"Коммерсантъ FM". Бизнес-кейс с Юрием Митиным и Михаилом Хомичем

История американской социальной сети началась в 2009 году. Ее основал Бен Зильберман - бывший сотрудник Google. Бен и несколько друзей-программистов сняли небольшую квартиру и создали интернет-сервис, мало походивший на соцсеть. Первые два года регистрация была закрытой, затем - по приглашениям. На сайте можно было добавлять, сортировать и делиться изображениями. Для этого была придумана так называемая "кнопка", по-английски - Pin. Эти "кнопки" можно сохранять в тематическую коллекцию. Таким образом, с помощью сайта можно планировать поездки, события или делать подборку статей.

Только в 2012 году Pinterest открыла свободную регистрацию для всех желающих. В этом же году она стала третьей социальной сетью в США, уступая Facebook и Twitter. Простой интерфейс и минимальные функции соцсети привлекли ритейловые компании. Такие бренды как GAP собирают целые каталоги своей продукции на странице в Pinterest.

На данный момент стоимость компании оценивается в $2,5 млрд.

Михаил Хомич, преподаватель экономики и инновации МГУ им. Ломоносова:

Этот бизнес начался в начале 90-х, когда Борис Остроброд уехал из СССР в Израиль. А его двоюродный брат Аркадий Пекаревский остался в Петербурге. Так они и начали заниматься бизнесом. Перепробовав массу вариантов, остановились на импорте китайского ширпотреба. Однако питерские магазины, которым одежда сдавалась на реализацию, платили нерегулярно.

Поэтому в 1996 году, когда оборот стал приближаться к $100 тыс. в месяц, братья открыли свой первый магазин. Именно это время считается рождением бренда Sela. В переводе с иврита оно означает "скала". Целевой аудиторией ребята выбрали покупателей с вещевых рынков, установив аналогичные рынкам цены.

Качество одежды оставляло желать лучшего. Чтобы соответствовать запросам клиентов, пришлось организовать собственное производство в Китае. Производством заправлял Борис, а маркетингом -- Аркадий.

Размещение фабрик в Китае, дизайн-студия в Израиле и сбыт в России -- все это позволило позиционировать бренд как международный. Это было очень важно, так как доверие к иностранным маркам было выше.

Выйти за пределы Петербурга компании помог кризис 1998 года. Несмотря на трехкратное подорожание доллара, Sela на месяц заморозила цены. Вся одежда была сметена с прилавков. А Sela завоевала доверие клиентов. В результате сегодня сеть насчитывает более 500 фирменных магазинов с ежегодным оборотом выше $200 млн.

Как же Sela удалось так вырасти?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Во-первых, грамотный менеджмент. Братья, собственники бизнеса, сумели договориться по вопросам управления, четко разделив зоны ответственности.

Другая важная вещь -- необычный маркетинг. Sela чувствовала своего потребителя, умело подстраивая ассортимент под запросы клиентов. А выбор латинского написания названия помог ей получить имидж иностранного бренда.

Даже семейный бизнес может стать международным, если четко отлажен менеджмент и продуман маркетинг.

Автор истории -- Алина Лотфуллина

История компании началась в 1972 году в Германии. Ее основателями стали пять инженеров IBM, которые разработали новое программное обеспечение для крупного клиента. Быстро сообразив, что нужно клиенту, группа разработчиков оставила IBM и сформировала свою фирму SP, позже переименованную в SAP. Компания разрабатывает определенные бизнес-программы, базы данных, занимается консалтингом и защитой операционных систем, а в последнее время еще и мобильными приложениями. Без какой-либо финансовой поддержки от банков, венчурных капиталистов или немецкого правительства SAP постепенно начал расширять круг клиентов. Работать приходилось в ночное время на заемных компьютерах, чтобы обеспечить себе первый контракт с химической фирмой ICI. Затем список клиентов дополнился такими немецкими транснациональными компаниями, как Siemens и BMW. Поддерживая связь с зарубежными коллегами, SAP занялась продажей программного обеспечения в Америке.

Теперь у компании более 65 тыс. сотрудников и более 250 тыс. клиентов по всему миру. Годовой доход составляет около 17 млрд, из которых более 14 млрд - это заработок от программного обеспечения и услуг поддержки. Если говорить о России, то, по оценкам IDC, SAP является лидером российского рынка бизнес решений с долей 50,5%.