תראו, אני אף פעם אבל אף פעם לא שומע את הפודקסטים שאני מקליט..

כנראה זה בגלל שאני נבוך מלשמוע את עצמי ( תתפלאו אבל אני בנאדם מאודד בישן )

אחרי שהקלטתי את הפרק עם וולר ונסעתי הביתה,

 המחשבות על השיחה שהייתה שם התחילו לעלות ואז לחלחל פנימה…

אז הבנתי שזה פרק כל כך עוצמתי ( שונא את המילה הזו - זו מילה של קוצ'רים בשקל אבל יאללה שיהיה ) שיצא שאת הפרק הזה עם עידן וולר שמעתי כבר 10 פעמים,

וכל פעם נדהמתי מחדש כמה עמוק צללנו לתוך המוח והנפש של היזם,

למלחמה האינסופית שיש בראש של מי שבחר ללכת עם עצמו עד הסוף,

לשים את עצמו במאבק יומי עם היכולת שלו להתגבר ולהתעמת עם המכשול היחיד שמונע ממנו מעבר לרמה הגבוה הבאה שלו ,

כל הזמן,

 וזה… 

את.ה עצמך.

פרק שאם  הוא תופס אותך בתזמון מסויים בחיים 

כנראה שיעשה לך משהו, 

שלא קרה לך בחיים.

תודה לאלוהי(ם) הפודקסט

יאללה חאלס סנטימנטליות וקדימה לעסק!

מוכן להתעמת עם עצמך?

לשים אוזניות 

להגביר חזק חזק 

לנשום עמוק

וללחוץ פליי

שמעון

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

פודקסט שהתחיל בכלל על נושא טכני כביכול וצלל מהר מהר מאוד פנימה לתוך המהווים הכי עמוקים שלנו כיזמים,

 החששות והפחדים מצמיחה, ניהול, ובמקרה של יועצי משכנתאות הפחד הגדול לשחרר  כולל תרגיל פשוט איך לשחרר את חוסר היכולת לשחרר  :):):)   

 אחרי סדרת הפודקאסטים של המעבר מיועץ בודד לצוות קיבלתי המון שאלות ותגובות מהרבה מאוד יועצים שמתלבטים איך ומתי  לעשות את זה.

יש כמה מאות רבות של יועצים שנמצאים בשלב הזה או ממש קרוב לשם.

אחת הדרכים שהופכת ונהיית נפוצה יותר ויותר היא להיעזר בעוזרת אישית במיקור חוץ.

אז אצתי רצתי ( נו טוב, צלצלתי…) לסופר וומן בשם עדי חן.

עדי מכשירה עוזרות אישיות ויש לה חברה שמספקת שירותי עוזרות אישיות

וחוץ מזה יש לה ניסיון עצום בליווי עסקים מהצד של בניית הסיסטטמים, האיפיון והביצוע של תהליכים.

בחורה מטורפת

כנסו ותבינו למה :)

כמו תמיד

לקחת משהו אחד לפחות - וליישם.

יישום או כלום - כפיש?

שמעון

נ.ב. 

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

כמה פעמים עלתה לכם השאלה הזו:

כמה שווה לי לשלם על הפניה שנסגרה

כמה שווה לי לשלם לליד

כמה שווה לי באמת עסקה ביעוץ משכנתאו ( את השאלה הזו לא שאלת כנראה…)

מפה לשם, בגלל שהרבה שאלו או ישאלו מתישהו וגם בגלל יועץ אחד שהיספור שלו בתוך הפודקסט,

ישבתי יום אחד לשרטט את מעגל החיים של לקוח ביעוץ משכנתאות.

והמסקנה:

בכל צומת משמעותית בחיים של לקוח מעורבת משכנתה.

הא?

תחשוב על זה רגע ותסתכל בקאבר של הפוד.

יאללה 

פרק קצר ומה זה לענייין.

יישום או כלום - האזנה נעימה.

שמעון

נ.ב.

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

רוצה עזרה לקפוץ שלב (או 10) בעסק שלך?

