La máquina de vender.

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Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando mi cliente?

Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.

Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros.

Pues hoy en LMDV Colección te traigo de nuevo al neurocientífico José Ruiz Pardo. José viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing.

A Jose estamos en LMDV por darle ya sección propia.

Empezamos

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Llevamos muchos programas de esta 7ª temporada del podcast hablando de cómo una vez hemos cualificado un lead en nuestro proceso de Prospecto-Protocolo social-Escenario, lo subimos al CRM.

El objetivo principal consiste en cambiar el canal de comunicación de LinkedIn a otro que nos lleve a una conversación en él offline.

Podemos usar distintos canales: email, WhatsApp, teléfono, Facebook y también el SMS. La tecnología SMS también aplica a la perfección en los procesos de atención cliente.

Pues hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en SMS Marketing, Elwin Machado CFO de Pacific Telecom Group.

Empezamos.

Elwin, cuenta con 20 años de experiencia en la industria de las telecomunicaciones, encargado del desarrollo financiero, planeación estratégica y ventas.

Su interés se ha centrado en crear oportunidades de negocio para el SMS Marketing, ventas, negocios Web, automatización del marketing, telecomunicaciones, telefonía móvil, aplicaciones móviles, desarrollo de software, finanzas, planificación e inversión a largo plazo.

Pues hoy vas a descubrir que el SMS no ha muerto, está más vivo que nunca.

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Te voy a compartir mi ranking favorito de herramientas, de extensiones de Chrome que me resultan imprescindibles en mí vivir cada día.

Te van a ayudar a mejorar tu productividad y en muchos casos hacerte la vida más fácil.

#7 Loom

Graba tu pantalla y cámara con un solo clic. Comparta ese contenido en un instante con un enlace.

#6 LinkedIn Video Downloader

Es una herramienta de descarga rápida y gratuita. Con la ayuda de la cual puedes guardar videos de LinkedIn en tu galería.

#5 Clientify para Gmail

Gmail se fusiona con tu CRM para poder darte superpoderes en tu trabajo diario.

#4 Language Tool

Revisa el estilo y la gramática de tus textos en cualquier lugar de la web.

#3 Find That Lead

Encuentra cualquier email que necesites en LinkedIn y dominios web. Contacta con los responsables de la toma de decisiones. FTL encuentra y comprueba correos electrónicos desde cualquier sitio web o perfil de LinkedIn en segundos.

#2 Prospector

Extensión que te permite importar contactos y empresas navegando directamente desde tu cuenta de LinkedIn a tu CRM.

Y la ganadora este año es...

#1 Magical

Ahorra tiempo y errores tipográficos. Magical funciona también para equipos. Es gratis y sin publicidad.

Características:

★ Copias de seguridad ilimitadas y creación de accesos directos sin limitaciones.

★ Comparte con tu equipo tus accesos directos individualmente o por etiqueta con tus compañeros para garantizar la coherencia en todo tu equipo.

★ Buscar en cualquier parte: capacidad de hacer referencia rápidamente a tus accesos directos pulsando dos veces la tecla mayúscula+7.

★ Etiquetas para organizar tus textos: agrega agrupaciones personalizadas a tus accesos directos usando etiquetas para permitir una mejor organización, búsqueda y uso compartido.

★ Variables de fecha: agrega automáticamente la fecha de hoy dentro de tus accesos directos, haciendo que estos accesos directos sean dinámicos.

★ Variables de marcador de posición: agrega marcadores de posición o variables de texto en tus accesos directos para completar rápidamente tus mensajes sin la necesidad de reemplazar el XXX o ___ que tiene en los mensajes, y sin la necesidad de utilizar un mousse.

★ Variables del portapapeles: agrega tu texto copiado anterior en tu portapapeles en un acceso directo guardado. Esto le permite vincular dinámicamente sitios web de datos, formularios, hojas de cálculo y sistemas internos, como CRM, ATS y herramientas de atención al cliente. Simplemente, copia el texto y escribe tu código short.

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En el episodio de esta semana el entrevistador pasa a ser el entrevistado. Aunque más que una entrevista vas a disfrutar de una tertulia con el responsable de ventas de Clientify, David Baños y un humilde servidor.

Durante una hora de episodio le hemos tomado el pulso al empresariado de LATAM y España.

También te vamos a ayudar a implantar adecuadamente un CRM en tu departamento de “smarketing”.

