La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas.

Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo:

⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto?

⇨ Nunca hables mal de tu competencia.

⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra productos.

⇨ El truco de: "ayer me acordé de ti".

⇨ ¿En qué momento de tu entrevista, debes dar el precio de tu producto?

⇨ La importancia de la palabra "TU".

⇨ En antídoto al "me lo quiero pensar".

Empezamos.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

En este especial de LMDV Colección te recupero la visita del CEO de FindThatLead, Gerard Compte. Ya dedicamos un episodio a esta pequeña maravilla de herramienta, hace casi 3 años, imagínate si en su momento era interesante que puede ser ahora.

Si no conoces todavía a FTL te estás perdiendo una de las herramientas de marketing más potentes que existen en el mundo.

Con Gerard, vas a aprender cómo encontrar el email de cualquier persona del mundo, como encontrar los emails de todas las personas de una misma empresa, como conseguir los emails de todo un sector empresarial en una localización en concreto Y MUCHO MÁS.

En definitiva, como construir la base de datos de cualquier estrategia de marketing. Insisto si no conoces FTL escucha atentamente la entrevista con Gerard, y que no te engañe su coloquial y cercana forma de expresarse, hace tiempo años que no oía al responsable de un proyecto hablar con tanta pasión de su empresa.

Toma buena nota. Aplícate el cuento y recupera la ilusión por tu emprendimiento, por tu trabajo, en definitiva, por tu vida profesional.

Creo que no hace falta que te diga que estamos en tiempos en los que no basta con trabajar de una forma convencional, como no te cargues de nuevas ideas, abras tu mente y estés dispuesto a hacer cosas distintas , la llevas clara.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Hoy quiero resumirte los beneficios inmediatos que vas a tener en tu departamento de ventas y de marketing, cuando realizas una formación con mi equipo.

Lo interesante es que durante los 3-4 meses que dura la mentoría aprendes haciendo, esto quiere decir que los resultados y beneficios que obtienes se materializan durante la misma mentoría, ya que estás desarrollando nuevas formas de trabajar en la prospección de nuevos clientes.

10 beneficios del Social Selling para tu proceso de ventas:

⇨ Conectar con más de 800 decisores de compras de las cuentas que nos suministres, este incremento lo podrás realizar por ti mism@.

⇨ Subir a tu CRM un mínimo de 30 oportunidades, para poner en marcha un proceso de ventas, así mismo tú elegirás en un futuro si quieres incrementar el número de estas oportunidades.

⇨ Mejorar un 300% la calidad de tus entrevistas de ventas al disponer de toda la información sobre cuentas y clientes que te proporciona Sales Navigator.

⇨ Aprenderás una batería de escenarios, situaciones con las que podrás llevar del online al offline a tus prospectos y hasta 8 CTA diferentes para empezar conversaciones en él offline.

⇨ Más de 200 teléfonos móviles de los decisores de compras de las cuentas que deses contactar.

⇨ Duplicar el número de tus seguidores.

⇨ Triplicar el número de personas que miran tu perfil.

⇨ Triplicar tus apariciones en búsquedas.

⇨ Multiplicar X10 las impresiones de tus publicaciones entre tus seguidores.

Creación de un grupo, de al menos 80 miembros, por cada profesional de ventas que intervenga en el proceso.

Es muy importante destacar que si este proceso lo realizamos con todo el equipo de ventas, el incremento de la visibilidad de la marca es exponencial. Se genera una sinergia por ese trabajo colaborativo.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.

Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.

Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos.

Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM: Inalde Business School.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Hoy traigo de nuevo a LMDV un libro, que es todo un clásico, de los autores Patrick Renvoisé y Christophe Morin: "Neuromarketing, el nervio de la venta".

¡Si no has leído cómpralo YA! Más que ser leído, tiene que ser trabajado. Todo es magro, es in-resumible.

Tienes descrito todos los elementos de una perfecta entrevista, bajo el prisma de las neuroventas.

En este episodio nos vamos a centrar en como tienes que manejar las objeciones de tu cliente en el cierre de ventas.

¡IMPRESCINDIBLE!

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

juanantonionarvaez.com ́ℚ ℕ ℕ ℝ ℙ ℝ ℂ

La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás. En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados

Para que la experiencia de usuario sea ¡wow! tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente.

La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C.

:

́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente.

. Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real?

.

́ . Argumentos de cierre.

.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder.

Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR.

En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot.

Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos.

Escucha el episodio de esta semana porque vamos a hablar de este y muchos otros temas igual de cruciales para conseguir..."más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales".

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Este viernes te recupero una perla de episodio. Con el CRO de SumaCRM, vas a descubrir 7 de las estrategias que usa su propia empresa para cerrar más ventas.

Descubre como han conseguido mejorar su porcentaje de cierres, si sigues su blog encontrarás muchos tips interesante.

¡¡Feliz fin de semana!!

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Llamamos ESCENARIO a la representación total o completa de tu proceso de acercamiento social.

Partes de un esquema funcional para el que creas los copys y contenidos necesarios para nutrir tus leads, a la espera del momento adecuado para pasarlos del online al offline.

La primera parte de los escenarios es la que se corresponde a los procesos de acercamiento social del perfil, con el que hemos conectado en LinkedIn.

Ya eres contactos de primer nivel, con lo que has abierto un canal de comunicación a través del buzón de LinkedIn. Tienes su email, en la mayoría de los casos, particular.

En un 30% de las ocasiones su teléfono móvil. Puedes conseguir mediante herramientas como FTL, su email corporativo.

En definitiva, estás preparado para abordar a tu futuro cliente con una acción en frío. Ya me hubiera gustado a mí, hace no tantos años, tener toda esta información y tener abierto un canal de comunicación directo con los decisores de compras.

No sé si una nueva generación de comerciales ha perdido el fuelle necesario, pues en ocasiones me encuentro que al equipo de ventas le parece poco. Tal vez esperan que también les cerremos la venta, lo digo en broma.

En un escenario puedes plantear una Omnicanalidad a través de la mensajería de LinkedIn, el teléfono, email marketing y WhatsApp.

Vamos a ver varios tipos de escenarios. Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Hoy contamos en el programa con la participación de Isidro Sánchez-Crespo CEO de The Sensory Lab, empresa decana en "marketing sensorial" a nivel mundial.

Tiene nada menos que presencia en 77 países y más de 50 años de experiencia.

Además, en los últimos años ha sabido incluir las más modernas técnicas de neuromarketing, para acabar de dar a tu cliente una experiencia sensorial completa e irrepetible.

Cuenta con clientes tan importantes como Foster’s Hollywood, Corfefiel, Sringfield, Panamá Jack o Nespresso.

Vamos a ver con Isidro aplicaciones tan originales y eficaces, como rociar con aroma al refresco, que están promocionando el punto de publicidad, siendo capaces de demostrar como con esta táctica incrementan hasta un 30% las ventas.

Con Isidro vamos a aprender mucho al respecto de cómo emocionar y estimular a tu cliente con, el oído, el olfato y la vista.

Empezamos