 פשוט שגר מייל ל  [email protected]  וניקח את זה משם

שבוע קצר ( מילואים וזה),

הקדמה קצרה.

פרק שאיתגר אותי בעיקר בגלל שזה חומר כבד שקשה לפחות לי להעביר בלי לקשקש על לוח :) 

הרצף הפסיכולוגי של המכירה זה וואחד עניין.

זה הבסיס להבנה של שיווק והמכירות, יותר נכון טרום בסיס.

למה?

כי כולנו בני אדם שמונעים ע"י טריגרים.

גם החלטה של קניה היא סוג של טריגר 

הרצף הפסיכולוגי הזה לפעמים קורה מהר מאוד - זה תלוי בעיקר בצורך.

חלקתי את הרצף ל 2 חלקים

חלק ראשון KLT ׁׁ

לדעת מי אתה 

לאהוב אותך

לבטוח בך

ואחכ

האם זה עובד ?

האם זה יעבוד לי?

 האם זה יעבוד לי עכשיו

נתתי פה דוגמאות חיות מעולם יעוץ המשכנתאות אבל זה תקף בכל דבר.

הנחיות לשמיעת הפודקסט:

• מיקוד
• לשים מולך את הקאבר של הפרק - בו מופיע הרצף הפסיכולוגי של המכירה, יעזור לך להיות איתי 
• ווליום של רוק כבד 
• ויאללה 

רות סוף. 

למילואים ( קצר בקטנה)

שמעון 

נ.ב.ב

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

רוצה עזרה לקפוץ שלב (או 10) בעסק שלך?

 פשוט שגר מייל ל [email protected] וניקח את זה משם

פרק כפול ולא מתכונן על עבודה עם לידים.

למה לא מתוכנן?

כי בזמן האחרון הייתי  עד לכמה שיחות סוערות על עבודה עם לידים.

רוב היועצים שרצים לנסות לרכוש לידים ( וזה מצויין כי זה אומר שהם הבינו שלא ניתן להסתמך על פה לאוזן וזה מקצר את הדרך לשם משמעותית)

אבל לא מבינים את המשמעות של עבודה עם לידים,

לא יודעים איך לעשות את זה

ולא יודעים להמיר ליד לעסקה בצורה סדורה.

בחלק הראשון דיברתי על כמה כללים חשובים של עבודה עם לידים ( בטוח פיספסתי ים דברים - אבל שמתי את העיקריים שבהם - פרק לא מתוכנן בכל זאת)

בחלק השני עשיתי זום אין לעבודה עם לידים של מחזורים - שם ראיתי לאורך השנים יועצים שנופלים על שטויות,

ומילא זה היה רק פוגע בהם וביכולת שלהם להתפרנס…

אבל בגלל החוסר יכולת שלהם למכור ולהסביר את הערך - הלקוחות מפסידים כסף!!!

ועכשיו?

 זו תקופה נהדרת למחזורים - ואם הפודקאסט הזה יעזור לך לעשות את זה יותר טוב,

אני הרווחתי

אתה הרווחת 

וכנראה עוד 10-100 משפחות ירוויחו 

 תלוי בך וביכולת שלך ליישם

כי זה תמיד 

יישום או כלום.

תן בראש

שמעון  

נ.ב.ב

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

רוצה עזרה לקפוץ שלב (או 10) בעסק שלך?

 פשוט שגר מייל ל  [email protected]  וניקח את זה משם

פרק כפול ולא מתכונן על עבודה עם לידים.

למה לא מתוכנן?

כי בזמן האחרון הייתי  עד לכמה שיחות סוערות על עבודה עם לידים.

רוב היועצים שרצים לנסות לרכוש לידים ( וזה מצויין כי זה אומר שהם הבינו שלא ניתן להסתמך על פה לאוזן וזה מקצר את הדרך לשם משמעותית)

אבל לא מבינים את המשמעות של עבודה עם לידים,

לא יודעים איך לעשות את זה

ולא יודעים להמיר ליד לעסקה בצורה סדורה.

