La máquina de vender.

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Esta semana en este especial de LMDV Colección te traigo, el episodio más escuchado, el que ha tenido más descargas del podcast en estas 7 temporadas.

► Primero tenemos una entrevista con el neurocientífico José Ruiz Pardo, un habitual del podcast.

► También una sección que tengo que recuperar TIPS DE NEUROMARKETING, en la que te compartía un artículo de Ángela Torregrosa, acerca de 5 tips para atraer a tu restaurante a tu cliente millennial.

Hoy en día tienen entre 20 y 35 años y suponen una gran parte de los clientes de cualquier negocio. Por tanto, no puedes ignorarlos a la hora de crear la estrategia que va a llevar tu negocio al siguiente nivel.

Pero los millennials también son una generación que a primera vista parece caótica y muy heterogénea.

Puede ser complicado atraer a los millennials a tu restaurante, sobre todo si no formas parte de este segmento social.

Para ponerte las cosas un poco más fáciles, hoy queremos hablar de las 5 cosas que debes tener en cuenta si quieres atraer a esta generación del nuevo milenio.

Empezamos
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Conocer la intención de compra de tu cliente, es una ventaja en negociación de la que no puedes prescindir.

¿Cuál es la manera científica de conocerla?

En el episodio de esta semana voy a ahondar en funcionalidades avanzadas de Sales Navigator. Episodio solo para iniciados que van en serio.

► Cómo conseguir encontrar a tu buyer person en Sales Navigator.

► Análisis de los perfiles sociales de tus cuentas y posibles futuros clientes.

► I.A. para conocer la personalidad de tu prospecto.

► Funcionalidades avanzadas de la versión Advande de Sales Navigator.

► ¿Qué son los Spotlights?

► Descubre "Buyer Intent" de Sales Navigator.

#LinkedIn #SocialSelling #LaMaquinaDeVender #MarketingRelacional #Ventas #Marketing

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Hoy estamos en modo fin de semana, en modo LMDV colección.

Está con nosotros para enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García, fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

En la actualidad tiene más de 3M de seguidores en TikTok.

Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento.

Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker.

Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo, no somos conscientes de “eso” que hacemos.

Tras muchos años gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo.

Por ello, la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido, y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión.

Juan Manuel se ha rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

Empezamos.

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Las tarjetas de visita se están quedando anticuadas, admitámoslo.

Se podría pensar que la mejor manera de compartir tus datos de contacto es a través de LinkedIn, pero, no siempre hay tiempo para mantener actualizado tu perfil.

Todos conocemos el aspecto profesional de las tarjetas de visita, pero ¿sabías que poco a poco se están quedando obsoletas?

Piénsalo. Acudes a esa reunión de networking, o con un potencial cliente con el que llevas tiempo en relación y llega el momento de compartir vuestros contactos… ¿Qué haces?

¿Le das la clásica tarjeta plastificada? ¿Compartes tu LinkedIn que hiciste hace tiempo que no tienes actualizado? O peor aún… ¿Le haces una llamada perdida?

encantado.soy sustituye tu aburrida tarjeta de visita y tu anticuado perfil de LinkedIn por una innovadora tarjeta virtual que te permite interactuar, compartir y crecer con facilidad.

¡Infórmate en https://encantado.soy/

Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo una tarjeta digital puede ayudarte en tu proceso de ventas, José Hernández, CEO de 2vecesmkt.

José también es presidente de Blockchain Murcia, desde esta asociación informan y forman a la sociedad sobre la tecnología blockchain.

También preside la Federación Nacional de Digitalización y Blockchain, puente de unión entre asociaciones, empresas y profesionales, destinada a impulsar la digitalización y aplicación de nuevas tecnologías en el territorio español.

Promueve, asesora e informa a las empresas de las enormes ventajas de su implantación.

Es CEO y fundador 2 Veces Marketing, agencia especializada es diversas áreas del marketing digital.

Con José Hernández, entre muchos otros temas, hemos hablado de:

► ¿Qué es ENCANTADO.soy, tu nueva tarjeta digital?

► ¿Cómo funcionan exactamente?

► ¿Qué ventajas tiene frente a las de visita tradicionales?

► En cambio, la parte positiva de las tarjetas de visita virtuales son;

► ¿Qué funcionalidades tiene?

► ¿Qué precio tiene?

► ¿Qué es lo del Plan de referidos?

► ¿Qué novedades vais a sacar?

► ¿Cómo incorporas la tecnología blockchain en la tarjeta digital?

Empezamos.

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏ÓN͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

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º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM.

de los que enseño a nuestros Inside Sales.

Son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en más de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España.

Contenido PREMIUM, vamos... episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto, pero te has dado cuenta de que .

Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % .

Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA, consiste en...

́ , ́ .

Empezamos

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La red de LinkedIn se ha convertido en nuestra vía más frecuente de comunicación en nuestros procesos B2B y la foto que pones en tu perfil cobra mayor relevancia de lo que imaginas.

Por eso hoy te voy a dar algunos consejos y herramientas para lograr tu mejor fotografía de retrato para LinkedIn.

