La máquina de vender.

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Te voy a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro.

No te tomes a sorna este episodio, y mucho menos se te ocurra pensar que esto ya lo sabías.

Chequea tu forma de vida, tus fortalezas y debilidades y empieza a poner en práctica todos estos consejos, van a mejorar tus ventas.

Lo más importante es que va a mejorar la percepción que tienes de tu trabajo, de tus relaciones con tus clientes y con tus seres queridos.

En definitiva, va a mejorar la percepción que tiene tu cerebro de tu vida.

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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS.

Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente

Podemos medir con un casco de NIRS y demás medidores de la actividad cerebral, las distintas habilidades de tu departamento comercial, como liderazgo, autocontrol, confianza, autoestima, comunicación y a partir de aquí someter a tu equipo a un entrenamiento para mejorar el talento en estas habilidades.

Si quieres conocer esta tecnología y cómo podemos tratar la salud de tu departamento de venta ponte en contacto conmigo en juanantonionarvaez.com y después de un mantener un feedback en el que me vas a explicar que quieres conseguir con tu equipo comercial, nos pondremos mano a la obra.

Solo en tres pasos vas a conseguir vender más…

1 Análisis de la situación actual.

2 Mediciones cerebrales y biométricas para valorar nivel de habilidades comerciales.

3 Terapia, en 10 sesiones de 120 minutos.

Empezamos.

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Este es el primer volumen de una serie de episodios en los que vas a aprender a cualificar nuevos clientes con Sales Navigator, para incrementar exponencialmente tus entrevistas y por ende tus ventas.

Entra en mi página web y encuentra todo el contenido https://juanantonionarvaez.com/como-asegurar-tus-ventas-para-2021/

Todas las denominaciones que vas a conocer en este episodio son muy habituales en marketing. Están adaptadas a nuestra metodología, puedes encontrar en otros medios, definiciones más complejas y completas.

LEAD

PROSPECTO

LED CALIFICADO

BANT

MQL

SQL

CRM

PIPELINE

FUNNEL

Una reflexión previa:

No te dejes impresionar por tecnologías de marketing 100% automático, que usan los mismos conceptos, la mayoría de estos proceden precisamente de este marketing automatizado.

Te prometen y lo consiguen, realizar procesos de Lead Nurturing (nutrición de leads), totalmente automáticos. Incluso puedes llegar a leer que algunos procedimientos de trabajo que vas a aprender están anticuados, en absoluto.

En el capitulo siguiente te voy a hablar de estos procesos de generación automática de leads cualificados.

Este tema lo vas a considerar como una segunda etapa, a este primer proceso que no va a ser automático, pero si semi-automático.

Empezamos.

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En este primer episodio de LMDV veraniego he querido paliar un problema que detecto en la mayoría de los profesionales que se cercan a contratar nuestros servicios.

Sobre todo se suele dar si son oyentes desde hace unos pocos meses, del podcast.

Son conceptos seminales, sobre todo respecto a la definición de quién es el inside sales, sus tareas y que mejoras aportan a tu departamento de ventas.

Por eso te voy a dar los 10 motivos por los que necesitas comerciales de venta interna.

Diseña tu proyecto de la mano de un mentor, no un profesor de marketing. Una persona experta que haya pasado por el mismo camino que tú.

Este cambio en tu organización jamás se va a detener. Hemos pasado, en ventas, de un modelo estático, al de un equilibrio dinámico.

Estamos en constante transformación. Solo los profesionales que estén dispuestos a vivir dentro de este eutrés (estrés positivo), son los que van a ser dignos de llamarse expertos en ventas.

Empezamos.

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Hoy es viernes y estamos en modo fin de semana con lo mejor de LMDV. Nuestros colaboradores vienen muy fuertes.

Jesús Quintero sigue con su triple sinapsis, analizando, haciendo una vivisección de tu departamento de ventas.

Hoy nos va a desvelar uno de los temas que apenas percibes en tu empresa.

Son las creencias, el constructo que a modo de impronta se genera, muchas veces sin que lo sepas, en tu departamento comercial.

Conocer y gestionar esas creencias te va a resultar imprescindible para tener éxito en tus objetivos.

Gisela Boada desde su SnG , vela por el alto rendimiento de los ejecutivos de tu empresa y vuelve tras este breve periodo vacacional y hoy te va a enseñar cómo combatir tu estrés con una de las herramientas más poderosas que existen…la ASERTIVIDAD.

Cristina Jiménez te trae hoy la segunda entrega de su especial dedicado a conocer las emociones de tu cliente.

Un tema crucial para tener ventaja en una negociación o en el cierre de tus ventas.

Empezamos.

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La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes.

Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo:

⇨ Novedades en las tendencias de la industria.

⇨ información general sobre contactos y empresas.

⇨ Informes analíticos.

⇨ Listas de clientes potenciales objetivo, etc.

Desde hace mas de 25 años, el equipo fundador de KBOX Sales Tools se dedica a la consultoría de ventas, marketing, legal y estratégico.

Hace tres años Luis, junto con su equipo, deciden integrar todo este conocimiento en una solución única, completa, precisa aunque fácil de usar, y además, al alcance no sólo de grandes compañías, sino también, de pequeñas y medianas empresas.

KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente.

Todo un sueño verdad, pues empezamos.

Este lunes finaliza la 5ª temporada de LMDV. Quiero acabar, al más alto nivel, con la presentación mundial de la mejor herramienta de inteligencia de ventas ( S.I.) para este 2022: KBOX.

KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender.

Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente.

Estarán contigo, Luis Vilella y Juan Carlos Valverde , respectivamente fundador Sales Solutions y CFO de KBOX.

Imposible finalizar mejor la temporada.

⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂

Seguimos con el mega-tutorial acerca de ́ . . No me canso de repetir la importancia de alinear con una única visión estratégica a tus departamentos de marketing y ventas.

Casi siempre acabamos en una serie de reuniones infructuosas para intentar ponerse de acuerdo entre ambos.

:

➤ ¿Cómo automatizar la comunicación entre los dos departamentos?

➤ ¿Qué es un departamento de Smarketing y como crear un lugar común para comunicarse?

➤ ¿Cómo el departamento de ventas puede transmitir el SAMLL data y los insights auténticos de los futuros clientes?

Empezamos.

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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año.

Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento.

Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker.

Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos.

Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo.

Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión.

Juan Manuel se a rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

Empezamos.

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Las neurociencias han cambiado la forma de entender las necesidades de tu cliente.

Puedes llegar a descubrir, usando tecnología de neurociencia, que siente tu cliente cuando mira tus perfiles sociales, lee un post tuyo o está viendo un video de una publicación.

Más allá del engagement, alcance, comentarios o likes; saber qué efecto está produciendo en el cerebro comprador no consciente es una ventaja ante tu competencia.

El coste de la tecnología se ha abaratado tanto en estos últimos años, que un estudio de estas características de decenas de miles de euros ahora está al alcance de una PYME o incluso de un autónomo.

Hoy te traigo al neurocientífico José Ruiz Pardo para que descubras que siente en cerebro comprador de tu cliente cuando está visitando tus redes sociales.

Empezamos.