La máquina de vender.

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Sales Navigator te ha a predecir quién es tu cliente ideal, cuál es el momento preciso para iniciar una conversación de ventas y si no lo conoces quién te lo puede presentar.

Cómo usar Sales Navigator en el proceso de cualificación de tus prospectos: en la página de inicio vas a encontrar un feed con un montón de alertas, con las que podrás iniciar conversaciones.

Una vez tienes un profundo conocimiento de la herramienta de Sales Navigator de LinkedIn, verás que la zona más importante para tu proceso de cualificación de prospectos de tu pipeline son las ALERTAS.

Estas alertas son una herramienta muy potente de Sales Inteligence. Aquí puedes centralizar todas las conversaciones de acercamiento social de tu pipeline y detectar alertas de ventas. En la actualidad puedes monitorear la actividad de 10k leads.

Empezamos.

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Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos.

Hoy te comparto un artículo de José Melgar visto en una vieja compañera del podcast, la página de Neuromarketing.la

Va a descubrir algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un respaldo, aun si este es percibido.

El poder del lenguaje positivo, lo hemos comentado en el podcast muchas veces de la mano de un viejo conocido, Luis Castellanos y su “Ciencia del lenguaje positivo”.

Así como hay palabras positivas y negativas, ¿existen palabras que pueden detonar una acción, existen palabras que activan el deseo de comprar?

Empezamos.

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Hablar de los 10 problemas, los frenos con los que te encuentras cuando quieres implantar un proyecto de Social Neuro Selling, o de cualquier otro tema.

No hay gran diferencia, exceptuando las obvias tecnológicas, a cualquier proceso que quieras implantar en tu organización.

Pero por obvio, no lo puedes pasar por alto, ya que estos frenos, aveces auténticas zancadillas, los tienes que tener monitoreados desde el primer momento y estar pendientes de que no den las traste con tu empeño.

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El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos.

Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos.

Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto.

7 trucos para conseguirlo:

✰ Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa.

✰ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución.

✰ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”.

✰ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video.

✰ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros".

✰ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido.

✰ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención.

Empezamos.

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́ ́ .Es muy importante que veas el video complementario, en el enlace que aparece en la descripción del episodio. Vas a descubrir todos los secretos del algoritmo de LinkedIn.

https://vimeo.com/559665036

Episodio técnico donde los haya, de papel y lápiz. Imprescindible que lo oigas y tomes nota de todo lo que te voy a compartir. Te comparto una masterclass real de las que imparto a los equipos de MKT y ventas con los que trabajo.

Aprovecha esta oportunidad gratuita de acelerar tu proyecto en LinkedIn consiguiendo cifras virales con tus posts.

́ :

⟹ Establece una estrategia. Define tu buyer person, los contenidos que vas a compartir y las keywords necesarias.

⟹ Haz un calendario de publicaciones

⟹ Elige el tono comunicacional con el que quieres hablar a tu audiencia en cada etapa de acercamiento.

⟹ Usa inteligentemente los # que vas a usar en tus posts.

⟹ Descubre cómo tienes que usar los emoticonos.

⟹ Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn.

⟹ Alcance, engagement, relevancia y Dwell time, las variables que hacen viralizar tus posts.

⟹ Qué tipos de publicaciones funcionan mejor.

⟹ Usa el copy adecuado.

Empezamos.

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El pasado 9 de febrero de 2023 el Senado ha aprobado la Ley reguladora de la protección de las personas que informen sobre infracciones normativas y de lucha contra la corrupción, Directiva #Whistleblowing.

El objetivo de esta nueva normativa #Whistleblowing es:

⇨ Detectar y prevenir las infracciones en una fase temprana.

⇨ Promover el cumplimiento normativo mediante el establecimiento de canales de denuncia eficaces, confidenciales y seguros, que protejan eficazmente a los alertadores de las represalias.

⇨ Evitar que los alertadores puedan incurrir en responsabilidad alguna, ya sea civil, penal, administrativa o laboral.

⇨ Las empresas de todos los sectores deben garantizar la seguridad y confidencialidad de los informantes para prevenir represalias y protegerse a su vez de sanciones económicas.

¿Qué hay que hacer para cumplir la normativa? En este enlace te lo explico: https://www.linkedin.com/smart-links/AQGJ8uXBZ6xtZw

Las empresas públicas y privadas de más de 50 empleados tienen que implantar un sistema que permita a cualquier persona comunicar una denuncia de forma segura, que garantice la más absoluta confidencialidad y anonimato del informante.

Todas las claves en este episodio, empezamos.

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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte cómo las ciencias del comportamiento pueden ayudarte a incrementar tus ventas, Juan Manuel García fundador del Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

En le actualidad tiene más de 1,6M de seguidores en TikTok, conseguidos en menos de un año.

Juan Manuel es Guardia Civil, ha sido formado por el FBI en Negociación de incidentes críticos y en Análisis del Comportamiento.

Dirige el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento, IECC. Experto en análisis de la comunicación no consciente, en negociación y análisis del comportamiento. TEDx Speaker.

Le gusta decir que NO somos lo que decimos, que somos lo que hacemos, y que, en la mayor parte del tiempo no somos conscientes de “eso” que hacemos.