El core del proyecto de LMDV no está en la venta de herramientas. Si te recomiendo Clientify cómo la mejor opción en 2023 para cumplir el 100% de tus objetivos, se debe a una combinación de precio, soporte personalizado y calidad de la herramienta.

Empezamos.

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Seguimos con los monográficos dedicados a construir una estrategia de email marketing efectiva, de la mano de nuestro patrocinador suma CRM.

Vas a aprender trucos que incorporarás inmediatamente en tu estrategia de marketing automation, donde los emails resultan una parte importantísima dentro de tus automatizaciones.

- ¿Sabes lo que es un break up email?

- ¿Con qué periodicidad tienes que crear una cadena de emails en frío?

- ¿Quieres copys sencillos y efectivos?

Estos y muchos temas más en este episodio veraniego de LMDV

Empezamos

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Esta semana dedico un especial a las 10 zonas que se activan en el cerebro de tu cliente, cuando le sometes a tus campañas de ventas y de marketing.

Hacía bastante tiempo que no hablamos de temas de neurociencias y neuromarketing, ya tocaba.

Empezamos.

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Descarga aquí el ebook y la master class en video, complemento imprescindible de este episodio que recupero en LMDV Colección. https://bit.ly/3nSwoqj

Hoy te traigo el contenido más denso de los que he publicado hasta la fecha. En el enlace vas a encontrar una "master class" en video en la que te explico como funciona en detalle el algoritmo de LinkedIn.

También el ebook, ¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn? Son contenidos prémium exclusivos de nuestros proyectos y mentorías, que hoy te comparto GRATIS.

Vas a conseguir lanzar tus publicaciones llegando al 100% de los perfiles de las cuentas que quieres convertir en tus nuevos clientes.

Empezamos.

Ebook y master class https://bit.ly/3nSwoqj

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Hoy empezamos el primero de dos especiales dedicados a que descubras los Gadgets y Heurísticos en LinkedIn.

Todas las técnicas y estrategias que hemos recogido a lo largo de estos años para trabajar de la red. Nuestro objetivo es conseguir cualificar un lead y empezar una conversación, que nos lleve a una entrevista de ventas.

Hoy veremos los gadgets:

► Publicaciones: Publicar en grupos de los demás.

► Publicaciones: Publicaciones móvil usar plantillas.

► Publicaciones: Usar los kudos para motivar al equipo o a los clientes.

► Mensajería: En mensajes empezar conversaciones.

► Mensajería: En mensajes usar videos, audio, iconos, negrita y GIF.

► Mensajería: Eliminar o editar mensajes durante 1 hora.

► Mensajería: Notificaciones y alertas de SN. Cambios profesionales, cumpleaños, etc.

► Vampiro: prospectar en eventos, red abierta y publicaciones de competencia.

► Vampiro: busca empresas y grupos de interés entre tus competidores.

► Varios: Analizar apariciones en búsquedas y quién mira tu perfil.

► Varios: Crear eventos y LinkedIn Live.

► Varios: sigue anuncios de empleo que requieran personal al que ayuda tu producto.

► Varios: valida y recomienda perfiles de tus pipelines.

► Usar la página de servicios cuando entregas un presupuesto

Empezamos.

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Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder.

Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR. Pues en estos procesos hemos descubierto cómo conseguir el teléfono móvil de tu futuro cliente, en un rango entre el 30 y 50%, de las empresas con las que quieres conectar.

En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot.

Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV. Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos.

Escucha el episodio de esta semana porque vamos a hablar de este y muchos otros temas igual de cruciales para conseguir…”más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales”.

Empezamos.

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En este enlace tienes la grabación del episodio en video, podrás ver las pantallas de Textel https://vimeo.com/789394004

Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con uno de los mayores expertos internacionales en MKT experiencial, asociado a la tecnología LED: José Marimón CEO de Textel Marimón .

TEXTEL es el acrónimo de TEXTOS ELECTRÓNICOS. Es la empresa pionera en España, fundada por la familia Marimón en el año 1982, en la implantación de pantallas led.

Su dedicación exclusiva durante 40 años al marketing experiencial, asociado a la tecnología led, hacen que su equipo sea el más cualificado para encontrar la solución que precisas.

Nuestro invitado de hoy, junto con su equipo de especialistas, ha instalado miles de metros cuadrados de pantallas LED en todo el mundo. Trabajan con grandes corporaciones internacionales y pequeños integradores. Pero también puede proporcionarte la experiencia visual de tus sueños en el salón de tu domicilio particular.

José Marimón, también, te va a compartir cómo está viviendo la transformación digital de su empresa.

Empezamos.