*פרק 55 תמהילים ושיקולים - לכבוד היום הולדת של אודי*

בפרק החדש אודי ואני מעלים 2 סוגיות שצצו לאחרונה:

האם נכון לשלב קל"צ ב50 אחוז מהמשכנתא ויותר?

והאם לחכות שהריבית תרד, או לפעול עכשיו?

‏יצאה שיחה מרתקת כי נגענו גם בנושאים שמשנים את הדרך שיועצים חושבים על משכנתא:

מתי המתנה(לחכות) הופכת לסיכון,

למה ריבית קבועה שווה יותר ממה שרואים בטבלה,

ואיזה פרמטר אחד מכריע יותר מכל שאר הנתונים.

‏עוד שאלות מרכזיות מהפרק שדברנו עליהם:

‏למה דווקא מי שחושב שהוא "חוסך" בכך שהוא מחכה לירידת ריבית, עשוי לשלם על כך מחיר כלכלי גבוה יותר? (1:31)

‏מה קורה כשאדם קנה דירה מקבלן, יש לו חלון זמן לקחת משכנתא, וחוסר הוודאות התעסוקתית גדול, ואז הוא מחכה? (6:16)

‏למה דווקא כשהעוגנים יורדים, עלות המשכנתא יכולה לעלות, ואיזה רכיב הוא זה שקובע את המחיר האמיתי? (5:36)

‏מה הפרמטר שמשפיע הכי הרבה על סך העלות של משכנתא לאורך חיים, ולמה שאר כל השיחות נדחקות לשוליים ביחס אליו? (23:23)

‏למה הריביות הנמוכות שהיו בשוק עד 2022 הן בעצם החריג ההיסטורי, ולא המצב הנוכחי? (17:09)

נ.ב

מזל טוב לאודי נצר- יכול לכתוב שעות על המשמעות של האיש הכל כך מיוחד הזה בחיים שלי. נסתפק פה בזה שאני חושב שהמילה המנטור לחיים זה אנדרסטיימנט לחוויה שלי והלמידה שלי ממנו.

סוג של דמות אב שקצת הייתה חסרה לי :)

תודה אודי

נ.ב.ב.

חושב שיש הרבה יועצים שמודים לך ומוקירים את זה שאתה חולק מהידע שלך בשפע.

קישור לקבוצת הווטס להתייעצויות על תמחור עסקאות - בסוף ההודעה*

‏בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי מדברים על אחד הנושאים הכי טעונים בעולם של יועצי המשכנתאות: תמחור תיקים.

לא מדובר בשאלה פשוטה של "כמה לגבות", אלא בשאלה עמוקה הרבה יותר, שקשורה לביטחון עצמי, ללחץ תזרימי, ולאופן שבו בונים עסק שעומד על הרגליים לאורך זמן.

‏התחלנו את הפרק עם שיחה של אודי עם לקוח שהציע לשלם מראש בתמורה להנחה, ומשם פתחנו דיון רחב על מה באמת עומד מאחורי ההחלטות שיועצים מקבלים ברגע הסגירה.

‏עוד נושאים שדברנו עליהם בפרק:

מה הקשר בין לחץ תזרימי לבין הוויתורים שעושים על מחיר,

למה ביטחון עצמי הוא הגורם המכריע בתמחור,

וכיצד נראה עסק יועץ משכנתאות לאחר שנתיים של עבודה נכונה.

‏שאלות מרכזיות שיקבלו מענה בפרק:

‏למה יועץ שיודע בדיוק מה המחיר הנכון בסופו של דבר לוקח פחות, ומה באמת קורה שם? (1:15)

‏מה קורה כשלקוח מציע לשלם את כל הסכום מראש, ולמה זה לא בהכרח סיבה להוריד מחיר? (2:47)

‏למה יועצים שעובדים גם במשרה נוספת מצליחים לעמוד מאחורי המחיר שלהם בקלות רבה יותר? (8:41)

