחתוך הפסדים ואיך לשמור על ערך הכסף הבנתי שלאיש שרואה כל יום מאות שאלות ויושב על צומת אינפורמציה מטורפת ב עולם הפיננסים,

 יש יכולת "להרגיש" את הלך הרוח בשווקים כנראה יותר מכל אחד בארץ.

אז ישבנו לשיחה מרתקת על מה שקורה כרגע בעולם, מלקחת רגע ולהבין מה קורה פה ולאן הולכים, דרך אלטרנטיבות השקעה בתקופות כאלה, מחירי הנדלן, איך נערכים לתקופות כאלה ואפילו תשובה לשאלה מאיפה בא ה "לי זה עולה יותר" - חלק מהשם של הקהילה :)

כ 55 דק של שיח פיננסי מרתק :)

יאללה 

אוזניות, פליי יצאנו לדרך.

שמעון 

בין אתם יועצי משכנתאות ובין אם לאו ממליץ בחום להצטרף לקבוצה.

ואם אתם  אכן  יועצים - זה בגדר חובה, 

למה חובה?

כי אתם אנשי פיננסים שצריכים להבין מה קורה ולהתעדכן תדיר בכל מה שקורה בעולם הפיננסי במיוחד בתקופות כמו התקופה הזו,

 וזה אחד המקומות הטובים לעשות את זה  - המון שאלות עם מגוון רחב של דעות.

חפשו בפייסבוק - ידע זה כסף לי זה עולה יותר.

מומלץ!

לא עובר יום שאני לא נתקל בשאלה לאן הולכים מחירי הנדלן בתוך כל התקופה המשוגעת הזו,

טירוף מחירים חסר מעצורים, ריביות עולות, ואני אומר בעדינות שכבר אפשר לראות כבר סוג של האטה.

אז לאן הולכים?

תכלס אף אחד לא ממש יודע, אבל אם  יש מישהו שאני מכיר  שאפשר לנהל איתו שיח שיכול לתת כיוון או זווית הסתכלות רחבה על השאלה הכי חמה היום בעולם הנדלן - זה עו"ד אורי מס.

אורי חי נושם נדלן מגיל אפס, ראה הכל, שמע הכל, חווה הכל. 

מדי פעם אנחנו מדברים על זה "על הדרך"  בבריכה או בצרכניה במושב, וזה זמן מושלם לקחת את זה צעד קדימה לפרק מרתק, בתזמון נכון עם האדם הנכון.

יאללה 

אוזניות, פליי

מתחיליםםםם

שמעון

נ.ב.

רק שלחצתי על כפתור ההקלטה והתחלתי לדבר - קלטתי איזה סגירת מעגל קרתה בפרק הזה,

אור ואני גדלנו מרחק 2 בתים אחד מהשני, ההורים של שנינו  עסקו בנדלן ( הורים של אורי במשרד עו"ד שהתעסק בעיקר בנדלן, ההורים שלי יזמות בניה )

בחלק מהעסקאות אפילו עבדו אחד עם השני.

היום שנינו גרים כמעט באותו מרחק אחד מהשני, עוסקים גם אנחנו  בנדלן - אורי עו"ד ואני בתחום המשכנתאות ומימון נדל"ן.

בקיצור קטע לא?

שמעון שטרית מארח את ערן מזור מייסד מזור בית היועצים

אז ככה, את ערן מזור אני מכיר הרבה מאוד שנים.

לזכותו יאמר שהוא זיהה כבר לפני הרבה מאוד זמן את הפוטנציאל שיש אצל יועצי המשכנתאות ופיתח את בית יועצים שתומך ביועצי משכנתאות אל מול חברות הביטוח בגיוס כספים כנגד משכון נכס.

לגיל השלישי ולהשקעות.

2 תחומים שהם אוקיינוס כחול ליועצי משכנתאות

השקעות - בעיקר בגלל היכלות לממן 60 אחוז לנכס ראשון שני ושלישי 

וככל שיש יותר אופציות - ככה עולה החובה להכיר את כולן כדיל לתפור חליפת מימון אישית)

גיל שלישי - שזה שוק שאני חושב שהוא נמצא אולי ב 5-10 אחוז מיצוי הפוטנציאל.

