La máquina de vender.

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40 trucos para vender más, con Joaquín Caraballo.

Esta semana en la entrevista te traigo a un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.

Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.

Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”.

Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas.

Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo.

Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas.

Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3:

➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente?

➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente?

➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento?

Empezamos

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2022 va a ser el año de "los milagros" en lo referente a la incorporación de la ciencia y la tecnología en tu departamento de smarketing (sales & marketing).

Inteligencia de ventas, asistentes virtuales prácticamente humanos y como no podía faltar ... las NEUROCIENCIAS aplicadas a tu departamento de ventas.

Hoy tengo el placer de contar de nuevo con el neurocientífico José Ruiz Pardo.

José Ruiz viene a compartirte las novedades que nos depara este 2022 y sobre todo a hablarte de cómo, con la misma tecnología que usamos en los proyectos de neuromarketing podemos ayudar a tus equipos de trabajo, a los de venta también, a medir y mejorar sus habilidades en el desempeño de sus tareas diarias.

No es ciencia-ficción, es simplemente CIENCIA. Ver menos

Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.

“ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?”

Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Definir tu producto.

➽ Crea tus buyer person, cliente ideal.

➽ Prepara tus contenidos.

➽ Busca tus keyworks.

➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B.

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Iniciamos la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV.

A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo.

Este primer episodio lo he querido dedicar a que conozcas, pongas cara, a varios de los miembros que están detrás del micro, creando contenido y trabajando en proyectos reales con empresas de EE.UU, LATAM y España.

Además, cada uno de ellos te va a compartir varios trucos y tips que usan diariamente en su trabajo con empresas.

Puedes ver el episodio en:

LinkedIn https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6837995283687727104/

Empezamos la 6ª temporada.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

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Último episodio de la 5ª temporada de LMDV. Este viernes te voy a dar 3 pautas a seguir para preparar con LinkedIn y Sales Navigator, tu entrevista de ventas.

3 pasos que te van a ayudar a conocer quién es tu cliente y su empresa. Se trata de que llegues a esta entrevista en una situación de poder, gracias al profundo conocimiento de su organización.

Estos son los tres pasos:

➩ Usa las alerta de Sales Navigator para conocer a tu cliente y su empresa, empieza a interaccionar con el.

➩ Crea una carpeta de marcadores con todos los enlaces a sus perfiles sociales de persona, empresa e incluso su página web.

➩ Cuando estés en la entrevista de ventas ten siempre abierto este dashboard, con toda la información de tu futuro cliente, sus colaboradores y su organización.

En el episodio de hoy te explico con detalle cómo aplicarlos.

Empezamos...

Es el último episodio de la LMDV temporada de verano, de los lunes.

El pasado sábado me dediqué a una de mis aficiones favoritas: ruta de librerías.

Encontré con un libro que me sorprendió: ODORAMA, de Federico Kukso, la historia cultural del olor. Inmediatamente recordé uno de los primeros episodio del podcast.

Siempre me ha parecido maravilloso el universo de los aromas, las fragancias y el marketing olfativo en el que te va a sumergir nuestro invitado, Javier Sempere.

Interesantísimo el marketing olfativo, el Scent marketing, que en los próximos años nos va a deparar, a buen seguro, sorpresas y tecnología dignas del siglo en el que vivimos.

Jugar con una Playstation oliendo a boxers, poder realizar una cata de vinos en combinación con perfumes, son experiencias originales e inolvidables.

Empezamos.

2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta.

La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino.

No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales.

En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano.

Héctor te va a desvelar todas las claves, de cómo conseguir la entrevista de ventas perfecta.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Ya queda poco para la inauguración de la 6ª temporada de LMDV. Seguimos en modo vacaciones y con este tercer episodio finalizamos el CURSO DE NEUROVENTAS, con Joaquín Caraballo.

Hoy vas a aprender como puedes gestionar tu estado emocional.

Cómo estar siempre con los niveles emocionales adecuados que te van a servir para transmitir, a tu futuro cliente, la fuerza y confianza necesarias.

Sumario:

➪ Cuerpo-mente-espíritu.

➪ ¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?

➪ Cómo controlar los pensamientos.

➪ Como me automotivo cada mañana.

➪ La meditación.

Acceso completo al curso https://juanantonionarvaez.com/curso-de-neuroventas

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Este viernes seguimos con el volumen 2 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

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➪ El nombre es lo mas importante para una persona.

➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda.

➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.

➪ Practica la escucha activa de verdad.

➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.

➪ Empatiza. conecta mentalmente con "el reflejo".

➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.

➪ Lleva la relación a lo personal.

➪ Cuida de su familia.

➪ Sustituye en tu mente la palabra "vender" por "ayudar".

➪ Transmite bien tus emociones, actívale la serotonina.

➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.

➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.

➪ Nunca hables mal de la competencia.

➪ Actívale las emociones.

➪ Ayer me acorde de ti.

➪ El precio es el "tomatito" del sandwich.

➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.

➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.

➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

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Esta semana recupero el volumen 1 del macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

En el episodio de hoy vas a aprender:

➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.

➪ La amigdala cerebral.

➪ Neuronas espejo.

➪ Como percibe tu cliente la realidad.

➪ Comunicación no verbal.

➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales?

➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.

➪ Sistema de representación mental.

➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.

➪ Cómo saber si el comprador esta interesado mirándole la cara.