"Коммерсантъ FM". Бизнес-кейс с Юрием Митиным и Михаилом Хомичем

Простота и только самые необходимые функции - вот на что сделали ставку разработчики мобильного мессенджера WhatsApp. В мире высоких технологий не всегда нужно изобретать велосипед, иногда достаточно просто понять, что действительно нужно пользователю, рассуждают Михаил Хомич и Юрий Митин.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:

Пока разработчики ломают голову, как превратить в привычку использование их приложений, создатели WhatsApp пошли напролом, предложив своим пользователям только самое необходимое: бесплатный и удобный интернет-мессенджер.

История приложения началась в 2009 году. Оно было написано двумя сотрудниками компании Yahoo! Брайаном Эктоном и Яном Коумом. Суть сервиса проста: пользователь может обмениваться сообщениями с графическими, аудио- и видеовложениями с другими пользователями, также установившими это приложение. И все, ничего больше.

Монетизация продукта уже успела претерпеть изменения. Первые пользователи приложения оплачивали только установку мессенджера, тогда как новые должны будут ежегодно вносить $1 за платную подписку.

Несмотря на немалое количество конкурентов, приложение бьет рекорды посещаемости. Ежедневно с помощью WhatsApp отправляется более 17 млрд сообщений. А одноименное приложение в Google Play уже успели скачать от 100 до 500 млн уникальных пользователей. Все-таки действительно, чем проще, тем лучше.

Почему мобильные мессенджер настолько популярен?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Во-первых, приложению удалось вовремя среагировать на потребность пользователя в удобном и простом интернет-мессенджере. После того, как сервис достиг массовости, приложение превратилось в полноценную социальную сеть, пусть и с минимальным набором только самых необходимых функций.

Вывод

WhatsApp не изобрел ничего нового, а просто обратил внимание на то, в чем действительно нуждались его будущие пользователи. В выигрыше оказались все, включая разработчиков, которым не пришлось тратить время на разработку неиспользуемых функций.

Испанский бренд Zara завоевал сердца потребителей вовсе не благодаря качеству продукции или нестандартным рекламным кампаниям. Основатель компании Амансио Ортега сделал ставку на дешевые ткани и рабочую силу, что в итоге принесло свои плоды, рассказывает Юрий Митин.

История испанского бренда Zara началась в 1975 году. Ее основатель Амансио Ортега для начала организовал пошивочный кооператив, его работницы шили халаты для магазинчика в небольшом городе Ла-Карунья. Дела шли плохо, поэтому Ортега расширил линейку товаров, купил магазин побольше и назвал его Zobra в честь своего любимого греческого героя из одноименного фильма. Увидев бар с таким же названием, Ортега оперативно трансформировал Zobra в Zara. Магазины открывались по всей Галисии.

Испанский бизнесмен сделал ставку на упрощенное копирование дорогой и модной одежды знаменитых домов мод, используя выкройки знаменитых фасонов. Одежду шили из некачественной, токсиносодержащей ткани. Конечно, покупатель скупал вещи, смотря не на состав ткани, а, скорее, на цену и модный внешний вид - именно на это и рассчитывал сам основатель компании.

Магазины стали настолько популярны, что в 1990-е Ортега вышел на мировой рынок и владел магазинами более, чем в 73 странах мира. Сейчас бренд Zara - часть компании Inditex, две трети которой принадлежит самому Амансио Ортега. В 2012 году корпорация обнародовала данные об общем объеме продаж: он составил 16 млрд, а ежегодная прибыль - 2 млрд .

Как же добиться международного успеха?

Ловкий предприниматель из Испании без угрызения совести стал первым массово копировать элитную одежду и выпускать ее на мировой рынок. Привлекая нелегальную рабочую силу, Ортега выручил деньги на постройку фабрик почти на всех континентах.

Вывод:

Ориентированность на модные тенденции, оперативность в производстве и недоплата швеям создают самую эффективную работу компании.

Онлайн-платформа, появившаяся в Сети в 2008 году, представляет собой хранилище музыкальных композиций, которое позволяет пользователям размещать файлы на различных порталах, рассказывает Юрий Митин. Кроме того, SoundCloud выделяется среди других аналогов благодаря контенту: на сайт "допускается" только оригинальная музыка, добавляет обозреватель.

История немецкой компании началась в 2006 году. Ее основатели - немецкий звукорежиссер Алекс Льюнг и шведский музыкант Эрик Вальфорс - планировали создать онлайн-платформу, которая позволила бы пользователям делиться звуковыми файлами. Предполагалось, что с помощью сайта будет возможно взаимодействие профессиональных музыкантов и их фанатов. Домен был куплен за $400, в результате чего платформа официально увидела свет в 2008 году и сразу стала популярной; ежемесячное количество пользователей достигало 250 млн. Главный офис SoundCloud разместили в Берлине, вскоре у компании появились отделы в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне и Софии. В 2009 году SoundCloud получила венчурное финансирование в размере 2,5 млн.

