"Коммерсантъ FM". Бизнес-кейс с Юрием Митиным и Михаилом Хомичем

Иногда стоит отказаться от высокооплачиваемой стабильной работы в пользу своей мечты, пусть и экстраординарной. Именно так семь лет назад поступил Скотт Белкси, оставив работу в Goldman Sachs ради собственного проекта -- портала, предназначенного для публикации портфолио дизайнеров, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:

История стартапа Behance началась в 2006 году. А началась она с того, что ее будущий основатель Скотт Белски, ушел с престижной работы в Goldman Sachs в свободное плавание. Коллеги не понимали, почему желание создать нечто экстраординарное перевешивает гарантии, высокую зарплату с рабочим местом на Уолл-стрит. В течение пяти безработных лет вместе с новой командой Скотт создавал Behance, это онлайн-платформа для публикации дизайнерских портфолио. Но назвать ее только платформой было бы слишком просто.

Behance похож на всемирную выставку работ дизайнеров с возможностью их оценки. На сайте проекта можно получить отклик, познакомиться с коллегами и обсудить чужие проекты, и, конечно, получить работу, ведь Behance - это настоящее раздолье для head hunter. Все произведения искусства имеют определенный рейтинг, который сложно накрутить. Behance все чаще называют "творческим сообществом", здесь размещаются как модные дизайнеры, так и начинающие авторы. Результатом такой популярности стала настойчивость Скотта и его коллег. Основатели ни на шаг не отходят от главной цели - создать креативное пространство для повышения мастерства его участников. Через пять лет поле запуска проекта на него обратило внимание гигантская Adobe. Компания приобрела стартап за $15 млн, превратив основателя Скотта Белски в миллионера.

Юрий Митин, эксперт по инновационному бизнесу:

Проект стал питательной средой для представителей творческих профессий - дизайнеров и арт-директоров, а его авторитет среди профессионалов, интеграция с популярными сервисами и удобство использования сделали сайт незаменимым инструментом в повседневной работе.

Вывод: создавайте приятные, удобные сервисы для работы, делайте упор на качество, и не бойтесь рисковать.

Две процветающих фирмы - Adidas и Puma - обязаны своим успехом развалу семейного предприятия. Братья Адольф и Рудольф Дасслеры когда-то владели общей обувной фабрикой. Однако после смерти отца братья поссорились по неизвестной причине и разделили бизнес, договорившись не использовать бренд Dassler в дальнейшем, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

История этого производителя спортивных товаров началась в 1920 году. Это было предприятие семьи Дасслеров, производившее обувь. Изначально бизнесом руководил младший брат - Адольф, но затем к производству подключился и старший - Рудольф.

Компанию назвали "Обувная фабрика братьев Дасслер". Адольф был спокойным операционным менеджером, в то время как Рудольф - коммуникабельным продавцом.

На Олимпиаде в Берлине 1938 года американский бегун Джесси Оуэнс установил пять мировых рекордов в обуви Dassler. Это привело к резкому росту продаж компании.

Однако семейный бизнес развалился после второй мировой войны. Вскоре после смерти отца братья поссорились. Рудольф забрал себе одну фабрику, а Адольф - другую. Они условились не использовать название и символику семейного предприятия. Ади назвал свою фирму Adidas, а Руди - Puma. Так умер всемирно известный в то время бренд - Dassler.

Что же это, успех или провал?

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М.В. Ломоносова:

Сами братья до конца своих дней хранили молчание о причинах ссоры. Возможно, Руди так и не смог простить Ади, что после войны тот не попытался вызволить его из лагеря для военнопленных, используя знакомство с американскими офицерами. А может быть, они просто не смогли разделить наследство отца. В любом случае, Puma и Adidas стали самыми ожесточенными конкурентами.

Но обе фирмы сверхуспешны. Оборот Adidas превышает $10 млрд. Аналогичный показатель у Puma - выше $4 млрд.

Вывод

Развал семейного бизнеса еще не означает катастрофу. Иногда две новые части сильнее изначального целого.

История создания знаменитой Counter-Strike началась с того, что один из ее авторов бросил работу в Microsoft ради собственного дела. Юрий Митин и Михаил Хомич рассказывают о том, как руководитель Valve Software умело использовал опыт работы в Microsoft, дальновидно приобрел движок успешной игры и привнес в игровой процесс искусственный интеллект.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М. В. Ломоносова:

Эта история началась в 1996 году. Никому неизвестный Гейб Ньюэлл уволился из компании Microsoft после 13 лет корпоративного рабства. Он решил основать свою собственную мультимедийную компанию, а в помощники взял своего друга Майка Харрингтона. Их мечтой было создать страшную компьютерную игру в формате 3D-экшн от первого лица. В начале они даже не знали, как назвать компанию, но решили остановиться на запоминающемся слове "вентиль", выбрав имя Valve Software.