‏מה ההבדל בין עסקה שנסגרת ב-Day One לבין מה שיועץ יכול להגיע אליו אחרי שנתיים של עבודה? (20:11)

‏מה גורם ליועצים חדשים לקחת תיקים מורכבים במחיר נמוך ולהיתקע באמצע? (9:44)

קישור לקבוצת הווטס אפ להתייעצות על תמחור עסקאות:

https://chat.whatsapp.com/DR9WEqWgWSxCUaFnWweYo3

תקציר פרק פודקאסט*פרק 53 - למה עולם היעוץ משכנתאות נשלט עי גברים?*

בפרק הזה של הפודקאסט,אודי ואני שמים על השולחן נושא שלא מדברים עליו מספיק:

למה עולם ייעוץ המשכנתאות עדיין נשלט על ידי גברים, שדווקא לנשים יש יתרון מובנה בDNA לנצח בתחום הזה?

השיחה מתחילה ממקום אישי ומגיעה לתובנות מפתיעות על אופי, דיסציפלינה, ועל השאלה מתי הגיע הזמן לעשות שינוי קריירה אמיתי.

למה מנהלות הבנקים הגדולים בישראל הן נשים, אבל ברמה הנמוכה יותר הגברים עדיין שולטים? (0:46)

מה הכישורים שיועץ טוב חייב להביא לשולחן, וכיצד הם שונים ממה שרוב האנשים חושבים? (2:39)

מה באמת עוצר נשים מלבנות עסקים גדולים בתחום הפיננסים, גם כשיש להן את כל הכישורים? (11:03)

מתי מגיע הרגע הנכון לעשות שינוי קריירה ולצאת לדרך עצמאית, ומה קורה למי שמחכה יותר מדי? (13:25)

1. מה ניתן ללמוד מהמגזר החרדי על דיסציפלינה, סדר ויכולת עבודה בתחומים שדורשים ריכוז גבוה? (9:32)

בפרק החדש של הפודקאסט אודי ואני צללנו לשיחה כנה ונוקבת על אחד הנושאים שהכי מבלבלים את מי שנמצא בתחום:

קמפיינים ממומנים ורכישת לידים.

בפרק הזה תקבלו זווית שרוב האנשים לא שומעים,

למה קמפיין ממומן יכול דווקא לפגוע בך,

מה ההבדל בין לידים שבונים ביזנס לבין לידים שמרוקנים את הכיס, ואיך בונים נכס שמחזיק לאורך שנים ולא רק עסקה אחת קדימה.

1. מה קורה כשרצים לקמפיין ממומן לפני שיש ביזנס? (2:09)
2. למה כמעט כל מי שקנה לידים מרגיש שנכשל, ומה הבעיה האמיתית שמסתתרת מאחורי זה? (2:56)
3. מתי קניית לידים היא בעצם השקעה חכמה, ואיך גישה אחת לגמרי משנה את כל התוצאה? (13:44)
4. מה הנכס הכי חשוב שכל יועץ בונה, ולמה רוב האנשים בתחום לא מודעים אליו? (12:10)
5. מה הפרדוקס של לקחת אחריות על ההצלחה שלך, ולמה בלי זה שום כלי שיווקי לא יעזור? (20:54)

‏תקציר פרק 51

‏בפרק החדש, אודי ואני מדברים על אחד הנושאים שכולם חושבים שהם מבינים,

אבל רובם עדיין עושים הפוך:

מכירה שמגיעה מביטחון, לא מלחץ.

‏בפרק הזה תקבלו זווית ישירה על למה עולם המכירות לא עובד כמו פעם, מה הסיבה האמיתית שיועצים מפספסים עסקאות בטוחות,

ואיך ביטחון עצמי הוא הנכס שאף קורס לא יכול לתת לך אבל אתה יכול לבנות אותו בעצמך.

