La Gran Pregunta a líderes de BeForGet

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La Gran Pregunta a líderes de BeForGet episodes

July 25, 2023 #73 Charo Fernández - Liderazgo, humor e IA en la educación
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-humor-ia-educacion-charo-fernandez/)
¿Cómo liderar un aula desde el humor y con tecnología?
Nos lo compartirá Charo Fernández: profesora, miembro del equipo de innovación de Salesianos y directora de proyecto en Georamium.
¿Cuál es el papel de un docente? ¿Cómo gestionar la imperfección y la sorpresa? ¿Cómo impactará la IA en el aula?
33 minutos de experiencia, diversión y mirada crítica.
Momentos claves:
0:50 El cambio de mirada del docente hacia el alumnado
3:30 Enseñar también es liderar
5:00 El valor propio que podemos aportar como docentes a nuestros alumnos
7:40 La importancia del humor en la docencia
10:05 La diversión como forma de vivir
12:30 Asumir el error y la imperfección
17:00 La sorpresa y la curiosidad para fomentar las relaciones humanas
20:20 Cómo estructurar las sesiones formativas
24:00 Los docentes liderando desde la incertidumbre
26:00 El potencial de la IA en educación y la importancia de la mirada crítica
34 min
July 21, 2023#72 Narciso Casado - Cooperación Internacional y Desarrollo Sostenible
¿Cómo se lidera una organización internacional de empresarios?
Narciso Casado Martín, Secretario Permanente del Consejo de Empresarios Iberoamericanos (CEIB) y Director General de CEOE Internacional, nos comparte su modelo de liderazgo tras 36 años en una organización internacional como la CEOE.
¿Cómo coordinar equipos de diferentes culturas alrededor de un propósito común? ¿Cómo nace una organización en una servilleta? ¿Qué caracteriza el liderazgo iberoamericano?
30 minutos de experiencia construyendo y liderando organizaciones de empresarios a nivel global.

Momentos claves:
0:20 Liderar lo que nace de una servilleta

2:40 Liderar una organización de empresarios

5:30 Dirigir diferentes culturas con un propósito común

14:00 La importancia de los casos de éxito

19:40 El liderazgo iberoamericano

28:20 La clave para los jóvenes
32 min
July 20, 2023#71 Ángel Núñez López - El futuro de las ventas
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/futuro-ventas-angel-nunez-lopez/)
¿Qué depara el futuro de las ventas?
Ángel Núñez López, Director Académico Programa Ejecutivo Dirección Comercial en IE Business School, nos comparte su visión entre la academia y el ejercicio profesional.
¿Cuáles son las claves para construir relaciones sólidas? ¿Cómo generar oportunidades a partir de los conflictos? ¿Qué impacto tiene la pasión y el propósito?
30 minutos de ventas, pasión.

Momentos claves:
0:40 La reflexión en las ventas

3:30 Diseño académico en ventas

11:00 La conversación y la construcción de relaciones

14:00 El compromiso ético

16:00 La venta consultiva

19:20 Generar oportunidades a partir de los conflictos

21:10 Gestión de proveedores

24:30 Manejo de la agenda

26:20 Gestión comercial

27:10 La pasión

28:40 Volver a empezar
31 min
July 20, 2023#70 Juana Estévez - Vender publicidad en medios
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/venta-publicidad-medios-juana-estevez/)
¿Cómo liderar a un equipo de comerciales para vender publicidad en medios?
Juana Estévez, directora comercial en Grupo KISS Media, nos explica cómo pasar de vender publicidad a conectar el valor de nuestros clientes con la gente que lo necesita.
¿Cómo liderar desde la actitud? ¿Cómo un vendedor se debe parecer a un pedagogo? ¿Cómo potenciar tu marca personal como vendedor?
31 minutos de liderazgo comercial en medios.
Momentos claves:
0:30 Liderar desde la actitud

3:15 El perfil del comercial que triunfa

14:00 La experiencia positiva de un cliente

17:10 Acompañar a tus clientes a los nuevos formatos digitales

22:00 De comercial a pedagogo

23:10 Cómo trabajar tu marca personal

26:40 Tensegridad

28:00 Tendencias en el sector de la publicidad
32 min
July 18, 2023 #69 Jorge Coronado - Acompañar a equipos de ventas
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/equipos-ventas-jorge-coronado/)

