跨境电商｜个人如何做好亚马逊

亚马逊数据化选品—通过表格得出结论

1.  热度与竞争度表格

2.  计算利润表格

3.   销量监测表格

4.  生命周期表格

5.  市场容量表格

6.  高销量款式特征表格

7.  差异化表格

11.  样品选购表格

寻找产品的方法

1.  通过现有资源和兴趣爱好

2.  通过亚马逊站内

（1）五大榜单

（2）LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

家居类目（Home& Kitchen）举例：

3. 通过亚马逊站外

（1）阿里巴巴网站跨境频道

（2）国外众筹网站

①Kickstarter

https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay

②Moreinspiration

http://www.moreinspiration.com/Search

③https://www.trendhunter.com/

最新的流行趋势报告网站

④Reddit论坛

⑤Pinterest 图片网站

搜索产品灵感

（3）其他第三方网站

https://www.jumpsend.com/deals/us

https://viralix.com/Amazon-Coupons/

https://www.vipon.com/

理想产品的基本画像

1.  已经出现在亚马逊前台

2.  低运输成本

3.  合理的销售价格区间

4.  合理的利润空间

5.  高热度低竞争度

6.  无品牌垄断和销量垄断

7.  处于上升生命周期

8.  功能简单易于清关

节目中提及图片及链接：

1.魔词（https://www.merchantwords.com/products）

2.BSR

3.June Scout查销量

4.谷歌趋势（http://trends.gooe.com）

5.Keepa插件

从0开始做亚马逊的全流程    

1. 如何创建账号

2. 如何找到合适的产品售卖

3. 如何找到供应商

4. 如何联系物流服务商

5.  如何创建listing

6.  如何上架推广自己的第一个产品

链接及图片：

1.亚马逊注册及常见问题

2.货兜网

 http://www.huodull.com/index.html

3.优秀Listing举例

https://www.amazon.com/RAPICCA-Barbecue-Waterproof-Resistant-Fireproof/dp/B0748DCDGC/ref=sr_1_1_sspa?keywords=grill+gloves&qid=1577328413&sr=8-1-spons&psc=1&spLa=ZW5jcnlwdGVkUXVhbGlmaWVyPUEyUEE3M01ONTNQNUFDJmVuY3J5cHRlZElkPUEwOTY1ODg0MVRTQzFFUEpaWkFGQiZlbmNyeXB0ZWRBZElkPUEwNzM2ODUxWTAwUFo2QThIOUtGJndpZGdldE5hbWU9c3BfYXRmJmFjdGlvbj1jbGlja1JlZGlyZWN0JmRvTm90TG9nQ2xpY2s9dHJ1ZQ==

4.更多文章公众号

kjxxs01

5.视频教程

https://space.bilibili.com/476053525/video

做亚马逊需要掌握什么程度的英语水平及学习方法

一. 哪些地方会使用到英语及要求水平

1. 亚马逊前台

2. 编辑产品listing

3. 与外国人沟通

4. 学习方法自我提升

二. 针对性学习方法

1. 攻克前台单词

2. 拓展词汇量

节目中推荐的入门儿童文学：

3. 提升阅读和观看视频水平

节目中提到的提升单词推荐书

英文学习推荐网站：English Anyone

EnglishAnyone Lesson Set Library

随手获取的碎片化信息越来越廉价，深入思考和学习的能力将越来越有竞争力且无价。

为什么不建议小白毫无准备进入亚马逊

一. 可控的主观方面，大部分都是在运营上面

1. 选品

(1) 季节性产品

选择季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

（2）使用功能复杂的产品

一根筋的老外搞不清楚使用方法，留了一堆差评

（3）后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

（4）广告

为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

二. 不一定可控的客观方面

1. 平台规则

这里包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动.

