תקציר פרק פודקאסט

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי בפרק פיזי לשם שינוי

ועשינו את זה כדי לדבר על נושא שעליו יקום ויפול דבר:

יעדים.

לא הסיסמה השחוקה "תכוון לירח",

אלא איך מציבים יעד נכון, כזה שמושכים אליו ב120 אחוז במקום להתרסק עליו ב-50.

השיחה מתחילה דווקא מהקיצוניות ההפוכה לכל המנטורים:

אודי מספר איך כ-VP Sales הוא היה לוקח כל יעד שאנשי המכירות שלו מביאים ומכפיל אותו ב-0.8 — כדי לנטרל את האגו וה-wishful thinking ולהוריד את היעד לקרקע.

ומשם הדיון נפתח לנוסחה מעשית:

למה כל יועץ, לא משנה איפה הוא נמצא היום, צריך לבנות תוכנית של חצי שנה שמגדילה תיק אחד בחודש עד 30 אלף ש"ח — ולמה אסור לשאוף ליותר בשלב הזה.

כל זה מתחבר לכלי הכי חזק לשמירה על מיקוד:

מישהו ששואל אותך כל בוקר "מה מכרת היום?".

בפרק תקבל תובנות על:

למה יעד גבוה מדי מייצר תסכול ופספוס מהיום הראשון,

מה ההבדל בין עסקה שסגרת לבין מחזור שנכנס בפועל,

ולמה 90% מהיועצים לא מגיעים להכנסה של 30 אלף ש"ח יציב.

וגם:

למה כדאי להכפיל כל יעד ב-0.8 — והסיפור על נטרול האגו אצל 25 אנשי מכירות? (2:35)

למה גם יעד נמוך מדי הוא מלכודת — ואיך בונים תוכנית של "תיק אחד בחודש" עד 30 אלף ש"ח? (4:25)

למה 30 אלף ש"ח דורש 15-20 תיקים בצנרת — ומהו מכפיל ה-pipeline הנכון? (8:48)

למה "מה מכרת היום?" הוא הכלי החזק ביותר למיקוד — ולמה צריך משמעת של בוגר האוניברסיטה הפתוחה? (11:57)

והמתמטיקה של 200 אלף תיקים חלקי 3,000 יועצים? (18:21)

ולקינוח הסיפור של סול: 56 דוחות יתרה בחודש אחד בפעולות אורגניות — ולמה זה קיצוני ולא לכולם? (20:52)

בפרק החדש של הפודקאסט,אודי ואני מארחים את שי ודנה פרלמן,

הזוג שמאחורי "פרל ייעוץ משכנתאות",

חברה עם 14 יועצים, לשיחה חיה ישירות מפוקט שבתאילנד.

לשיחה על איך לא "איך לוקחים חופשה", אלא איך בונים עסק שממשיך לצמוח גם כשהבעלים נמצא בצד השני של העולם.

השיחה מתחילה מהפחד הגדול ביותר של כל בעל עסק מצליח: לעזוב את העסק לחודשיים-שלושה ולגלות אם הכול מתפרק.

שי מספר על היעד שהציב לעצמו עוד לפני ה-7 באוקטובר, שלושה חודשי טיול בעולם,

ואיך עצם ההצהרה גרמה לו כמעט להתקף חרדה.

ומשם הדיון נפתח לשאלות עמוקות יותר על ההבדל בין עצמאי ל"שכיר של עצמו", על בניית סיסטם שלא תלוי באדם אחד, ועל מחלוקת זוגית חיה ומצחיקה סביב תואר אקדמי, איזון עבודה/חיי משפחה.

כל זה, כשדנה מצטרפת באמצע והופכת את הפרק לרגע נדיר של כנות זוגית בלי מניירות בשלב של תחילת טיול של חודשיים ומעבר ממוד עבודה מלא למוד של שילוב עבודה תוך כדי טיול.

בפרק תקבל תובנות על: למה רוב העצמאיים הם בעצם שכירים של עצמם, איך הופכים לקוחות עבר לזהב שחוזר, ולמה "אם ראית את התמונה בראש היא יכולה להתגשם".