Чтобы упростить процесс разработки, основатели приобрели лицензию движка знаменитой игры Quake. Через полтора года упорной работы появилась первая игра под названием Half-life. Это была научая фантастика от первого лица. Игра произвела настоящий фурор - более 50 игровых изданий признали Half-Life игрой года.

Однако создатели не остановились на достигнутом, а продолжили работу и в 2000 году выпустили очередной хит - компьютерную игру Counter-Strike. Это многопользовательская игра, основанная на противостоянии двух команд - террористов и спецназа, мировые турниры по которой проводятся уже на протяжении 12 лет.

Сейчас в стенах компании Valve Software трудится более 300 человек, а чистая прибыль за последний год превысила $1 млрд.

Как же заработать деньги на банальной стрелялке?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Здесь нужно отметить три фактора. Для начала у основателя был 13-летний опыт работы в Microsoft. Во-вторых, для разработки игры была куплена лицензия знаменитой игры Quake. В-третьих, добавление искусственного интеллекта в игровой процесс стало революцией во всей индустрии.

Если вы работаете в IT-корпорации и давно мечтаете о своем деле, сделайте же первый шаг! Пишите нам на Facebook -MitinKhomich936

История популярного сайта Asos началась 13 лет назад во времена доткомовского кризиса. Несмотря на общее недоверие к онлайн-сегменту, создатели компании не испугались предложить пользователям покупать одежду через интернет, кроме того, они сумели зарекомендовать себя в соцсетях и выпустить приложение, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:

Эта история началась в 2000 году, когда Ник Робертсон и Квентин Гриффитс основали компанию Asos, которая занималась онлайн-продажей одежды. Тогда на дворе стоял доткомовский кризис, и к любым онлайн-проектам относились подозрительно.

Тем не менее, у данного проекта была своя идея. Asos расшифровывается как as seen on screen - так, как видно на экране. Если вы даже сейчас зайдете на сайт и выберете любую вещь, то вы увидите не только описания и фотографии, а небольшое видео с моделью, которая одета в эту вещь. Такой ход потребовал инвестиций, зато сразу привлек посетителей на сайт.

Также в начале нулевых в компании сделали ставку на социальные сети, что называется, поймав тренд. Asos сделал первое в этом бизнесе приложение для Facebook, в котором можно было совершать покупки, не заходя на сайт магазина. Также уделили внимание и мобильному маркетингу, который сейчас приносит компании более $1,5 млн в год.

Наконец, в Asos договариваются с владельцами крупных торговых сетей о размещении в них пунктов выдачи заказанных товаров, чтобы потребителям не приходилось полагаться на курьеров. Сейчас оборот этого удивительно успешного онлайн-бизнеса превышает уже $500 млн в год, а в день на сайт заходят более 18 млн человек.

Можно ли сделать онлайн-универмаг одежды?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Во-первых, в Asos не побоялись начать бизнес в один из тяжелейших кризисов в истории онлайн-индустрии. Ведь они поняли - если людям показать одежду, а не рассказать о ней, продажи будут.

А во-вторых, основателям удалось оседлать тренд роста социальных сетей и мобильного контента. Пока конкуренты настороженно относились к новым веяниям, у Asos уже был миллион от продаж через мобильники.

Вывод

Лучший способ что-то продать - наглядно показать это потребителю. И, конечно, самый эффективный маркетинг сейчас - это пиар в Facebook.

Предприимчивый и таинственный предприниматель под псевдонимом Андрей Андреев весьма успешно реализовал все свои стартапы. К подобному стартапу относится и Badoo.com, чья история началась с 2006 года. Юрий Митин и Михаил Хомич проанализировали этот успех.

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

История этого успеха началась в 2006 году. Один из самых таинственных предпринимателей России, известный под псевдонимом Андреев Андрей запустил новый стартап. До этого Андрей уже успел создать такие проекты как интернет-счетчик SpyLog, сайт знакомств Mamba и сервис контекстной рекламы Begun.

После успешной раскрутки Mamba в России Андреев решил продвигать сервис на запад. Для этих целей и был создан Badoo.com.

