La máquina de vender.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́

Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte como 1R te va a ayudar a crear políticas proactivas de control de riesgos, anticipando los acontecimientos negativos de tus clientes José Miguel Rodríguez, Director de OneRate Consulting, de Informa D&B.

Con José Miguel, entre otros temas, hemos hablado de:

➪ Por si hay algún despistado que todavía no conoce a tu empresa, nos puedes hacer una reseña de Informa D&B y de su actividad.

➪ Para empezar, leo casi textualmente de la web de tu empresa la definición de 1R

“Una aplicación web con acceso privado y confidencial para la empresa, que no necesita instalación de programas, con la que podrás:

• Reducir el periodo medio de cobro.

• Prevenir el riesgo de impago futuro.

• Controlar el riesgo de exposición en cartera.

• Unificar procesos dispersos.

• Facilitar el control de gestión.”

➪ ¿Qué es 1R y en qué se diferencia de otros productos del mercado?

➪¿Cómo mejora el cocimiento sobre clientes potenciales y actuales?

➪ También facilita la gestión de pólizas de seguro, ¿cómo lo consigue

➪ Háblanos de los beneficios de 1R, por ejemplo, no requiere de una inversión previa ni ningún coste inicial de set-up.

➪ Muy importante es la mínima implicación del departamento informático.

➪ Funciona en modo multi idioma y multi divisa para la gestión de carteras nacionales e internacionales.

➪ Cómo funciona el licenciamiento, la gestión de los usuarios.

➪ Se entiende que está incluido el asesoramiento, acompañamiento, gestión del cambio e implantación.

➪ De cuantos módulos se compone 1R:

• Acceso a usuarios por perfiles de carteras asignadas.

• Admisión de clientes.

• Modelos de rating y scorings a medida.

• BPM: gestión de procesos, incluyendo la automatización de comunicaciones con clientes y gestión de disputas.

• Gestión de cuentas a cobrar.

• Gestión de seguros de crédito y relaciones con aseguradoras.

• Gestión de procesos internos.

• Gestión de garantías y avales.

➪ Para finalizar, nuestra pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y un libro recomendarías a nuestro oyente para su vida personal o profesional.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/311068

¿Te sientes identificado con esta situación?

"Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar"

Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos

Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave

Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid

Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde

https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022

́ , .

El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”.

La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento.

Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces?

He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021.

➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España.

➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School.

➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid.

➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas.

í :

: https://lnkd.in/g6qaCHG

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́

Hoy te entrego el segundo, y definitivo, volumen, de un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar.

Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir una oportunidad de ventas al CRM.

También vamos a incrementar la visibilidad de la marca, a través del perfil del comercial. Aquí puedes el informe: https://bit.ly/3VRl1y7

Hemos conseguido más de 60 leads cualificados, con su teléfono móvil personal. Como siempre puede existir una merma y no todas las entrevistas se ejecutan inmediatamente, tu comercial tendría suficiente para hacer una entrevista de ventas cada día durante los próximos 2 meses.

El primer canal de comunicación, que hemos empleado, fuera de LinkedIn es WhatsApp y la conversión es brutal… un 80%.

Todo esto te lo comentaremos en el evento de Sevilla en noviembre.

Fecha: 17 de noviembre de 2022

Lugar: hotel Sevilla Center Av. de la Buhaira, 24, 41018 Sevilla

Inscripción: https://bit.ly/3RPijG6

¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones?

"Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar"

"Ya no nos funcionan las llamadas en frío"

"Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento"

"Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático"

Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos

Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave

Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid

Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde

https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022

Cómo conseguir una entrevista de ventas, cada día, para tus comerciales

juanantonionarvaez.com ́ ́

"Me lo quiero pensar", la némesis de tu comercial.

Esta semana en LMDV Colección, recupero la visita de un viejo amigo del programa, al responsable comercial de la empresa española Nuvaria, líder absoluto en España y quinta en Europa en su sector.

Este palmarés en buena parte se debe al trabajo de Joaquín Caraballo.

Joaquín también es escritor, autor de los libros “VENDE” y “40 AÑOS VENDIENDO: 40 Estrategias y Trucos para Vender Mucho Más”.

Es conferenciante y desarrolla paralelamente su labor docente como formador en ventas en muchas instituciones. Te va a dar un montón de tips, consejos que vas a usar inmediatamente en tu entrevista de ventas.

Está lleno de anécdotas deliciosas que sinceramente han hecho que me hiciera fan inmediatamente suyo.