למה הרבה "עצמאיים" הם בעצם שכירים של עצמם ומה באמת ההבדל? (10:44)

מהם שני ה"הרים" שכל בעל עסק צריך לכבוש כדי להשתחרר באמת מהעסק? (8:37)

איך נראה יום עבודה אמיתי מתאילנד ואיך מאזנים בין נוכחות בעסק לנוכחות עם המשפחה? (12:42)

איפה צריך לשבת הברנד שלך באדם אחד או בחברה ולמה זה קריטי לחופש שלך? (15:24)

האם תואר אקדמי עדיין שווה משהו? המחלוקת החיה בין שי לדנה על מה באמת מלמד אותך להצליח (28:48)

למה החלום הגדול שלך לא "רק לעשירים" ואיך הצהרה על יעד הופכת אותו לאפשרי? (44:40)

*פרק 58 מה הקשר בין חוף הים לשיווק???*

היום אודי ואני מדברים ומזקקים המון תובנות על אחד הדברים הכי לא-מדוברים בעולם השיווק:

מאיפה בכלל מגיעים הרעיונות הטובים?

לא טכניקות וטריקים, אלא איך יוצרים את התנאים שבהם המוח מתחיל לייצר יצירתיות אמיתית.

השיחה מתחילה מסיפור של אודי מ-1995, על מאבק במשרד בקרן הון סיכון שהוא היה שותף בה על מי יקבל את החדר עם הנוף לים.

ומשם הדיון נפתח לקשר בין שקט נפשי ליצירתיות:

הים, המדבר, ההתבודדות, ההליכה וכל אותם רגעי "peace of mind" שבהם המוח סוף-סוף מתפנה לעבד ולחבר.

כל זה מתחבר לתובנה הגדולה: שאיש שיווק טוב עובד כמו אמן, ושהשיווק הכי חזק בסוף הוא פשוט החיים עצמם.

בפרק תקבל תובנות על:

איך לאמן את "שריר הכתיבה" כמו שמתאמנים בספורט,

למה פוסט ארוך ומרגש מנצח סרטון,

ולמה האלמנט הפסיכולוגי חשוב לא פחות מהטכני בעולם המשכנתאות.

וגם:

למה נוף לים שווה 15% ביכולת החשיבה — ומה הקשר בין שקט נפשי ליצירתיות שיווקית? (1:44)

איך מוח של איש שיווק טוב דומה למוח של אמן — ולמה "בועות הזמן" הן הסוד? (8:26)

איך מאמנים הרגלי כתיבה כמו ספורט — והטריק של "רק לשים נעלי ספורט"? (11:10)

למה פוסט ארוך, מרגש וכתוב טוב מנצח כל סרטון של 30 שניות? (15:11)

מה הכוח של "פוסטים בהמשכים" — ואיך בונים קהל שמחכה לראות מה תכתוב מחר? (16:14)

למה החלק הפסיכולוגי בעולם המשכנתאות חשוב לא פחות מהמספרים — ואיך זה הופך לכתיבה רגשית חזקה? (18:09)

פרק 57 אם זה אפשרי, זה אפשרי גם לך

בפרק החדש של הפודקאסט,

שמעון ואודי נצר מארחים את תומר שקד - יועץ משכנתאות שעשה את אחד המעברים החלקים והמרשימים ביותר משכיר לעצמאי.

לא "איך פתחתי עסק",

אלא מה באמת מבדיל בין מי שיוצא לעצמאות ושוקע נמרח ומתבחבש עם עצמו,

לבין מי שיוצא "כמו מלוע של תותח" ומתבסס חזק ומהר.

השיחה מתחילה מהמעבר עצמו: עשרים שנה בעולם הביטוח כשכיר בתפקידים ניהוליים, בלי רקע של עצמאיים בבית,

ואיך, בניגוד לרוב מי שעוזב עבודה ושם יעדים בחלום, פירוק ותכנון מדוקדק של היעד הגדול(כולל שלושה תרחישים: גרוע, ריאלי וחלומי), עם דגש מהותי על איך מביאים עבודה - לא בסיסמאות, אלא בפעולות,

*הפך את הקפיצה למהלך מחושב במקום הימור פרוע.*

ומשם הדיון נפתח לשאלות עמוקות יותר על תודעת שפע,

חיים מתוך יעדים, וכוחה של פרקטיקה על פני עוד קורס ועוד תיאוריה.