Сайт дополнили новыми возможностями и виджетами. С их помощью музыку можно размещать на любых других платформах. Впрочем, подобными функциями обладали еще до них хотя бы YouTube. Поэтому отличительной особенностью новой сети стало так называемая чистота - только оригинальная музыка. Таким образом, диджеи могли не тратить деньги на запись своего альбома, а дешево закачать все в "звуковое облако" - SoundCloud. Бизнес-модель компании имеет несколько уровней: от свободного до ежегодной платы до $630 для профессиональных пользователей. Служба по оплате уже собрала $50 млн.

Сейчас SoundCloud обслуживает 40 млн зарегистрированных пользователей и 200 млн слушателей. Компанию оценивают в $350-400 млн.

Как достичь успеха?

У немецкого стартапа была очень простая задача - доставлять музыку от одного юзера к другому, используя простые функции сайта. Основатели SoundCloud воспользовались универсальной аудиоинфраструктурой для web, распространили ее по миру и с привлечением дополнительных средств добились успеха.

Вывод:

Умение выделяться среди конкурентов дает возможность увеличивать подписчиков, и как результат доходы компании тоже растут.

Благодаря нестандартному подходу к работе и оригинальным идеям компания Nikoland стала одной из ведущих студий веб-дизайна на российском рынке. Основателям Nikoland удалось добиться успеха за короткий срок благодаря своим знаниям и хорошему вкусу, рассказывает обозреватель Юрий Митин.

История российской компании Nikoland началась в 2009 году. Несколько приятелей из разных интернет-компаний решили сделать собственный бизнес на том, в чем они были профи - на создании сайтов. В 2000-х уже любой веб-программист и веб-дизайнер мог создать более или менее приличный сайт, поэтому единомышленники старались выделиться за счет оригинальности. Креативный подход, или "нешаблонный", как выражаются сами работники Nikoland, привел к созданию онлайн-студии, которая придумывала необычный дизайн для корпоративных сайтов.

Компания поначалу работала себе в убыток. Она не нанимала ни маркетологов, ни пиарщиков, потому что надо было экономить. Но затем ее основатели расширили сферу деятельности до следующих услуг: консалтинг в области креативного дизайна, раскрутка и продвижение сайтов, создание логотипов и полное создание сайта, включая его пополнение и поддержку. И компания вышла в топ лучших российских студий.

На текущий год на сайте компании можно найти 36 примеров реализованных проектов, а также упомянутых клиентов - Сбербанк, "Роснано", Hennessy и многих других. Несмотря на сильных конкурентов, таких как Студия Артемия Лебедева или Actis Wunderman, компания Nikoland за четыре года увеличила средний чек с 80 тыс. до 700 тыс. руб., а ее годовой оборот за это же время вырос в десять раз.

Как добиться столь быстрого успеха?

Преимущество интернет компаний - это сравнительно небольшие вложения и незначительные издержки. Если вы хорошо разбираетесь в дизайне и у вас хороший вкус, то на этом можно сделать бизнес. Всего-то требуется купить домен, сделать самостоятельно сайт, и, насытив штат фрилансерами, принимать заказы.

Вывод.

Успешный бизнес можно сделать и с помощью подручных средств - интернета и собственных знаний о веб-дизайне.

Обозреватель "Коммерсантъ FM" Михаил Хомич рассказывает об участниках Национального рейтинга быстроразвивающихся высокотехнологичных компаний России "ТехУспех". На первой строчке -- компания "Интерскол", сумевшая стать лидером по производству и продажам электроинструментов в России и наладившая экспорт на международный рынок.

История этой российской компании началась в 1991 году. Бывшие сотрудники НИИ во главе с нынешним директором компании Сергеем Назаровым организовали продажу электроинструментов для строительства и ремонта. Они торговали продукцией советских предприятий и импортировали ведущие немецкие и японские бренды. В 1998 году "Интерскол" совместно с оружейным Ижевским механическим заводом наладил отечественное производство дрелей, перфораторов, отбойных молотков, циркулярных пил, рубанков и лобзиков.

Всего за два года выпуск продукции вырос с 40 до 400 тыс. штук. Спустя еще четыре года компания вложила 100 млн руб. в создание завода полного цикла в подмосковном Быково. Уже через год после запуска собственного производства "Интерскол" стал лидером по продажам электроинструментов в России. Чтобы обеспечить себе выход на мировой рынок и расширить продуктовую линейку, "Интерскол" приобрел итальянскую компанию Felisatti -- технологического лидера в области деревообработки, а также современный завод в Испании. Кроме того, было создано совместное предприятие в Китае.

В настоящий момент "Интерскол" активно инвестирует в российское производство. В начале 2014 года компания откроет новый завод на территории особой экономической зоны "Алабуга", который станет одним из крупнейших предприятий по производству электроинструмента в Европе. Расчетный объем производства составит более 2 млн штук.

В чем секрет успеха?