¿Cómo acompañar a equipos de ventas para que consigan resultados exponenciales?
Jorge Coronado, antiguo presentador de radio y televisión que pasó a formar a vendedores a mejorar sus ventas.
¿Cómo aceptar la identidad del vendedor sin recurrir a siglas? ¿Cómo crear relaciones de confianza con tus clientes? ¿Cuál es la principal labor de un vendedor? ¿Por qué es tan clave el “NO”?
31 minutos de ventas sin tapujos.
Momentos claves:
1:30 - Yo soy vendedor, mi “Misión” en vender
3:45 - Prospectar es la clave fundamental del vendedor. Lo más importante para un vendedor es saber qué hacer en cada momento.
13:30 - La importancia del estímulo y la creación de confianza con el cliente
16:30 - La relación entre vendedor y comprador debe estar a la misma altura (debe estar compensada). La importancia del NO.
22:00 - La importancia del valor de tu producto para tu cliente
25:50 - La venta en Startups
32 min
July 13, 2023 #68 Fernando Notaro - Liderazgo y música
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-musica-fernando-notaro/)
¿Qué aprendizajes te da la música para liderar un equipo?
Fernando Notaro, economista, músico y coach, nos comparte sus experiencias de liderazgo a través de la todo lo que le ha enseñado la música.
¿Qué podemos aprender del director de orquesta? ¿Por qué es clave la diversidad en los equipos? ¿Cómo construimos alianzas?
34 minutos de aprendizaje, música y liderazgo.
Momentos claves:
0:30 El director de orquesta
4:40 Diversidad: de la mano al equipo
8:00 El ecosistema
11:30 Evitar el ruido
17:00 La improvisación
20:30 Alianzas
24:00 Liderazgo docente
27:30 Liderazgo político
35 min
July 12, 2023 #67 Blanca Ceña - Liderazgo altamente eficiente
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-altamente-eficiente-blanca-cena/)

¿Cómo liderar un equipo de 50 empleados de forma altamente eficiente?
Blanca Ceña, Managing Director de Vantage Towers Spain, nos muestra cómo ha evolucionado su liderazgo de una de las mayores multinacionales (Vodafone) a una empresa mediana con 50 empleados a su cargo.
¿Cómo incentivar que desaparezca el miedo a que “puenteen” a tus mandos medios? ¿Cómo hacer crecer la confianza? ¿Y cómo se gestionan los conflictos?
30 minutos de liderazgo, equipo, valores y alta eficacia.
Momentos claves:
0:30 Liderar equipos desde el cómo
4:20 Estructura de equipo
8:20 Cómo superar la creencia de “me han puenteado”
12:40 Confianza en el equipo
15:45 Gestión del conflicto
18:00 Valores
19:10 Alta eficiencia
27:30 Equipo alineado
31 min
July 06, 2023 #66 Santiago Muñoz - Liderar a tu equipo y a la competencia
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderar-equipo-competencia-santiago-munoz)
¿Cómo gestionar a un equipo de ventas cuando te fusionas con la competencia?
Santiago Muñoz, Director comercial en España y Portugal de CommScope, nos comparte sus más de 9 años de experiencia al frente de la dirección comercial.
¿Cómo construir relaciones a largo plazo? ¿Cómo segmentar a nuestros clientes? ¿Nos debemos mover por el amor o por el miedo?
31 minutos de liderazgo de ventas a la americana.
Momentos claves:
0:30 Liderar a tu equipo y a la competencia
2:30 Dejar las emociones fuera, a la latina
7:20 Cómo gestionar al equipo cuando tienes una estrella
8:20 Cómo marcar objetivos de ventas
14:40 Construir relaciones a largo plazo
18:40 La venta acaba en la recomendación
21:20 Beneficio y responsabilidad individual
23:20 Priorizar agenda
24:45 Tipos de clientes
27:40 Moverse por amor o por miedo
32 min
July 06, 2023 #65 Aitor Pena Padín - Cuidados y resultados para ventas exponenciales
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/cuidados-resultados-ventas-exponenciales-aitor-pena-padin/)
¿Cómo acompañamos a nuestro equipo de vendedores para conseguir ventas exponenciales en un mercado complejo?
Aitor Pena Padín, Immunology Ecosystem Lead en UCB, nos cuenta su experiencia liderando equipos de vendedores en grandes farmacéuticas.
¿Cómo gestionar la complejidad? ¿Cómo ser manager y coach? ¿Cómo mantener el foco en el usuario final (paciente)?
31 minutos de liderazgo para vender desde el cuidado.
Momentos claves:
0:30 Ventas complejas en farma
2:30 Dónde aportamos más valor
5:10 Foco en el usuario final
6:20 Cómo acompañar al vendedor
9:00 El manager-coach
19:20 Mejora continua
24:00 Estrategia y táctica
28:10 Las 5 grandes competencias
32 min
July 05, 2023 #64 Jon Echaide Sola · Ridículo Auditado
(Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/ridiculo-auditado-jon-echaide/)

¿Cómo aplicar la mentalidad del deportista de élite a las ventas?
Jon Echaide Sola, jugador de fútbol y vendedor, nos explica cómo ha sido pasar de los estadios de fútbol a las ventas (y qué aprendizajes se ha llevado de un terreno a otro).
¿Cómo entrenar las ventas? ¿Por qué es clave ser perseverante?
30 minutos de deporte y ventas.
Momentos claves:
1:10 - No se puede caer bien a todo el mundo
2:40 - El propósito y la esencia es clave para la venta
5:15 - Para ser sostenible a largo es importante seleccionar tus clientes
10:00 - Cómo romper la barrera de exponerse en la venta
12:00 - La mentalidad del deportista de élite aplicado a las ventas
14:30 - Diálogo interno diario (entrenamiento) para estar preparado para los conflictos
18:30 - El Sí y el No como impostores
22:20 - La importancia de tener mentores que te orienten en el proceso
25:50 - Ser perseverante (martillo pilón)
28:30 - Qué es el deseo velado
33 min

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Conversaciones entre líderes que comparten aprendizajes, vivencias y reflexiones que acaban en la respuesta a una gran pregunta.

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