La máquina de vender.

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By Juan Antonio NarvaezBusinessMarketing
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La máquina de vender. episodes

  • 309. Descubre cómo hacer virales tus post en redes sociales B2B - Episodio exclusivo para mecenas
    Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    ́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn.
    https://vimeo.com/559665036
    Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindible que lo oigas y tomes nota de todo lo que te voy a compartir. Te comparto una masterclass real de las que imparto a los equipos de MKT y ventas con los que trabajo.
    Aprovecha esta oportunidad gratuita de acelerar tu proyecto en LinkedIn consiguiendo cifras virales con tus posts.
    ́ :
    ⟹ Establece una estrategia. Define tu buyer person, los contenidos que vas a compartir y las keywords necesarias.
    ⟹ Haz un calendario de publicaciones
    ⟹ Elige el tono comunicacional con el que quieres hablar a tu audiencia en cada etapa de acercamiento.
    ⟹ Usa inteligentemente los # que vas a usar en tus posts.
    ⟹ Descubre cómo tienes que usar los emoticonos.
    ⟹ Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn.
    ⟹ Alcance, engagement, relevancia y Dwell time, las variables que hacen viralizar tus posts.
    ⟹ Qué tipos de publicaciones funcionan mejor.
    ⟹ Usa el copy adecuado.
    Empezamos.

    Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068
    55 min
  • 307. El telemarketing ha muerto, VIVA EL SOCIAL SELLING
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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    Una de las tareas más habituales que realizamos con La Máquina de Vender, es ayudar a tu departamento de telemarketing a mejorar las condiciones de trabajo de tu equipo.
    Consigo reconvertir a tus teleoperadores, en profesionales de venta interna. Se trata de acabar con las técnicas invasivas de llamadas en frío.
    Antes vas a conseguir que los perfiles de tus comerciales tomen contacto con una selección de los decisores de compras de tus cuentas elegidas.
    En el momento adecuado vas a realizar una llamada para que sea el comercial quien siga con el proceso de venta. 
    Usamos muchas técnicas, algunas extremadamente sencillas, que en un muy breve periodo de tiempo te permiten mejorar un 300% la efectividad de tus llamadas.
    El telemarketing ha muerto, VIVA EL SOCIAL SELLING y a su protagonista en tu empresa: el INSIDE SALES.
    Empezamos.
    54 min
  • 306. 7 tips para incrementar tus ventas
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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    Nos visita de nuevo Charly García, en este especial de LMDV colección.
    Hoy te vas a llevar 7 ideas, 7 tips que tienes que poner en marcha inmediatamente, para conseguir incrementar tus ventas.
    La mejor manera de conseguir tus objetivos anuales es implantar un CRM, pero con eso no basta.
    Empezamos.
    21 min
  • 305. Descubre como funciona el cerebro de tu cliente
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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    En parte del episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante.
    Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing.
    El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesante como:
    ⇨ ¿ ́ y el de tu cliente?
    ⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro?
    ⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quién toma las decisiones acerca de tu vida?
    ⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular?
    ¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!
    26 min
  • 304. Descubre los beneficios ocultos de tus productos
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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    Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas:
    - Cómo construir una entrevista de neuroventas, con Josué Gadea.
    - Cómo puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos.
    - Una nube de palabras clave para construir TUS discursos de ventas.
    - 3 tips para mejorar la calidad de tu entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de video conferencia.
    - ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas?
    - 3 frases motivacionales...
    - Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta.
    - Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?
    35 min
  • 303. Clientify la mejor herramienta para tu máquina de vender
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor.
    Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España.
    También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”.
    El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2021 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta.
    Empezamos.
    1 hr 6 min
  • 302. Inside Sales, el nuevo profesional de ventas
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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    Hoy estamos en modo finde semana y te traigo un episodio seminal. El inside sales es el principal actor de cualquier proceso de transformación digital, para generar tu departamento de smarketing.
    Descubre cuales son sus características y funciones. si no lo tienes ya en tu organización YA ESTAS TARDANDO EN ENTRAR EN MI página web.
    Buen finde.
    18 min
  • 301. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan tus ventas
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    INTENTA GENERAR CAMINOS HEURISTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
    Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la
    Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing? Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web.
    Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo:
    1. El miedo de quedarse afuera
    2. El sesgo de confirmación
    3. El efecto arrastre
    4. Efecto de anclaje
    5. Aversión a la pérdida
    Empezamos
    38 min
  • 300. El episodio más escuchado de La Máquina de Vender
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    Para celebrar el episodio 300, en este especial de LMDV Colección te traigo el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estos 5 años.
    Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast.
    También una sección que tengo que recuperar...TIPS DE NEUROMARKETING, en la que te compartía un artículo de Angela Torregrosa, acerca de 5 tips para atraer a tu restaurante a tu cliente millennial.
    Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al siguiente nivel.
    Pero los millennials también son una generación que a primera vista parece caótica y muy heterogénea.
    Puede ser complicado atraer a los millennials a tu restaurante, sobre todo si no formas parte de este segmento social.
    Para ponerte las cosas un poco más fáciles hoy queremos hablar de las 5 cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a esta generación del nuevo milenio.
    Empezamos
    46 min

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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental.