La máquina de vender.

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En las últimas semanas, varios equipos de trabajo me han pedido que les recomendara alguna lectura, algunos textos para mejorar sus habilidades de venta. Es imposible no establecer una relación personal cuando estamos trabajando en un proyecto.

Como dedicatorias a todos ellos, y por supuesto a ti también, he creado este episodio de LMDV, el podcast.

1 Pensar Rápido, Pensar Despacio.

2 Brainfluence.

3 Buyology.

4 Small Data.

5 ¿Compras con el corazón con el cerebro?

6 Lo que nadie te había contado sobre el Neuromarketing y Marcas.

7 NEUROMARKETING ¿Por qué tus clientes se acuestan con otro si te dicen que les gustas tú?

8 Las trampas del deseo.

9 Introducción a neuromarketing y neurociencia del consumidor.

10 Neuromarketing: El nervio de la venta.

Empezamos.
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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Hoy desembarca, como inicio de la 7ª temporada del podcast, la plataforma más completa de soluciones para tu empresa para todas las fases de tu proceso de negocio.

Vamos a tener a lo largo de varios episodios, que iremos escalonando a lo largo del final de este 2022 y gran parte del 2023, al responsable comercial de Informa D&B, Daniel F. Sánchez

Las soluciones que tiene Daniel, para tu empresa, cubren todo el proceso de negocio con tu cliente. Vas a encontrar la suite de herramientas más completa, del mercado Español y de LATAM. Vamos a realizar una serie de episodios de LMDV durante esta temporada para que conozcas todas las soluciones de MKT, ventas, finanzas, compras y compliance.

Todo el mundo conoce a Informa básicamente por las solicitudes de informes comerciales, ya hemos tenido a su director de MKT Conrado Martínez en más de una ocasión en el podcast.

Pero estos especiales con Daniel nos van a servir para que ahondes en un océano, en el que hasta el momento solo hemos conocido en su superficie.

OmniData Marketing de INFORMA alcanza todo el customer journey, con un asesoramiento personalizado.

Vamos a iniciar con dos especiales dedicados a las soluciones específicamente de MKT, son episodios de papel y lápiz, ya que llevan implícito todo el expertise que tiene INFORMA D&B de los mercados B2C y B2B.

Vas a aprender muchísimo, ya te prometí que esta 7ª temporada empezaríamos muy arriba. Vamos ya por el séptimo año y no mereces menos que cada temporada pongamos el listón más alto.

En definitiva, vas a descubrir la más completa gama de soluciones específicas para Captación, Conocimiento y Optimización en función de tus necesidades específicas.

Soluciones avanzadas de normalización y enriquecimiento de bases de datos, soluciones especiales de integración en CRM y ERP, información de todo el mundo y acceso a datos exclusivos de INFORMA.

Empezamos.

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El Blockchain es una tecnología, y su significado en español seria “cadena de bloques”, con el fin de hacer una definición sencilla, podríamos definir que el Blockchain es una base de datos distribuida y descentralizada, con dos características especiales que la hacen única, una es la inmutabilidad y otra que es la tecnología más segura del mundo.

Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte qué es la blockchain y cómo puedes implantar esta tecnología en tu empresa José Hernández, presidente La Federación Nacional de Digitalización y Blockchain.

También contamos con un habitual del podcast, Víctor Borrás CMO de Knauf Industries España.

Empezamos.

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Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS.

Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco, la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente

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2 herramientas que forman una dicotomía, para que tu entrevista de ventas tenga la estructura perfecta.

La PNL te ayuda a armar toda la entrevista y la sinergología te revela si vas por buen camino.

No se puede pedir más, juntas son una auténtica bomba para tus comerciales.

En el episodio de hoy tenemos como invitado al fundador de Stezano Consulting, Héctor Stezano.

Héctor te va a desvelar todas las claves, de cómo conseguir la entrevista de ventas perfecta.

Empezamos.

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Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.

“¿Cómo lo hacen en EE. UU.?”

Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Definir tu producto.

➽ Crea tus buyer person, cliente ideal.

➽ Prepara tus contenidos.

➽ Busca tus keyworks.

➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B.

Descripción de 341. La mejor aplicación de 2021: Magical

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¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!

Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.

¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente?

Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente.

Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización.

Es realmente MÁGICA.

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Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#).

Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje.

Al publicar hashtags, estás activando los motores de búsqueda que captan audiencias, selecciona los que destaque en tu industria para ganar más reconocimiento y visibilidad.

Hoy está con nosotros y ha venido a LMDV a enseñarte como ser una experta en #MKT Vivian Francos fundadora de Vivian Francos #SEOhashtag.

Vivian es profesional de Marketing Digital, especializada en estrategias de difusión y posicionamiento de tu marca o de tus eventos usando los algoritmos de los hashtags.

Se define así misma como intuitiva y analítica. Siempre ha trabajado en Ventas, Marketing Digital y Telemarketing, siendo manager de contenidos en los sectores Tecnológico y de Finanzas.

Empezamos

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La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para mejorar la eficacia de tu fuerza de ventas y mejorar la calidad de tus futuros posibles clientes.

Ejemplos de inteligencia de ventas responden a preguntas del tipo:

⇨ Novedades en las tendencias de la industria.

⇨ información general sobre contactos y empresas.

⇨ Informes analíticos.

⇨ Listas de clientes potenciales, objetivo, etc.

Desde hace más de 25 años, el equipo fundador de KBOX Sales Tools se dedica a la consultoría de ventas, marketing, legal y estratégico.

Hace tres años Luis, junto con su equipo, deciden integrar todo este conocimiento en una solución única, completa, precisa aunque fácil de usar, y además, al alcance no solo de grandes compañías, sino también, de pequeñas y medianas empresas.

KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender.

Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes, empresas y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente.

Todo un sueño verdad, pues empezamos.

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INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS

Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la

¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing?

Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web.

Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo:

1. El miedo de quedarse afuera.

2. El sesgo de confirmación.

3. El efecto arrastre.

4. Efecto de anclaje.

5. Aversión a la pérdida.

Empezamos.