La Gran Pregunta a líderes de BeForGet

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La Gran Pregunta a líderes de BeForGet episodes

  • #53 María Gómez - Marca Personal

    (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/marca-personal-maria-gomez/)

    ¿Cómo desarrollar tu marca personal?
    María Gómez, experta en marca personal, nos lo cuenta desde el autoliderazgo y el propósito, para llegar a aplicar las herramientas que se usan con las grandes marcas en la nuestra propia.
    31 minutos para descubrir nuestro propósito personal y atrevernos a materializarlo de forma coherente.

    Momentos claves:
    0:30 Autoliderazgo
    5:00 Salir de la queja
    12:30 Las claves de tener un propósito
    18:00 Cómo descubrir nuestro propósito
    23:50 La marca personal
    27:15 Herramientas para trabajar tu marca personal
    30:20 Visibilidad no es igual a marca personal

    32 min
  • #52 Paula Allende - Confianza y venta

    (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/confianza-venta-paula-allende/ )

    ¿Cómo construir relaciones de confianza para vender de forma exponencial?
    Paula Allende, directora corporativa de desarrollo de APD, nos introduce al arte de persuadir y a cómo conseguir relaciones sólidas con tus clientes.
    Algunas de las preguntas que responderemos: ¿el vendedor nace o se hace? ¿Somos todos vendedores? ¿Cómo impactará la inteligencia artificial y ChatGPT a la venta?
    30 minutos de arte y ventas.
    Momentos claves:
    0:20 El arte de persuadir
    2:00 El buen vendedor, ¿nace o se hace?
    4:00 La confianza
    12:15 La percepción del vendedor
    16:30 Todos somos vendedores
    19:30 La Inteligencia Artificial y ChatGPT
    26:00 Retos complejos

    31 min
  • #51 Javier Zapata - La actitud del vendedor

    (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/actitud-vendedor-javier-zapata/)


    ¿Cuáles son las claves para que un vendedor tenga éxito?

    Javier Zapata, National Sales Manager & National KAM en CASTY, nos cuenta su experiencia liderando y formando a equipos comerciales.

    ¿Tienes claro tu modelo de ventas? ¿Cuál es tu propuesta de valor como vendedor (no la de tu producto)? ¿Defines el reto común con tu cliente?

    Estas son algunas de las preguntas claves que vemos durante los 31 minutos de diálogo.


    Momentos claves:

    • 0:30 Cambio en la venta hacia la abundancia

    • 2:50 Conoce al cliente de tu cliente

    • 4:30 La actitud del vendedor

    • 6:20 Cómo liderar a un equipo comercial

    • 11:00 Al cliente no le interesas tú

    • 13:00 La preparación de una reunión de ventas (el 80% del trabajo)

    • 15:20 Tu modelo de ventas

    • 17:00 Tu propuesta de valor (la tuya, no la del producto)

    • 20:40 El reto común con tu cliente

    • 28:30 Foco en el cliente

    • 30:30 Motivación

      • 32 min
    • #50 Jacobo Sanmartin - Liderar procesos de venta tecnológicos

      (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderar-procesos-venta-tecnologicos-jacobo-sanmartin)

      ¿Cómo liderar y diseñar un proceso de ventas exponencial?
      Jacobo Sanmartin, Head of Business Development en BigBuy, nos muestra las claves de su sistema de ventas que les permitió aumentar la facturación un 50% en un año.
      Con Jacobo profundizaremos en la frontera entre el humano y la máquina, en qué momentos de la venta aporta valor cada uno y como maximizarlos.
      ¿Sabes cuáles son las métricas de éxito para tu cliente? ¿Cuáles son las fases de un buen sistema de ventas? ¿Cómo abrazar el cambio?
      32 minutos de diálogo para comprender cómo construir un sistema que convierta tus ventas en exponenciales.
      Momentos claves:
      0:30 El tándem humano-máquina en ventas.
      2:30 El scoring: comprendiendo la primera necesidad del cliente.
      5:30 El proceso de ventas en BigBuy
      12:30 Automatización del proceso de venta
      14:40 La negociación
      17:10 Onboarding
      19:50 Las métricas de éxito para tu cliente
      20:30 El seguimiento a los clientes
      22:50 La segmentación:
      24:00 Customer vs lead scoring
      25:30 Abrazar el cambio
      28:30 Gestión de agenda

      32 min
    • #49 Izanami Martinez - Maternidad y antropología para un liderazgo consciente

      (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/maternidad-antropologia-liderazgo-consciente-izanami-martinez/)


      ¿Cómo impacta la maternidad en tu vida?

      Izanami Martinez, madre, antropóloga y autora, nos acompaña en un viaje para mirarnos a nosotros mismos y a conocer cómo funciona nuestra mente.  Profundizando además en el gran cambio que supone la maternidad.

      Nos preguntaremos: ¿sabes cuál es tu talento innato? ¿Sabes estar aquí y ahora? 

      30 minutos de experiencia en primera persona que no te dejará indiferente.