בקיצור שיחה מרתקת שמדברת על התפתחות תחום יעוץ המשכנתאות בדגש כל מה שקשור לגיל השלישי , השקעות ובכלל,

דרך העיניים של אחד האנשים הראשונים שלקח יועצים ואת העבודה מולם לפרוייקט.

האזנה נעימה.

ישום או כלום

שמעון

אמ/לק - 12 שנה בתחום, ולא זכורה לי כזו תקופה עם כל כך הרבה אתגרים מקצועיים

מפה לשם פרק עם תשובות כמעט לכל הדילמות שיש לך בראש בעקבות המצב בשווקים

מדדים עפים למעלה

ריביות במגמת התייקרות

מחירי בתים משתוללים

ובתוך כל זה נמצא היועץ האומלל שמנסה להבין מה להמליץ ללקוחות שלו,

 ואיך לנהל סיכונים גם בשבילו וגם בשביל הלקוחות.

בדיוק בגלל  זה הזעקתי את מתן "רוביני" שטרית  (אין קשר משפחתי :) ),

למה רוביני ? 

כי לפני כמה חודשים שישבנו לפגישה ודברנו על השווקים הוא דיבר בבטחון די משכנע לאן השוק הולך,

והופ, חלפו כמה חודשים - והתחזיות של הבחור התממשו די במדוייק.

בקיצור, מתן הוא 

כלכלן המקרו של פסגות, ויועץ משכנתאות 

ובגלל שהוא מחזיק ב 2 הטייטלים האלה - הוא האיש הנכון  שיכול לתרגם בצורה הכי טובה את מה שקורה בשווקים,

אלינו היועצים.

אז מה היה לנו שם?

סקירת שווקים קצרה

הדילמה הנצחית ק"צ / קל"צ ואיך להתמודד איתה

איזה הרכב משכנתה שווה לך לשקול 

ועוד כמה תחזיות מפתיעות שכנראה יפתחו לך את הראש ויעזרו לך להתמודד עם ים הדילמות והאתגרים 

שיועצי משכנתאות מתמודדים איתם בעת הזו.

יאללה

להקשיב טוב טוב לפוד הזה כי אנחנו בתקופה שמאוד מאתגרת את כולם,

שלא תחשוב לרגע שרק אתה מתמודד עם הדילמות

ואחרי שתשמע זה  בוודאות יקל עליך.

יישום או כלום

שמעון 

נ.ב.

אם תהית מי זה רוביני - לך לגוגל 

תעשה חיפוש לשם נוריאל רוביני ,

 ותן לך "אחת" על זה שאתה לא מכיר את השם.

תתחיל לקרוא עיתונות כלכלית וסקירות של מה שקורה כאן 

כי אם עד עכשיו כל יועץ שליש שליש שליש היה יכול להיות תותח - לא משנה מה רמת הידע שלו,

היום זה כבר לא מספיק.

תוסיף על זה את מה שקורה בשווקים הפיננסים ,

שחקנים חדשים, פתרונות חדשים ויכולת לתפור חליפות מימון אישיות זה מאסט,

כל אלו מחייבים הרבה יותר ידע מקצועי וכלכלי.

ולא, לא חייב להיות כלכלן בשביל לשלוט בידע הזה.

פתח את הראש, תקרא, תלמד, לך להעשרות מקצועיות שיש יותר ויותר עכשיו - ובצדק.

בקיצור

כבד את המקצוע 

צ'או

שמעון שטרית מארח את אורן שלו

יא וורדי איזה פודקסט יצא פה.

אז הנה זה קרה, אורן ואני נכנסו לחדר סגור לקרב מוחות (תכלס יצא סיעור מוחות מטורף, אבל קרב מוחות יותר מעניין לא?)

על מה לא דברנו?

על השינויים המטורפים שעוברים על השווקים הפיננסים ועל ההשלכות שיש לזה עלינו היועצים מרמת ההתנהלות אל מול הלקוחות ועד שינוי החשיבה בבנית התמהילים. 