כל זה, אגב, מסתיים בחלום שתומר באמת מגשים - שלושה חודשי עבודה-וטיול בחו"ל עם המשפחה.

בפרק תקבל תובנות על: איך לפרק יעד חודשי למספרים יומיים, למה הלקוח הישן שלך הוא הזהב האמיתי, ולמה "מה שלא מנוהל - לא קורה".

וגם:

למה הוא ויתר על דמי האבטלה מהלשכה ויצא לעצמאות "מלוע של תותח" — ומה זה אומר על התודעה? (5:19)

איך מפרקים יעד חודשי ללידים, אחוזי סגירה וימים — עצת הזהב למי שלא בא מעולם המכירות? (11:29)

למה הפרקטיקה מנצחת כל קורס — והמשל מהצבא על הנגב שמסביר את זה בול? (22:06)

איך הופכים פגישה רגילה לסרטון, ללקוח מרוצה ול-follow up מנצח — הכל ברגע אחד? (18:10)

למה לקוח שעשית לו מחזור לפני שנתיים שווה הרבה יותר ממה שאתה חושב — ומה קורה כשתקופת המחזורים נגמרת? (35:37)

למה "מה שלא מנוהל לא קורה" — ואיך תומר בנה קמפיין ממומן רווחי דרך ניסוי, טעייה ודאטה יומית? (28:06)

תקציר פרק פודקאסט

בפרק החדש של הפודקאסט, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים הכי מהותיים בעולם ייעוץ המשכנתאות והעסקים העצמאיים:

למה שיווק ברשת הוא בעצם עבודה על הנפש — ולא רק על העסק. לא איך עושים סרטון "טוב", אלא מה באמת קורה לאדם ברגע שהוא פותח מצלמה ומעז.

השיחה מגיעה בעקבות יום צילום אינטנסיבי עם יועצים מתוכנית הליווי, שבו ראינו מה עושים הניצחונות הקטנים לנפש האדם, יותר מכל דבר אחר.

מי שרעד מהטכני והתגבר, מי שסירב לצלם ופתאום אמר "וואו, אני מרוצה".

ומשם הדיון נפתח לשאלות עמוקות יותר על עקביות, בלִיטה מעל הרעש, והאומץ לעמוד מול המצלמה גם כשלא יוצא מושלם.

כל זה, אגב, בזמן שיש התקלות בוידאו של שמעון ואצל אודי חתולה, כלבה והבת מצלצלת בדלת הופכים את הפרק ל"מפגש האותנטיות".

בפרק תקבל תובנות על:

הקשר בין שיווק לטיפול נפשי, למה הטייק הראשון תמיד מנצח את הטייק המושלם, ואיך גורמים לאלגוריתם לעבוד בשבילך במקום נגדך.

וגם:

1. למה כשאתה עובד עם בעלי עסקים, הטיפול האמיתי קורה דרך השיווק — ומה זה מגלה לך על עצמך? (1:38)
2. מה הקנס שאתה משלם בכל פעם שאתה לא מעלה את הסרטון כי "הוא לא יצא מספיק טוב"? (5:34)
3. מהו "שריר השיווק" — ולמה המסר שזהה לקולגה שלך עולה לך בנראות? (6:55)
4. איך שיטת ה-FUD (פחד, אי-ודאות, ספק) הופכת חתיכת מידע קטנה למנוע שמייצר לך ביזנס? (13:10)
5. מהם שלושת חוקי השיווק שמפרידים בין מי שבולט לבין עוד "yet another one"? (14:38)
6. למה "באדי לשיווק" הוא הדבר שישמור עליך עקבי — ומה הקשר ל"לא לסמן אפס"? (19:34)

*פרק 55 תמהילים ושיקולים - לכבוד היום הולדת של אודי*

בפרק החדש אודי ואני מעלים 2 סוגיות שצצו לאחרונה:

האם נכון לשלב קל"צ ב50 אחוז מהמשכנתא ויותר?

והאם לחכות שהריבית תרד, או לפעול עכשיו?

