La máquina de vender.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

juanantonionarvaez.com ́

Hoy recupero parte de un especial que dedicamos a que conozcas las 8 claves que tiene que cumplir tu empresa para poder generar nuevos clientes B2B EN 2021.

➪ No paquetizar tu producto, crea productos a la mediada de tu cliente.

➪ Automatizar el 80% de la comunicación con tus clientes futuros, existentes y perdidos.

➪ Analizar y valorar que producto puede escalar exponencialmente.

➪ Invertir en TICs que mejoren la experiencia de usuario de tus productos.

➪ Poder consumir gratis parte de tus productos. Probar, después comprar.

➪ Atención cliente 24/7 365 días al año.

➪ Trabajar en T, por proyectos. Interacción entre los departamento de tu empresa.

➪ Escucha a tu cliente y de soluciones reales a sus problemas.

Empezamos...

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

juanantonionarvaez.com ́

Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? 

Con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo. Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas

➪ Presentación.        

➪ La importancia de la buena respiración.

➪ Cuerpo-mente-espíritu.     

➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?

➪ Cómo controlar los pensamientos. 

➪ Como me automotivo cada mañana.        

➪ La meditación.       

➪ Abrazos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

juanantonionarvaez.com ́

Para este finde semana te recupero una de las entrevistas más futuristas que puedas imaginar, hablando de una herramienta para mejorar tus resultados de ventas.

La mejor noticia que te puedo dar, es que no estamos imaginando un "posible futuro". KBOX Sales, es una realidad de hoy mismo.

¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas?

¿Te imaginas poder prever fehacientemente tus ventas de tu equipo comercial?

¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan?

Ejemplos habituales de inteligencia de ventas incluyen novedades en las tendencias de la industria, información general sobre contactos y empresas, informes analíticos, listas de clientes potenciales objetivo y muchas otras variables.

Estas en la era de la digitalización y empieza a ser imprescindible incorporar inteligencia de ventas en las primeras fases del ciclo de ventas, además del valor de agregar y diseminar información de manera que se evite la "sobrecarga de información" integrando el contenido en el flujo de trabajo diario de los representantes de ventas.

KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente.

El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada en muchos años como consultor, del invitado que traigo hoy a LMDV.

Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

́ , . , : ́

juanantonionarvaez.com ́ .

Esta semana seguimos con el volumen 2 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso:

Episodio de LMDV 275, volumen 1: Descubre como toma las decisiones de compras tu cliente

➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.

➪ La amigdala cerebral.

➪ Neuronas espejo.

➪ Como percibe tu cliente la realidad.

➪ Comunicación no verbal.

➪ Cómo conseguir citas comerciales.

➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.

➪ Sistema de representación mental.

➪ Cómo argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.

➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara.

, : ́

➪ El nombre es lo mas importante para una persona.

➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.

➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.

➪ Practica la escucha activa de verdad.

➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.

➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".

➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.

➪ Lleva la relación a lo personal.

➪ Cuida de su familia.

➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".

➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina.

➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.

➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.

➪ Nunca hables mal de la competencia.

➪ Actívale las emociones.

➪ Ayer me acorde de ti.

➪ El precio es el "tomatito" del sandwich.

➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.

➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.

➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.

Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?

➪ Presentación.

➪ La importancia de la buena respiración.

➪ Cuerpo-mente-espíritu.

➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?

➪ Cómo controlar los pensamientos.

➪ Como me automotivo cada mañana.

➪ La meditación.

➪ Abrazos.

juanantonionarvaez.com ́ .

Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección.

Hoy recupero el programa en el que participó Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en marketing sensorial a nivel mundial.

Tiene presencia en 77 paÍses y más de 50 años de experiencia. Además en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible.

Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso. Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar cómo con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas.

Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

́ , .

juanantonionarvaez.com ́ .

Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso:

, :

➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.

➪ La amigdala cerebral.

➪ Neuronas espejo.

➪ Como percibe tu cliente la realidad.

➪ Comunicación no verbal.

➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales?

➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.

➪ Sistema de representación mental.

➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.

➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara.

