La máquina de vender.

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Seguramente desconocías que todos fuimos mujer en el inicio de nuestra concepción hasta la octava semana de gestación. La diferencia entre el cerebro hombre y mujer no es una mera distinción de sexo, sino de neuronas.

La mujer decide la gran mayoría de todas las compras que se realizan en el mundo. Conocer cómo piensa el cerebro mujer es imprescindible si quieres tener éxito en una negociación o en las ventas de tus productos.

Hoy te comparto parte del libro de una vieja amiga del podcast. Me refiero a ¿Compras con el cerebro o con el corazón? Escrito por Alexia de la Morera, junto con Francisco Misiego.

Empezamos.

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Hoy te recupero EL episodio que grabamos hace unos meses con Luis Vilella, fundador de Kbox, como antesala de la presentación mundial de su nueva plataforma S.a.a.S. ¡¡BRUTRAL!!

KBOX Sales analiza tus ventas para definir con precisión a QUIÉN vender, QUÉ vender y CÓMO vender. Para ello emplea una metodología propia de análisis que calcula índices operativos de ventas para cualificar y clasificar clientes y productos a partir del análisis de los parámetros de rentabilidad, para definir segmentos que permitan una gestión comercial precisa y eficiente.

El software de Inteligencia de Ventas se basa en el modelo de análisis Kbox, un modelo que ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada durante 25 años como consultores.

¿Estás seguro de los criterios que usas para establecer tus previsiones de ventas?

¿Te imaginas poder prever fehacientemente las ventas de tu equipo comercial?

¿Te gustaría poder establecer tus objetivos de ventas desde el departamento comercial y que dirección realice sus previsiones y que además coincidan?

Imprescindible.

El endomarketing consiste básicamente en motivar, sensibilizar y dotar a tus empleados de significado en su trabajo para que se comprometan con tu empresa, sean más productivos, estén motivados y crean en tus productos.

Sin embargo plantéate el tema al revés, atrévete a pensar fuera de la caja, cómo puedes llegar a los máximos responsables de tu empresa para que tengas la visibilidad adecuada y puedas ser el protagonistas de tus éxitos.

Cuantas veces un cargo intermedio se ha arrogado el éxito de una venta tuya o de un proyecto en el que tu aportación ha sido crucial para llevarlo a buen puerto.

7 trucos en LinkedIn para conseguirlo:

✔ Menciona en tus publicaciones a los responsables de tu empresa.

✔ Haz comentarios en los post que estos publican, pon un # único en el que tengas tus posts publicados con casos de los que quieras que conozcan tu contribución.

✔ Orienta tu perfil a soluciones en tu “acerca de”.

✔ Llama su atención con casos de éxito en tus artículos, usa el video.

✔ Describe casos de éxito y proyectos en los que has participado. Que conozcan cuál es tu contribución auténtica en la sección de "logros".

✔ Puedes poner tu perfil en modo creador de contenido.

✔ Pon en destacados varios artículos o post publicados. Usa GIFs en vez de imágenes para captar su atención.

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Esta semana en LMDV Colección te traigo a un sabio de LinkedIn para que conozcas cómo usar la red adecuadamente con tus profesionales de venta interna. Es un viejo amigo del podcast, .

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Consejos, trucos y técnicas que tienes que conocer para conseguir tomar contacto con los decisores de compras de tus productos.

Manolo nunca decepciona. Una master class de venta interna, descubre quién es el en tu empresa.

Empezamos.

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Tienes que hacerte 3 preguntas mientras miras tu perfil de LinkedIn.

Si alguna de estas no responden a la realidad de tu perfil es imposible que resultes relevante a los ojos de tus seguidores. En definitiva, de tus futuros clientes:

⇨ ¿Te comprarías a ti mismo?

⇨ ¿Tienes contenido, con el que explicas cómo ayudas a tus clientes con tus productos?

⇨ ¿Estás entreteniendo y educando a tus seguidores?

Empezamos

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Hoy recupero un episodio en el que nos centramos en el coste en herramientas para tus comerciales y la rentabilidad que te van a reportar. Te comparto un caso real. Cifras reales y puestas al día.

Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de 100,00 € al mes por comercial.

De las 34 herramientas y extensiones que recomiendo, 23 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita.

Veamos el presupuesto:

TidyCal de AppSumo licencia de por vida. Un solo pago: 19,00 €

Pago por comercial/mes:

Clientify CRM y automatizaciones para 5 usuarios por comercial/mes 18,00 €

Sales Navigator licencia/mes 61,00 €

Total………… 79,00 €/ mes

Al presupuesto he añadido una herramienta de automatización de las que veremos en

En algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo 18,00 por comercial/mes.

Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas.

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Un hashtag en redes sociales es una palabra clave o varias, unidas entre sí, que empiezan con el símbolo almohadilla (#).

Funciona como un motor de búsqueda de algoritmos, que agrupa contenidos, relacionando los mensajes, con los temas tratados o cubiertos por las audiencias, que se definen bajo ese cono de difusión del mensaje.

Al publicar hashtags, estás activando los motores de búsqueda que captan audiencias, selecciona los que destaque en tu industria para ganar más reconocimiento y visibilidad.

Hoy está con nosotros y ha venido a LMDV a enseñarte como ser un experto en #MKT Vivian Francos fundadora de Vivian Francos #SEOhashtag, Vivian bienvenida a LMDV.

Vivian es profesional de Marketing Digital, especializada en estrategias de difusión y posicionamiento de tu marca o de tus eventos usando los algoritmos de los hashtags.

Se define así misma como intuitiva y analítica. Siempre ha trabajado en Ventas, Marketing Digital y Telemarketing, siendo manager de contenidos en los sectores Tecnológico y de Finanzas.

Empezamos

D͏E͏S͏C͏R͏I͏P͏C͏I͏O͏́N͏ D͏E͏L͏ E͏P͏I͏S͏O͏D͏I͏O͏

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º 2020-2021en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU y resto de países de LATAM.

de los que enseño a nuestros Inside Sales.

Sabes que estamos en modo fin de semana y hoy te recupero el episodio que más me habéis pedido.

Estos 5 trucos son parte del libro de jugadas perfecto, que llevo implementando y midiendo desde hace 5 años en mas de 140 empresas de LATAM, EE.UU. y España.

Contenido PREMIUM, vamos...episodio de papel y lápiz. Si solo has conseguido convertir un pequeño número de prospectos a contacto de primer nivel, o ese porcentaje es correcto pero te has dado cuenta que .

Escucha este episodio varias veces, aprovéchalo. Estúdialo e - % .

Recuerda que el proyecto de LA MÁQUINA DE VENDER PERFECTA consiste en...

́ , ́ .

Empezamos

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Hoy tenemos la suerte de volver a contar con la colaboración de un antiguo amigo del podcast Jesús Quintero, experto en neuroventas y copywriting.

Con Jesús vamos a hablar, entre muchos otros temas, de:

✑ ¿Qué es concretamente el copywriting?

✑ ¿Qué se refiere exactamente un lanzamiento digital?

✑ ¿Qué papel juega un copy en un lanzamiento?

Además te ha preparado 2 regalos:

Cómo realizar un lanzamiento meteórico https://bit.ly/3wkWqVj

Una estrategia completa de email MKT basada en el copy: 7 emails para ventas https://bit.ly/2ToyLEI

Empezamos

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¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente, el envase de tu producto?

¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado?

¿Sabías que con un estudio de neuromarketing puedes mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?

¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones?

Pues hoy en #LaMaquinaDeVender te traigo al neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing. Para que te conteste a estas tres preguntas y a muchas más.

José Ruiz es especialista en análisis de comportamiento del consumidor con neuromarketing. Es fundador y Director de Proyectos de Goli Neuromarketing, una empresa pionera en España en la investigación en neuromarketing y el estudio del comportamiento del consumidor a través de neurociencia aplicada.

También es autor de 3 libros Neuropymes, El cliente no siempre tiene la razón y Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing

También es ponente en diferentes foros, presidente del Club de Marketing de su ciudad y lo que tiene más mérito es que su actividad la desarrolla desde Málaga.