La máquina de vender.

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Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día.

Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil.

#7 Loom

Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace.

#6 LinkedIn Video Downloader

Es una herramienta de descarga rápida y gratuita. Con la ayuda de la cual puedes guardar videos de LinkedIn en tu galería.

#5 Clientify para Gmail

Gmail se fusiona con tu CRM para poder darte superpoderes en tu trabajo diario.

#4 Language Tool

Revisa el estilo y la gramática de tus textos en cualquier lugar de la web.

#3 Find That Lead

Encuentra cualquier email que necesites en LinkedIn y dominios web. Contacta con los responsables de la toma de decisiones. FTL encuentra y comprueba correos electrónicos desde cualquier sitio web o perfil de LinkedIn en segundos.

#2 Prospector

Extensión que te permite importar contactos y empresas navegando directamente desde tu cuenta de LinkedIn a tu CRM.

Y la ganadora este año es...

#1 Magical

Ahorra tiempo y errores tipográficos. Magical funciona también para equipos. Es gratis y sin publicidad.

Características:

★ Copias de seguridad ilimitadas y creación de accesos directos sin limitaciones.

★ Comparte con tu equipo tus accesos directos individualmente o por etiqueta con tus compañeros para garantizar la coherencia en todo tu equipo.

★ Buscar en cualquier parte: capacidad de hacer referencia rápidamente a tus accesos directos pulsando dos veces la tecla mayúscula+7.

★ Etiquetas para organizar tus textos: agrega agrupaciones personalizadas a tus accesos directos usando etiquetas para permitir una mejor organización, búsqueda y uso compartido.

★ Variables de fecha: agrega automáticamente la fecha de hoy dentro de tus accesos directos, haciendo que estos accesos directos sean dinámicos.

★ Variables de marcador de posición: agrega marcadores de posición o variables de texto en tus accesos directos para completar rápidamente tus mensajes sin la necesidad de reemplazar el XXX o ___ que tiene en los mensajes, y sin la necesidad de utilizar un mousse.

★ Variables del portapapeles: agrega tu texto copiado anterior en tu portapapeles en un acceso directo guardado. Esto le permite vincular dinámicamente sitios web de datos, formularios, hojas de cálculo y sistemas internos, como CRM, ATS y herramientas de atención al cliente. Simplemente, copia el texto y escribe tu código short.

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Hoy vamos a hablar de las bases reguladoras para la concesión de las ayudas mediante las que se ejecuta el Programa Kit Digital para la digitalización de pequeñas empresas, microempresas y personas en situación de autoempleo.

Estas ayudas tienen por objeto la adopción de soluciones de digitalización incluidas en el Catálogo de Soluciones de Digitalización del Programa.

Mejorar la competitividad y el nivel de madurez digital de las pequeñas empresas, de las microempresas y los autónomos.

La finalidad del Programa, cuya ejecución se llevará a cabo mediante la concesión de las subvenciones públicas, es mejorar la competitividad y el nivel de madurez digital de las pequeñas empresas, de las microempresas y los autónomos.

Se realizará mediante la adopción de soluciones de digitalización:

⇨ Sitio web y presencia en internet.

⇨ Comercio electrónico.

⇨ Gestión de redes sociales.

⇨ Gestión de clientes.

⇨ Business intelligence y analítica.

⇨ Gestión de procesos.

⇨ Factura electrónica.

⇨ Servicios y herramienta de oficina virtual.

⇨ Comunicaciones seguras y ciberseguridad.

Se abren 3 segmentos por número de empleados:

Segmento I: Pequeñas empresas entre 10 y menos de 50 empleados. Están ya abiertas en este mes.

Segmento II: Pequeñas empresas o Microempresas entre 3 y menos de 10 empleados. Se esperan a partir de mayo 22.

Segmento III: Pequeñas empresas o Microempresas de entre 0 y menos de 3 empleados. Después del verano, sobre el mes de septiembre 22.

No pueden ser beneficiarias las personas físicas o jurídicas que sean Agentes Digitalizadores Adheridos al programa, ni aquellas con las que estos contraten o subcontraten para la prestación, en todo o en parte, de soluciones de digitalización.

Toda la información en el episodio de hoy.