Episodio de LMDV 277, volumen 2: 20 tips para cerrar más ventas

➪ El nombre es lo mas importante para una persona.

➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.

➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.

➪ Practica la escucha activa de verdad.

➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.

➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".

➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.

➪ Lleva la relación a lo personal.

➪ Cuida de su familia.

➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".

➪ Transmite bien tus emociones. activale la serotonina.

➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.

➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.

➪ Nunca hables mal de la competencia.

➪ Actívale las emociones.

➪ Ayer me acorde de ti.

➪ El precio es el tomatito del sandwich.

➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.

➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.

➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.

Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender?

➪ Presentación.

➪ La importancia de la buena respiración.

➪ Cuerpo-mente-espíritu.

➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?

➪ Cómo controlar los pensamientos.

➪ Como me automotivo cada mañana.

➪ La meditación.

➪ Abrazos.

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

juanantonionarvaez.com ́ .

Viernes, ya estamos encima del finde y LMDV entra en modo Colección.

1186 días vendiendo productos B2B sin salir de mi casa o de mi oficina Recupero un episodio que ha ganado mayor actualidad si cabe, con los nuevos semi-confinamientos y restricciones que estamos sufriendo

Te voy a compartir el webinar que grabamos con dos auténticos cracks: Carlos Rosales y Gabo Montenegro.

El nuevo paradigma de las ventas nada tiene que ver con el B2B o el B2C, es el H2H: seres humanos que se comunican con otros seres humanos para establecer relaciones entre sus empresas.

Quiero transferirte mi experiencia más personal acerca de como llegar a tu cliente sin salir de tu oficina o de tu casa. No es el caso de una empresa que haya pasado por nuestro programa, que podría contarte docenas, es el mío personal. Como trabajo y cómo he trabajado los últimos 1186 días, bueno en realidad ya 1496 días.

Empezamos

juanantonionarvaez.com ́ .

La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro.

La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a nivel mundial, sobre todo gracias a su red de partners

Snowflake, se estrenó en bolsa el 16-9-2020 con un precio de salida de 120 dólares por acción, la mayor venta pública de acciones desde la de Uber en 2019 y la mayor en el caso de una empresa de software, valorada en unos 33.300 millones de dólares.

En los primeros movimientos de la cotización, la empresa se disparó un 165%, casi triplicando su precio inicial.

Gran parte del éxito se debe a la estrategia de ABM que desarrolla la dirección de la empresa.

A lo largo de 2 episodios te voy a explicar el secreto del éxito de esta empresa.

Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ .

Tu cliente decide en un 85 % por lo que dice tu cuerpo y el 15 % por tus palabras. Pero ese 15 % lo podemos llevar al máximo para potenciar nuestro mensaje.

Lo que vas a conseguir hoy con todo lo que vamos a ver en este capítulo dedicado al trabajo que está realizando unas de las empresas más interesantes del panorama de habla hispana, El jardín de junio, es mejorar casi inmediatamente la percepción que tienes de tu trabajo, tu empresa y de tu vida.

De la mano de su CEO el científico y filósofo Luis CASTELLANOS, podrás generar redes neuronales nuevas centradas en la positividad.

Hoy vas disfrutar de la entrevista más potente que he realizado en LMDV, y como Luis consigue que revele y comparta contigo uno de los momentos más difíciles e inspiradores de mi vida personal.

Jamás he entrado a estimularte con momentos inspiradores de lágrima fácil. Tampoco me gustan los gurús de auto ayuda que inundan la literatura y blogs en los últimos años.

Hace mucho tiempo que quería traerte a Luis Castellanos en directo para que te enseñe cómo Educar en lenguaje positivo

Empezamos.

juanantonionarvaez.com ́ .

Retomamos la sección de "CÓMO LO HACEN EN EE.UU."

Alexandra Cowen te trae los resultados del informe SALES FORCE 2021: tan solo el 20% de los consumidores opinan que las empresas sienten empatía por sus futuros clientes.

También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA.

Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito:

➲ Establece un calendario.

➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keyworks.

➲ Realiza las mediciones.

➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos.

➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar.

➲ CTAs, crea las llamadas a la acción.

Empezamos.