Prepárate porque Joaquín Caraballo ha venido hoy a LMDV a enseñarte todos los trucos que ha aprendido a lo largo de su carrera profesional para que consigas cerrar más ventas.

Entre muchos otros trucos para cerrar más ventas voy a destacar estos 3:

➜ ¿Cómo funciona la clave NOSE, para conseguir caer bien a nuestro cliente?

➜ ¿Danos un truco para recordar siempre el nombre de nuestro cliente?

➜ Si hay un problema donde se desfondan todos los comerciales es con el “me lo quiero pensar”, ¿qué puedes hacer en este momento?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́

El objetivo del episodio de esta semana es compartirte un informe real, analizando el trabajo realizado entre el 15 de julio y el 20 de septiembre de 2022 con una empresa cliente. También describirte los siguientes pasos a ejecutar.

Queremos crear leads cualificados MQL, SQL e IQL y usar una CTA para subir una oportunidad de ventas al CRM.

También vamos a incrementar la visibilidad de la marca, a través del perfil del comercial. Aquí puedes el informe: https://bit.ly/3VRl1y7

Hemos conseguido más de 60 leads cualificados, con su teléfono móvil personal. Como siempre puede existir una merma y no todas las entrevistas se ejecutan inmediatamente, tu comercial tendría suficiente para hacer una entrevista de ventas cada día durante los próximos 2 meses.

El primer canal de comunicación, que hemos usado, fuera de LinkedIn es WhatsApp y la conversión es brutal… un 80%.

Todo esto te lo comentaremos en el evento de Sevilla en noviembre.

Fecha: 17 de noviembre de 2022

Lugar: hotel Sevilla Center Av. de la Buhaira, 24, 41018 Sevilla

Inscripción: https://bit.ly/3RPijG6

¿Te sientes identificado con alguna de estas situaciones?

"Nunca hemos tenido necesidad de vender, nos venían a comprar"

"Ya no nos funcionan las llamadas en frío"

"Renovar o incrementar mi equipo de ventas es muy caro, o necesito recortar los gastos del departamento"

"Cómo puedo llegar a más nuevos clientes, en semi-automático"

Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos

Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave

Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid

Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022

juanantonionarvaez.com ́

Vender es la primera obligación de tu empresa y por ende de su tu comercial. Pero para conseguirlo tienes que detectar que problemas existen en tu departamento y como solucionarlos.

Hoy vas a conocer una fórmula que en los últimos 10 años ha ayudado a más de 2.500 empresarios, consiguiendo hacer del liderazgo, y muchas más habilidades comerciales, algo tangible, medible, y aplicable.

Era una promesa que volverían a #LaMaquinaDeVender Nicolás Roberto Gaete y David Luviano, fundadores del Centro de Liderazgo Creativo.

Te van a explicar, paso a paso, un caso real de una dinámica realizada con su técnica de #CineEmpresarial.

Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́

Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.

Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad.

También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía para educar y conquistar clientes B2B

Ha entrenado a cientos de vendedores de empresas de tecnología y de ingeniería.

Jorge lidera el #1 podcast en Español especializado en el crecimiento de Empresas TI. Como digo a menudo… Episodio de papel y lápiz. Mucho de lo que nos va a contar hoy Jorge también lo podrás aplicar, aunque tu empresa no sea de TI.

Entre otros temas hemos hablado de:

1 Cuéntanos un poco más acerca de Jorge Zamora..

2 ¿Cómo definirías tu podcast y a quién le puede llegar a interesar?

3 Nos resumes el contenido de tus dos libros y ¿cómo los podemos conseguir?

4 ¿Qué es lo que las empresas de tecnología no están viendo?

5 ¿Y qué más están pasando por alto?

6 ¿Cuál es el error más común que ves en las empresas de tecnología en la primera reunión con esos clientes?

7 ¿Qué elementos incorporas en las presentaciones de los account managers?

8 ¿Cuál es la gran restricción que enfrentan las empresas de tecnología que son más innovadoras?

9 El marketing de contenidos educa al cliente de la empresa de tecnología, pero qué debe hacer el account manager

10 ¿Por qué le das tanta importancia a que el vendedor se posicione correctamente antes de la reunión?

11 El momento de la verdad es cuando están cara a cara con el cliente: ¿qué deben hacer en ese instante?

12 Pero cada caso es único, ¿cómo lo resuelven?

13 ¿Cómo hacen para que los account managers sigan el proceso?

14 Competir en una industria sofisticada como la industria tecnológica debe ser difícil. ¿Qué debería hacer una empresa de tecnología para ganarle a sus competidores?

Empezamos.