(כן כן , יש פה גם טיפ לבניית תמהיל מותאם תקופה, ולמרות שאתם מתים על זה, בגלל החשיפה המטורפת של הפודקסט הזה אני עדיין חייב לציין שזה נועד רק לתת מעיין כללי אצבע ולא מעבר)

על השינוייים המטורפים שהשוק חווה גם ברמת היועצים, החדשים, הותיקים, שוק העבודה שנוצר פה כולל כמה טיפים בנושאים האלה - גם ליועצים חדשים, גם ליועצים שעכשיו מתחילים לצמוח וגם לבעלי לחברות.

בקיצור,

לעסק

אה, וכרגיל - יישום או כלום,

לקחת משהו אחד מהפרק הזה וליישם - כמה שיותר מהר.

ככה פועלים אנשים מצליחנים.

צ'או

שמעון 

נ.ב.

אזז על מה עוד בא לכם לשמוע ?

תעזרו לי לעזור לכם בשאלון כאן יש לכם הזדמנות לתת לי פידבק על הפודקסט ולרשום לי על איזה עוד נושאים בא לך שאדבר - מקצועיים ועסקיים.

זה השאלון https://bit.ly/3JMIfil

מעריך מאוד.

שמעון שטרית מארח את אוהד ארד מנכל אינווסטו קפיטל גרופ בית השקעות אלטרנטיביות

אז, הפודקסט הזה נולד במקרה לגמרי!

ואיזה מזל שהוא נולד.

שיחה מרתקת עם אוהד ארד איש עם ניסיון עצום בעולם הנדלן והיזמות,

שיחה שהתחילה בכלל בגלל העובדה שגם אוהד וגם אני מבינים שייעוץ משכנתאות זה כבר הרבה מעבר.

ואיך האמרה הזו נראית בפועל דרך השקעות אלטרנטיביות בנדלן - עבודה שאוהד עושה יחד עם נועם שפלטר (שהוא במקרה גם הבעלים של אורין שפלטר) כבר הרבה מאוד שנים, 

בסקייל גדול מאוד

שמייצר תשואות מאוד משמעותיות למשקיעים שלו,

דרך ההבנה של למה זה קריטי ללמוד וללמד את הלקוחות שלנו איך " להוציא כסף מהקירות" ומה לעשות איתו,

דרך סקירת עולם הנדלן בארץ ובחו"ל.

ודובדבן קטן לסיום - פעילות המטורפת של B Rich ישראל שאוהד הוא חלק מהבעלים שלה

שלמעשה היא בעצם שלוחה של גרנט קרדון בישראל.

( ואם בטעות אין לך מושג מי זה גרנט קרדון - רוץ מהר לגוגל ותכיר את מנטור המכירות מס 1 בעולם).

יאללה,

פליי

ולא לשכוח - זה תמיד יישום או כלום.

לקחת משהו מהפרק הזה וליישם כי אחרת …

שמעון שטרית

 שמעון שטרית מארח את רו"ח רותם זילברמן

אזהרה: הפרק הזה הוא פרק שעלול לעמת אותך מול עצמך ו/או להפיל לך אסימונים ותובנות שעלולות לגרום לך לבצע שינויים משמעותיים בתפיסה של איך עסק ביעוץ משכנתאות צריך להראות.

(סוף אזהרה, תחילת פתיח)

בודדים האנשים שיגידו לך את האמת בפנים,

טוב, רע , אוהב לשמוע, לא אוהב לשמוע, חד כואב אבל אמיתי .

כבר כמה שנים שאני מנהל שיחות כנות אכזריות עם רותם זילברמן,

ומבין כמה ערך מטורף יש בשיחות כאלה לבעלי עסקים, בעיקר לכאלה שהם ONE MAN SHOW .

אז נכון שלקח לי הרבה זמן עד שמצאתי חלון זמן שבו גם רותם וגם אני פנויים.

ונכון שהייתי צריך לנסןע עד קרית אונו כדי להקליט.

אבל בשניה שהתיישבנו לשיחה מקדימה לפני הפודקסט - הבנתי שזה הולך להיות פודקסט שהולך לשנות חיים של הרבה יועצים.