Tienes que poner rostro a tu perfil. Si quieres mantener tu privacidad y no quieres que se te vea la cara en tu cuenta personal y privada, lo que vas a leer a continuación no es para ti.

De todas maneras en LinkedIn puedes administrar tu privacidad.

Empezamos.

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SoftDoit es la primera consultoría online de software para empresas. Esto la ha convertido en el comparador líder de software empresarial. En su Web obtendrás un ranking personalizado de forma rápida, gratuita y neutral.

No vende ninguna solución ni la implanta, son 100%neutrales. Muestra de forma transparente las soluciones empresariales que mejor se adaptan a tu empresa.

El objetivo de SoftDoit es ayudar a tu empresas a encontrar el software perfecto, el que realmente precisas de acuerdo a tus necesidades. Ofrece un servicio de comparación y asesoramiento rápido, sencillo y personalizado.

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Da igual el tamaño de tu empresa, ya seas un emprendedor autónomo o pertenezcas a una empresa multinacional, la necesidad de incrementar la velocidad de prospección de nuevos clientes es la misma.

Hay un lugar común en ambas situaciones, comercial autónomo o perteneciente a una gran corporación, no saben muy bien cómo acercarse a su cliente.

Si intentas hacerlo a través de tu página de empresa, de tu marca, estás perdiendo el tiempo. Recuerda que estamos en la era de H2H.

La estrategia de prospección será TU estrategia de adquisición "activa", es decir, buscas nuevas oportunidades a través de solicitudes de conexión y mensajes.

La estrategia de contenido es tu estrategia de adquisición "pasiva", los prospectos verán tus publicaciones y, por lo tanto, aprenderán sobre tu producto o servicio indirectamente, o incluso acudirán directamente a ti, ya que te reconocen como un experto en la materia.

La combinación de estas dos estrategias te proporciona una cantidad considerable de clientes potenciales con un presupuesto muy limitado, invirtiendo 1 hora diaria.

En los últimos años, las distintas plataformas han reducido el "alcance orgánico" de las publicaciones, es decir, el alcance que tiene una publicación sin patrocinio. Está claro que la intención es que inviertas en publicidad.

Como te explicaba en el video del algoritmo de LinkedIn, el tiempo de permanencia de lectura y los comentarios, son determinante para conseguir alcance con tus publicaciones, conseguirás tener miles de visualizaciones de tus post orgánicamente, es decir, sin invertir un solo dólar en promocionarlo.

Empezamos.

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Las empresas ya no nos emocionan. Emocionan las personas.

Tus equipos de profesionales son los verdaderos protagonistas en este nuevo paradigma H2H, en el que son personas las que quieren hablar con personas para tomar sus decisiones de compra.

"En B2B son altos los precios y largos los tiempos de decisión de compra, con lo que la confianza que ha de transmitir tu comercial es muy alta"

Distinguirte en un mercado globalizado cada vez es más difícil. Si tienes una agencia de MKT digital, puedes llegar a cualquier empresa del mundo teniendo a LinkedIn y Sales Navigator, como aliados, para localizar a los decisores de compra y buyer personas de tus productos.

Nuestro proyecto de Personnel Inside Sales esta fundamentado en cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas en las reuniones 1to1), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y tu CRM.

Además, podrás experimentar GRATIS nuestro Personnel Inside Sales.

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Seguimos con la 2ª parte de la entrevista al responsable de ventas para España de Informa D&B.

Hoy profundizamos en las soluciones para la etapa de conocimiento y optimización de tus futuros clientes.

CONOCIMIENTO

Comprender mejor a tus clientes. Saber mirar los datos para ver nuevas oportunidades, eso es un insight.

⫸ SABI Marketing: software analítico que permite múltiples análisis y segmentaciones

⫸ Orbis y Amadeus: herramientas financieras y de marketing

⫸ Observatorio sectorial DBK: estudios de sectores españoles y portugueses

⫸ Aplicación de vinculaciones: todas las relaciones entre empresas

⫸ Geocode: normalización, enriquecimiento y tratamiento de BBDD del cliente B2C

⫸ Rentavalua: modelo de predicción del nivel de renta

⫸ D&B Hoovers: búsqueda de prospectos y acceso a las vinculaciones empresariales de todo el mundo

OPTIMIZACIÓN.

Enriquece tu estrategia comercial con nuestras soluciones B2B. Te ofrecemos recursos únicos en el mercado para mejorar la calidad de tus leads y acelerar los procesos de tu funnel de clientes.

⫸ Master Data Management: normalización, enriquecimiento y tratamiento de BBDD del cliente B2B

⫸ Geomarketing inAtlas Informa: Big Data de geolocalización predictiva

⫸ Lead Scoring: modelo predictivo personalizado machine learning para la valoración de leads online y su propensión a convertirse en clientes

⫸ Modelo de Caídas de Facturación: modelo predictivo personalizado basado en tecnología de inteligencia artificial para la prevención de bajas de clientes y caídas de facturación.

⫸ D&B Market Insight: analítica predictiva de clientes potenciales a nivel internacional

Empezamos.