La máquina de vender.

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Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo.

No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso:

➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.

➪ La amígdala cerebral.

➪ Neuronas espejo.

➪ Como percibe tu cliente la realidad.

➪ Comunicación no verbal.

➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales?

➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.

➪ Sistema de representación mental.

➪ Como argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.

➪ Cómo saber si el comprador está interesado mirándole la cara.

Empezamos

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DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Con Magical puedes autocompletar y expandir texto en cualquier aplicación que trabaje en el entorno de Chrome.

Nunca escribas el mismo texto de uso frecuente una y otra vez; ni copies y pegues información entre sus pestañas.

Magical se ha convertido en una aplicación de productividad simple pero poderosa que permite a cualquier persona automatizar tareas repetitivas con dos simples pulsaciones de teclas.

Sin necesidad de integraciones, Magical puede mover datos a través de cualquier sitio web para acelerar los flujos de trabajo de mensajería, entrada de datos, abastecimiento y prospección.

Cuenta con más de 400 000 usuarios y la confianza de 14000 empresas, Magical es la aplicación de autocompletado y expansión de texto más popular.

Algunos trucos de “magia”:

⫸ Los accesos directos son fragmentos de texto o mensajes de uso frecuente que se pueden ampliar con una simple pulsación de tecla. Crea los suyos propios o seleccione accesos directos de cientos de plantillas. Utiliza su editor de texto enriquecido incorporado para personalizar tu texto.

⫸ Autocompletar datos desde cualquier pestaña abierta a un mensaje, hoja de cálculo o formulario, mediante transferencias.

⫸ Las etiquetas te ayudan a mantener tus mensajes organizados.

⫸ Comparte atajos y plantillas con su equipo para mantener la coherencia en tu mensaje. Con un solo enlace puedes instalar todos tus mensajes en el navegador de otro miembro de tu equipo.

⫸ Puedes autocompletar hojas de cálculo con información.

⫸ Completa los flujos de trabajo de prospección en segundos sin la frustración de copiar y pegar constantemente.

⫸ Mueve la información de tu cliente potencial desde cualquier sitio a hojas de cálculo o a tu CRM.

⫸ Crea automáticamente plantillas de mensajes con los copys que más te gusten de internet.

⫸ Para desarrolladores, crea fragmentos donde usas scripts y código.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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La creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta.

El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente.

En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y prospectos con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos.

Normalmente con los métodos tradicionales de tu empresa, cuando un cliente llega a tus manos ya ha realizado el 80% del ciclo de compra. Lo que buscamos en iSnS es que estés con el desde el principio.

Antes de cuestionar la eficacia de una estrategia de marketing de contenido lee bien estas cifras:

En el 80% de las compras B2B tu cliente va a consultar el blog de la empresa o persona con la que va a contratar.

El marketing de contenido es un 50% más barato que cualquier otra opción.

Tiene un 300% más de conversión

Cuando monitoreas la actividad de una empresa, vas a elegir a varios responsables de compras. Para saber cuáles son, Sales Navigator tiene un filtro que te ayuda a diferenciarlos.

Es imprescindible que te conozcan todos, a todos por un igual les vas a hacer un acercamiento social con LinkedIn (verás como hacerlo en el capítulo 7).

De lo que se trata es que cuando estén los directivos reunidos tomando un café, hablen de ti. Cuando tu oferta caiga en la mesa de decisores, junto a otras, tu perfil es el único conocido por todos, te reconocen como una autoridad, como un micro influencer de nicho.

Empezamos.

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Descubre muchos de los procesos que puedes llegar a automatizar en tu proceso de ventas. Familiarízate con terminología, vas a aprender conceptos como:

➪ ¿Qué es un Trigger?

➪ ¿Qué es un Segmento?

➪ ¿Cómo crear una automatización de emails, tareas, mensajes de WhatsApp, etc?

➪ ¿Cómo generar plantillas HTML, con imágenes, videos, texto y botones de CTA, para tus emails o mensajes de WhatsApp?

Tu objetivo consiste en conseguir automatizar el 80% de tu proceso de prospección y atención cliente.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes

① No "paquetices" tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales.

② 80% de la relación con tu cliente automatizada.

③ Reconoce cuáles son tus productos escalables.

④ Invertir en TICs.

⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar

⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año.

⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos.

⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente.

Empezamos.

No sigas leyendo este post de #LaMaquinaDeVender, este episodio es solo para iniciados que van en serio y quieren trabajar cómo un profesional de ventas del siglo XXI.