‏יצאה שיחה מרתקת כי נגענו גם בנושאים שמשנים את הדרך שיועצים חושבים על משכנתא:

מתי המתנה(לחכות) הופכת לסיכון,

למה ריבית קבועה שווה יותר ממה שרואים בטבלה,

ואיזה פרמטר אחד מכריע יותר מכל שאר הנתונים.

‏עוד שאלות מרכזיות מהפרק שדברנו עליהם:

‏למה דווקא מי שחושב שהוא "חוסך" בכך שהוא מחכה לירידת ריבית, עשוי לשלם על כך מחיר כלכלי גבוה יותר? (1:31)

‏מה קורה כשאדם קנה דירה מקבלן, יש לו חלון זמן לקחת משכנתא, וחוסר הוודאות התעסוקתית גדול, ואז הוא מחכה? (6:16)

‏למה דווקא כשהעוגנים יורדים, עלות המשכנתא יכולה לעלות, ואיזה רכיב הוא זה שקובע את המחיר האמיתי? (5:36)

‏מה הפרמטר שמשפיע הכי הרבה על סך העלות של משכנתא לאורך חיים, ולמה שאר כל השיחות נדחקות לשוליים ביחס אליו? (23:23)

‏למה הריביות הנמוכות שהיו בשוק עד 2022 הן בעצם החריג ההיסטורי, ולא המצב הנוכחי? (17:09)

נ.ב

מזל טוב לאודי נצר- יכול לכתוב שעות על המשמעות של האיש הכל כך מיוחד הזה בחיים שלי. נסתפק פה בזה שאני חושב שהמילה המנטור לחיים זה אנדרסטיימנט לחוויה שלי והלמידה שלי ממנו.

סוג של דמות אב שקצת הייתה חסרה לי :)

תודה אודי

נ.ב.ב.

חושב שיש הרבה יועצים שמודים לך ומוקירים את זה שאתה חולק מהידע שלך בשפע.

קישור לקבוצת הווטס להתייעצויות על תמחור עסקאות - בסוף ההודעה*

‏בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי מדברים על אחד הנושאים הכי טעונים בעולם של יועצי המשכנתאות: תמחור תיקים.

לא מדובר בשאלה פשוטה של "כמה לגבות", אלא בשאלה עמוקה הרבה יותר, שקשורה לביטחון עצמי, ללחץ תזרימי, ולאופן שבו בונים עסק שעומד על הרגליים לאורך זמן.

‏התחלנו את הפרק עם שיחה של אודי עם לקוח שהציע לשלם מראש בתמורה להנחה, ומשם פתחנו דיון רחב על מה באמת עומד מאחורי ההחלטות שיועצים מקבלים ברגע הסגירה.

‏עוד נושאים שדברנו עליהם בפרק:

מה הקשר בין לחץ תזרימי לבין הוויתורים שעושים על מחיר,

למה ביטחון עצמי הוא הגורם המכריע בתמחור,

וכיצד נראה עסק יועץ משכנתאות לאחר שנתיים של עבודה נכונה.

‏שאלות מרכזיות שיקבלו מענה בפרק:

‏למה יועץ שיודע בדיוק מה המחיר הנכון בסופו של דבר לוקח פחות, ומה באמת קורה שם? (1:15)

‏מה קורה כשלקוח מציע לשלם את כל הסכום מראש, ולמה זה לא בהכרח סיבה להוריד מחיר? (2:47)

‏למה יועצים שעובדים גם במשרה נוספת מצליחים לעמוד מאחורי המחיר שלהם בקלות רבה יותר? (8:41)

‏מה ההבדל בין עסקה שנסגרת ב-Day One לבין מה שיועץ יכול להגיע אליו אחרי שנתיים של עבודה? (20:11)

‏מה גורם ליועצים חדשים לקחת תיקים מורכבים במחיר נמוך ולהיתקע באמצע? (9:44)

קישור לקבוצת הווטס אפ להתייעצות על תמחור עסקאות:

https://chat.whatsapp.com/DR9WEqWgWSxCUaFnWweYo3

תקציר פרק פודקאסט*פרק 53 - למה עולם היעוץ משכנתאות נשלט עי גברים?*

בפרק הזה של הפודקאסט,אודי ואני שמים על השולחן נושא שלא מדברים עליו מספיק:

למה עולם ייעוץ המשכנתאות עדיין נשלט על ידי גברים, שדווקא לנשים יש יתרון מובנה בDNA לנצח בתחום הזה?

