La máquina de vender.

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Parece un tema muy veraniego y refrescante, poca broma. Vas a descubrir uno de los proyectos más interesantes y divertidos para mejorar el trabajo de tus equipos, y por supuesto también de los de ventas.

Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos.

Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable.

Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo.

Te van a explicar, paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial.

Empezamos

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D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

La clave de cualquier estrategia de éxito consiste en generar una experiencia diferente que te distinga de los demás.

En un mercado donde las diferencias de precios y productos es muy estrecha, llevar la decisión de compra solo a estos compromete tus resultados

Para que la experiencia de usuario sea ¡wow!, tienes que sorprender a tu posible nuevo cliente.

La formas de comprar han cambiado y queremos en B2B experiencias parecidas a las que tenemos en el mundo online B2C.

Pregúntate ¿cómo estás acostumbrado a comprar?

:

➔ Nos gusta primero probar y después comprar.

➔ Genera una escucha activa.

➔ No paquetizar tu producto.

➔ Activar el principio de reciprocidad.

➔ Subir los datos de tu posible cliente al CRM.

➔ Tener una estructura perfecta de tu entrevista de venta.

:

́ . El arte de estar cerca, pero a la distancia correcta de tu cliente.

. Empieza por la charla del ascensor. Todo lo que vas a ver en este apartado parece ser muy obvio. Pero ¿has observado a tus comerciales cómo trabajan en una situación real?

.

́ . Argumentos de cierre.

.

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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Estamos en pleno verano, en modo LMDV Colección y te traigo de nuevo a

Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

En la actualidad tiene más de 2,2 M de seguidores en TikTok, conseguidos en poco más de un año.

Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento.

Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker.

Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo, no somos conscientes de “eso” que hacemos.

Tras muchos años, gestionando a personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo.

Por ello, la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido, y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión.

Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

Empezamos.

Son tantos los cambios que se han producido en las últimas semanas en la interfaz de LinkedIn, que no me ha quedado más remedio que hacer un especial de La Máquina de Vender, antes de que empiecen las vacaciones.

No he podido esperar a nuestro tradicional fin de año de LinkedIn 2023

LinkedIn está intentando que puedas convertir leads en clientes desde tu propio perfil desde el de la página de tu empresa, en LinkedIn.

Los principales elementos de los que vamos a hablar hoy son la Página de servicios y el Formulario de generación de contactos, respectivamente en tu perfil de LinkedIn y en tu página de empresa de LinkedIn

Estos son los nuevos elementos que encontrarás:

En tu perfil personal:

⫸ Añadir sección, sustituye en su tercera categoría a la antigua sección de LOGROS.

⫸ Tengo interés en...

⫸ Botón de enlace

⫸ Página de servicios.

En tu página de empresa:

⫸ Solicitud de 250 seguidores/mes

⫸ Formulario de generación de contactos

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Hoy estamos a viernes, en modo LMDV COLECCIÓN. Te comparto el primer episodio de la 6ª temporada de LMDV. Una doble celebración, ya que estamos emitiendo también el primer LinkedIn Live de LMDV.

A partir de este episodio puedes oír todos los lunes el podcast en tu canal favorito y el jueves anterior verlo en LinkedIn, Facebook o YouTube en directo.

Este primer episodio lo he querido dedicar a que conozcas, pongas cara, a varios de los miembros que están detrás del micro, creando contenido y trabajando en proyectos reales con empresas de EE.UU, LATAM y España.

Además, cada uno de ellos te va a compartir varios trucos y tips que usan diariamente en su trabajo con empresas.

Puedes ver el episodio en:

LinkedIn https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6837995283687727104/

Empezamos la 6ª temporada, otra vez.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Gonzalo Abelaira, es un joven aunque sobradamente preparado copywriter. Ha estado en LMDV contándonos cómo puede ayudarte la escritura persuasiva a vender más.

Hemos hablado de los seis principios de la persuasión que te van a ayudar a diferenciarte en un mercado saturado de ofertas.

Gonzalo envía un email a su lista de correo cada día con un consejo de copywriting y ventas que seguramente te saque una sonrisa.

Suscríbete para recibirlo en gonzaloabelaira.com y si le dices que lo has escuchado en La Máquina de Vender, te enviará un regalo de mi parte que te ayudará a mejorar los textos de tu web.

Además, hemos hablado de estos otros temas:

⫸ ¿Por qué utilizar la escritura persuasiva facilita las ventas de cualquier negocio?

⫸ ¿Cómo puede un vendedor utilizar la escritura persuasiva en cada fase de su proceso de venta?

⫸ ¿Sobre qué tres principios se construye una venta (online, offline o mixta) y cómo podemos diferenciarnos en cada uno?

⫸ Una forma antiintuitiva de emplear las redes sociales para captar más clientes, invirtiendo menos esfuerzo comercial.

⫸ ¿Cuál es el sistema mínimo viable con el que podemos aplicar el copywriting para captar nuevos clientes?

⫸ ¿Cómo hacer que nuestro mensaje web sea persuasivo?

⫸ ¿Qué seis principios de la persuasión puede aplicar una empresa para diferenciarse en un mercado saturado?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto?

¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto, es el adecuado?

¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?

¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones?

Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más.

José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada.

También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing

También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga.

Empezamos.

Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito.

Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn.

Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar 3 prácticas muy interesantes

Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn:

⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido.

Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo.

En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores.

Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc.

⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad, desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página, una vez al día, uno de tus contenidos.

Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn.

⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana, una de las publicaciones.

Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn.

Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. ́

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Cómo implantar sin coste* la mejor solución de marketing y ventas para tu PYME.

¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES!

Es muy probable que ya tengas un CRM implantado o estés en puertas de hacerlo con el KitDigital. Todo gratis el primer año, pero... ¿Qué pasa después, qué coste tendrá la solución que estás implantando en los siguientes años?

Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver:

⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa.

⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar.

⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS?

⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito?

Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones.

Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado?

Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España.

*Con el programa Kit Digital.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

: º ̃ en la sección de marketing y estrategia.

➤ Sabes que tienes que incorporar en tu estrategia de contenido el video y no sabes por dónde empezar.

➤ Lo has intentado alguna vez y no te acaba de convencer el resultado.

➤ No encuentras el tiempo para realizar videos con la calidad que te gustaría.

➤ Te ha entrado la parálisis por análisis al intentarlo.

Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, el episodio de hoy de LMDV te las va a resolver con nuestra invitada de hoy, especialista en comunicación y video.

́ ́ ̃ ́ ́ ́ .

Sonia es Directora de Comunicación Audiovisual Empresarial, Formadora, Vídeo-Presentadora en SoniaMarin.com y Flamencoson.com

Está licenciada en Ciencias de la Comunicación por la universidad de Málaga y máster en Comunicación y Cultura.

Además, tiene una carrera jalonada de éxitos, tanto en distintos medios como en sus propias empresas. Hoy en LMDV va a contestar a estas preguntas de Juan Antonio Narváez:

⓵ Que ha cambiado en las últimas meses con la COVID-19.

⓶ Para que vídeo-comunicar. Qué le interesa, que necesita una empresa a un emprendedor vídeo-comunicar:

El vídeo - interactivo

Vídeo-Comunicación Externa

Vídeo-Comunicación Interna

⓷ Cómo te podemos ayudar a formarte

⓸ Como puede el video ayudarnos a cualificar: formularios- landing

⓹ Herramientas para trabajar en tu proyecto

⓺ Croma, vale la pena utilizarlo.

⓻ Vídeo-estrés y tecno-angustia: cómo minimizar sus efectos.

Empezamos