La máquina de vender.

La máquina de vender.

By Juan Antonio NarvaezBusinessMarketing
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La máquina de vender. episodes

  • 525. 7 trucos para ascender en tu empresa
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos.
    Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos.
    Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto.
    7 trucos en LinkedIn para conseguirlo:
    Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa.
    ✔ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución.
    ✔ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”.
    ✔ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video.
    ✔ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros".
    ✔ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido.
    ✔ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención.
    36 min
  • 524. Entrena el cerebro de tu comercial para incrementar tus ventas
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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    Hoy recupero la primera salida a la calle de LMDV, un especial mano a mano con José Ruiz Pardo CEO de GolI Neuromarketing y Jesús Quintero, nuestro colaborador de SnS, DONDE VAS A VER CÓMO LA TECNOLOGÍA científica de Goli se une con la metodología de SnS.
    Además, contamos con una maestra de ceremonias de lujo. Pila Carrasco, la fundadora de business INFIT, dirigió con maestría la mesa redonda y en debate que realizamos posteriormente.
    Empezamos.
    1 hr 15 min
  • 523. El Método del caso de la Universidad de Harvard
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling e inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.
    Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra.
    Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.
    Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivos.
    Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM: Inalde Business School.
    Empezamos.
    1 hr 3 min
  • 522. Cómo conectar con los decisores de compras más importantes
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes.
    Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años.
    Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil de LinkedIn:
    1 Elige una lista de los principales decisores de compras.
    2 Busca en las alertas de SN un motivo para empezar una conversación. Lee, sus publicaciones y las de su empresa.
    3 Elige varias publicaciones y determina un calendario parea compartirlas en tu perfil.
    4 Haz un like y un comentario, al que añadirás un # único que dirija a publicaciones que tengan relación con las soluciones que le aportas.
    5 El día que las publiques, haz una mención a su perfil poniendo un @ delante de su nombre.
    Escucha hasta el final el podcast y descubrirás como le estás impactando.
    Te puedo asegurar que es la técnica que más aplauden todos nuestros clientes.
    Empezamos
    21 min
  • 521. 5 sesgos del cerebro de tu cliente que incrementan ventas
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    INTENTA GENERAR CAMINOS HEURÍSTICOS EN TU CLIENTE PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
    Hoy te comparto un artículo de José Melgar leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la
    ¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing?
    Te compartimos estas ideas de cómo aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web.
    Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo:
    1. El miedo de quedarse afuera.
    2. El sesgo de confirmación.
    3. El efecto arrastre.
    4. Efecto de anclaje.
    5. Aversión a la pérdida.
    Empezamos.
    29 min
  • 520. Magical, la mejor extensión de Chrome
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́ .
    ¡Crea atajos de teclado personalizados para expandir y reemplazar texto mientras escribes!
    Es la mejor aplicación con la que me he topado este año.
    ¿Estás cansado de recordar enlaces de Zoom, direcciones de correo electrónico, frases sobre su empresa, preguntas frecuentes y / o correos electrónicos frecuentes que escribes repetidamente?
    Esta extensión absolutamente gratuita y sin publicidad te permite ahorrar tiempo y aumentar la precisión mediante la creación de accesos directos y fragmentos de texto que utiliza habitualmente.
    Funciona con más de 1000 aplicaciones, incluyendo tus redes sociales, incluso crea fórmulas de personalización.
    Es realmente MÁGICA.
    19 min
  • 519. En antídoto al "me lo quiero pensar".
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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    Hoy te traigo, de la mano de Jesús Caraballo, 7 tips para que puedas cerrar más ventas.
    Nos centramos en los principales problemas que sueles tender en tus cierres. Problemas tan recurrentes cómo:
    ⇨ ¿Qué haces cuando quieren que bajes el precio de tu producto?
    ⇨ Nunca hables mal de tu competencia.
    ⇨ Tu cliente compra experiencias, no compra productos.
    ⇨ El truco de: "ayer me acordé de ti".
    ⇨ ¿En qué momento de tu entrevista, debes dar el precio de tu producto?
    ⇨ La importancia de la palabra "TU".
    ⇨ En antídoto al "me lo quiero pensar".
    Empezamos.
    28 min
  • 518. Estructura de tu entrevista de venta, con Joaquín Caraballo
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    ¿Eres un influenver?
    Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas.
    Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad.
    Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas.
    Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN:
    - vestigación
    - iciativa
    - dagación
    - signia
    - fluencia
    Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas:
    - ¿Qué es eso de Influenver?
    - ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso?
    - ¿En qué consiste el método IN?
    - ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método?
    - ¿Vale para productos o servicios High Ticket?
    - ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente?
    Empezamos.
    50 min
  • 517. Que tienes que hacer para generar un flujo constante de oportunidades de ventas
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes.
    A lo largo de mi carrera profesional he conocido a cientos de comerciales.
    El lugar común de los mejores parece que tiene que ser que aquellos que más trabajaban, más venden. En cierto modo es así, con algunas matizaciones.
    No se trata de trabajar más horas, que, por otro lado, si quieres vender más también ayuda, se trata de trabajar más efectivamente.
    Lo que debes hacer es, estar constantemente prospectando, intentando abrir nuevas oportunidades en tu CRM. Las necesites inmediatamente o no.
    Quiero que escuches con papel y lápiz el episodio de hoy de LMDV.
    En cuanto acabes, usa estos 8 puntos a modo de plantilla y en cada uno desarrolla las acciones que has de realizar en tu departamento de SMarketing y en el resto de tu empresa:
    ① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales.
    ② 80% de la relación con tu cliente automatizada.
    ③ Reconoce cuáles son tus productos escalables.
    ④ Invertir en TIC.
    ⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar
    ⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año.
    ⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos.
    ⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente.
    Empezamos.
    24 min
  • 516. 3 aplicaciones para WhatsApp marketing
    DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
    juanantonionarvaez.com ́
    Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes.
    Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero.
    Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp:
    ⫸ Walead. Imprescindible si quieres crear desde cualquier teléfono una cadena de mensaje personalizados, en las siguientes semanas.
    ⫸ WhatsApp Inbox, te permite realizar envíos de flujos omnicanales (emails, WhatsApp) desde tu CRM.
    ⫸ Clientify WhatsApp, sin duda la mejor extensión de todo el año. Va a cambiar la forma de relacionarte con tus clientes futuros y existentes.
    Empezamos.
    25 min

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