La máquina de vender.

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Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads.

Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente.

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Una vez llega un lead del departamento de MKT, suficientemente cualificado, es el responsable de transformarlos en oportunidades de venta, pasarlos al CRM y adjudicarlo a un comercial en concreto.

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Trabaja sin salir prácticamente de la oficina. Consigues reducir un 50% los gastos de tu

equipo de ventas. Vas a aprender cómo llevar a cada uno de los profesionales de ventas de tu equipo a realizar tareas específicas, para las que están mejor dotados.

Convierte un grupo de ventas, en un equipo de ventas. El secreto consiste en potenciar las habilidades que cada uno de los miembros de tu equipo domina y mejor desempeña.

Implica a todo los miembros de tu equipo en unos objetivos comunes.

º 2020-2021 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

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Hoy te recupero en “LMDV Colección” la entrevista a la mujer empresaria y activista que más me ha conmovido en casi 300 episodios del podcast.

¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre?

¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer?

¿Eres mujer emprendedora, puede que madre también y te parece que estas jugando con todo en contra?

Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un EDITORA Y EMPRESARIA que va a enseñarte como con constancia, atrevimiento y eso sí, mucho trabajo, tu sueño puede hacerse realidad, Pilar Castañon fundadora de Woman Essentia.

Empezamos

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Lo prometido es deuda y te traigo la presentación mundial de la herramienta de tareas LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA. 

Te voy a describir con detalle unos de los procesos más exitosos, uno de los pipeline que mejor han funcionado para acabar cualificando tus leads, llevándolos al CRM y a una entrevista de ventas en el mundo real. 

Todo esto de la mano de dos maestros de ceremonias que tuvieron a bien, invitarme a su canal de podcasting, Lluís Soler Gomis y Edu Salado, fundadores de SoftDoit. 

SoftDoit  te ayuda tanto si eres una empresa como un profesional, a encontrar el software que mejor se adapta a tus necesidades. En solo un par de minutos, su plataforma genera un ranking personalizado con las mejores soluciones existentes en el mercado para tu caso concreto.

En un próximo capítulo de LMDV traeremos a estos dos emprendedores para que nos expliquen con detalle su interesante trabajo.Empezamos. 

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¿Te gustaría aumentar la productividad de tu equipo de ventas?

¿Quieres frenar la rotación contante de comerciales en tus equipos de trabajo?

¿Te gustaría que incrementara el compromiso de tu comerciales con la empresa y con los objetivos que has trazado?

El Endomarketing se centra en destacar la importancia de motivar a tu equipo de trabajo para la obtención de buenos resultados: aumenta el compromiso, reduce la rotación continua de personal de ventas y atrae a los mejores profesionales de tu sector.

Podemos definirlo como “una política de Recursos Humanos orientada a lograr el compromiso y la motivación de los trabajadores con el propósito de mejorar su rendimiento y la calidad del servicio que prestan a nuestros clientes”.

El término EndoMarketing significa hacer “Marketing Interno”, con el apoyo de una serie de herramientas desarrolladas para sensibilizar, informar y motivar a los empleados de tu empresa. Con estas herramientas lograrás que se comprometan a alcanzar todos los objetivos y metas de la misma.

Se trata de ver a tu empleado como tu “cliente interno potencial”, así podrás obtener los resultados deseados ya que, una vez que logres hacer que tu cliente interno se sienta bien con tu empresa, con los productos y servicios que ofreces, será muchísimo más sencillo crear una opinión favorable en tu cliente externo.

La técnica de EndoMarketing te ayudará a conocer y entender a tu cliente interno.

Empezamos.

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El mayor problema que tiene tu equipo de ventas, es .

En la mayoría de empresas con las que trabajo, a pesar de generar mucho y muy buen contenido, este no está a disposición de los equipos de ventas.

Hoy vas a descubrir lo fácil e inmediato que resulta crear un CONTENT HUB.

¿Qué es un "content hub"?. Alexandra Cowen nos visita de nuevo para que conozcas la estrategia más potente de contenido que has visto en tu vida y cómo la aplican en EE.UU.

Empezamos.

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Hoy he recuperado una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser.

Vas a descubrir todos los secretos de cómo tener una entrevista de ventas perfecta.

Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de:

➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.)

➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas?

➽ ¿Qué es la venta consultiva?

➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico?

➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto?

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas?

¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estas consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente?

¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un pdf publicado en tus perfiles sociales?

Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles.

Pues bien hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no se como no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción hay ventas.

Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

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º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM.

de los que enseño a nuestros Inside Sales.

Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en mas de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España.

Contenido PREMIUM, vamos...episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto pero te has dado cuenta que .

Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % .

Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, consiste en...

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Empezamos

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Hoy recupero un episodio de LMDV que te va a ayudar a entender como la digitalización de tu organización hace más humanos a todos sus miembros.

Entrevisto a Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero coautores del libro ”Humanos en la oficina”.

No me canso de repetir y seguiré haciéndolo mientras me quede aliento, que “no hay nada más analógico que digitalizar tu empresa”.

Profesionales tradicionales muy buenos seguramente, pero con sesgos tecnológicos a veces imposibles de vencer no acaban de entender esta idea seminal.

Digitalización equivale a humanización. Entonces, mientras me encuentro inmerso en estas tribulaciones, me topo con el libro de estos dos cracs de la comunicación Miguel Ángel Pérez y Juanma Romero: “Humanos en la oficina”.

Leo casi textualmente la sinopsis del libro: “la humanización de nuestro día a día es el siguiente paso evolutivo junto con la transformación digital. En la experiencia humana está la respuesta del liderazgo real, del compromiso mas allá de la motivación, de crear empresas que se distinguen porque las personas viven el proyecto como suyo”.

Imposible explicarlo mejor…

ENTREVISTA

Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado.

Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender.

Un recopilatorio de todos los procesos y algoritmos que intervienen para recortar la prospección y cualificación de tu futuro cliente, en una entrevista que recientemente me realizó Ricardo Zamora, responsable del canal de ventas "El Coach":

No me extiendo más y empezamos.

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Hoy se invierten las tornas de nuestra máquina de vender, y el entrevistador pasa a ser el entrevistado.

Quiero que atiendas con especial interés este episodio. Te voy a descubrir todas las claves de cómo tiene que funcionar tu máquina de vender.

Un recopilatorio de todos los procesos y algoritmos que intervienen para recortar la prospección y cualificación de tu futuro cliente, en una entrevista que recientemente me realizó Ricardo Zamora, responsable del canal de ventas "El Coach":

No me extiendo más y empezamos.