Цена это не только “сколько я хочу”, а сколько ценности я создаю + насколько я умею держать правила обмена + насколько я не путаю деньги со стыдом/виной/страхом.
1) Какие барьеры мешают «стоить дорого»:
- страх назвать цену и желание работать бесплатно
- страх осуждения (“а что скажут близкие/знакомые?”)
- сложность повысить цену текущим клиентам
- разрыв между самооценкой и реальностью (“я считаю, что дорого, но клиентов нет”)
- страх не понравиться, страх возвратов, страх увольнения (в найме тоже)
- кредиты/долги как следствие эмоциональных решений (“эйфория - взял кредит - кассовый разрыв”)
- метафора «трёхэтажного здания»:
1 этаж: прошлое и финансовые травмы/истории семьи
2 этаж: настоящее - учет, бюджет, отношения с клиентами/семьёй
3 этаж: будущее - проекты, инвестиции, партнёрства, система дохода
2) Ревизия цифр. Очень “отрезвляющий” кусок.
- выписать все проекты/источники дохода.
- рядом - время, которое реально уходит (включая подготовку, дорогу, переписки, пост-работу).
- посчитать стоимость часа.
- выписать долги/обязательства/незавершённые финансовые хвосты.
- понять, где вы сейчас:
минус (яма, эмоции мешают решениям)
ноль (нет подушки)
плюс (есть ресурс на рост/инвестиции)
И важная мысль: решения принимаются только из фактов, не из эйфории или страха.
3) Про рынок: где вы реально находитесь
- есть низкий сегмент, средний, высокий
- “максимальные ценники” чаще у тех, кто накопил медийный/социальный капитал
- выигрышная стратегия для большинства: работать выше среднего и давать качество выше рынка, постепенно повышая цену.
- идея “первых 160 часов”: как в найме вы получали деньги за 160 часов, так и в новой сфере важно наработать первые 160 часов опыта/контактов/обратной связи, а не ждать мгновенной окупаемости.
4) Продажи и коммуникация: не все купят
Очень полезный блок про психологию рынка:
10–15% не купят никогда
~10% готовы купить “здесь и сейчас”
остальные ~75% присматриваются и могут купить через месяцы/год
Отсюда вывод: нужен план, регулярность, устойчивость к отказам. И тут же рекомендация - наставник/коуч/трекер, чтобы не “слиться” на первых шагах.
“святая” - дает всем бесплатно → часто получает обесценивание
“проститутка” - четко знает: что даю и за что беру → баланс обмена
Решение: заранее определить свой процент бесплатных/благотворительных проектов (условная “десятина” ~10%), а остальное - в понятных правилах и оплате.
6) Границы и договорённости: с кем нельзя работать
Кристина приводит личный кейс: согласилась на бесплатное выступление, условия не соблюли → участники не вовлеклись → в итоге обесценивание.
Вывод: если не выполняются договорённости - лучше отказаться.
- сформулировать правила работы (время, каналы связи, формат, сроки, границы)
- смотреть на способность клиента соблюдать простые инструкции (это реально фильтр адекватности)
- “техническое задание” как норма для специалистов (дизайн/IT/и не только)
7) Взрослая позиция вместо «хочу/надо»
“хочу/не хочу” — детская позиция
“надо/должен” — родительская
“я приняла решение” — взрослая
Ключ: вы создаете картину дохода/нагрузки/клиентов и действуете из решения, а не из мотивационных качелей.
8) Гость: Екатерина Гундерина, основатель методологического агенства для крупного бизнеса "UCreativeLAB", бренд-стратег для экспертов и предпринимателей. Создает образовательные проекты для Яндекс, КРОК, VK и др. Подробнее https://t.me/rich_methodologist
В формате интервью: её путь: декрет → сильная мотивация → карьера → саббатикл → “100 желаний” → выбор направления → выход из найма → быстрый рост
как “стоить дорого”: сочетание
- мышление/убеждения (коуч/психолог)
- терпение и план (это не за месяц)
- маркетинг и упаковка (язык клиента, кейсы, понятная ценность)
- трекинг/поддержка, чтобы не бросить
Хочешь “стоить дорого” - начни с цифр и честной ревизии стоимости часа.
Деньги любят границы и договорённости, а не “я хорошая - дайте мне”.
Цена растет там, где есть ценность + упаковка + система действий + взрослая позиция.
Ведущая подкаста: Кристина Саламатова. Практикующий бизнес-тренер (обучено более 8 тыс. человек), НЛП-тренер, профессиональный коуч PCC (2500+ часов консультаций), системный расстановщик. Больше 16 лет занимается психологией (направление КПТ) и решила создать свой подкаст "Кристаллизатор" про современные психотехнологии, которые помогут улучшить качество жизни. Проголосовать за тему следующего выпуска или задать свой вопрос можно в группе в телеграмм https://t.me/nlptop
Сайт: https://salamatova.pro/ (можно записаться на консультацию/ программу сопровождения онлайн)
YouTube: www.youtube.com/@salamatova.christina
Инстаграм*: https://www.instagram.com/salamatova.christina
Звукорежиссер подкаста: Иван Карпов. Записано на студии SoundPort (г. Новосибирск) https://vk.com/soundportrecords
* Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН).
