La máquina de vender.

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Las siglas de ABM pertenecen al siguiente significado: Account Based Marketing. Es decir, un nuevo planteamiento estratégico que guía tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que son más interesantes para ti, proporcionando a tus futuros alumnos una experiencia más personalizada.

El Account Based Marketing consiste realmente en buscar aquellas empresas que encajan con tus perfiles de alumno ideal y en localizar aquellas personas que pueden abrirte la puerta de esa cuenta, desarrollando una estrategia de marketing personalizada para entrar en contacto con ellas.

El origen de ABM proviene de los departamentos de marketing y ventas, ya que hace unos años era muy común que las cuentas de estos departamentos trabajaran de forma separada.

Con el tiempo, se ha averiguado que si trabajan de manera conjunta, se trabaja de un modo más eficiente y óptima, obteniendo unos mayores resultados para estas cuentas.

VENTA INTERNA Y SOCIAL SELLING

INBOUND MARKETING-MARKETING AUTOMATION

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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Los hábitos de compra han cambiado en los últimos años, además la experiencia de esta a la que tu cliente está acostumbrado en B2C , la ha trasladado en gran medida al B2B.

Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas. Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las que quieren hablar con personas para tomar sus decisiones de compra.

"En B2B son altos los precios y largos los tiempos de decisión de compra, con lo que la confianza que ha de transmitir tu comercial es muy alta"

Distinguirte en un mercado globalizado cada vez es más difícil. Si tienes una agencia de MKT digital puedes llegar a cualquier empresa del mundo teniendo a LinkedIn y Sales Navigator, como aliados, para localizar a los decisores de compra y buyer personas de tus productos.

Nuestro proyecto de Personnel Inside Sales esta fundamentado en cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas en las reuniones 1to1), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y tu CRM.

Además, podrás experimentar GRATIS nuestro Personnel Inside Sales.

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El “Inside Sales” es una parte de tu fuerza de ventas que se caracteriza porque no sale de la oficina. Realiza sus tareas delante de un ordenador. Va a asumir gran parte del ciclo de ventas de tu producto.

La primera conclusión que puedes sacar es que vas a ahorrar muchísimo dinero y tendrás una mayor productividad en estas etapas, ya que no precisas gastos de desplazamiento, dietas, etc.

Solo por este punto ya valdría a pena, el coste de un departamento de ventas es el lastre de la mayoría de las empresas. Maquinaría, fuerza de trabajo, departamentos técnicos o administrativos tienen un rango de productividad muy estrecho.

También es difícil que se desaten sus costes, porque los recursos van a ser proporcionales a la producción y ventas.

Sin embargo, el departamento de ventas puede ver positiva o negativamente disparado este rango. Quién no ha conocido a un comercial que tiene, él solamente, más resultados que un equipo completo. O la peor versión del ejemplo, cuantos comerciales han pasado por tu departamento que han dejado nada.

He visto muchas empresas desaparecer no por no tener ventas, han desaparecido por no saber gestionar adecuadamente el coste de este departamento.

Aquí es donde este nuevo actor ayuda a equilibrar estos gastos. Este modelo de trabajo lo están usando ya la gran mayoría de las empresas más potentes.

Hoy en LMDV vas a conocer los 10 pasos necesarios para vender en tiempos de crisis.

Empezamos.

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El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”.

Podemos definir el Blockchain como una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo.

ENTREVISTA

Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte qué es la blockchain y cómo puedes implantar esta tecnología en tu empresa José Hernández presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain.

La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain es el puente de unión entre asociaciones, empresas y profesionales, destinada a impulsar la digitalización y aplicación de nuevas tecnologías en el territorio español.

José también es presidente de Blockchain Murcia, desde esta asociación informan y forman a la sociedad sobre la tecnología blockchain.

También promueve, asesora e informa a las empresas de las enormes ventajas de su implantación.

Es CEO y fundador 2 Veces Marketing agencia especializada es diversas áreas del marketing digital.

Tenemos como invitado también al CMO de Knauf Industries España. Víctor Borrás. Víctor dirige y presenta también el podcast hermano Packaging Podcast, especializado en envase y embalaje.

Víctor, es ya un viejo amigo y colaborador de LMDV. Hoy lo tenemos en calidad de entrevistador y entrevistado, ya que ha colaborado en la implantación de varios proyecto de Blockchain.

Con José y con Víctor, entre muchos otros temas, hemos hablado de:

1 Para empezar, ¿explícanos qué es el blockchain?

2 Aunque en un episodio anterior ya hemos tratado el tema, nos puedes ampliar ¿cómo funciona el blockchain?

3 Todos esos nodos que autentifican estos bloques, ¿dónde están, cuál es su retorno?

4 ¿Cómo funciona la minería de datos y quienes son los mineros?

5 ¿Nos puedes hablar de las redes de blockchain más importantes?

6 Descríbenos los diferentes tipos de redes de blockchain que existen.

7 ¿Cómo funciona un Smart Contract?