Идея проста и очевидна - социальная сеть для знакомств и легкого флирта. Для этого на сайте реализованы функции чата, обмена фотографиями, поиска пользователей и многое другое. С момента старта сервис быстро набрал клиентов за счет простой схемы. Пользователям Facebook приходили приглашения и провокационные вопросы о друзьях. Так за год было привлечено более 20 млн пользователей.

Зарабатывает Badoo на пользовательских платежах. 20% юзеров платят по 1 евро в месяц за поднятие анкеты в рейтинге.

В результате, к 2011 году Badoo является вторым по популярности приложением на Facebook. На сайте зарегистрировано более 110 млн пользователей, а годовой оборот компании превышает $200 млн.

Как же заработать на флирте?

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:

Достаточно просто. Флирт всегда являлся драйвером продаж. Хочешь общаться - регистрируйся. Хочешь получить высокий рейтинг - плати.

Отлично сработал вирусный маркетинг за счет приглашений на Facebooke.

Плюс ко всему не подкачала реализация - сайт прост и удобен.

Качественный сервис и отличный маркетинг - это миллионы долларов.

Студент Высшей школы экономики Всеволод Страх в 2005 году решил открыть онлайн-магазин, назвав его "Сотмаркет". Страх сделал ставку на молодых специалистов и реинвестирование 100% выручки в развитие бизнеса, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич. Сейчас годовой оборот компании превышает 500 млн руб.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М.В. Ломоносова:

Эта история началась в 2005 году, когда 17-летний студент Высшей школы экономики Всеволод Страх открыл интернет-магазин "Сотмаркет". Начиналось все с поездок челноков в Китай и ночных работ по разгрузке товара. Но даже на старте магазин не был совсем обычным. Например, Страх написал свою программу для учета товара -- это значительно увеличило качество контроля за оборотом. В те времена это было в диковинку. Один из принципов работы магазина -- все в кредит.

Абсолютно всю выручку Всеволод тут же отправляет на закупки. Через несколько лет после открытия компания стала заложницей своего же роста. И избавиться от этой зависимости не удается до сих пор. Впрочем, это относительно приятные проблемы. Также Страх сделал ставку на молодую команду. Это позволило внедрить несколько инноваций, например, прямую видеосвязь со складами, где кладовщик мог буквально показать клиенту наличие товара.

Сейчас годовой оборот компании превышает 500 млн руб., а "Сотмаркет" занимает третье место на рынке интернет-продаж.

Как заработать на интернет-магазине?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

С одной стороны, все просто: делаем интернет-магазин и пытаемся работать на более низкой марже. Но в данном случае есть и другие важные моменты. Для начала -- полная готовность основателей реинвестировать все свои деньги в бизнес. Готовность заложить квартиру и машину для финансирования роста -- дело серьезное. Также важную роль играет ставка на молодежь. Ведь именно молодые люди лучше всего разбираются в развитии интернет-торговли. И, наконец, свои IT-разработки. Это редкий ход, который в данном случае помог собирать всю необходимую информацию о бизнесе.

Вывод

На рынке интернет-торговли прибыль не так важна. Будьте готовы к финансированию роста оборота.

Успех может прийти далеко не сразу. Сегодня годовой оборот компании-создателя игры "Танки Онлайн" составляет около $7 млн, а начиналось все с провальной идеи сетевого симулятора реальной жизни, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:

Эта история началась в 2006 году, когда Иван Зыков, Антон Волков и Александр Карпович - программисты из Перми - дошли на работе до ручки и решили открыть свой собственный бизнес. Сколько можно было выполнять чужие унылые заказы по созданию сайтов? Пора было сделать что-то по-настоящему глобальное.Таким глобальным проектом стала игра, в которой можно было делать абсолютно все, что угодно. То есть фактически имитация обычной жизни в интернете.

Ребятам даже удалось привлечь инвестиции, но дело провалилось. Зато в процессе разработки появились технологии, которые удалось продать. Тогда программисты посмотрели на бизнес по-другому и решили сделать простую игрушку. Так и родилась идея танковых битв - не просто гоночки какие-то, а настоящая мужская затея.

Проблем хватало, например, постоянные баги. Плюс надо было тратиться на маркетинг - ребята урезали себе все зарплаты, оставив только обязательные выплаты. Но вложения окупились - первые игроки просто обрушили сайт игры. Но это были уже приятные проблемы.

Сейчас только в месяц в танки играют около 2 млн человек. 90% - из России, но готовится экспансия на Запад. Годовой заработок - около $7 млн. Компания уже отбила все инвестиции и даже собирается выплачивать дивиденды.

