La máquina de vender.

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¡CÓMO NO CAER EN LA TRAMPA DE LAS SUBVENCIONES!

Lugar: online.

Fecha: jueves 30 de junio 2022, a las 18:00 España.

Entrada: https://bit.ly/3NlUd4f

Estas son las mayores inquietudes que vamos a ayudarte a resolver:

⇨ Sabes que tienes que digitalizar tu empresa.

⇨ No tienes muy claro porque procesos de marketing y ventas empezar.

⇨ ¿Te gustaría hacerlo GRATIS?

⇨ ¿Tienes quién te acompañe durante 12 meses, para tener éxito?

Carmen Ardid, Nacho Puig y Juan Antonio Narváez, te van a explicar cómo no caer en la trampa de las subvenciones.

Sabes realmente, ¿qué coste tendrá para tu empresa, durante los próximos años, la solución que te has planteado?

Te invitamos a que descubras la mejor solución para digitalizar tus departamentos de ventas y marketing, de la mano de tres de los mayores expertos en LATAM y España.

*Con el programa Kit Digital.
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D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

juanantonionarvaez.com ́ .

Sabías que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por tu comercial, en un 18 % por la empresa o la marca, vamos por el halo de tu marca, y apenas un 7 % por tu producto, sus características y funcionalidades .

En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.

Pues de un tema tan importante como este y cómo conseguir cerrar adecuadamente tu entrevista de venta.

Hoy a venido a la LMDV, para enseñarte como mejorar tu cierre de ventas, Carlos Rosales fundador y CEO de Neurosales

Carlos es Ingeniero en Computación, especialista en Mercadeo es profesor titular de posgrado de las universidades Rafael Landívar de Guatemala, Florida State University, Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica.

Autor del libro PERSONAS COMPRAN PERSONAS, en este recoge más de 30 años, como vendedor de diversos productos y servicios. No he podido evitar ver el paralelismo entre el libro de H2H el libro de Bryan Kramer, que ha cambiado el modelo del B2B a una nueva forma de relacionarnos con las marcas. Si no me falla la memoria, tu libro es anterior.

:

⇨ Cuéntanos ¿qué es Neurosales, que actividad desarrolla tu empresa y en que países estás trabajando?

⇨ Me quedo con una frase de casi el principio de tu libro “las personas amamos comprar, pero la mayoría de nosotros odiamos que nos vendan”

⇨ Sigo leyendo casi textualmente: “Las personas primero compran personas. ¿Qué es lo segundo que compran las personas? Empresas o marcas. ¿Y qué es lo último que compran? El producto.”

⇨ Háblanos del estudio que mostró que las decisiones de compra de productos y servicios están influidas en un 75 % por las personas, en 18 % por la empresa o la marca y apenas un 7 % por el producto.

En definitiva, que el 75 % de responsabilidad que tienes sobre la decisión de la venta es del comercial.

⇨ Cuéntanos quién es Klaus Amann y háblanos sobre su trabajo.

- Hace unos meses dedicamos un especial de LMDV ha hablar sobre la técnica ABC Always Be Closing refréscanos que significa.

⇨ Preguntas abiertas y cerradas, que son y cuando es aconsejable utilizarlas.

⇨ , , :

La pregunta secundaria.

La reducción a lo insignificante.

La situación semejante.

La balanza.

El sobre.

El cierre del hubiera.

El cierre de la economía negativa.

El cierre de “lo barato sale caro”.

El cierre de las mejores cosas de la vida.

El cierre de la venta perdida.

º 2020-2022 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE. UU. y resto de países de LATAM.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

¿Eres un influenver?

Este término se utiliza para definir al vendedor que influye en los clientes durante las entrevistas de ventas.

Influencer es una persona con una gran cantidad de seguidores y admiradores sobre los cuales puede ejercer una influencia, puede motivarlos a realizar una determinada acción gracias a su credibilidad.

Influenver tiene la misma definición, pero referido a vendedores que ejercen influencia en los clientes durante las entrevistas de ventas.

Esto lo consigues realizando la entrevista de ventas perfecta, usando el método IN:

- vestigación

- iciativa

- dagación

- signia

- fluencia

Con Joaquín, también hemos hablado de todos estos temas:

- ¿Qué es eso de Influenver?

