La máquina de vender.

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Hoy recuperamos en la versión Colección de la LMDV, la mejor entrevista sobre el tema de este añ. Hoy viene enseñarte cómo el neuromarketing ha cambiado la forma tradicional de comunicarte con tu cliente, Néstor Romero Ramos CEO de Centria.

Centria ha trabajado en más de 30 países y tiene presencia física en España, América Latina y Estados Unidos. La avalan más de 500 proyectos digitales desarrollados, en sectores como retail, alimentación, seguros, moda, educación, transporte, gobierno o banca, entre otros.

Néstor Romero tiene 20 años de experiencia desarrollando proyectos online y offline en varios países del mundo.

Director de Programas Online en Quality Leadership University.

Especialista en marketing digital con cientos de proyectos y socio fundador de 3 empresas.

Profesor en varios centros públicos y privados, como Quality Leadership University, Universidad de Chile, Universidad Nacional a Distancia (UNED), Universidad Internacional de Andalucía, Universidad de Granada, universidad Miguel de Cervantes,...

Es también especialista en consultoría en Marketing Online, Social Media, SEO, SEM, Wordpress, eMail marketing, Neuromarketing y Analítica Web.

Con Néstor hemos hablado de:

• ¿Néstor nos puedes resumir como ha impactado el neuromarketing, en el marketing tradicional en los últimos años?

• ¿Cómo es el nuevo consumidor, como han cambiado sus hábitos de compra?

Empezamos

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En realidad ya sabes todo lo que tienes que hacer para incrementar tus ventas. Si escuchas la voz interior que aflora de tu subconsciente, encontrarás todas las respuestas.

Lo que sucede es que malos hábitos de salud o creencias conscientes perniciosas, sesgan la capacidad de procesamiento de la información de tu cerebro.

Para acabar de entender este proceso y como ayudarte a mejorar los resultados de tus ventas y de tu vida, te voy a dar varias claves en el episodio de esta semana.

Empezamos

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El mejor episodio de "La Máquina de Vender" de todos los tiempos

No me quedo corto. Hoy te comparto el episodio que más me ha influido, con el que me iría a una isla desierta. No creas que necesitaría mucho más.

En este episodio te comparto la clave del éxito en tu vida profesional, personal y familiar.

¿MUY AMBICIOSO? Escúchalo y luego me lo cuentas.

Empezamos.

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En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática.

En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles.

En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos.

Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto.

Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos.

Empezamos.

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Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU.

Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas.

Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la va a compartir contigo a lo largo de una serie de episodios, que se van a realizar con un carácter mensual. Todos los lunes primeros de cada mes, tendremos en LMDV la sección: ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?

Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas:

¿Qué es el marketing de contenidos?

¿Qué es un plan de contenidos?

¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado?

Empieza a tomar ventaja a tu competencia con los consejos, trucos y experiencia de Alexandra Cowen.

Empezamos

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2023 trayéndote a uno de sus máximos exponentes en habla hispana, a Luis Ramos creador del podcast, entre otros, de LIBROS PARA EMPRENDEDORES.

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✸ ¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar?

✸ ¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti?

✸ ¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast?

Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis Ramos vas a aprender cómo y porqué tienes que empezar YA a realizar tu primer podcast.

Pues prepárate para toda una master class de podcasting. Empezamos.

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¿Eres un influenver?

Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas.

Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad.

Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas.

Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN:

- vestigación

- iciativa

- dagación

- signia

- fluencia

Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas:

- ¿Qué es eso de Influenver?

- ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso?

- ¿En qué consiste el método IN?

- ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método?

- ¿Vale para productos o servicios High Ticket?

- ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente?

Empezamos.

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Usar automatizaciones es una ventaja sobre tu competencia que no te puedes permitir perder.

Prefiero decir SEMI-AUTOMATIZAR.

En los procesos de venta B2B la confianza es el elemento fundamental, y esta no se adquiere con el mero uso de un robot.

Puedes incrementar por 10 la velocidad de generar nuevos posibles futuros clientes. Lo hemos calculado en LMDV.

Además, con Sales Navigator y el plugin adecuado, podrás tener legalmente el móvil personal del 30% de tu base de datos.

Monitorea la actividad de entre 5-6 decisores de compras de tus cuentas. Conseguirás en un 50%-60% de estas cuentas, al menos el télefono móvil de uno de los responsables de la empresa.

Empezamos.

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Felipe Pérez de Madrid es consultor, formador y escritor de “Vas a Vender”. Cuenta con más de 25 años de experiencia en distintos sectores empresariales, siempre unido a las ventas.

Lleva vendiendo desde que empezó en el departamento de fotografía de un Corte Inglés mientras estudiaba Derecho. Ha trabajado en marketing y venta directa a empresas, en distribución y retail en España, Bélgica y Argentina.

Actualmente dirige su propia consultoría comercial, la cual comparte nombre con su primer libro de ventas, que ayuda a las empresas a que su departamento comercial funcione.

Su trabajo consiste en formar y entrenar a los vendedores para que cumplan sus objetivos de ventas y, al mismo tiempo, proporciona formación a mandos intermedios, directores comerciales o jefes de ventas. También ha trabajado y ayudado a vender a empresas de diferentes ámbitos como Fuerza Comercial Consultoría, Vodafone o SEUR, además de un gran número de pymes.

Con Felipe hemos hablado de todos estos temas:

1 Al final del episodio es cuando suelo hacer este tipo de preguntas, pero ¿nos puedes hablar de tu libro “Vas a vender”?

2 Colaboras junto con Rafael Machín, CEO de Fuerza Comercial, en la Escuela Universitaria de Ventas.

3 Háblanos de la venta omnicanal B2B. Realizaste, creo que en marzo de este año, un webinar para la Escuela Universitaria de Ventas, junto a Rafael.

4 ¿Cómo definirías la nueva venta dirigida al B2B en la era digital?

5 La videollamada ha venido para quedarse en la venta digital B2B, ¿nos puedes dar unas claves para hacer una videollamada perfecta?

6 ¿Cómo diferenciarte con el social selling?

7 Las 4 P´s, siguen vigentes en la actualidad: Producto, Precio, Promoción y Distribución

(Product, Price, Promotion and Place).

8 ¿Nos compartes los 8 pasos de "vasavender"? La metodología que, como tu mismo explicas, casi te garantiza resultados de ventas.

MARKETING

PROPUESTA DE VALOR

SEGMENTACIÓN

PROSPECCIÓN

ACTUACIÓN

CIERRE

DESARROLLO

PROSPECCIÓN

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**Aceptas una solicitud de LinkedIn e inmediatamente recibes un mensaje de ventas, ¿qué haces?**

Durante los días 15 de febrero y 1 de marzo hemos realizado una encuesta acerca de cómo reaccionas cuando te envía un nuevo contacto, inmediatamente después de solicitar conexión, un mensaje de ventas para intentar inmediatamente tener una entrevista de ventas.

Los resultados han sido sorprendentes.

La encuesta la hemos efectuado en México, Colombia, Chile, EE. UU., Perú, Argentina y España. Hemos usado varios perfiles de LinkedIn y más de 40 grupos de profesionales de ventas. Ha sido vista por más de 35K usuarios de la red y hemos tenido un total de 1524 votos.

En el episodio de hoy te revelo todas las claves y dos técnicas infalibles.

Si quieres ver los resultados sigue este enlace https://www.linkedin.com/smart-links/AQEFUeKushhFXg