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

2. 供应商

能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

①质量问题 

样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检

②价格问题 

看你卖的好了，突然涨价

 ③断货问题 

如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④职业操守 

对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤其他问题包括 不同批次的产品有色差，或不能按时交货

3. 物流商

①有的物流商，业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

②或者时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③过去也有极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

4. 干那些事儿的服务商

这里具体干哪些是儿就不再展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

总之还是我们一贯强调的，正规运营，白帽打法才是现阶段运营亚马逊的长久之计

5. 目标国家政策的问题

大家要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

6. 竞争对手的恶意操作

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。

但是就像我们之前提过的，不需要对竞争对手草木皆兵，如果你没有动到别人的奶酪，比如抢了BEST SELLER或前三名，人家也没有动你的必要，如果在没有达到特别好的销量或排名时，怀疑得到了恶意差评，可以先反思自己的产品质量究竟有没有问题。

当然，如果你能达到特别好的排名时，也就有实力应对这些恶意操作了。

以上就是今天分享的常见的亚马逊大坑，虽然看起来很多，但也有可能不够全面，欢迎大家补充。虽然说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

 对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。要沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

今天阐述亚马逊的坑，并不是要去打击大家的积极性。只是发现很多小白对亚马逊过于乐观，甚至有人觉得买了一些铺货的ERP就能大把赚美刀，稍有担心，做此提醒。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。毕竟创业不易。

以上就是今天的分享，如果你有问题欢迎给我留言，我会一一回复的

亚马逊注册及常见问题

一. 准备资料及要求

1. 信用卡

什么用途? 可以使用他人信用卡吗?

2. 未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP

有不更换电脑和网络的方法吗？

3. 身份证

4. 营业执照

相关要求参考往期节目“亚马逊卖家账号的公司有什么要求”

5.美元收款账户

二. 注册方法

自注册和通过全球开店渠道注册的区别

三. 常见问题

1. 注册成功后，平台什么时候开始收月租费，和是否上架产品有关系吗？如果还没正式开始运营，这期间的费用可以退回吗？

2. 账号注册成功后，需要立刻注册所在国的品牌吗？或者在哪个阶段注册品牌比较好？有补贴吗？

3. 产品是否需要注册专利？有什么好处？什么阶段注册？

4. 提交了注册之后，注册结果是否通过会有邮件通知吗？另外，在等待结果期间，还需要做哪些准备工作？

5. 住宅注册的公司能用于注册亚马逊吗

6. 个人卖家开了店铺还没开始卖东西，或者要过一段时间才开始，这样平台会收取费用或者封号吗？

7. 关于账号注册，一年中有什么截止时间吗？听说招商经理到89月份就截止了？

8. 我需要提前准备什么，来避免二审吗？

9. 我的两个公司在一个地址上，分别开账户会关联吗？

10. 店铺的名称前期没有想好随便写了一个，后期可以更改吗？对店铺有影响吗？

11. 注册用的双币信用卡有没有额度限定？多少额度？

如还有其他问题，欢迎给我留言。

2020年个人做亚马逊晚了吗

一. 大家比较关心的问题

1. 现在亚马逊竞争太激烈了吧？据说一些国内卖家还会互相恶搞？

2. 听说五六年前只要随便上传产品就能躺着数美刀，现在可没这好事了，这事儿还能干吗？

3. 亚马逊出单不就是靠黑科技啊，刷刷刷之类的，现在平台政策这么严，我们小卖家没条件搞黑科技的话还能出单吗？

4. 感觉我观望时间太久了，眼看着朋友早期做大了，而现在自己越来越难做，感觉错过了机会

5. 听说平台规则越来越严，也在日益变少，担心更容易死账号

6.现在个人做亚马逊是不是门槛更高了，如果资金太多，风险太大担心我承受不了

二. 从客观的行业数据分析

1. 不断增长的线上购物比重

2. 亚马逊在线上购物中的主导地位

3.亚马逊的品牌价值

4.迅速增长的亚马逊买家数量

5.猛增的市场销售额

6.仍有发展潜力的FBA业务

以上数据来源：

https://www.digitalcommerce360.com/

www.emarketer.com

https://www.statista.com/

什么样的人现在做亚马逊晚了？

1. 想赚快钱

2.兼职

3.只想依靠黑科技

4.不爱学习做事不认真

老外卖家案例链接：

https://www.junglescout.com/blog/amazon-seller-stories-meet-michael-labat/