ועוד:

‏מה ההבדל האמיתי בין עולם המכירות של שנות השמונים לעולם של היום, ולמה הגישה הישנה לא רק לא עובדת, אלא דוחה? (0:24)

‏למה דווקא הרגע שבו לקוח פותח את הדלת, הווירטואלית או הפיזית, כבר מכריע אם הוא יקנה? (2:01)

‏מה קורה כשאיש מכירות עובר מסביבה שבה הלקוחות באים אליו לסביבה שבה הוא צריך לצאת אל השוק, ולמה זה מוחק את הביטחון העצמי שלו בן לילה? (11:12)

‏איך עסקה אחת שנסגרת ביחד עם מישהו מנוסה יכולה לשנות את כל הדינמיקה של יועץ צעיר, יותר מכל הכשרה תיאורטית? (13:29)

‏מה ההבדל בין שיחת מכירה שמתחילה בדיאלוג ומסתיימת במונולוג קצר לבין שיחה שמתפזרת ולא מגיעה לשום מקום? (17:03)

תקציר פודקאסט

בפרק החמישים של הפודקאסט, שמעון ואודי מקדישים את הפרק לאתגר שלדעתם הוא הגדול ביותר בעולם הייעוץ העצמאי: הבדידות.

לא הבדידות הרגשית שמדברים עליה בסרטים,

אלא הבדידות

הפיזית,

המקצועית והמנטלית שמגיעה מלעבוד לבד מהבית, בלי עמית, בלי פגישות, ולפעמים בלי לדבר עם אף אחד כל היום.

השניים מדברים בפתיחות על הדרכים שבהן אנשים מנסים לפצות על הבדידות הזאת, ועל למה חלק מהפתרונות האלה הופכים לחלק מהבעיה.

הפרק מציע זוויות מעשיות שאפשר ליישם מיד.

1. מה קורה לנפש של מי שעובד לבד מהבית לאורך זמן, ולמה הגוף מרגיש את זה לפני שהמוח מבין? (2:08)
2. למה קבוצות וואטסאפ מקצועיות הפכו לפורום טיפולי ביום שישי, ומה זה אומר על מי שנמצא בהן? (9:13)
3. מה ההבדל בין שותף לפשע לבין שותפות עסקית, ולמה רוב ניסיונות השותפות מתפרקים מהר? (13:27)
4. למה מאתיים אלף שקל לשנה הוא המספר שצריך לשים על הנייר דווקא בתחילת הדרך, ולא ארבע מאות? (22:27)
5. מה משותף לצולל בודד ולמי שמנסה לבנות עסק עצמאי בלי מישהו לצדו? (32:04)

תקציר הפרק

בפרק 49 של הפודקאסט, באמצע יום מלחמה ואחרי לילה של טילים ואזעקות, מגיע שיחה ישירה על שאלה שכולם שואלים אותה בשקט: האם ממשיכים לשווק עכשיו, או עוצרים?

השיחה עוסקת במה שקורה לעסק שלך כשהמציאות מפתיעה אותך, ומה ההבדל בין מי שצולל לתהום המנטלי לבין מי שבוחר לעשות "נקסט" ולתת בראש חזק דווקא עכשיו.

בפרק תוכל לקבל זווית שלא תמיד עולה בשיח הרגיל על שיווק בתקופות קשות, גישה מנטלית מעשית, הבנה של הפוטנציאל השיווקי הנמצא בדיוק ברגעים כאלה, ועדכון על מפגש חי ופתוח שמגיע בהמשך אותו יום.

1. מה קורה כשיוצר תוכן "קופא" ברגע שהעולם מסביב נעצר, ולמה זה בדיוק הרגע הכי פחות נכון לשתוק? (0:14)
2. למה דווקא בזמן שמות המסכים עולה בחדות, כמות התוכן בתחום משכנתאות — ובכלל — יורדת? (2:07)
3. מה קורה בראש של מי שבוחר לעשות "נקסט" ברגע של אבחנה קשה, ואיך זה קשור לשיווק ביום מלחמה? (3:57)
4. מה יהיה פרק חמישים, למה הוא נולד מהמציאות ולא מתכנון, ולמה כדאי לכל אחד בתחום להיות שם? (6:17)