- ¿Por qué es importante hacer una entrevista paso a paso?

- ¿En qué consiste el método IN?

- ¿Qué porcentaje de cierre se tiene haciendo el método?

- ¿Vale para productos o servicios High Ticket?

- ¿Para qué tipo de empresas está recomendado el método especialmente?

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?

¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes por qué, no has firmado el contrato?

¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido?

Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar, ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Esta semana te he preparado un especial de MKT para WhatsApp. Es el mejor canal para llevar del online al offline, desde LinkedIn a tus futuros clientes.

Prepárate para conocer la mejor extensión de Chrome del año, no exagero.

Se trata de que hagamos un 360º y repasemos las mejores herramientas para WhatsApp:

⫸ Walead. Imprescindible si quieres crear desde cualquier teléfono una cadena de mensaje personalizados, en las siguientes semanas.

⫸ WhatsApp Inbox, te permite realizar envíos de flujos omnicanales (emails, WhatsApp) desde tu CRM.

⫸ Clientify WhatsApp, sin duda la mejor extensión de todo el año. Va a cambiar la forma de relacionarte con tus clientes futuros y existentes.

Empezamos.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

He querido dedicar un especial monográfico a la generación de los Millennials.

Estos son un grupo emergente de consumidores, que la gran mayoría de los comerciales desconocen cómo comunicarse con ellos.

Están estigmatizados por sus mayores con unos atributos de irresponsabilidad y cultura en el no esfuerzo, que nada tiene que ver con la realidad.

Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Es una técnica sencilla, ideal para el B2B cuando quieres conectar con el decisor de compras clave, de las cuentas más importantes.

Esas empresas a las que nunca has podido llegar. Esos profesionales que se te han resistido durante años.

Aquí no funcionan las automatizaciones ni los bots. Sigue estos pasos, interésate por su empresa y por su perfil de LinkedIn:

1 Elige una lista de los principales decisores de compras.

2 Busca en las alertas de SN un motivo para empezar una conversación. Lee, sus publicaciones y las de su empresa.

3 Elige varias publicaciones y determina un calendario parea compartirlas en tu perfil.

4 Haz un like y un comentario, al que añadirás un # único que dirija a publicaciones que tengan relación con las soluciones que le aportas.

5 El día que las publiques, haz una mención a su perfil poniendo un @ delante de su nombre.

Escucha hasta el final el podcast y descubrirás como le estás impactando.

Te puedo asegurar que es la técnica que más aplauden todos nuestros clientes.

Empezamos

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

Gisela Boada te está esperando en su SnG, para que aprendas:

• ¿Por qué es necesario un gimnasio cerebral?

Con Pedro Cárdenas vas a aprender, a través de casos reales, como:

• Saber cuál es el momento adecuado para realizar el cierre de tu entrevista venta.

• Como detectar un posible problema de cobro con un cliente.

• Cómo descubrir si vas a tener un problema con un trabajador o un cliente.

Además, vas a conocer un nuevo caso de implantación de la metodología de SnS, hoy en una bonita tienda de decoración e interiorismo del centro de Madrid.

Empezamos…

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

Hoy de nuevo te traigo a Josué Gadea en una segunda entrevista en la que nos centramos en estos temas:

- Como puedes destacar los beneficios ocultos de tus productos.

- También eres especialista en neuroventas, nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas.

- Como construir una entrevista de neuroventas.

- Danos 3 tips para mejorar la calidad de nuestra entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de videoconferencia.

- ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas?

- Dame 3 frases motivacionales.

- Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta.

- Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO

juanantonionarvaez.com ́

Hoy viernes te recupero un episodio "muy sabroso" acerca de un artículo de José Melgar, leído en la página de nuestro amigo del programa José Kont, fundador de Neuromarketing.la

¿Te gustaría agregar un elemento psicológico a tu estrategia de marketing?

Aprende a aplicar cinco sesgos cognitivos en tu sitio web.

Estos son los 5 sesgos heurísticos que vamos a ver en este capítulo:

1. El miedo de quedarse afuera.

2. El sesgo de confirmación.

3. El efecto arrastre.

4. Efecto de anclaje.

5. Aversión a la pérdida.

Empezamos.