      Momentos claves:

      • 3:00 Conectar con el propósito

      • 7:50 La motivación

      • 9:20 La maternidad

      • 16:30 Salir del piloto automático

      • 19:40 Modo lucha y huida

      • 22:30 Cómo funciona nuestra mente

      • 25:10 Libertad de pensamiento

      • 27:00 La gratitud y la humildad

        • 31 min
      • #48 Jesús Pérez Santiago - Autoliderazgo para llevar tu afición a un modelo de vida

        (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/autoliderazgo-aficion-vida-jesus-perez/)

        ¿Cómo puedes llevar tu afición a un modelo de vida?
        Jesús Pérez Santiago nos cuenta su viaje de cómo lideró su cambio de modelo de vida al podcasting y cómo se gestionan todos los momentos del viaje: los miedos, las expectativas, los “noes”...
        31 minutos de autoliderazgo, valor y motivación.
        Momentos claves:
        0:40 Autoliderazgo
        2:20 Gestión de expectativas y resultados
        4:00 Cómo gestionar miedos
        9:20 Darle sentido: de afición a modelo de vida
        11:50 El vendedor que llevas dentro
        13:50 Tu valor
        17:30 La búsqueda del “no”
        20:30 Expectativas (y sobrexpectativas)
        22:00 Del autoempleo a crear equipo
        26:10 El autoliderazgo como primer paso al liderazgo

        32 min
      • #47 Pablo Blázquez - Liderazgo editorial

        (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-editorial-pablo-blazquez/)


        ¿Cómo se lidera un proyecto editorial líder como Ethic?

        Pablo Blázquez, fundador y editor de Ethic, nos muestra las claves para liderar un proyecto que inspira a las personas más influyentes del país.
        ¿Cómo se encuentra la sostenibilidad del proyecto? ¿Cómo se relacionan el líder y la marca de su proyecto? ¿Cuáles son los retos claves a los que se enfrenta el mundo ahora?
        30 minutos de diálogo para descubrir cómo se lidera un mercado como es el editorial, desde la mirada del artesano.
        Momentos claves:
        1:00 Autoliderazgo y la responsabilidad
        4:10 Gestión de proyectos: cuando llegan los golpes
        9:20 El líder: ejemplo desde el grupo musical Los Planetas
        11:40 La estética
        13:00 La vulnerabilidad del líder
        16:45 La reflexión
        21:20 El mercado editorial
        26:40 Los retos raíz de la sociedad

        32 min
      • #46 Diálogos Géiser #EmpresaSocial

        (Tu butaca en primera fila. Accede al contenido adicional: ejercicios, libro y más · https://www.beforget.com/granpregunta/dialogos-geiser-empresa-social/ )

        ¿Qué es la empresa social y cómo ha evolucionado en los últimos 7 años?
        Desde Géiser, foro de innovación y empresa responsable y BeForGet, escuela de liderazgo colaborativo, unimos fuerzas para presentarte mensualmente un encuentro entre líderes de primer nivel.
        Nos une la innovación social, el impacto y el bien común. Y queremos reflexionar y actuar al respecto con líderes que ya están demostrando que otro tipo de empresa es posible: aquella en la que prima la responsabilidad y la conciencia de ser un motor de cambio de la sociedad.
        Conducidos por Ramón Romero, CEO de BeForGet, te invitamos a un diálogo brillante de con:
        Jesús Ángel Gómez, Fundador y CEO de Cienciaterapia.
        Juan Carlos Lorenzo, Gerente Excelencia Turística de Tenerife.
        45 minutos de valor y reflexión, desde la experiencia local y global.
        Momentos claves:
        1:20 Retos a la innovación social
        11:55 Sostenibilidad
        16:40 El marketing social
        24:10 Walk the talk
        26:00 El enemigo común: la corrupción
        33:05 ¿Cómo integrar al mejor talento en las empresas sociales?
        38:20 La diferenciación entre entidades
        41:10 Sin ánimo de lucro pero sin ánimo de pérdidas
        43:00 Prosperidad

        49 min
      • #45 Javi Consuegra - Aprender a vender en comunidad

        (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/vender-comunidad-javi-consuegra/)

        ¿Cómo aprender a vender más y mejor en comunidad?
        Javi Consuegra nos muestra las claves desde su experiencia creando la comunidad de vendedores Sales Hackers. En la comunidad se comparten aprendizajes, inspiración y, sobre todo, se ahorran dolores de cabeza a los vendedores que la componen.
        ¿Cómo se potencia el aprendizaje en comunidad? ¿Cuánto vale sentirte acompañado en el proceso?
        30 minutos de aprender, enseñar y liderar en comunidad.
        Momentos claves:
        0:20 ¿Qué es un vendedor?
        4:40 ¿Conoces tu modelo de venta?
        10:30 Aprender en comunidad
        12:10 Aprender haciendo
        13:30 Enseñar para aprender más
        17:00 Lo más importante a la hora de contratar a un vendedor
        19:10 Cómo se organiza la comunidad Sales Hacker
        27:00 Liderazgo vendedor

        31 min
      • #44 Rafael Monjo - Liderazgo educativo y ventas

        (Notas y recursos del episodio: https://www.beforget.com/granpregunta/liderazgo-educativo-ventas-rafael-monjo )

        ¿Cómo liderar las ventas de una institución educativa referente?
        Rafael Monjo nos muestra el liderazgo en cuatro niveles diferentes:
        - Autoliderazgo
        - Liderazgo de equipos centrado en ventas
        - Liderazgo de mercados
        - Liderazgo de sociedad
        ¿Dónde empieza el liderazgo? ¿Cuál debe ser el porqué y para qué de una institución? ¿Trabajamos para construir lo que necesita o lo que demanda la sociedad?
        35 minutos llenos de diálogo, historias y aprendizajes para ser referentes.
        Momentos claves:
        1:15 Liderazgo como regalo
        2:30 Las 3 Cs: criterio, capacidad y carácter
        8:00 Aprender a aprender
        9:40 Liderazgo de equipos orientado a ventas
        10:45 La venta más allá de la transacción
        14:30 La venta como diálogo
        21:20 La escucha como capacidad clave para un vendedor.
        22:00 Liderar el mercado de la educación
        25:20 ¿El alumno que necesita o que demanda la sociedad?
        29:00 Liderazgo de sociedad
        33:00 Liderazgo comunitario y colaborativo

        36 min

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      Conversaciones entre líderes que comparten aprendizajes, vivencias y reflexiones que acaban en la respuesta a una gran pregunta.