Сумев стать лидером на российском рынке, компания не остановилась на достигнутом. Купив европейские заводы и запустив производство в Китае, "Интерскол" активно наращивает продажи на международном рынке, экспортируя свою продукцию в 15 стран, включая Канаду. На сегодняшний день среднегодовой объем продаж "Интерскола" составляет $240 млн при темпе роста выручки не менее 15 % в год.

Вывод

"Интерскол" сумел успешно конкурировать с глобальными компаниями как в России, так и на международном рынке. Главное -- с самого начала воспринимать свой бизнес как международный, и уже в соответствии с этим выстраивать продажи, маркетинг и производственную политику.

Обозреватель "Коммерсантъ FM" Михаил Хомич рассказывает об участниках национального рейтинга быстроразвивающихся высокотехнологичных компаний России "ТехУспех". На третьей строчке -- компания "Армада", занимающаяся разработкой программного обеспечения для государственных IT-проектов. Ей же принадлежит пальма первенства выхода на IPO среди российских IT-корпораций.

История российской компании "Армада" началась в 1997 году. Изначально она была частью "РБК Информационные системы" и занималась разработкой сайтов и программного обеспечения. В 2007 году "Армада" выделилась в самостоятельный бизнес, провела IPO, став первой IT-компанией, разместившей акции на российских фондовых биржах. За 17% увеличенного уставного капитала инвесторы заплатили около $30 млн. Объем заявок превысил предложение в 9,5 раз. Эти деньги "Армада" вложила в развитие бизнеса и покупку новых активов, после серии крупных поглощений она заметно усилила свои позиции на рынке.

С ростом роли государственных заказчиков на российском IT-рынке, "Армада" начала выполнять все больше госзаказов в области разработки программного обеспечения и IT-услуг. Компания участвовала в большинстве крупных государственных IT-проектов - "Информационное общество", "Электронное правительство", "Модернизация здравоохранения", "Реформа ЖКХ" и другие. В настоящее время почти 60% выручки"Армады" приносят контракты с государственными структурами и компаниями с государственным участием, остальное приходится на коммерческие фирмы. В число заказчиков"Армады" входят три четверти компаний из топ-100 российской экономики.

Сегодня "Армада" входит в пятерку российских компаний-разработчиков программного обеспечения и в двадцатку ведущих IT -компаний России. В 2011 году она провела дополнительное размещение акций, выручив еще $30 млн. Выручка компании в 2012 году составила около 5,5 млрд руб., а чистая прибыль - 410 млн руб.

Как достичь успеха?

"Армада" занимает нишу разработки ПО для отечественных государственных структур, где востребована разработка под заказ. Компания сфокусировалась на инвестиции в собственные уникальные продукты, что дало ей конкурентное преимущество.

Вывод

Публичное размещение на бирже дало компании дополнительный импульс для роста, а ставка на собственные успешные разработки позволила развиваться быстрее рынка.

Обозреватель "Коммерсантъ FM" Михаил Хомич рассказывает об участниках национального рейтинга быстроразвивающихся высокотехнологичных компаний России "ТехУспех". Четвертую строчку в списке занимает корпорация "Электрон", занимающаяся созданием медицинского рентгенодиагностического оборудования и разработкой информационных решений в области здравоохранения.

История питерской компании "Электрон" началась в 1989 году. Группа изобретателей создала первую в России эндоскопическую видеокамеру, а затем зарегистрировала производственный кооператив. Опытный образец разработки приобрел Первый ленинградский медицинский институт. Вскоре началось серийное производство. К середине 90-х уже более 400 российских клиник были оснащены оборудованием "Электрон".

Ставку компания сделала на производство уникальных приборов для визуализации рентгеновского изображения. К 2000 году она первой в России разработала передвижной рентгенохирургический аппарат, цифровой флюорограф и телеуправляемый рентгенодиагностический комплекс.

Основными заказчиками продукции стали государственные учреждения. К 2007 году "Электрон" - лидер по объему продаж в России среди производителей медицинского рентгенодиагностического оборудования. В 2009 году компания разработала первый в России ангиограф - устройство для рентгена кровеносных сосудов - и сконцентрировалась на разработке информационных решений в области здравоохранения.

Успешной компанией заинтересовался мировой гигант Philips. В результате в 2010 году было подписано соглашение об инновационном партнерстве полного цикла. Совместным проектом стал выпуск первого в России 16-срезового компьютерного томографа с русскоязычным интерфейсом.

Следующим прорывом "Электрона" стала разработка и производство совместно с немецкой компанией Inter Medical комплекса изотопной диагностики - оборудования мирового уровня для ядерной медицины. В настоящее время "Электрон" занимает 28% отечественного рынка рентгенов и около 10% своей продукции отправляет на экспорт. Объем продаж компании в 2012 году составил около 4,6 млрд руб.

Путь к успеху

Четкое знание потребностей рынка, собственная команда разработчиков, а также сервисная сеть по всей России позволили компании предложить востребованные решения для российского рынка медицинского оборудования.

Вывод

Важно найти такую нишу на рынке, до которой пока не добрались конкуренты, и заработать на ней, сделав ставку на собственные инновационные разработки.