Hoy vas a descubrir varias herramientas de inteligencia de ventas, muy poco conocidas que LinkedIn pone a tu alcance.

Hola a todos y bienvenido, a una nueva entrega de La Máquina de Vender.

Si eres nuevo por aquí, mi nombre es Juan Antonio Narváez y soy el CEO Y fundador de TUSM, y director y presentador del primer podcast mundial de habla hispana en la sección de marketing y estrategia de Ivoox.

Puedes encontrar todo mi trabajo y el de todos los profesionales que están detrás del micro de la máquina de vender en mi página web juanantoantonionarvaez.com. También en mis perfiles de LinkedIn y en nuestra newsletter de LinkedIn.

Muchas veces me han planteado la necesidad de pagar una cuenta premium de LinkedIn.

Si hay un lugar común que veo en muchos proyectos, es que es muy raro que un director de marketing, que un director de ventas de una empresa más o menos potente, no haya intentado utilizar alguna versión premium de LinkedIn para acelerar su trabajo de ventas o su trabajo de prospección.

La práctica totalidad de las ocasiones, por no decir todas, no han sabido poner en valor la herramienta.

Hoy te voy a ayudar a desentrañar esta enmarañada red, descubriéndote varios lugares ocultos de LinkedIn y Sales Navigator:

1 ¿Qué tipos de cuentas premium tiene LinkedIn para ventas?

2 ¿Qué son y cómo usar los Smartlinks?

3 Si quiero empezar un proceso de ABM con miles de empresas que me han asignado, ¿cómo localizarlas automáticamente en LinkedIn?

4 ¿Qué son las alertas de ventas y cómo funciona la nueva herramientas de Buyer Intent?

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

Estamos en modo fin de semana, en modo La Máquina de Vender Colección. Hoy te traigo un episodio de la segunda temporada:

Juan Manuel García desde el instituto Vermen, te va a enseñar una disciplina que sin saberlo ya estás utilizando en tu entrevista de ventas con tu cliente: la morfopsicología.

Escucha bien a nuestro sinergólogo de las UCO, te va a explicar cómo las mismas técnicas que aplica en la prevención y análisis del delito, puedes usarlas en tu departamento de ventas.

Gisela Boada, nuestra coordinadora del SnG, te va a enseñar cómo funciona la memoria de trabajo del cerebro de tu cliente y con Jesús Quintero con su Tripe Sinapsis, aprenderás los distintos estilos de liderazgo que puedes tener en tu equipo de ventas.

Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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Todo el mundo usa WhatsApp, sobre todo en LATAM y España, tú también puedes hacerlo para impulsar las ventas de tu empresa.

¿Te imaginas integrar la gestión de tu WhatsApp en tu CRM y con tu equipo?

⫸ Puedes asignar conversaciones de contactos a tus comerciales de forma inteligente o manual.

⫸ Poner etiquetas a tus contactos desde WhatsApp.

⫸ Crear automatizaciones de mensajes.

⫸ Envío masivo a contactos de tu CRM.

⫸ Crear platilla de texto plano y HTML.

⫸ Inserta en tus mensajes video, imágenes y botón con CTA.

Incluye WhatsApp en tu estrategia haciéndolo con sentido, no solo para ‘contestar’. Impleméntalo de forma sencilla y aprende trucos para que tus contactos pasen por tu embudo de ventas.

Aprovecha los beneficios de WhatsApp y todo lo que puedes hacer con tu CRM para configurar y gestionar correctamente este canal de mensajería instantánea y ayuda a tu cliente a tomar la mejor decisión.

Dentro de la omnicanalidad de tu trabajo, WhatsApp es un aliado que no puedes dejar de tener en cuenta.

Empezamos

¿Te sientes identificado con alguna de esta situación?

"Ya no nos funcionan las llamadas en frío"

Tu cliente ha cambiado sus hábitos de compra. En ventas B2B la interacción entre personas es determinante, seres humanos que se comunican con seres humanos

Generar confianza y visibilidad, usando los perfiles sociales de tu equipo de ventas, es la clave

Inicio Gira 2022-2023 Sevilla-Málaga-Barcelona-Madrid

Estaremos en Sevilla el día 17 de noviembre de 2022, para que no te pierdas la jornada podrás acudir a la sesión de mañana o de tarde

https://isns.juanantonionarvaez.com/sevilla_2022

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

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En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor.

Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España.

También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”.

El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2021 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta.

Empezamos.