מהבדידות בצמרת, דרך בניית סיסטם (בחייאת לא להבהל מהמילה הזו - עשינו לך עבודה קלה לפשט את זה למשהו שכל אחד יכול לעשות), דרך גיוס העובד.ת הראשון 

ועד איזה סוג יעוץ אתה חייב כדי לשמור על עצמך מ….מעצמך.

בסוף קרב מוחות על האם ניתן להגיע למצב שבו אתה מרוויח טוב ו… לא עובד קשה.

סקרן לשמוע?

קדימה

פליי, אוזניות או ווליום ברכב וקדימהה

כל האמת על קללת ה ONE MAN SHOW 

ועוד כמה הברקות שאתה חייב לשמוע 

יישום או כלום

שמעון שטרית

בחודש האחרון יצא לי ולצוות  לפגוש הרבה מאוד יועצים.

 פגישות גיוס, כנס באילת שיחות טלפוניות, הודעות, מיילים ומה לא.

בקשתי ממאי מנהלת המכירות של רשת היועצים שלנו, להכין את השאלות שהיא נתקלת בהם הכי הרבה ושתשאל אותי בלי הכנה. 

לג'מג'ם משכנתאות אבל בקטע עסקי. מקצועי יש לך יותר מדיי :)

שאלות של מתחילים,שאלות של מתקדמים.

נראה לי שיצא לא רע.

אז קדימה, 

מאי מתקילה, אני עונה.

האמת?

התגעגעתי.

שמעון

נ.ב.

כשיצאתי לדרך עם הפודקסט הזה, לא ממש ידעתי מה אני רוצה להשיג מזה,

רק ידעתי שיש סיכוי לא רע שהידע שצברתי במהלך השנים, יכול אולי לעזור לך מתישהו בחיים שלך כיועץ משכנתאות.

בכנס היועצים האחרון באילת הבנתי כמה השפעה כח השראה וידע יש לפודקסט הזה.

תודה לכל אחד ואחת ששלח הודעה, פנה, אמר שלום ומילה טובה.

זכות גדולה להיות איתך לפעמים בדרך…

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

אם נמאס לך לרוץ לבד ובא לך לבדוק התאמה לרשת היועצים שלנו?

עושים את זה מכאן: https://wa.me/message/REWWJNSSMF5QI1

לפני כמה שנים נתקלתי בסרטון קצר של בחור אמריקאי עם מבטא דרומי כבד

בשם ארט ווילימס 

הבנאדם בנה אימפריית ביטוח.

יש משפט שחוזר על עצמו בסרטון מיליון פעם 

וזה JUST DO UT

וזה פשוט נאום גאוני על כמה פשוט לעשות,

כמה פשוט להצליח

כמה פשוט - ככה מסובך

אחרי הפודקסט עם וולר בשבוע שעבר, התחלתי לשים לב שיותר ויותר יועצים,

נופלים בתקופה הזו לתירוצים של עצמם.

במקום לעשות יותר - נסוגים לאחור.

כי יש קושי

קושי מנטלי

קושי אישי / משפחתי/זוגי.

כל מה שצריך היום כדי להצליח בחיים זה רק להיות קצת יותר חזק מהמתחרים שלך.

וזה פשוט.

פשוט לעשות ולעשות ולעשות עד שזה עובד.

בלי תירוצים

בלי הנחות

בלי לוותר לעצמך.

לקחתי את הנאום של ארט ונתתי לו תרגום ליועצי משכנתאות.

יכול להיות שזה בדיוק מה שאת.ה צריך.ה עכשיו.

יאללה

פול ווליום

פשוט לעשות את זה!!!

שמעון

נ.ב.

חלק קטן מהסרטון הזה מסיים כל הרצאה שלי

ואני צפיתי בנאום הזה אלף פעם אולי. לא מגזים.

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

אם נמאס לך לרוץ לבד ובא לך לבדוק התאמה לרשת היועצים שלנו?

עושים את זה מכאן: https://wa.me/message/REWWJNSSMF5QI1