‏פרק 48 *איך לתרגם ידע מקצועי לכלי שיווק ומכירות חזק*

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון שטרית ואודי נצר, מדברים על הפרדוקס שיוצר הכי הרבה תסכול אצל יועצים:

*ידע מקצועי גבוה שלא מתורגם לעסקאות*

השיחה חושפת מה באמת יוצר לידים בשוק של היום,

ולמה רוב הזמן שמושקע בעדכונים מקצועיים הוא בזבוז, *אלא אם יודעים לארוז אותו נכון.*

‏בפרק תשמע על:

הקשר הנסתר בין אירועי שוק בזמן אמת לבין יצירת דחיפות אמיתית אצל לקוחות,

למה שינוי הזהות מ"איש מקצוע" ל"איש שיווק" הוא האתגר האמיתי בתחום, ואיך תוך כמה ימים בלבד אפשר לייצר מאות אלפי חשיפות ועשרות לידים מתוכן אחד ממוקד.

‏מה קורה כשיועץ יודע הכול מקצועית אבל לא עושה שום דבר שיווקי עם הידע הזה? (0:28)

‏למה אירוע שוק שמרגיש "טכני מדי" יכול להפוך לכלי המכירות הכי חזק שיש? (1:02)

‏מה ההבדל בין ליד רגיל לליד שמגיע עם מוטיבציה אמיתית לסגור עסקה? (3:32)

‏למה מי שמתמקצע בשיווק בזמן אמת ייצר עסקאות גם בשוק שמשתנה, ומי שלא, יעלם? (17:17)

‏איך כלי בינה מלאכותית משנים את המשחק לאנשי מקצוע עצמאיים שרוצים לשווק מהר ובלי תקציב? (21:10)

תקציר פודקאסט

בפרק החדש של הפודקאסט, דברנו על הנושא הכי אמוציונאלי בתחום המשכנתאות תמחור.דברנו על המציאות עצמה בגובה העיניים.

השיחה נוגעת בנושאים שאף אחד לא אוהב להודות בהם: למה ביטחון עצמי משפיע ישירות על המחיר שגובים, מה קורה כשנותנים מחיר בוואטסאפ, ולמה ההבדל בין יועץ שכיר לעצמאי טהור יוצא לידי ביטוי בדיוק ברגע שמבקשים כסף.

בפרק תקבל: הבנה של מה באמת קובע את המחיר שאתה גובה, למה שיחה עם שני בני הזוג משנה את כל התמונה, ואיך בונים ביטחון שמוביל לתמחור גבוה יותר.

1. מה הופך את נושא התמחור לכזה שמייצר סערה רגשית בכל קבוצה מקצועית שבה הוא עולה? (0:48)
2. מה קורה כשנותנים מחיר בהודעת וואטסאפ, ולמה כמעט כל הפעמים זה לא נסגר? (8:05)
3. למה יועץ שגובה פחות ועושה שתי עסקאות עלול להרוויח יותר לטווח ארוך מיועץ שגובה יותר ועושה פחות? (13:52)
4. מה הקשר בין להיות שכיר בצד לבין היכולת לתמחר בביטחון? (10:56)
5. מה קורה כשמנטור ויועץ צעיר עובדים ביחד בשיחת מכירה, ולמה זה משנה את המחיר שנגבה? (23:23)

את הפרק היום הקדשנו על קצה המלזג , לכל מה שקשור לעולם המתפעלים והמתפעלות,

גם מהצד של היועץ שצומח וגם מהצד של היועץ. שרוצה לתפעל תיקים.

זה נושוא מורכב עם המון רבדים ובפרק ניסינו לתת לכל צד את הפארטו שלו להצלחה.

נ.ב.

אם את או אתה מחפשים לתפעל לאחרים, ויש לכם את הפאשן והיכולות תפעול ואתם רוצים להרחיב את מעגל היועצים שאיתם אתם עובדים ? מוזמנים לשלוח לי הודעה ונסה לחבר לכם יועצ.ת חזקה שמחפש.

האזנה נעימה