8 El blockchain es una tecnología transversal que hace que se beneficie de ella cualquier sector, ¿nos puedes detallar los principales?

9 ¿Nos puedes poner algunos ejemplos en el sector financiero?

10 ¿Nos puedes poner varios ejemplos de empresas que ofrecen servicios reales de blockchain?

Estos son los enlace de los que José Hernández te habla en la entrevista:

• Noticia sobre la trazabilidad de las Angulas en Blockchain https://www.expansion.com/economiadigital/companias/2019/10/07/5d8cbfd9468aebf92b8b45da.html

• Notarizaciones en Blockchain ENAE https://www.enae.es/diplomas-notarizados-con-blockchain?_adin=02021864894#gref

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Estamos en modo LMDV Colección. Esta semana he recuperado un episodio con la primera colaboración del que ya es un gran amigo del programa y colaborador habitual en nuestros proyectos, Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning.

Jesús había publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”.

Con Jesús hoy vas a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás:

• Cómo funciona el modelo MTRA.

• Qué son los Roles de BELBIN.

• Cómo funciona el método WaltDisney.

• Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas.

• Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART.

• Con que tipo de bloqueos es usual que se encuentre un emprendedor o un empresario.

Empezamos

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Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible del episodio de esta semana. https://bit.ly/3nSwoqj

Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn.

También el ebook, ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn? Son contenidos prémium exclusivos de nuestros proyectos y mentorías, que hoy te comparto GRATIS.

Vas a conseguir lanzar tus publicaciones llegando al 100% de los perfiles de las cuentas que quieres convertir en tus nuevos clientes.

Empezamos.

Ebook y master class https://bit.ly/3nSwoqj

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Hoy viernes estamos en modo Colección, te traigo un episodio delicioso. ¿Te acuerdas cuando hacíamos varias secciones?

Pues hoy hablamos de:

1 Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil.

¿Sabes dónde está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil?

2 Tips de Neuromarketing: olfato y neuromarketing para promover el turismo.

Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing.

Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana.

3 El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o como aprender a vender un bolígrafo.

Empezamos.

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Hoy empezamos la temporada 2022 de LMDV, con el primero de tres especiales que hemos realizado acerca de la tecnología de la Blockchain.

La Blockchain en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que la Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada.

Tiene dos características especiales que la hacen única: la inmutabilidad y que es la tecnología más segura del mundo.

En próximos episodios tendremos en el podcast a José Hernández, presidente de la Federación Nacional de Digitalización y Blockchain.

José Hernández nos traerá casos reales de aplicaciones de la tecnología de la Blockchain que puedes aplicar YA en tu empresa.

Hoy nos vamos a centrar en que sepas "Todo lo que querías saber de la Blockchain y nunca te habían contado"

Empezamos.

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El próximo lunes empezamos la temporada 2022 de LMDV.

Hoy es el último episodio de navidades, donde te he traído lo mejor del 2021.

En el episodio de hoy te voy a compartir dos artículos muy interesantes acerca del funcionamiento de tu cerebro, leídos en Tendencias 21 y escritos por Pablo Javier Picante.

Entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente, es imprescindible para cualquier profesional de ventas o de marketing.

El proceso de toma de decisiones no es tan evidente, y mucho menos lo son aspectos tan interesantes como:

⇨ ¿ ́ y el de tu cliente?

⇨ ¿Cómo idea y construye tu cerebro la visión del futuro?

⇨ En que consiste el , ¿crees que eres quién toma las decisiones acerca de tu vida?

⇨ ¿ ́ en la toma de decisiones en tu vida en general y en tus compras en particular?

¡¡¡¡Episodio alucinante!!!!

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“La Máquina de Vender” es un algoritmo, un conjunto de instrucciones para realizar una determinada tarea que busca conseguir un objetivo.

También es el podcast n.º 1 en la sección de marketing y estrategia, de la plataforma Ivoox.

Un ejemplo de algoritmo, son las instrucciones de cualquier aparato electrodoméstico que compras para tu domicilio, donde vienen especificados, paso a paso, cada una de las tareas que tienes que ejecutar para las distintas posibilidades de funcionamiento que tiene ese aparato.

LMDV es una serie de tareas, instrucciones, herramientas y técnicas testadas en más de 200 proyectos en EE. UU., LATAM y España en los últimos 6 años.

Tareas que tienes que proceder dentro de tu departamento comercial para conseguir implantarlo en internet y para conseguir que tus comerciales adquieran las herramientas y las habilidades necesarias para desarrollar su trabajo en la actualidad.

Te vamos a ayudar a introducir tu empresa en el mundo del inside sales, MKT automation, inbound MKT, MKT de contenidos, CRM, social selling y sobre todo MKT relacional.

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También a cómo optimizar tus publicaciones en redes o las habilidades comerciales de tu equipo de ventas, con neuromarketing.

TU OBJETIVO ES CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES, EN MENOS TIEMPO Y SIN CONTRATAR MÁS COMERCIALES.