השיחה מתחילה ממקום אישי ומגיעה לתובנות מפתיעות על אופי, דיסציפלינה, ועל השאלה מתי הגיע הזמן לעשות שינוי קריירה אמיתי.

למה מנהלות הבנקים הגדולים בישראל הן נשים, אבל ברמה הנמוכה יותר הגברים עדיין שולטים? (0:46)

מה הכישורים שיועץ טוב חייב להביא לשולחן, וכיצד הם שונים ממה שרוב האנשים חושבים? (2:39)

מה באמת עוצר נשים מלבנות עסקים גדולים בתחום הפיננסים, גם כשיש להן את כל הכישורים? (11:03)

מתי מגיע הרגע הנכון לעשות שינוי קריירה ולצאת לדרך עצמאית, ומה קורה למי שמחכה יותר מדי? (13:25)

1. מה ניתן ללמוד מהמגזר החרדי על דיסציפלינה, סדר ויכולת עבודה בתחומים שדורשים ריכוז גבוה? (9:32)

בפרק החדש של הפודקאסט אודי ואני צללנו לשיחה כנה ונוקבת על אחד הנושאים שהכי מבלבלים את מי שנמצא בתחום:

קמפיינים ממומנים ורכישת לידים.

בפרק הזה תקבלו זווית שרוב האנשים לא שומעים,

למה קמפיין ממומן יכול דווקא לפגוע בך,

מה ההבדל בין לידים שבונים ביזנס לבין לידים שמרוקנים את הכיס, ואיך בונים נכס שמחזיק לאורך שנים ולא רק עסקה אחת קדימה.

1. מה קורה כשרצים לקמפיין ממומן לפני שיש ביזנס? (2:09)
2. למה כמעט כל מי שקנה לידים מרגיש שנכשל, ומה הבעיה האמיתית שמסתתרת מאחורי זה? (2:56)
3. מתי קניית לידים היא בעצם השקעה חכמה, ואיך גישה אחת לגמרי משנה את כל התוצאה? (13:44)
4. מה הנכס הכי חשוב שכל יועץ בונה, ולמה רוב האנשים בתחום לא מודעים אליו? (12:10)
5. מה הפרדוקס של לקחת אחריות על ההצלחה שלך, ולמה בלי זה שום כלי שיווקי לא יעזור? (20:54)

‏תקציר פרק 51

‏בפרק החדש, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים שכולם חושבים שהם מבינים,

אבל רובם עדיין עושים הפוך:

מכירה שמגיעה מביטחון, לא מלחץ.

‏בפרק הזה תקבלו זווית ישירה על למה עולם המכירות לא עובד כמו פעם, מה הסיבה האמיתית שיועצים מפספסים עסקאות בטוחות,

ואיך ביטחון עצמי הוא הנכס שאף קורס לא יכול לתת לך אבל אתה יכול לבנות אותו בעצמך.

ועוד:

‏מה ההבדל האמיתי בין עולם המכירות של שנות השמונים לעולם של היום, ולמה הגישה הישנה לא רק לא עובדת, אלא דוחה? (0:24)

‏למה דווקא הרגע שבו לקוח פותח את הדלת, הווירטואלית או הפיזית, כבר מכריע אם הוא יקנה? (2:01)

‏מה קורה כשאיש מכירות עובר מסביבה שבה הלקוחות באים אליו לסביבה שבה הוא צריך לצאת אל השוק, ולמה זה מוחק את הביטחון העצמי שלו בן לילה? (11:12)

‏איך עסקה אחת שנסגרת ביחד עם מישהו מנוסה יכולה לשנות את כל הדינמיקה של יועץ צעיר, יותר מכל הכשרה תיאורטית? (13:29)

‏מה ההבדל בין שיחת מכירה שמתחילה בדיאלוג ומסתיימת במונולוג קצר לבין שיחה שמתפזרת ולא מגיעה לשום מקום? (17:03)