La máquina de vender.

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Hoy viernes, te recupero un episodio imprescindible para mejorar la calidad de tus campañas de email marketing.

Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones.

— ¿Sabes lo que es un break up email?

— ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío?

— ¿Quieres copys sencillos y efectivos?

Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV

Empezamos

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Ser emprendedor o intraemprendedor, para mí no hay diferencia, es el elemento diferenciador de cualquier empresario o directivo de éxito.

Hoy el LMDV tienes a un emprendedor de los de raza, Jesús Solís Fundador y CEO de Indalo y especialista en el tratamiento del agua.

Con Jesús, entre otros muchos temas, hemos hablado de:

1. ¿Qué cualidades innatas o por desarrollar debe tener un emprendedor?

2. ¿Cuál es la clave para invitar a nuevas personas a integrarse a tu equipo?

3. En cuanto a las presentaciones, ¿hay una fórmula de éxito?

4. Un emprendedor, de cualquier negocio, siempre se encuentra con objeciones, ¿puedes recomendarnos cómo se pueden debatir las objeciones?

5. ¿Cuál es tu opinión sobre la automotivación?

6. ¿Cuál es tu opinión sobre el miedo y la duda?

7. Hoy estamos una situación coyuntural, que es la pospandemia, ¿qué visión tienes?

8. ¿Nos puedes compartir un consejo final?

Empezamos.

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2022 el mejor año para empezar tu podcast

El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.

Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.

Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor.

Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos.

Empezamos.

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LinkedIn es la red n.º 1 en B2B. Está compuesta por más de 700 millones de miembros y puede permitirte generar leads, visitantes a tu sitio.

Se fundó en el corazón de Silicon Valley por Reid Hoffman y Allen Blue el 28 de diciembre de 2002. La red tiene 260 millones de usuarios activos mensuales.

El último valor registrado fue 195.960 dólares poco después de que LinkedIn fuera adquirida por Microsoft en 2016. Desde entonces, LinkedIn ya no es independiente y la empresa ya no cotiza en bolsa.

LinkedIn en algunas cifras:

• El 13 de junio de 2016, Microsoft anunció la adquisición de la red social por 23.400 millones de euros.

• Líder actual es, Jeff Weiner, desde 2009 (exvicepresidente de Yahoo!).

• Año de fundación 2002.

• Número de empleados a Nov 2020: 11.800 a tiempo completo.

• Miembros en 2021: 720 millones de usuarios.

• Ingresos en 2019: 6.750 millones de dólares

LinkedIn gana dinero gracias a su modelo de negocio y a su propuesta de valor: la red actúa como facilitador entre la oferta y la demanda.

Es gratuita para los usuarios, pero ofrece ofertas prémium (¡el 39% de los profesionales registrados se han suscrito!).

Para ganar dinero, LinkedIn también vende ofertas publicitarias en la red (LinkedIn ADS).

Y mucho más en el episodio de hoy… Empezamos.

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Esta semana entrevistamos a Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios.

Te va a compartir varias ideas para que tus copys y tu contenido llegue directamente al cerebro comprador de tu cliente.

Empezamos.

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Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial.

OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus soluciones basadas en datos. Información para Marketing y Ventas:

⇨ Captación de nuevos clientes.

⇨ Conocimiento de clientes.

⇨ Optimización de la relación con clientes.

⇨ Geo posicionamiento.

⇨ Geo marketing.

Pues hoy tenemos a su director de MKT para que descubras toda la suite de herramientas que pone a tu disposición para crear una estrategia de ABM de éxito.

Conrado tiene, una más que probada, experiencia en la venta, consultoría e implantación de estrategias para entablar relaciones y alianzas estables.

Empezamos.

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Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de $100,00 al mes por comercial.

Más de 20 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita.

Veamos el presupuesto:

TydiCll agendar reuniones de por vida por cada uno $29,00

Clientify 10 usuarios licencia/mes por cada uno $ 8,00

Sales Navigator licencia/mes por cada uno $ 61,00

Total………………………………………….…………………………………… $98,00/ mes

En algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo $37,00 por comercial/mes.

Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas.

Empezamos.

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Walead te permite volver a contactar en los días siguientes a quienes te consultan, aumentando significativamente las posibilidades de venta. Podrás enviar consejos, tips, experiencias y todo lo que lo ayude a tu cliente en su búsqueda.

Escucha las cifras que te comparte hoy Tomás Centeno nuestro invitado y fundador de Walead, en la conversión de los procesos de ventas de sus empresas cliente.

Esta pequeña joya utiliza la tecnología de WhatsApp, elige qué mensajes enviar, durante los días siguientes, a todos los interesados con quienes hayas conversado.

¡Tips, experiencias y consejos, aumentarán tu presencia y ventas! Cuando el cliente responde, tu Walead continúa la conversación.

Empezamos.

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Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cámara.

Quieres empezar a generar tus primeros videotutoriales, tus primeros videos para LinkedIn, para las redes sociales.

Video comunicar es un mundo apasionante que ofrece oportunidades infinitas de humanizar las marcas, de humanizar la comunicación de la empresa, de humanizar los logotipos, es decir de humanizar cualquier tipo de comunicación entre personas.

Video presupuesto. Si comparamos entre texto y video, no va a ser lo mismo presentar un presupuesto en texto, en un documento PDF enviado a través de un email, a presentar a tu cliente potencial un video presupuesto en el que vas a aparecer tú como experto en tu materia profesional.

Empezamos.

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5 preguntas que tienes que realizarte.

Antes de empezar realiza este ejercicio. Lee con detenimiento las siguientes preguntas y anota las respuestas en un documento de Word

① ¿Has actualizado tu pensamiento acerca del comportamiento de tu cliente?

② ¿Puedes comunicarte con tu cliente de nuevas formas?

③ ¿Qué sabes del comportamiento de tu cliente, cuando entra en tu web?

④ ¿Cómo está la relación entre el departamento de ventas y el de marketing de tu empresa?

⑤ ¿Puedes traer a más clientes?

¿Qué vas a conseguir con la digitalización de tu departamento de ventas?

① Reducción de los costes de tu departamento de ventas.

② Generar autoridad entre tus seguidores, objetivo es convertirte en un micro influencer entre ellos.

③ Crecer orgánicamente en más de 2.000 decisores de compras al año, desde cada uno de los perfiles de tus comerciales.

④ Conseguir entre 600 y 800 teléfonos de los decisores de compras de las cuentas que estás trabajando por cada comercial y año.

⑤ Mejora la calidad de tus seguidores, con lo que estás mejorando exponencialmente la viralidad y engagement de tus publicaciones.

⑥ Estás creando la mejor base de datos de posibles clientes que has tenido nunca. Puedes exportar todos los datos.

⑦ Alineación de tus departamentos de marketing y ventas,

⑧ Creación de contenido orientado a ventas y a soluciones acerca de los problemas de tu cliente.

⑨ Disponer de casi 30 KPIs para optimizar tu proceso de ventas.

⑩ Creación de públicos personalizados para ADS.

Además, vas a conseguir dirigir desde momentos muy iniciales de tu proyecto tráfico orgánico a tu página web.