Как же заработать на танках?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Во-первых, пермяки решились начать свой бизнес. А когда инвестиции не окупились, сумели зарабатывать продажей своих разработок.

Но главное - простая идея игры, в которую ребята верили даже тогда, когда столкнулись с ворохом детских болезней.

Вывод

Начиная бизнес, не бойтесь ошибок и используйте побочные продукты разработки для операционной деятельности.

Работа сразу в нескольких операционных системах на одном компьютере стала возможна в России благодаря компании Parallels. Бизнес на технологиях виртуализации в сфере IT-индустрии был построен Сергеем Белоусовым не без проблем. Финансирование по началу осуществлялось за счет самого создателя. Однако проект нашел инвесторов и оборот предприятия составил более $100 млн, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. М. В. Ломоносова:

Если спросить у профессионалов, какой отечественный проект можно привести в качестве истории успеха, то Parallels назовут всегда. Фактически, это одна из немногих звезд IT-индустрии России. Как же компания добилась такого успеха?

Все началось еще в 1999 году, когда Сергеем Белоусовым была основана Parallels. Но такое название фирма получила только четыре года назад, раньше имя было SWsoft.

Основным продуктом компании стали так называемые технологии виртуализации. Благодаря им, один компьютер превращался сразу в несколько, - можно было запускать разные операционные системы и фактически несовместимые приложения. Например, теперь в системах от Apple можно было работать на Windows.

Бизнес развивался поступательно, но, тем не менее, были и проблемы. Например, компании долго не давали денег на развитие. Поэтому начальное финансирование осуществлялось за счет собственных средств. И только потом, когда многие операционные проблемы были решены, в бизнес вложились фонды, в том числе Almaz Capital и Intel Capital. Сейчас в этой всемирно известной фирме работают более 800 человек, а ежегодный оборот превышает $100 млн.

Как заработать на виртуализации?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

У данного успеха несколько составляющих. Для начала - готовность основателя, Сергея Белоусова, финансировать проект из собственных средств. Кроме того, уже когда фирма стала успешной, к деньгам от инвесторов, наоборот, стали относиться осторожно, чтобы не размыть долю. Ну, а о понятной и полезной бизнес-идее, можно и не говорить - достаточно посмотреть на продажи.

Вывод

Parallels не только успешная компания, но и буквально гордость страны. И все - благодаря идее и бережному отношению к заемному финансированию.

Социальная сеть для IT-специалистов была создана в 2006 году Денисом Крючковым. За короткое время ресурс стал одним из самых популярных в Рунете, а его создатели отбили средства, вложенные в его развитие. Во многом известности способствовал придуманный инструмент "хабра-карма" - открытость сайта, рассказывают Михаил Хомич и Юрий Митин.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:

Денис Крючков -- известный в Рунете предприниматель. Еще в 2001 году он создал российский новостной сайт об интернете и высоких технологиях и назвал его Вебпланета (www.webplanet.ru). Сайт набрал свою аудиторию и стал заметным игроком на рынке интернет СМИ. Однако спустя 5 лет отношения Крючкова и руководства Вебпланеты испортились, и он ушел из проекта. Тогда же он основал компанию "Тематические медиа", которая, в свою очередь, стала издателем сайта ХабраХабр (www.habrahabr.ru)

В основе проекта была следующая идея -- Денису хотелось создать сайт, на котором бы публиковались не только журналисты, но и читатели. Он сам сделал эскизы, продумал структуру, заказал дизайн и начал работать. В проект Крючков вложил примерно $15 тыс. Деньги ушли на оплату труда программистов и авторов контента.

Для развития проекта, и отслеживания популярных пользователей был придуман интересный инструмент -- "хабра-карма". Карма определяет отношение пользователей друг к другу. Хорошая карма позволяет создавать контент и писать в коллективные блоги. А плохая -- ограничивает возможности пользователя. Инструмент понравился юзерам, и сайт стал мега-популярным.

На 2011 год посещаемость сайта превышает 3 млн пользователей в неделю, а рекламные доходы уже давно отбили затраты на разработку.

Как же Денису удалось создать социальную сеть для всех IT-шников России?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Конечно, помог опыт создания Вебпланеты и выбор в пользу сайта в стиле веб 2.0. До этого в Рунете не было понятия коллективного блога и возможности любому пользователю создавать контент.

Открытость ресурса дополнялась оригинальной идеей кармы. Все это помогло раскрутить сайт за счет сарафанного радио и превратить Хабрахабр в популярную соцсеть для ИТ-специалистов.