בחלק הראשון דיברתי על כמה כללים חשובים של עבודה עם לידים ( בטוח פיספסתי ים דברים - אבל שמתי את העיקריים שבהם - פרק לא מתוכנן בכל זאת)

בחלק השני עשיתי זום אין לעבודה עם לידים של מחזורים - שם ראיתי לאורך השנים יועצים שנופלים על שטויות,

ומילא זה היה רק פוגע בהם וביכולת שלהם להתפרנס…

אבל בגלל החוסר יכולת שלהם למכור ולהסביר את הערך - הלקוחות מפסידים כסף!!!

ועכשיו?

 זו תקופה נהדרת למחזורים - ואם הפודקאסט הזה יעזור לך לעשות את זה יותר טוב,

אני הרווחתי

אתה הרווחת 

וכנראה עוד 10-100 משפחות ירוויחו 

 תלוי בך וביכולת שלך ליישם

כי זה תמיד 

יישום או כלום.

תן בראש

שמעון  

נ.ב.ב

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

רוצה עזרה לקפוץ שלב (או 10) בעסק שלך?

 פשוט שגר מייל ל  [email protected]  וניקח את זה משם

לאבי אבגיל ולי יש היסטוריה ארוכה של שיחות ופגישות,

טובות יותר או פחות - השיח עם אבי תמיד היה מעניין ושונה.

אבל כנראה שיש משהו בפודקסט שיודע לקחת שיחות כאלה לרמות אחרות לגמרי.

בפרק הזה דברנו על המון דברים

מתולדות ההתאחדות,ועד האתגרים שיש היום ליועצים חדשים ( מי אמר בנקים) וותיקים ( מי אמר צוות?) והדרכים להתמודד איתם.

פרק נדיר שמזקק מעל 25 שנות ניסיון בתוך ליבת העשייה של התחום שהתחלנו לעסוק בו לפני 11-13 שנים היה בשוליים ( מי צריך יועץ? יש בבנק) לתחום שהפך להיות בשנה האחרונה הכוכב של עולם הפיננסים והנדלן.

דרך ארוכה עברנו בתחום התחום - כל אחד בדרכו.

אם תשאלו אותי,

זה פודקאסט שחייב לשמוע פעמיים.

נ.ב.

יצא לי לפגוש ולדבר עם המון אנשים שלא הכרתי בזכות הפודקסט הזה שמסתבר שמגיע ללא מעט אוזניים.

מדהים לראות כמה אנשים טובים יש בביזניס הזה,

ואיך כל אחד עובד אחרת.

נ.ב.ב

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

רוצה עזרה לקפוץ שלב (או 10) בעסק שלך?

 פשוט שגר מייל ל [email protected] וניקח את זה משם

כל מה שרציתם לדעת על מאחורי הקלעים של הפרוייקטים לדיור הממשלתיים,

 ולא העזתם לשאול :)

חלק ב של הפוד עם אוהד אסרף הבעלים של קבוצת ארי מגורים,

והפעם צללנו לתוך כל עולם הפרוייקטים הממשלתיים, מה היה , מה קורה עכשיו 

ומה הולך להיות

וקצת קשקשנו על שוק הנדלן ולאן זה הולך מכאן

האזנה נעימה

שמעון שטרית

נ.ב.

תודה על התגובות המדהימות שלכם,

כיף גדול לתת ערך ולקבל כאלה פידבקים.

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

רוצה עזרה לקפוץ שלב (או 10) בעסק שלך?

 פשוט שגר מייל ל  [email protected]  וניקח את זה משם

תכלס?

כשבאתי לדבר עם אוהד אסרף הבעלים והמנכל של קבוצת ארי מגורים - המטרה הייתה בכלל לדבר על עולם הנדלן בדגש על  פרוייקטים של הדיור הציבורי.

אבלללל 

היה חשוב לי להתחיל ממשהו שאני יודע (וכנראה גם אתם ) הרבה מאוד זמן ואוהד ידע להגדיר אותו בדיוק כמו שצריך וזה..