Tras muchos años Gestionando a Personas con altos perfiles emocionales (familiares de asesinados, de secuestrados, etc.) en investigaciones, toma consciencia de la importancia de la lectura y posterior gestión de los estados y procesos emocionales por los que pasa una persona, para que pueda “trabajar” a favor de la resolución de lo que esté ocurriendo.

Por ello la observación en el cuerpo de lo que pasa en el cerebro, ha sido y es, una herramienta fundamental que puede salvar vidas y hacer que se tomen decisiones previamente contempladas por nosotros, es decir, que llegamos a la persuasión.

Juan Manuel se a rodeado de un gran equipo de personas, todos grandes especialistas en otros campos relacionados con la gestión de personas, Psicólogos, Médicos, expertos en Neuroliderazgo, Neuroventas, Creando en 2019 el Instituto Europeo de Ciencias del Comportamiento.

Empezamos.

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¿Sabes lo que un libro puede hacer por ti?

⇨ Un libro es capaz de abrirte puertas que antes estaban cerradas.

⇨ Lograr visibilidad, reconocimiento y autoridad.

⇨ Lanzar con éxito tu proyecto emprendedor o marca personal.

⇨ Impulsar tu negocio o empresa.

⇨ Crecer en lo personal y profesional.

⇨ Dejar un legado, inspirar o ayudar a miles de personas con tu conocimiento o experiencia de superación.

Hoy en LMDV, tenemos la suerte de contar con una de las mayores expertas en de habla hispana en conseguir un best seller en Amazon y que escribas tu libro o tus libros , para conseguir posicionar tu marca personal o la de tu empresa, Ana Nieto fundadora de “Triunfa con tu Libro”.

Nuestra invitada de hoy te asegura que no serás el mism@ después de escribir y publicar tu libro.

Empezamos.

Training GRATIS regalo de nuestra invitada. Inscríbete: Cómo Escribir un libro en menos de 9 semanas dedicando 30 minutos al día https://triunfacontulibro.com/acceder-al-training-pf/

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Hoy está con nosotros, y ha venido a enseñarte, ¿cómo contratar a tus comerciales? David Lloret Pérez fundador de Asesores Inquietos.

Con David hemos hablado de todos estos temas:

1 David, cuéntanos para empezar ¿cuál es el trabajo que realizas junto con tu equipo en Asesores Inquietos?

2 ¿Cuál es el principal error que cometen las empresas B2B al contratar a un comercial?

3 ¿Qué dos perfiles de personas podemos encontrar a la hora de contratar un comercial?

4 ¿Qué características debe cumplir un buen candidato para ser comercial en nuestra empresa?

5 ¿Cuéntanos acerca de los cuatro filtros que debemos aplicar en un proceso de selección para cualificar a los candidatos?

6 Tienes un método para eliminar al 80% de candidatos en dos simples pasos y así tener tiempo para cualificar al 20% restante. Cuéntanos cómo funciona.

7 ¿Qué aspecto de la personalidad del candidato debemos comprobar que se cumple antes, de pasar a una entrevista personal?

8 ¿Qué 3 propósitos debes tener en una entrevista con un candidato a comercial?

9 ¿De quién es aconsejable tener referencias, acerca del candidato?

10 ¿Cuál es la pregunta clave que debemos hacer al pedir referencias a un candidato y qué debemos esperar de su respuesta, para eliminar a los no aptos para el puesto?

11 ¿Cómo utilizar LinkedIn para prospectar candidatos al puesto?

12 ¿Cómo usar LinkedIn para pedir referencias de personas interesadas al puesto?

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¿QUE ES LA GESTIÓN DE RIESGOS?

Antes de hacer una definición de esta, me gustaría comenzar con 5 reflexiones que considero se deberían hacer todo empresario:

⇨ Realmente conoces todos los riesgos a los que se enfrenta tu empresa, (Naturaleza, Tecnológicos, Responsabilidad, Reputacional…) los tienes evaluados y controlados?

⇨ ¿Son adecuadas y suficientes las medidas de prevención y control que tienes implementadas en tu empresa para garantizar el cumplir con los objetivos que tienes y sobre todo, garantizar su continuidad?

⇨ ¿En alguna ocasión has realizado una revisión de todos tus riesgos para cerciorarte que están bajo control?

⇨ ¿El programa de seguros que tienes lo revisas periódicamente (1-2 veces al año) y puedes estar tranquilo de que en caso de un evento estará garantizado sin ningún problema?

⇨ ¿Eres consciente de que toda sociedad mercantil tiene que contar con un Programa de Cumplimiento Normativo Penal (Compliance),y que el hecho de no tenerlo puede implicar que tu patrimonio personal esté en juego?

Quizás lo más difícil de la gerencia de riesgo es saber explicar con palabras y no con hechos, en que consiste para que el empresario sea consciente de la importancia de contar con una gerencia de riesgos.

Y para todo esto tenemos a nuestro invitado de hoy, Jesús Canovaca, consultor en Gerencia de Riesgos y de JIC Soluciones.

Empezamos.