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También te va a explicar como crear una campaña para que tengas mejores resultados con tu MÁQUINA DE VENDER PERFECTA.

Cómo crear una campaña de marketing de contenido de éxito:

➲ Establece un calendario.

➲ Pon unos objetivos y encuentra tus keywords.

➲ Realiza las mediciones.

➲ Crea una historia que sirva para dar un lugar común a todos tus contenidos.

➲ Determina que tipos de contenidos vas a usar.

➲ CTA, genera las llamadas a la acción.

Empezamos.

Smart Links es la herramienta más potente para compartir contenido en Sales Navigator y LinkedIn. Incluso la puedes usar en tu blog o páginas web.

Permite llegar a tu cliente empaquetando y compartiendo documentos de ventas relevantes con tus compradores durante todo el ciclo de vida del cliente.

En nuestros protocolos de nutrir un lead con contenidos, recomiendo impactar hasta 8 veces con contenidos valiosos. Los Smart Links facilitan el proceso, ya que vas a saber en tiempo real quién y con que información está interaccionando.

¿Qué información obtienes con los Smart Links?

⫸ Confirmación de que tu leads ha hecho clic en el enlace al contenido de Smart Links, el número de veces que lo ha hecho.

⫸ El tiempo que un visitante ha dedicado a cada uno de los contenidos del Smart Links.

⫸ Si es un PDF, verás el tiempo que ha estado en cada página.

⫸ Fecha y hora a la que el visitante ha accedido al contenido de Smart Links. Registra secuencialmente cada una de las entradas.

⫸ Puedes desde aquí interaccionar con él, el propio interface te lleva a su perfil y a su bandeja de mensajería.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?

¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato?

¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido?

En el capítulo de hoy, descubrirás como tu cerebro percibe la realidad de tu entrevista de ventas.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos.

Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS.

Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aquí puedes centralizar todas las conversaciones de acercamiento social de tu pipeline y detectar alertas de ventas. En la actualidad puedes monitorear la actividad de 10k leads.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas?

¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estás consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente?

¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un PDF publicado en tus perfiles sociales?

Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles.

Pues bien, hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no sé cómo no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción, hay ventas.

Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Global66 es la mejor fintech latinoamericana de servicios financieros para tu PYME. Ofrece, como servicio principal, envíos internacionales de dinero de bajo costo 100% digitales.

La startup latinoamericana está presente en más de 9 países (y sigue creciendo), como Chile, Colombia, Perú, Argentina, Brasil, México, Ecuador, Estados Unidos y España.

A través de la plataforma, los clientes pueden transferir dinero cómodamente a más de 65 destinos en todo el mundo. Nuestra plataforma hace que el proceso de envío y la recepción de dinero sean sencillos, transparentes, rápidos, flexibles y 100% digitales.

Ahora, Global66 permite a las PYME y a los consumidores transferir fondos a nivel internacional con una fracción del tiempo y a menos del 50% del costo de las alternativas existentes.

Con Rodrigo Lama, su CBO, entre otros temas hemos hablado acerca de:

⇨ ¿Explícanos que es una Fintech?

⇨ ¿Qué es Global 66 y que la hace diferente a otras empresas de su vertical?

⇨ ¿En qué países tiene presencia Golbal 66?

⇨ ¿Sirve tanto para particulares como para empresas, hasta que tamaño?

⇨¿Qué tipo de operaciones puedo realizar?

⇨¿Qué es la billetera virtual?

⇨ Imagínate que soy un particular, ¿cómo me doy de alta y cuando puedo empezar a operar?

⇨¿Cómo funciona la plataforma de Global66 para Pymes, que necesito para darme de alta?

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Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez, ¿en qué estará pensando mi cliente?

Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.

Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros.

Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing.

A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia.

Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

juanantonionarvaez.com ́

Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos.

Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la

Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un respaldo, aun si este es percibido.

El poder del lenguaje positivo, lo hemos comentado en el podcast muchas veces de la mano de un viejo conocido, Luis Castellanos y su “Ciencia del lenguaje positivo”.

Así como hay palabras positivas y negativas, ¿existen palabras que pueden detonar una acción, existen palabras que activan el deseo de comprar?

Empezamos.