הגדרה מדוייקת למכירה בתחום המשכנתאות ( לא רק אבל בתחום שלנו זה בא לידי ביטוי בצורה חזקה יותר כנראה) 

שהמכירה של יועץ משכנתאות - לא מסיימת ברגע של החתמה על הסכם יעוץ אלא שהמכירה נמשכת לאורך כל הדרך!

אני לא חשוב שאין יועץ שלא מרגיש את זה בבטן - את הצורך להחזיק שביעות רצון גבוהה אצל הלקוח לאורך כל התהליך,

ואת התחושה הזו שבסוף כל תקלה לאורך הדרך בין אם של הבנק, השמאי, העורך דין השליח או ווט אבר - איכשהו מתנקזת אלינו.

מפה לשם חפרנו על הנושא הזה בפוד מעל 20 דק - בעיני סופר חשובות.

אגב,

בגלל זה זה חילקתי את השיחה הזו ל 2 פרקים.

בחלק השני שלה כבר צללנו פנימה לתוך כל הדבר הזה שנקרא דיור ציבורי - מפרוייקט מחיר למשתכן הראשון בארץ ועד מה הולך להיות הלאה.

אבל זה לשבוע הבא.

אז

המכירה נמשכת לאורך כל הדרך - מתחיליםםםם 

אה,

תודה רבה על כל התגובות המטורפות שלכם,

ותודה גם להארות שלכם ( פרלמן, קבל חצי יישום מהיר)

מוזמנים להמשיך לתת בראש - מה אהבתם יותר ומה פחות,

ועל איזה נושאים אתם חשובים ששווה לדבר בפודקסטים הבאים.

יישום או כלום

שמעון

נ.ב.

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

בא לך לכתוב לי משהו? פשוט שגר מייל ל  [email protected] 

זהירות פרק מרתק לפניך!

השוק החוץ בנקאי בכלל ומימון הנדלן בפרט חווה צמיחה מאוד משמעותית בשנים האחרונות,.

הנחיות החדשות של בנק ישראל שנכנסו לתוקף  בנוגע למשכון נכס קיים לטובת רכישת נכסים נוספים ומגבלת המימון להלוואות לכל מטרה בשעבד נכס ל 50 אחוז

תדלקו את הצמיחה של השוק החוץ בנקאי בדלק סילוני.

כל השינויים האלה מחייבים  את יועץ המשכנתאות ( ותכלס גם את הציבור הרחב)

להכיר לעומק את ה מוצרים חוצבנקאיים

בפרק הזה ארחתי את שחף ארליך מנכל טריא,

אולי החברה הכי משמעותית בתחום במימון הנדלן החוץ בנקאי

לשיחה מרתקת על שוק הנדלן הישראלי,

על פתרונות המימון מקצה לקצה שטריא יודעת לתת,

 מלקוחות משכנתה רגילה עם ריביות קרובות מאוד לבנקים

ועד לקוחות מורכבים יותר.

דברנו גם על ההזדמנויות שיש היום בשוק 

ועוד ים ים ים דברים מעניינים 

פודקסט חובה לכל יועץ משכנתאות ,

ואם תשאלו אותי - לכל מי שחי בעולם הנדלן.

יאללה 

האזנה נעימה

שמעון שטרית

יועץ משכנתאות

מנכל משותף - איתנים הרשת הארצית ליעוץ משכנתאות

נ.ב.

איפה עוד אפשר למצוא תכנים של איתנים ושלי?

הגורו של יועצי המשכנתאות בישראל 

אם לא הכרת עדיין -בוש והכלם.

יש שם בערך כל מה שאת.ה צריך.ה כדי להצליח. 

מגיעים אליו מכאן: https://guru.eytanim.net/product/onemounth/ 

כניסה לקבוצת הווטס להודעות חשובות ליועצי משכנתאות מכאן: https://bit.ly/3j58lkD

כניסה לקבוצת לשאלות מקצועיות ועסקיות: https://bit.ly/3jlmSGI 

כניסה לקבוצת הפייסבוק הסגורה שלנו מכאן:https://bit.ly/2UOeGWM 

בא לך לכתוב לי משהו? פשוט שגר מייל ל  [email protected]